L’Encyclopédie/1re édition/NÉGOCIATEUR
# L’Encyclopédie/1re édition/NÉGOCIATEUR

NÉGOCIATEUR, s. m. (Politique.) ministre chargé de traiter de paix, de guerre, d’alliance & de toute autre affaire d’état, plus ou moins importante.

Le négociateur ou le plénipotentiaire, dit la Bruyere, est un prothée qui prend toutes sortes de formes : semblable quelquefois à un joueur habile, il ne montre ni humeur, ni complexion, soit pour ne point donner lieu aux conjectures, ou se laisser pénétrer, soit pour ne rien laisser échapper de son secret par passion, ou par foiblesse. Quelquefois aussi il sait feindre le caractere le plus conforme aux vûes qu’il a, & aux besoins où il se trouve, & paroître tel qu’il a intérêt que les autres croient qu’il est en effet.... Il parle quelquefois en termes clairs & formels : il sait encore mieux parler ambiguement, d’une maniere enveloppée ; user de tours ou de mots équivoques qu’il peut faire valoir ou diminuer dans les occasions & selon ses intérêts. Il demande peu quand il ne veut pas donner beaucoup ; il demande beaucoup, pour avoir peu & l’avoir plus sûrement ; il demande trop, pour être refusé ; mais dans le dessein de se faire un droit ou une bienséance de refuser lui-même ce qu’il sait bien qu’on lui demandera, & qu’il ne veut pas octroyer....... Il prend directement ou indirectement l’intérêt d’un allié, s’il y trouve son utilité ou l’avancement de ses prétentions. Il ne parle que de paix, que d’alliance, que d’intérêts publics ; & en effet il ne songe qu’aux siens, c’est-à-dire à ceux de son maître....... Il a son fait digéré par la cour, toutes ses démarches sont mesurées, les moindres avances qu’il fait lui sont prescrites ; & il agit néanmoins dans les points difficiles, & dans les articles contestés, comme s’il se relâchoit de lui-même sur le champ, par un esprit d’accommodement & de déférence, promettant qu’il fera de son mieux pour n’être pas désavoué par sa cour. Il ne tend par ses intrigues qu’au solide & à l’essentiel, toûjours prêt de leur sacrifier les points d’honneur imaginaires....... Il prend conseil du tems, du lieu, des occasions, de sa puissance ou de sa foiblesse, du génie des nations avec qui il traite, du tempérament & caractere des personnes avec qui il négocie. Toutes ses vûes, toutes ses maximes, tous les raffinemens de sa politique tendent à un seule fin, qui est de n’être point trompé, & de tromper les autres. (D. J.)

Négociateur, s. m. dans le Commerce, celui qui se mêle de quelque négociation, traité ou marché entre les Commerçans. Les agens de banque & courtiers sont les négociateurs des marchands & banquiers. Dict. de commerce. (G)

