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Managers, 10 écueils à éviter avant d'entreprendre
GERALDINE DAUVERGNE |
a fondé la société Kalidea, spécialiste des programmes de fidélisation de salariés et de professionnels, après avoir dirigé le Channel Marketing chez Coca-Cola. Son conseil : « Se vendre, sans cesse ». - Photo DR
Contrairement à ce qu'ils pensent, les cadres et dirigeants partent avec des atouts, mais aussi des handicaps. Voici les 10 erreurs à ne pas commettre.
« Les cadres ne sont pas les mieux armés pour se lancer dans la création d'entreprise », met en garde Cyril Garnier, le directeur général de SNCF Développement, filiale de soutien à l'entrepreneuriat du groupe. « S'ils ont derrière eux de brillantes carrières, ils ont aussi pris des habitudes de confort et de facilité. Ils doivent être accompagnés de très près, car eux se heurtent, à coup sûr, à la rudesse du monde entrepreneurial. » Pour autant, la prudence ne doit pas saper l'enthousiasme. « A peser les risques trop longtemps, on ne se lance jamais », estime Sandra Le Grand, la fondatrice et présidente de Kalidea, premier prestataire français de programmes de fidélisation de salariés et de professionnels, qui a elle-même sauté le pas après onze années passées chez Coca-Cola. « Une création d'entreprise réussie apporte fierté et épanouissement. » Parce qu'un entrepreneur averti en vaut deux, passage en revue des pièges, embûches et chausse-trappes qui ne manqueront pas de déstabiliser l'ex-cadre devenu créateur d'entreprise.
Conserver son état d'esprit de manager salarié
« Subitement, on n'a plus d'assistante, plus de notes de frais remboursées, plus de service informatique à sa disposition, ni de coursiers », décrit Sandra Le Grand. Il faut prendre ses rendez-vous soi-même, choisir le restaurant où inviter ses clients en fonction des prix… Or, beaucoup trop de cadres conservent un état d'esprit de manager, au lieu de se mettre dans la peau d'un entrepreneur.
Sous-estimer la perte du statut social
Passer du statut de cadre supérieur à celui de créateur d'une microentreprise ne s'improvise ni dans la tête, ni aux yeux de la société. C'est un changement radical d'identité. « Vos anciens fournisseurs qui vous invitaient à Roland-Garros ne se manifestent plus, quand vous n'avez plus de budget. En créant une entreprise, on quitte un collectif très fort, qui vous oublie rapidement », prévient sans ambages Cyril Garnier. « Il faut s'habituer à se recréer une nouvelle image, notamment sur les réseaux sociaux. Sinon, on n'existe plus. »
Idéaliser son futur
Le projet le plus répandu chez les cadres en mal d'entrepreneuriat ? Le restaurant ou la chambre d'hôte ! « Un fantasme dangereux ! » estime Cyril Garnier. « Il ne suffit pas d'être passionné de cuisine ou de décoration pour en faire son métier. J'incite l es porteurs de projet à rencontrer des chefs d'entreprise sur leur lieu de travail. Mieux vaut être découragé rapidement par la réalité du terrain que de se lancer inconsidérément. » Pourtant, si 37 % des Français rêvent d'entreprendre (1), un tiers des porteurs de projet n'ont aucune expérience de leur futur métier ! (2)
Se décider sur un coup de tête
C'est souvent parce qu'on vit une passe difficile, ou qu'on en a assez des frustrations professionnelles, qu'on est tenté de se mettre rapidement « à son compte », par exemple dans le cadre du dispositif légal du « projet pour création d'entreprise ». Gare à la fuite et à la précipitation ! « Quand une personne revient dans son entreprise en catastrophe, après un échec, la réinsertion est très difficile », assure Cyril Garnier. Autre recommandation : ne pas se laisser bercer par les encouragements de collègues ou connaissances, qui ne manqueront pas de saluer à grand bruit votre initiative. N'oubliez pas que ceux-ci ne s'engagent à rien ! Les seuls mots qui vaillent sont ceux des personnes disposées à vous prêter de l'argent ou à remplir votre premier bon de commande.
Cogiter en solo
De peur de se faire « piquer » leur idée, ou de compromettre prématurément leur carrière, bien des cadres préfèrent ne souffler mot de leur projet. Cyril Garnier se souvient de dossiers fabuleux, ornés de logos, préparés dans le plus grand secret et… déconnectés de la réalité. « Il leur faudrait au contraire partager au maximum leur idée, rencontrer le plus de monde possible, et se confronter à la vraie vie des entrepreneurs. » L'entourage familial est parfois le dernier mis dans la boucle de l'aventure qui se trame. « Or la famille, elle aussi, va vivre le passage de la sécurité professionnelle aux incertitudes de la création d'entreprise. » Pis, beaucoup rechignent, par orgueil ou par souci d'économie, même à « s'entourer de bons professionnels des domaines qu'ils ne connaissent pas, estime Sandra Le Grand : banquier, avocat, expert-comptable, commissaire aux comptes. Il est indispensable de se faire expliquer bilans, mécanismes bancaires, crédits, pactes d'actionnaires… » Ou encore la forme juridique ou la protection sociale à adopter.
Avoir trop de certitudes
66 % des entrepreneurs se disent expérimentés dans le métier où ils créent leur entreprise. Un point fort, incontestablement… à condition de ne pas se leurrer. « Quand on a été un très bon professionnel salarié, on peine à se remettre en question », remarque Christophe Rondeau, expert-comptable associé du groupe Soregor. « Un paysagiste peut ainsi estimer qu'il sait parfaitement faire des devis, après en avoir fait des centaines pour son ancien employeur ; c'est pourtant une tout autre démarche que de travailler pour sa propre clientèle. » La gestion ne se fait pas seule et les erreurs se paient cher ! « Créer chaque jour son chiffre d'affaires et ses revenus, cela n'a rien à voir avec le fait de faire le budget de son service dans un grand groupe, confirme Sandra Le Grand. Au pire, comme salarié, vous risquiez des remontrances ; désormais entrepreneur, votre sanction est immédiate, radicale et binaire. »
Emprunter a minima
« On n'est jamais trop financé au départ ! » avertit fermement Christophe Rondeau. Trop de créateurs d'entreprise veulent emprunter le moins possible. Mais au moindre imprévu, ils se retrouvent à court de financement. « Mieux vaut au contraire se faire financer au maximum par les banques au départ, quitte à mettre de côté une partie de son apport », conseille-t-il. Cette réserve personnelle permettra de faire face aux problèmes, « sans avoir à demander un nouveau financement… au moment même où on sera le moins convaincant ! »
Trop miser sur les aides, prix et concours
« Partir à la course aux aides financières en vue de sécuriser sa création d'entreprise, c'est un miroir aux alouettes », prévient Christophe Rondeau. « Un business model, construit de manière équilibrée, doit permettre de se financer sans aucune aide. » Avant de nuancer : « Bien sûr, obtenir une aide permet de gagner en sérénité, ou d'engager de nouveaux développements. Il ne faut pas s'en priver, à condition que celle-ci vienne en surcroît du plan de financement initial. » Prix et concours apportent de la notoriété et de l'accompagnement.
Minorer la partie commerciale
Si la moitié des porteurs de projet admettent qu'ils n'ont pas d'aptitudes particulières en gestion, 63 % estiment qu'ils disposent de compétences commerciales suffisantes (2). Or « ce n'est qu'un autodiagnostic », estime Christophe Rondeau. « Le plus souvent, persuadé de l'excellence de son idée, le créateur d'entreprise vit dans sa bulle. Il ne suffit pas d'ouvrir un magasin pour que les clients aient envie de venir. » Si on n'a pas soi-même de véritable appétence pour le commerce, il est indispensable de prendre un associé, ou un bras droit, dont ce sera la partie. Les projets techniques portés par des ingénieurs méritent quant à eux de passer par le sas d'un incubateur, où ils peuvent mûrir le projet, et se constituer une équipe dotée de tous les profils. Il leur faut ensuite apprendre « à vendre sans cesse, observe Sandra Le Grand : aux médias, aux banquiers, aux investisseurs, aux partenaires, aux fournisseurs, et bien sûr aux clients… »
Manquer de rigueur et de connaissances financières
Besoin en fonds de roulement, seuil de rentabilité, capacité d'autofinancement : 40 à 50 % des porteurs de projet sont mal à l'aise avec ces notions et 56 % ne connaissent pas le chiffre d'affaires nécessaire pour couvrir leurs futures charges (2) ! Un flou artistique qui explique sans doute qu'un tiers des entreprises ne passe pas le cap des trois ans… « Pour que ça marche, il faut être rivé sur les chiffres et les objectifs », raconte Sandra Le Grand. « L'entrepreneur doit mettre en place un pilotage de l'activité, assurer un suivi, et anticiper au maximum », souligne Christophe Rondeau.
Ils se sont lancés ! 6 portraits de cadres et dirigeants qui ont entrepris
> Pascal d’Halluin, ancien directeur général de Cacharel : « Ne restez pas seul »
> Frédéric Jardin, ancien DRH de Nocibé : « Le conseil ? Un certain luxe »
> Ludovic Granese, ancien directeur des achats de Generali : « Etre polymorphe, ça s'apprend »
> Delphine Abellard, ancienne directrice juridique de Technicolor : « Des partenaires de confiance pour survivre »
> Hugues Le Bret, ancien PDG de Boursorama : « Je voulais relancer les dés »
> Georges-Edouard Dias, ancien chief digital officer de L’Oréal : « L'envie de faire »
(1) Opinion Way pour l'Union des autoentrepreneurs avec le soutien de la fondation Le Roch - Les Mousquetaires
(2) Enquête du abinet d'expertise comptable Soregor, d'octobre 2014 à septembre 2015
A la une de Profils
Il donne chaque mois un concert à Jérusalem
Il s’est offert une tribune pour vanter l’électro
Pascal Henry : « La musique peut stimuler votre créativité en entreprise »
> Demande de consultation des justificatifs de charges locatives> Plan de financement initial> Montant des mensualités d'un prêt> Déduction de cotisations sur la rémunération des heures supplémentaires> Offres d'emploi direction générale
> Nominations direction générale
Le Top 5 des entrepreneurs préférés des Français
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