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Zadig & Voltaire prêt à ouvrir son capital Par Florentin CollompMis à jour le 18/04/2008 à 08:55 Publié
La marque parisienne cherche à accélérer sa croissance mondiale. Zadig & Voltaire, l'une des plus belles réussites de la mode française de ces dix dernières années, est à un tournant de sa destinée. Après avoir maillé la France et l'Europe, tenté quelques incursions plus lointaines (Corée, Japon…), son fondateur, Thierry Gillier, cherche désormais à en faire «un acteur global du luxe». Dans cette optique, il est prêt à ouvrir son capital à un partenaire pour accélérer son développement. «Nous avons sans arrêt des propositions. Tous les fonds sont venus nous voir, ainsi que des industriels ou des banques. Nous ne sommes pas nous-mêmes à la recherche d'un investisseur. Sur le principe, nous ne sommes pas à vendre, mais si une ouverture du capital présente du sens pour Zadig & Voltaire, on peut y réfléchir», confie Thierry Gillier. En dix ans, la marque pour bobos parisiens initiés a su décliner son succès. Elle cherche maintenant à passer à la vitesse supérieure pour imposer son esprit inspiré du philosophe des Lumières sur la planète. Hier, elle a inauguré une nouvelle boutique rive gauche à Paris. Elle vient aussi d'ouvrir son deuxième magasin à Londres où six doivent suivre, prépare le premier de trois à Dubaï, une série de sept à Hong­kong (avec un partenaire local) et prévoit de s'installer à New York début 2009. Au total, l'enseigne devrait s'afficher sur une centaine d'adresses dans le monde d'ici à la fin de l'année. Sans compter les ventes à des magasins multimarques indépendants.Profiter de la crise immobilièrePas de quoi faire perdre la tête à Thierry Gillier. Issu d'une famille d'industriels de la bonneterie troyenne liée à l'histoire de Lacoste, il poursuit son chemin avec pragmatisme. À Paris, il a su profiter de la crise immobilière des années 1990 pour saisir des emplacements de premier choix. Aujourd'hui, ses douze boutiques dans la capitale (plus sept «corners» dans les grands magasins) produisent, selon lui, 45 millions d'euros de chiffre d'affaires près de la moitié du total ! «La crise immobilière va nous permettre de pénétrer de nouveaux marchés», estime Thierry Gillier. Pour ces investissements, pas de budget programmé à l'avance. «Nous avons les moyens de nous développer en fonction des opportunités», estime le fondateur, qui affirme obtenir un retour sur investissement au bout de huit mois en moyenne, contre près de deux ans habituellement dans le secteur du luxe. Il revendique d'ailleurs pour Zadig & Voltaire un statut de marque de luxe «un peu plus abordable que les autres». Il peut ainsi se targuer d'un ratio de rentabilité de plus de 30 % du chiffre d'affaires. Mais ce modèle ne manque pas d'agacer les concurrents. À l'inverse du luxe qui met en avant le «made in France», Zadig ne fait pas mystère d'une fabrication dans le monde entier, de l'Italie à la Chine, tout en vendant ses cachemires ou ses sacs au prix fort. Cela pourra-t-il fonctionner sur la durée ? «C'est le bon moment pour ouvrir leur capital parce qu'il y a un risque de feu de paille pour une marque comme cela», juge un consultant spécialisé dans le luxe et la mode. Publicité
Florentin Collomp
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