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Monsieur Jourdain
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Bastille	Monsieur Jourdain
Jean-Luc Mélenchon nous offre une leçon de marketing révolutionnaire
Il voulait reprendre la Bastille. Il l'a fait. Après des mois de montée en puissance dans les sondages et les médias, Jean-Luc Mélenchon vient de remporter une victoire qui, cette fois, n'a plus rien de symbolique. Comme si, rassemblant plus de 100 000 personnes sur “la place de toutes les révolutions”, le candidat du Front de gauche avait définitivement changé de catégorie ; quitté celle de simple outsider pour accéder à celle, inenvisageable il y a encore quelques semaines, de challenger des favoris. Un tour de force de plus pour cet ancien du PS qui n'en finit pas de surprendre. A commencer par sa capacité à susciter l'engouement autour d'une gauche que l'on croyait tombée en désuétude et en qui personne n'aurait pu imaginer voir un concurrent sérieux. Encore moins une menace. Ce qu'elle est pourtant devenue en grimpant dans les sondages jusqu'à avoisiner les 12 % d'intentions de vote. Quant à son porte-drapeau, l'époque où il se contentait de faire lever les têtes et où commentateurs et analystes s'accordaient à juger son style “rafraîchissant” dans une campagne trop monocorde est bel et bien dépassée. L'homme a fini d'amuser pour inquiéter. Surtout lorsqu'il fait fi des appels pourtant de plus en plus pressants au vote utile, qu'il ne veut pas entendre parler de ralliement et qu'il n'hésite pas à tacler le grand frère du PS. A l'origine du phénomène, plusieurs éléments d'explication. Parmi eux : le boulevard idéologique que lui a ouvert son ancien parti en s'embourgeoisant progressivement, sa capacité à convaincre en alliant symboles forts et promesses concrètes et, surtout, son aptitude à user de ressorts qui, chez nous, marchent à tous les coups. Ceux de la révolte. Le son et l'image
Spécialiste du langage et de la communication politique, Christian Gambotti explique : “En devenant un parti réformiste, le PS a cessé d'être celui des classes populaires. Jean-Luc Mélenchon s'est engouffré dans cet espace laissé vacant par un parti qui a cessé d'être révolutionnaire dès l'arrivée de Mitterrand au pouvoir.” Comment ? Au moyen d'une parfaite maîtrise de l'image et, à travers elle, des symboles. Dans le discours et sa rhétorique du soulèvement d'abord – du slogan de campagne “La France, belle et rebelle” à l'emphase du18 mars - “Nous voici de retour, le peuple des révolutions !” - en passant par la promesse de mettre fin “aux privilèges du capital” et de secouer le “poids de l'oppression”, difficile d'en ignorer les accents robespierriens. Mais aussi dans cette multitude de détails qui, de la cravate rouge au poing levé en passant par l'Internationale et le choix de points d'ancrage historiques forts (la Bastille le jour anniversaire de la création de la Commune, qui dit mieux ?), furent tous pensés pour marquer les esprits et appuyer l'offre du candidat sur un véritable marketing révolutionnaire. Objectif, selon Christian Gambotti : “Frapper l'imaginaire collectif en occupant un espace insurrectionnel déserté par le PS et y bâtir une image romantique du soulèvement populaire.” Un portrait flatteur, on l'aura compris, qui permet de faire oublier non seulement les exactions des communards pour n'en retenir que l'idéal égalitaire, mais aussi la réalité d'un programme qui, toujours selon Christian Gambotti, “s'inscrit dans une mouvance marxiste à peine édulcorée puisqu'elle vise à nationaliser à tour de bras, à interdire les licenciements, etc.”. Programme pas très éloigné, finalement, de la révolution prolétarienne promise par Nathalie Arthaud si ce n'est, et c'est là toute la différence, que c'est d'“insurrection civique” dont il est question. Une terminologie soigneusement choisie en raison de sa capacité à susciter l'adhésion dans un pays réputé pour son goût de la protestation et son attachement à “l'idéal révolutionnaire”. Bien vu. L'empathie révolutionnaire
Reste que cet idéal, même brillamment mis en scène, n'aurait jamais suscité une telle ferveur populaire s'il n'avait été porté par ce que l'expert en communication politique appelle “une figure exemplaire” ; conforme, autrement dit, aux référents collectifs et, par conséquent, crédible. “C'est là que l'on voit à quel point cette figure de révolté conforme à l'imagerie populaire et à ses symboles est efficace, explique-t-il. Elle a permis de faire passer à 11,5 % d'intentions de vote un programme d'inspiration marxiste qui, sans le charisme de Mélenchon, n'aurait jamais dépassé les 2 %. Le personnage qu'il s'est bâti et qui repose de toute évidence sur de réelles convictions lui a permis de susciter l'adhésion autour d'un programme qui, en réalité, ne fait plus rêver personne.”
Charisme, posture de tribun mais aussi références historiques et politiques, sens de la rhétorique et de la formule, tout est là. Et surtout, rien n'a été laissé au hasard : le regard d'acier qui porte au loin, le front soucieux du grand homme pour qui l'Histoire est en marche, le dos droit du leader, et juste ce qu'il faut d'agressivité pour accentuer le message. Le personnage est convaincant, crédible. Il a tout d'une icône révolutionnaire. Résultat, il devient le porte-parole idéal. Celui qui, contrairement aux ténors de cette élection, ne se contente pas de marteler un discours mais l'incarne. Ce qu'il fait lorsqu'il déclare : “Je suis le peuple en marche, la voix de la majorité”, mais aussi lorsqu'il se fait le porte-voix d'une population précise, identifiée par sa colère et sa souffrance, en lançant : “Nous sommes le cri des ouvrières et ouvriers méprisés, humiliés, abandonnés. Celui de la femme qui met un enfant au monde dans un lieu de rétention, celui de l'enfant qui n'a pas de toit et pas d'instituteur…” Une aptitude à personnifier la cause qu'il défend qui rend le candidat du Front de gauche d'autant plus convaincant que, pour cela, il s'appuie sur des symboles forts – aussi utiles que des sous-titres pour clarifier le message et faciliter son assimilation – mais ne s'en contente pas.
Les deux hémisphères du cerveau
Pour capitaliser au mieux sur ce marketing de la révolte dans lequel il excelle, Jean-Luc Mélenchon propose aussi des réponses claires aux inquiétudes du moment. Sous la forme de mesures radicales, certes, mais surtout extrêmement concrètes – je nationaliserai les banques, j'interdirai les licenciements, je sortirai de la Ve République... Ce qui accroît encore son pouvoir de conviction en lui permettant de s'adresser aussi bien au cerveau droit qu'au gauche ; d'en appeler à l'émotion autant qu'à la raison et, ainsi, de donner à la fois à voir et à rêver. “Cette particularité lui permet d'être entendu aussi bien par les ouvriers que par les intellectuels de gauche, souligne Christian Gambotti. Si bien que ce qui, chez un Poutou ou une Arthaud, reste une posture d'extrême gauche devient chez Mélenchon une possibilité d'accéder au pouvoir.”
Autant de spécificités du personnage qui, pour lui, justifient amplement de l'envisager en adversaire sérieux. A gauche comme à droite où, finalement, aucun des grands candidats ne dispose de ses atouts. Ni image forte – trop nuancés -, ni propositions simples et concrètes – tous deux leur préférant souvent “l'abstraction des grandes idées” –, ni rêve idéologique sur lequel s'appuyer. “Le PS et l'UMP ne parviennent pas à susciter la même ferveur parce que leurs différences, à la marge, ne leur permettent pas de se bâtir une image nette et tranchée, résume Christian Gambotti. Quant aux rêves que leurs candidats sont censés porter - social pour l'un, libéral pour l'autre – ils ont cessé de convaincre depuis que les socialistes ont été au pouvoir pour le premier et depuis que la crise a marqué la fin du second.” De quoi élargir encore le boulevard emprunté par Jean-Luc Mélenchon depuis des semaines. Et nous faire presque croire au Grand Soir pour le 22 avril prochain.
*Christian Gambotti, auteur de La République des solutions et de petits meurtres sémantiques entre amis.
Par Caroline Castets
Suivre @carolinecastets
Par admin	Publié le 21/03/2012 Rubriques : Caroline Castets | Politique	REAGIR
Une réponse à Monsieur Jourdain
Olmo dit :	22/03/2012 à 18 h 15 min	Sous-titre injuste et maladroit car JLM ne cherche pas à ressembler à quelque chose qui n'est pas lui. Une bonne partie de votre papier s'applique davantage aux autres candidats de cette campagne... Cela peut s'analyser comme une connivence d'esprit "critique " de type marketing, justement entre l'auteur de ce papier et les stratégies misent au point par les parties politiques UMP PS FN et MODEM... Décidément on se dépeint toujours dans l'adresse d'une critique, vous avez peur... mais
n'ayez crainte le grand soir ne sera pas noir mais empli de lumière, celle de la raison amoureuse, amoureuse de l'humanité...
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