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19/04/2016 économieLes secrets de FermobVincent Lonchampt | 14/02/2013 - 00:00 | 0 commentaire(s) | Envoyer | Imprimer | Votre email : Son email : Envoyer Fermer L’entreprise Fermob est l’exemple même de la réussite du “made in France”. Le créateur de mobilier d’extérieur chic conçoit et fabrique l’ensemble de ses produits dans son usine historique de Thoissey, dans l’Ain, à une cinquantaine de kilomètres au nord de Lyon. ...©Olivier ChassignoleL’entreprise Fermob est l’exemple même de la réussite du “made in France”. Le créateur de mobilier d’extérieur chic conçoit et fabrique l’ensemble de ses produits dans son usine historique de Thoissey, dans l’Ain, à une cinquantaine de kilomètres au nord de Lyon. Reportage en images dans les ateliers de fabrication et interview de Bernard Reybier, le patron de Fermob.
Fermob réalise généralement plus de 10 % de croissance par an. Une performance rééditée l’an dernier ?Bernard Reybier : Nous avons réalisé près de 38 millions d’euros de ventes l’an dernier, ce qui représente une croissance de 8 % environ par rapport à 2011. C’est un résultat inférieur à nos objectifs initiaux, puisque l’on pensait faire une progression à deux chiffres comme les années précédentes. Cela reste quand même une très bonne performance car notre activité a souffert des mauvaises conditions climatiques. La période d’avril à juin a été exécrable en France, mais aussi en Allemagne, en Belgique, en Suisse… Je n’avais jamais vu cela de toute ma carrière.
Quelles prévisions pour 2013 ?Nous attendons de la croissance, on ne se refait pas ! Si l’on atteint 40millions d’euros de chiffre d’affaires cette année, nous serons contents. Le marché est calme, mais nous sommes optimistes car le positionnement de Fermob est dans l’air du temps en termes de rapport qualité-prix-plaisir.C’est-à-dire?Nous avons toujours eu la volonté de pratiquer des tarifs accessibles. Je n’ai jamais voulu vendre de siège à 500 ou 600 euros pièce. Fermob sort gagnant de ce positionnement puisque nous récupérons aussi une clientèle qui vient du haut de gamme. Et notre gros investissement de l’exercice 2013 sera de ne pas augmenter les prix de vente alors que nos charges augmentent. Nous ne voulons pas couper le lien qui existe entre Fermob et les clients.Lorsque vous rachetez Fermob en 1989, la société ne comptait qu’une dizaine de salariés. Quelle est la recette pour faire grandir votre entreprise ?Nous misons avant tout sur l’innovation des produits et le développement à l’international. C’était vrai il y a vingt ans, ça l’est encore plus aujourd’hui. A cela s’est ajoutée la notoriété de la marque qui devient intéressante. Pas simplement pour se féliciter que la marque Fermob soit connue, mais pour ce que cela signifie. Les consommateurs savent que nous sommes des fabricants.Justement, le “made in France” est un des piliers de Fermob. Quel regard portez-vous sur le débat actuel à propos de la fabrication française ?Je vais vous surprendre mais le “fabriqué en France” ne m’intéresse pas en soi. Ce qui m’intéresse, c’est que nous sommes des fabricants, et j’ai autant de respect pour un fabricant italien, allemand ou belge. Nos ateliers sont en France car il est logique que nous produisions à proximité de nos marchés. Tout comme on ne s’interdit pas de produire sur place pour notre développement en Asie ou en Amérique du Nord. Une implantation aux Etats-Unis fait d’ailleurs partie de nos projets industriels dans le futur. Ceci dit, le débat du fabriqué en France n’est pas infondé. Mais je crains aussi les risques de dérive vers un discours qui pourrait s’approcher de la xénophobie.Fermob réalise environ 40% de ses ventes à l’étranger. Comment fait une PME française pour attaquer ces marchés?Il faut avant tout de la pugnacité. Je vais prendre un exemple : nous envisageons d’ouvrir un magasin à l’automne en Corée du Sud. Pour arriver à cela, nous sommes allés trois années de suite au salon du meuble de Shanghai pour rencontrer des distributeurs sur place. Et l’export n’est jamais un long fleuve tranquille. Il y a aussi eu des ratages. Aujourd’hui, Fermob marche bien en Chine, mais on avait essayé de s’y implanter il y a une dizaine d’années. Ça n’avait pas marché et on avait arrêté au bout d’un an avant de recommencer quelques années plus tard… + Découvrez le reportage photo des ateliers Fermob0 COMMENTAIRE(S)LAISSEZ VOTRE COMMENTAIRE :Votre pseudo : Votre email : Votre message : n°550 23 juin 2016 Au sommaire
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Merci beaucoup Mme Roseline Francillette pour votre aide . Je parlerai de vos...(lire la suite)par Mr Richard BernardLes avocats stars du barreau de LyonBonsoir Je viens en témoignage de prêt entre particulier. Je suis Madame Janet...(lire la suite)par Janette Nathaline TRIBUNE DE LYON
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