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Business Management : 3 projets consultants junior d’étudiants en marketing, negotiation and sales
Cursus 25
Business Management : 3 projets consultants junior d’étudiants en marketing, negotiation and sales	25 Jan 2016 /
Par EMLV /
Étiquettes : marketing, projet consultant junior	Les projets consultants junior sont des projets de 5e année au cours desquels les étudiants travaillent en équipes, parfois transverses avec l’ESILV et l’IIM, pour le compte d’une entreprise dans le cadre de la spécialisation choisie. Ils effectuent une mission de conseil et d’expertise qui leur permet d’appliquer concrètement ce qu’ils ont appris en cours. C’est un véritable premier dans le monde professionnel et un préalable à leur stage de fin d’études.
Les étudiants de la majeure Business Management, en spécialisation « Marketing, negotiation and sales », ont eu à travailler avec 3 grandes entreprises – Heineken, Décathlon et Valéo – sur des problématiques différentes allant de l’ouverture d’un nouveau point de vente à une application mobile et en passant par l’analyse du parcours consommateur.
VALEO : du parcours consommateur au développement de la notoriété sur internet
La mission confiée consiste à identifier les parcours du consommateur et à présenter les principales étapes d’achat de pièces automobiles, que ce soit en GMS /GSS et sur internet. Cela concerne aussi bien les PGV (Pièces de grandes ventes comme les essuie-glaces, ampoules …) que les pièces techniques (amortisseur, plaquettes de freins…).
Après avoir étudié la notoriété de Valeo sur ces deux canaux de distribution devront être proposer des leviers via un plan d’action afin d’accroitre cette dernière auprès du grand public. En effet, aujourd’hui le client est confronté a de multitudes d’opportunités concernant son parcours d’achats, et ce dans n’importe quel marché.
Le marché de l’industrie automobile a également évolué depuis sa naissance ; de nombreux facteurs sont à prendre en comptes concernant les pièces de voitures, notamment internet.
Au niveau de la méthodologie de ce projet, une étude quali-extensive est à mettre en place. Cette étude est un mix de deux études d’analyse d’informations sur des prospects : étude qualitative (approche en profondeur) et étude quantitative (possibilité de mesure et de généralisation).
Les étudiants ont travaillé avec une diplômée de l’EMLV, Héloïse Aubray, aujourd’hui chef de produits chez Valeo Management Services :
Charles-Emmanuel Koreki
Hadrien Lemaire
Camille Macabre
HEINEKEN : une application digitale permettant de fédérer la force de vente
Les étudiants de l’EMLV ont collaboré sur ce projet avec des étudiants de L’ESILV, ce qui permet de travailler transversalement sur un projet à la fois technique et commercial. Ils ont œuvré sous la houlette de Julien Pineau, IT Operations Managers chez Heineken France :
Patricia Barros Marques
Mélissa Bessa
Laetitia Gianquinto
Ce projet a permis aux étudiants de travailler ensemble malgré leurs parcours différents, et d’acquérir un esprit d’équipe hors norme. Cela les a plongés directement en situation d’entreprise, ce qui est réel atout.
La mission de ce projet consultant junior était de créer une application mobile en interne ou en externe destinée aux employés d’Heineken France, afin de créer une réelle communauté en renforçant leurs liens mais qui permettrait aussi de donner des avis qui serviraient aux commerciaux.
L’application comportera plusieurs onglets : un calendrier avec les évènements proposés par les commerciaux, une carte pour trouver les bars Heineken, «Donner son avis » et une fonction de recherche avancée.
DECATHLON : étudier la zone de chalandise dans la perspective de l’ouverture d’un nouveau point de vente
A l’occasion de l’ouverture d’un nouveau magasin Décathlon au cœur du XIXe arrondissement en Mars 2016, plusieurs missions ont été confiées aux étudiants.
Tout d’abord, ils ont repéré la zone concernée en se rendant aux entrepôts Macdonald encore en pleine rénovation. Grâce à cette première visite ils ont pu déterminer les endroits stratégiques pour administrer leur futur questionnaire.
En effet, ils ont élaboré un questionnaire quantitatif ayant pour objectif la connaissance précise des futurs clients et de leurs habitudes sportives. Les réponses à ce questionnaire leur permettent de conseiller le directeur du magasin sur l’offre adaptée à proposer en rayon.
Dans cette même zone, la seconde mission portait sur l’identification de partenaires potentiels via l’étude des zones de pratiques sportives et les lieux éducatifs. Ils ont également réalisé un référencement des concurrents de la zone en vue de la mise en place d’une veille concurrentielle permanente par la chaîne de magasins.
Les étudiants ont travaillé en collaboration avec Guillaume Bary, directeur magasin :
Margot Bontemps
Raphaël De Soye
Manon Gomis Fereira
marketingprojet consultant junior	Tweet
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avril 7, 2016
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