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Fr�meaux & Associ�s �diteur , La Librairie Sonore
Une culture d'entreprise En 25 points par Lola Caul-Futy Frémeaux et Patrick Frémeaux 1. La Philosophie : Une mémoire collective disponibleLa dimension sonore héritée de l’histoire du disque et de la radio représente un patrimoine dont la valeur culturelle est très supérieure à la contre-valeur financière de son exploitation. En effet, le modèle économique du disque est calqué sur celui des loisirs et du divertissement aussi bien pour la production que pour la diffusion (retour sur investissement sur six mois, flux tendu, financiarisation indistincte, déréférencement sur deux ans etc…). Ce dogme ambiant conduit à considérer la Culture comme un secteur économique à part, qui ne pourrait pas subvenir à son autonomie financière, et qui serait réduit pour s’exprimer soit à être partiellement dépendant de financements de la collectivité (Ex : les musées publics, les théâtres subventionnés, l’Institut National de l’Audiovisuel, etc.) soit en répondant aux exigences du marché qui se sont construites autour d’un consumérisme de masse. Frémeaux & Associés a fait le pari alternatif – par une expérimentation intermédiaire – d’avoir une politique culturelle tout aussi exigeante que celle des plus grands établissements publics dédiés à une pédagogie muséographique (et ce sans subventions) et de justifier ce modèle économique par la création d’une structure commerciale diversifiée, internationale et offensive. Ce choix est l’antithèse de la croyance généralement répandue qu’une dimension scientifique dédiée à la sauvegarde patrimoniale ou à la culture serait en contradiction avec une politique marketing soutenue et volontaire. La réalité a prouvé l’inverse : le marché de l’offre et la demande assure une meilleure indépendance au cahier des charges d'une entreprise culturelle que ne l’aurait permis une dépendance institutionnelle et donc finalement toujours politique. Aujourd’hui, les entretiens historiques Léautaud-Mallet ont atteint les 35000 disques vendus, l’intégrale Django Reinhardt les 100000 disques vendus et la Contre-histoire de la philosophie de Michel Onfray dépassent les 400000 disques vendus. La Politique : Une maison d’édition patrimoniale de référencePour chaque nouvel ouvrage, Frémeaux & Associés se dote des meilleurs spécialistes (directeurs artistiques, auteurs, musicologues, historiens, biographes, proches ou successions des personnalités) afin de réaliser la sélection optimale des enregistrements disponibles et de doter l’ouvrage d’un livret devenu un véritable appareil documentaire critique. Utilisant, selon les caractéristiques de l’enregistrement, les techniciens et les studios les plus appropriés, Frémeaux & Associés garantit une mise en œuvre de moyens lui permettant d’offrir la meilleure restauration possible au rapport des technologies actuelles et en fonction de l’état des sources disponibles. Aujourd’hui, Frémeaux & Associés bénéficie du prestige international de sa réputation avec près de 1000 distinctions (Prix Charles Cros, Diapason d’Or, événement Télérama etc…) et d’une demande permanente dans plus de 32 pays. Cette dimension médiatique et culturelle provient aussi de la création d’un modèle économique unique dont les modalités ont été définies au service de sa vocation patrimoniale.2. La Philosophie : Une sauvegarde définitive et responsable En utilisant les technologies de restauration les plus appropriées, la numérisation définitive a pour objet la conservation des données qui, grâce à l’édition, sont multipliées par les supports acquis par les institutionnels et les particuliers. Le travail d’édition réalisé par des musicologues ou des historiens permet de transformer le document brut en un programme éditorialisé, documenté et donc accessible au public.La Politique : Qualité acoustique et importance historiqueLa volonté de restauration et de traitement du son a pour objet de récupérer le maximum d’informations et de limiter le bruit de fond. Nettoyage des phonogrammes d’origine, utilisation des pointes ou des appareils de lecture adéquats, contrôle des vitesses exactes sont systématiquement mises en œuvre pour garantir une optimisation du transfert. Le son refroidi par la numérisation peut parfois être très légèrement réchauffé par l’utilisation de pré-ampli à lampes, et les enregistrements de voix être partiellement compressés pour gagner en intelligibilité, mais le but est toujours de respecter l’authenticité de l’enregistrement. Les deux autres approches de restauration refusées par Frémeaux & Associés consistent soit à supprimer tous les bruits parasites et autres bruits de fond et donc à nettoyer totalement l’enregistrement qui perdra de sa richesse dans une couleur froide et aseptisée ou au contraire à reconstruire l’enregistrement par l’utilisation de protocoles divers dont le but n’est plus de respecter l’enregistrement mais de ré-imaginer voire ré-interpréter le son éventuel de la performance. L’engagement muséographique de Frémeaux & Associés est donc d’éviter ces deux écueils en respectant scrupuleusement le signal original de la gravure ou de l’enregistrement magnétique.Cependant, la volonté de garantir le meilleur son possible est toujours confrontée au dilemme de l’importance historique de l’enregistrement. Le discours (pourtant récent) de François Mitterrand à Rio de Janeiro (qui inaugure la politique écologique de la France) avec un écho technique rendant difficilement audible le chef de l’Etat, les premiers Choros enregistrés au XIXème siècle, ou les entretiens entre Pierre Mendès France et Jean Lacouture sont des archives dont l’intérêt historique dépasse la qualité sonore normalement requise. Ces enregistrements sont donc publiés avec une note justifiant l’arbitrage de l’historien sur celui de l’ingénieur du son. 3. La Philosophie : Une ambition muséographique françaiseFrémeaux & Associés défend les valeurs du savoir-faire français de la conservation patrimoniale, un engagement pour les générations futures qui se construit sur un héritage collectif et qui en respecte le patrimoine existant. Si Frémeaux & Associés est considéré aux Etats-Unis comme l’un des éditeurs de référence du patrimoine populaire américain, ou au Brésil comme l’une des mémoires de l’histoire phonographique latine, c’est parce que la France (avec ses mille musées, ses châteaux de la Loire…) s’est toujours construit une légitimité historique à la fois esthète et intellectuelle dans laquelle Frémeaux & Associés puise et inscrit sa démarche, son esprit et son image. La conservation et la diffusion de cette mémoire collective historique, artistique ou intellectuelle doit répondre à deux critères de service public : la pérennité des archives et la disponibilité dans le monde entier du matériel éditorialisé correspondant. La pérennité s’exprime par une durée de vie illimitée des ouvrages dont le caractère patrimonial justifie de transmettre cet héritage sur plusieurs générations voire plus. Pour répondre à cette exigence, le modèle économique de Frémeaux & Associés répond aux modalités d’une politique de non déréférencement dans laquelle intervient la combinaison de démarches spécifiques d’ordre financières, foncières, économiques, commerciales et enfin de fabrication. La disponibilité mondiale est possible grâce à une fabrication permanente égale à la demande mais aussi grâce à une véritable politique de continuité territoriale visant à juguler les distances et les variations des cours de monnaie.La Politique : 1) Le Non-déréférencementLa politique de Frémeaux & Associés s’oppose à notre civilisation du flux tendu, du zapping, du « nouveau » qui prive même l’édition livre et disque d’un légitime référencement structurel. Les produits Frémeaux & Associés sont conçus dès leur origine pour être refabriqués quel que soit leur niveau de ventes et ne comportent aucunes parties brochées et peu de parties cartonnées (pas de digipak) permettant à l’usine SONY DADC (fournisseur historique de Frémeaux et Associés) de garantir, par petites séries, une refabrication permanente. Doté d’un système de réapprovisionnement vigilant, et l’existence de deux stocks associés à deux plates-formes logistiques concurrentes, Frémeaux & Associés peut quasiment garantir l’absence de rupture ou de délai de stock. Cette politique dite de non-déréférencement a permis une réputation qui sécurise toute la filière de distribution habituée à suivre les produits et permet ainsi à Frémeaux & Associés des ventes équivalentes à celles des majors compagnies mais sur des périodes plus longues et sans avoir recours à de coûteux budgets publicitaires nécessaires pour vendre sur des périodes courtes. Enfin, les médias sur leurs dossiers rétrospectifs ou thématiques, ainsi que tous les ouvrages de référence ou de vulgarisation ne pouvant risquer d’être obsolètes (Seghers, Larousse, « Que sais-je »…) citent dans leurs bibliographies les phonogrammes Frémeaux & Associés correspondant aux thèmes abordés car assurés de leur disponibilité sur de très longues périodes.La Politique : 2) La continuité territoriale La continuité territoriale est la volonté de neutraliser les coûts et délais de transport afin de maintenir pour tous une disponibilité sans contrainte. En France, les conditions de transport pour les disquaires et les chaînes culturelles (Fnac, Virgin, Cultura….) sont celles de la société Nocturne, distributeur exclusif des disquaires en France (Stock et plate-forme : Mondial logistique à Bourges). Pour les libraires, musées, sites Internet et tous types de revendeurs (sauf accord spécifique), la distribution est réalisée par le Groupe Frémeaux Colombini (stock et plate-forme logistique Frémeaux & Associés situé aux 8, 18 et 20 rue Robert Giraudineau à Vincennes) qui offre le port gratuit à partir d’une pièce afin de permettre à tous les libraires de conserver leur marge intacte, répondre aux commandes clients sans délai, et d’offrir (en particulier pour les maisons de la presse en zone rurale) une distribution complémentaire à la vente par correspondance pour une clientèle (parfois déçue par des organismes de VPC) qui préfère régler à la réception du produit chez leur détaillant. Pour les clients utilisant le service de vente par correspondance du catalogue papier Frémeaux & Associés ou le règlement au téléphone par carte bancaire, ainsi que pour les usagers du site Internet co-géré par Frémeaux & Associés et Cyberser (www.lalibrairiesonore.com) et des sites agréés par Frémeaux & Associés (www.audio-archives.com) y compris les sites étrangers (www.audioroots.com), le port est toujours offert sans minimum de commande et ce dans le monde entier afin de répondre à une égalité de traitement quelle que soit la distance.Afin de répondre de manière complémentaire à la notion de continuité territoriale pour les pays dont l’économie est reliée à celle du dollar et non à celle de l’euro (Etats-Unis, Amérique du sud, Corée du sud, Asie du sud-est), les distributeurs peuvent bénéficier de prix fixes en dollars dont les différences de cours sont toujours à la charge de Frémeaux & Associés. (Voir annexe 1). Par ailleurs, depuis juillet 2007, un contrôle de parité a été adopté avec le Japon sur la base de 1 euro pour 165 Yen.La distribution des produits Frémeaux & Associés dans le monde est consentie à 32 distributeurs exclusifs pour le marché disquaire et une partie du marché libraire. Afin de répondre à cette notion de continuité territoriale qui implique une disponibilité permanente du catalogue sur tous les continents, Frémeaux & Associés donne à un grand nombre de ses distributeurs un droit de retour permanent ou négocié, les affranchissant du risque d’une immobilisation définitive d’invendus pour maintenir les stocks à hauteur des besoins de disponibilité selon la demande.Par ailleurs, certains pays comme les Etats-Unis bénéficient d’une parité fixe dollar/euro (et maintenant yen/euro pour le Japon), par rapport à laquelle le prix d’achat et le prix de vente des ouvrages Frémeaux & Associés est toujours le même en dollar. Pour ce faire, Frémeaux & Associés rachète la différence de cours sur chaque réapprovisionnement libellé en euros et en partance pour les Etats-Unis. Cet effort de parité fixe est l’un des actes politiques les plus révélateurs de la volonté d’une continuité territoriale en permettant de faire disparaître l’effet export/import vers les pays soumis au dollar et d’offrir des prix toujours fixes à toutes les filières de distribution. Pour l’ensemble des revendeurs aux Etats-Unis, les produits Frémeaux & Associés sont désormais considérées comme des ventes « domestiques » et non comme des « imports », offrant ainsi une pérennité de référencement.Le port offert dans certaines conditions, le droit de retour comme mode de gestion technique de mauvaises estimations des ventes et la parité fixe euro/dollar sont les trois leviers économiques de Frémeaux & Associés, permettant d’élargir les frontières de la France à celle du monde, et de garantir une fluidité et une disponibilité des références du catalogue, afin de répondre aux critères de service public muséographique que Frémeaux & Associés entend servir.4. La philosophie : La fluiditéTous les ouvrages Frémeaux & Associés font l’objet de ventes récurrentes mais les quantités peuvent néanmoins être aléatoires. La philosophie de Frémeaux & Associés est de garantir une disponibilité de la totalité des ouvrages sans encombrer les revendeurs (disquaires, libraires, musées) par une immobilisation exagérée. La motivation de la totalité des revendeurs dans le monde provient de la fluidité dont disposent les différents appareils de distribution.La politique : Le droit de retourOutre le droit de retour, concédé de manière structurelle ou négocié à l’ensemble des distributeurs étranger et le droit de retour permanent intégral et illimité concédé aux libraires et musées en France, Frémeaux & Associés donne à son distributeur français exclusif (Socadisc) toute latitude pour une politique de retours permettant une exposition optimale du catalogue Frémeaux & Associés par une garantie de non-immobilisation qui sécurise les disquaires et les grandes chaînes culturelles.5. La philosophie : Acteur de diversité culturelleEn 2001, les grandes institutions mondiales ont développé à Johannesburg les notions de diversité culturelle et de développement durable. Le patrimoine sonore est une dimension du patrimoine immatériel qui, au moment de la mondialisation avec ses effets d’acculturation, doit faire l’objet d’un travail de conservation en retrait des lois du marché. André Malraux parlait déjà d’une nécessaire co-existence des diverses cultures à la place d’une unique culture mondiale.La politique : Le principe économique de l’indépendanceFrémeaux & Associés a édité en 2002 le Mémoire Bleu sur la diversité culturelle (voir en annexe) qui défend la corrélation entre la diversité culturelle et la diversité des structures économiques et indépendantes productrices de culture.Frémeaux & Associés a mis en place, du point de vue économique, tous les moyens d’indépendance lui permettant d’avoir des projets patrimoniaux à long terme, différents des règles financières en usage dans l’édition. Ce principe d’in