Les 22 lois immuables du marketing
# Les 22 lois immuables du marketing

Les 22 lois immuables du marketing (1993) est un livre des américains Al Ries et Jack Trout, pionniers de la théorie du positionnement marketing.

## Chapitres

* Plutôt le premier que le meilleur
* Si vous n’êtes pas premier de votre catégorie créez en une nouvelle où vous serez le premier
* Ce qui compte c’est d’être le premier dans l’esprit des clients
* Le marketing n’est pas une bataille de produits, mais de perception
* L’approche la plus efficace est de s’approprier un mot dans l’esprit du client
* Deux marques ne peuvent prétendre au même mot dans l’esprit des clients
* Vous devez adapter votre stratégie à la position que vous occupez sur l’échelle mentale des clients
* À long terme, tout marché se réduit à un duel entre deux concurrents
* Si vous voulez prospérer en deuxième position, vous devez établir votre stratégie en fonction du premier
* Avec le temps toutes les catégories se divisent en deux
* Les phénomènes de marketing doivent se juger sur la durée
* Les marques doivent résister à l’incoercible tentation d’étendre leur territoire
* Pour gagner il faut savoir se fixer des limites
* À chaque attribut correspond un attribut opposé, aussi efficace
* Péché avoué se transforme en vertu
* Dans chaque situation il n’existe qu’un angle d’approche qui permette des résultats significatifs
* Principe de Murphy et les concurrents font ce qu’ils veulent
* Le succès rend arrogant, l’arrogance mène à l’échec
* Il faut savoir faire la part de l’échec
* La véritable portée d’un événement est inversement à ce qu’en disent les médias
* Mode phénomènes passagers, tendances lourdes
* Trouver les moyens de ses idées
