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&#160;[caption id="attachment_3883" align="alignleft" width="300"] De gauche à droite: le CNRS, le CEA, la CPU, et deux universités auvergnates ; les époux Curie sont encore à la porte (on les voit sur la vidéo du mariage).[/caption]Il était une fois une jeune fille un éditeur que nous appellerons Elvire pour ne pas lui faire de peine, et un prince charmant consortium que nous appellerons Rameau parce que donner un nom de musicien à un consortium d'établissements scientifiques, c'est un peu comme promettre l'harmonie universelle par le savoir : comment y résister ?Un beau jour, Rameau décida de s'espousailler avec Elvire pour trois ans. Pierre et Marie Curie désapprouvèrent hautement cette union mais finirent par se joindre au cortège, avec un peu de retard et non sans obtenir une dispense partielle de participation à la dot. Le bouquet de la mariée, il faut dire, pesait ses trente millions (d'euros, pas d'amis). Tous les autres signèrent avec un bel ensemble, dans la solidarité et la bonne humeur ou presque (notre photo). Ils furent très heureux pendant deux ou trois ans et eurent de nombreux téléchargements. Ensuite ils recommencèrent à se chipoter mais en restant ensemble pour préserver les téléchargements et éviter que le bouquet de la mariée ne soit coupé. Incroyable ce que les musiciens peuvent aimer les bouquets.Avant de me lancer dans la passionnante exégèse de ce conte de faits, une parenthèse : je sais que négocier est un travail difficile ; que ce n'est pas moi qui ai eu à affronter les commerciaux d'Elvire en réunion. Tout à fait d'accord, chacun a fait de son mieux et je ne suis pas là pour tresser des couronnes, ni laurier ni épines, mais juste pour apporter mon point de vue.Reprenons, donc :Clermont-Ferrand s'est fait tirer l'oreille pour signer ce curieux contrat de mariage, sous prétexte que 450 000 € pour avoir droit au bouquet de la mariée, c'est beaucoup pour une petite métropole de province. Mais nos rechignements de paysans près de leurs sous ne justifient pas un billet. Ce qui le justifie en revanche, ce sont quelques préjugés (les miens, s'entend) que j'ai cru devoir réviser au terme de la  négociation. En voici trois tirés du lot (des préjugés, j'en ai plein d'autres, mais préservons quelques futurs billets potentiels), dans leur plus crasse simplicité :- Pierre et Marie Curie ont fait cavalier seul ;- Elvire est en position dominante et on n'y peut rien ;- Le problème, c'est le CNRS.Pierre et Marie Curie ont fait cavalier seul. Bien sûr, c'est vrai. Pierre et Marie Curie ont publié urbi et orbi, il y a près d'un an, leur intention de ne pas signer. On peut appeler ça de l'égoïsme. Ou alors du courage : celui d'aller défendre une ligne non-conformiste à l'intérieur d'un établissement et de la faire voter ; de l'assumer à l'extérieur en supportant d'être montré du doigt par les voisins ; de résister aux pressions rudes et plus ou moins explicites de la communauté. Je n'ai pas lu ce mot dans les commentaires qui ont été fait sur l'attitude des époux Curie, et c'est pourtant le premier auquel j'ai pensé. Mais ce qui est courageux dans le courage, c'est précisément qu'il est rarement reconnu comme tel sur le moment et qu'on lui donne à la place un tas de noms plus consensuels : orgueil, bluff, calcul tactique, ambition personnelle, etc. Personnellement, je reste sur l'impression que Pierre et Marie Curie ont peut-être joué cavalier seul (et encore, un cavalier seul bien collectif...), mais qu'ils ont aussi montré l'exemple de ce qu'on peut obtenir comme résultat avec un geste politique courageux (j'allais écrire culotté, mais c'est un blog professionnel, ici, un peu de tenue).On ne peut rien faire contre Elvire, elle est en position dominante : Ce serait bien si Elvire avait tous les défauts : elle serait riche, cynique et méchante, elle serait le mal. Et nous on serait les gentils qui ne pourraient rien faire. Très consolante pensée qu'il m'est arrivé de caresser, mais tout de même, Elvire a une vulnérabilité, c'est que son argent est à nous (jusqu'au paiement, en tout cas). Si un jour nous ne pouvons ou ne voulons plus payer, Elvire vire au rouge. Ce n'est pas moi qui le dit, c'est un analyste financier, obligeamment relayé par Marlène Delhaye. Sans aller jusqu'à cette hypothétique apoplexie éditoriale, dans la négociation de cette année, force est de constater que la mariée a préféré écorner un peu ses principes (maintien du chiffre d'affaires de chacun) pour que tout le monde accepte de se joindre au cortège. Il est vrai qu'entre gagner un peu moins plus (mais un peu plus quand même) et un peu moins tout court, un commerçant hésite rarement. Il n'y a donc pas de raison qu'une épreuve de force un peu vigoureuse tourne forcément à la déconfiture du consortium, s'il en prend l'initiative (j'allais écrire : s'il en a le culot ; mais gardons un peu de distinction).- Le problème, c'est le CNRS. Ah, ça, pour le coup, la participation du CNRS est un vrai problème : il arrose toute la France mais par petites taches, doublonnant partiellement les achats de l'université (le fameux « on paie deux fois » et sa kyrielle d'arguments et contre-arguments). Oui oui oui. Mais en l'occurrence, ce problème a fait levier puisque le CNRS, en refusant de faire les quatre volontés d'Elvire (exercer un contrôle strict sur l'utilisation de ses connexions par les seules personnes qui y sont rattachées et, je présume, financer ledit contrôle), a permis d'arracher cette intéressante et inconcevable concession : une diminution localisée de chiffre d'affaires. Un problème qui permet de progresser, on peut aussi appeler cela une solution.Qu'Elvire déplore le manque de coopération du CNRS, c'est bien naturel. Mais son fiancé pourrait tout aussi bien adopter le point de vue opposé et s'en servir comme levier, sans forcément gâcher le mariage : bien des promises respectent d'autant plus leur galant qu'il sait, au besoin, leur résister.Allons, un peu de sérieux. Elvire reste très forte, bien sûr. Mais ce qui s'est passé montre que sa force n'est pas sans limite face à qui assume le risque d'une rupture. Du reste, la conclusion du bureau de Rameau lors de la dernière AG m'a beaucoup plu. En substance, ça ressemblait à  « Nous sommes en guerre, et pour aller au combat, il faut être prêt ». J'applaudis de tout mon clavier (à l'écran ça donne à peu près moqashiflqauirefhqloruei...) et du coup, quelques vaguelettes belliqueuses écument dans mon âme pacifique de bibliothécaire. Par exemple :- On pourrait peut-être rebaptiser Rameau « Surcouf » (Société Utile aux Réductions de coût des Organismes et Universités Françaises) ou « Richelieu » (Réseau d'Irrigation Humaniste en Liens pour Établissements et Universités) ? Parce que franchement, pour aller à la guerre, un nom de musicien...- On pourrait peut-être aussi entamer des discussions internes ouvertes avant que la pression ne soit trop forte, pour ne pas laisser Elvire choisir le lieu et le moment de la prochaine bataille ?  Juste histoire de bien huiler les possibles leviers d'action qu'il faudra manoeuvrer le moment venu.Car la négociation, si j'ai bien compris, relève de l'art et non de la science (si c'était une science, les scientifiques s'y entendraient sans doute mieux). Ou alors c'est éminemment une science de la pratique et de l'instant.Une science directe, en quelque sorte.