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ArgumentaireAutrefois int&#233;gr&#233;e au cabinet du Premier ministre britannique, la Behavioural Insight Team est aujourd&#8217;hui une entreprise sociale travaillant avec des institutions publiques, des entreprises et des associations. Son objectif est de proposer des m&#233;thodes et des dispositifs permettant aux citoyens/ usagers/ clients de faire de meilleurs choix pour eux-m&#234;mes (better choices for themselves)[1]. On retrouve aujourd&#8217;hui dans de nombreux domaines, l&#8217;id&#233;e qu&#8217;il appartient &#224; la puissance publique ou &#224; l&#8217;entreprise priv&#233;e d&#8217;am&#233;liorer la situation des individus en les poussant &#224; faire d&#8217;autres choix que ceux qu&#8217;ils feraient sans incitation ext&#233;rieure. Dans le domaine de l&#8217;&#233;nergie par exemple, certaines entreprises rendent difficile l&#8217;acc&#232;s &#224; d&#8217;autres modes de paiement que la mensualisation dans l&#8217;intention de limiter le nombre de factures impay&#233;es.Des multiples dispositifs d&#8217;incitations, th&#233;oris&#233;s sous le nom de Nudge, ont &#233;t&#233; d&#233;velopp&#233;s. Ils s&#8217;int&#232;grent dans un cadre d&#8217;analyse relevant du paternalisme libertaire inspir&#233;e des travaux de l&#8217;&#233;conomie comportementale, et de l&#8217;&#233;conomie du bonheur et du bien-&#234;tre[2]. Il existe deux grands d&#233;nominateurs communs entre le paternalisme libertaire et l&#8217;&#233;conomie du bonheur : l&#8217;int&#233;r&#234;t pour les crit&#232;res qui fondent l&#8217;&#233;valuation par un individu de sa situation sociale et la volont&#233; de contribuer &#224; l&#8217;orientation de la d&#233;cision publique. Ces crit&#232;res fondant la prise de d&#233;cision individuelle sont d&#233;sign&#233;s comme des biais, c&#8217;est-&#224;-dire des obstacles &#224; la s&#233;lection du choix le plus rationnel, choix que, d&#8217;apr&#232;s la th&#233;orie, serait plus &#224; m&#234;me de d&#233;signer un expert- tiers ext&#233;rieur, d&#8217;o&#249; la notion de paternalisme. Par paternalisme libertaire[3], Thaler et Sunstein entendent d&#233;signer l&#8217;action d&#8217;influencer les pr&#233;f&#233;rences d&#8217;un individu par une incitation pour rendre plus facile l&#8217;acc&#232;s &#224; la &#171;&#160;bonne&#160;&#187; d&#233;cision cens&#233;e am&#233;liorer le bien-&#234;tre de tous. Cette id&#233;e a connu de multiples applications dans le domaine de la sant&#233; et notamment de l&#8217;alimentation. Ces applications pratiques, les Nudges (ou coup de pouce) d&#233;signent des dispositifs visant &#224; engendrer un changement de comportement pr&#233;cis&#233;ment identifi&#233;, par exemple augmenter la consommation de salades dans une cantine en positionnant un bar &#224; salades &#224; l&#8217;entr&#233;e du self, les produits plus gras sont quant &#224; eux rendus moins accessibles.Etant donn&#233; qu&#8217;il s&#8217;agit d&#8217;orienter (voir de manipuler) les d&#233;cisions individuelles, les principaux auteurs des nudges se sont concentr&#233;s sur des champs d&#8217;application faisant l&#8217;objet d&#8217;un consensus, comme la protection de l&#8217;environnement, et dont l&#8217;orientation des choix, le paternalisme, est confi&#233; &#224; la puissance publique. Il existe n&#233;anmoins de plus en plus de nudges impliquant des entreprises car de nombreux secteurs faisant l&#8217;objet de politiques publiques, comme l&#8217;&#233;nergie, impliquent des int&#233;r&#234;ts publics et priv&#233;s. D&#8217;autre part, les apports du nudge en termes d&#8217;incitations aux changements de comportements se sont diffus&#233;s dans le secteur priv&#233; au travers du nudge marketing[4].Il nous semble d&#8217;autant plus int&#233;ressant d&#8217;interroger les tenants et aboutissants de ces incitations au changement de comportement qu&#8217;il existe aujourd&#8217;hui une forte imbrication entre le champ acad&#233;mique et le champ professionnel et que les principaux organes gouvernementaux se dotent de cellules d&#8217;experts concernant les nudges. Au-del&#224; des exemples connus des Etats-Unis, de l&#8217;Angleterre et de l&#8217;Allemagne, il existe aujourd&#8217;hui une fonction de chef de projet nudge au sein du Secr&#233;tariat g&#233;n&#233;ral pour la modernisation de l&#8217;action publique (SGMAP), service plac&#233; directement sous la responsabilit&#233; du Premier ministre fran&#231;ais.Nous souhaitons proposer dans le cadre de cette journ&#233;e d&#8217;&#233;tude un espace de r&#233;flexion pour interroger les enjeux des mod&#232;les th&#233;oriques et op&#233;rationnels portant sur les incitations au changement de comportement. Notre expos&#233; porte principalement sur le paternalisme libertaire et les nudges car il s&#8217;agit de notre propre objet d&#8217;&#233;tudes mais nous invitons les communicants int&#233;ress&#233;s &#224; se pencher sur la perspective th&#233;orique qu&#8217;ils souhaitent. Pour guider la r&#233;flexion, on peut sugg&#233;rer quelques questions &#224; adresser &#224; ces cadres th&#233;oriques :Qui initie le changement&#160;? Si nous avons principalement insist&#233; sur la notion de paternalisme, nous avons notamment en t&#234;te l&#8217;ensemble des travaux sur les capabilit&#233;s qui en prennent le contre-pied. Ce questionnement renvoie &#233;galement &#224; la notion d&#8217;autonomie ou inversement &#224; l&#8217;effet des contraintes exerc&#233;es par le mode de pr&#233;sentation des choix (incitation).Qu&#8217;est ce qui permet de changer&#160;? L&#8217;&#233;conomie comportementale et la psychologie sociale s&#8217;appuient sur la notion de biais rapport&#233;s &#224; une situation dans laquelle un individu est amen&#233; &#224; faire un choix. Une autre perspective consisterait &#224; pointer l&#8217;effet contraignant des d&#233;terminants sociaux et des trajectoires biographiques dans le processus d&#233;cisionnel. On pourra aussi interroger les effets des normes sociales dans la conformit&#233; des comportements.Pourquoi changer ? Comme nous l&#8217;avons dit plus haut, les incitations au changement de comportements se d&#233;veloppement aujourd&#8217;hui dans le secteur public comme dans le secteur priv&#233;. Elles soul&#232;vent des controverses &#233;thiques quant &#224; la nature du Bien (souvent confondu avec la notion de rationalit&#233;) vis&#233; par le changement de comportement.Nous invitons les communicants &#224; inscrire leur proposition dans l&#8217;une des trois th&#233;matiques suivantes&#160;:Caract&#233;risation de ces mod&#232;les d&#8217;incitations au changement de comportement &#160;: lorsqu&#8217;on aborde ces travaux, on est marqu&#233; par le fait qu&#8217;ils ont des formes hybrides : empruntant leur cadre th&#233;orique &#224; diff&#233;rentes disciplines, d&#233;veloppant une approche par la preuve empirique empruntant aussi bien &#224; la litt&#233;rature scientifique qu&#8217;&#224; la litt&#233;rature professionnelle, voyant se d&#233;velopper des profils de scientifiques acad&#233;miques intervenant comme experts aupr&#232;s de gouvernements et connaissant un succ&#232;s d&#8217;audience important dans le champ acad&#233;mique (principalement anglo-saxon) comme dans le grand public (ou de nombreux ouvrages sont des best sellers). Comment caract&#233;riser ces hybrides ? Cette caract&#233;risation semble d&#8217;autant plus n&#233;cessaire que ces mod&#232;les servent aujourd&#8217;hui d&#8217;aide &#224; la d&#233;cision publique.Diffusion des dispositifs d&#8217;incitations au changement de comportement dans les secteurs public et priv&#233; : Comment se croisent aujourd&#8217;hui les domaines acad&#233;mique et professionnel? Quelles sont les applications pratiques d&#233;rivant des th&#233;ories li&#233;es aux changements comportementaux ? Les dispositifs comme les nudges sont fond&#233;s sur un principe dit de l&#8217;evidence-based. Cela signifie qu&#8217;ils incluent le plus souvent des outils de suivi et d&#8217;&#233;valuation centr&#233;s sur l&#8217;efficacit&#233; des incitations. Comment lire et comprendre ces r&#233;sultats ? Un retour &#224; la th&#233;orie parait d&#8217;autant plus important qu&#8217;il existe aujourd&#8217;hui une adh&#233;sion importante des acteurs publics et un d&#233;veloppement, plut&#244;t anglo-saxon d&#8217;un gouvernement par l&#8217;incitation. Ce mouvement est concomitant d&#8217;une importance accrue donn&#233;e &#224; la responsabilit&#233; de l&#8217;individu dans sa situation.Destinataires de ces dispositifs d&#8217;incitations au changement de comportement&#160;: si certains nudges semblent s&#8217;adresser au plus grand nombre, comme dans le cas de l&#8217;alimentation, on note n&#233;anmoins l&#8217;augmentation de dispositifs s&#8217;adressant &#224; des publics sp&#233;cifiques notamment &#224; des individus pauvres ou vuln&#233;rables. Dans ces cas, le changement de comportement interroge la responsabilit&#233; de la personne dans sa situation. Cette interrogation peut &#234;tre pens&#233;e sous l&#8217;angle de la d&#233;cision _ les pauvres se tromperaient-ils plus souvent que les autres ? _ ou de l&#8217;&#233;thique _ de quelle autonomie de d&#233;cision dispose un individu plac&#233; dans une situation de raret&#233;?Dans une dynamique interdisciplinaire, nous invitons et encourageons les chercheurs de toutes les disciplines &#224; soumettre une proposition &#8211; gestion, &#233;conomie, psychologie, philosophie, sociologie, etc. L&#8217;objectif est de favoriser une discussion approfondie et enrichissante &#224; travers des perspectives et orientations diff&#233;rentes.R&#233;f&#233;rences[1]&#160;http://www.behaviouralinsights.co.uk/about-us/&#160;consult&#233; le 23 aout 2016.[2]&#160;Davoine Lucie, &#171;&#160;L'&#233;conomie du bonheur.&#160;Quel int&#233;r&#234;t pour les politiques publiques&#160;&#187;,&#160;Revue &#233;conomique 4/2009 (Vol. 60), p.&#160;905-926[3]&#160;Thaler R. Sunstein C., 2008, Nudge&#160;: Improving Decisions about Health, Wealth and Happiness, New Haven, Yale University Press[4]&#160;Singler E., 2015, Nudge Marketing. Comment changer efficacement les comportements, Pearson Education.CalendrierDate limite de soumission des propositions (2 pages)&#160;: 07 octobre 2016Retour aux auteurs&#160;: 14 octobre 2016Date du s&#233;minaire&#160;: 07 d&#233;cembre 2016Note&#160;: Les personnes qui le souhaitent peuvent faire parvenir leur diaporama et/ou texte complet de leur communication une semaine avant le s&#233;minaireIndications aux auteursLes auteurs peuvent soumettre deux types de propositions&#160;:1)&#160;&#160;&#160;&#160;&#160; Une communication. Chaque communication retenue aura environ 30 minutes pour la pr&#233;sentation et discussion. Deux formats de soumission sont possibles&#160;:Soumission d&#8217;un court document de 2 pages (maximum) dans lesquelles vous pr&#233;ciserez&#160;:la th&#233;matique et la (ou les) discipline(s) dans laquelle votre communication s&#8217;inscrit&#160;; etle cadre th&#233;orique et les grandes lignes de votre intervention.&#160;Soumission d&#8217;un texte complet dans lesquelles vous pr&#233;ciserez sur la page de garde la th&#233;matique et la (ou les) discipline(s) dans laquelle votre communication s&#8217;inscrit.2)&#160;&#160;&#160;&#160;&#160; Un th&#232;me de d&#233;bat&#160;: L&#8217;id&#233;e est de soumettre une id&#233;e, une probl&#233;matique ou un questionnement qui sera &#8211;si retenu- bri&#232;vement pr&#233;sent&#233; pour amener &#224; la discussion et le d&#233;bat avec le groupe dans un format table-ronde. Format des soumissions&#160;:Une demi-page dans laquelle vous expliquer bri&#232;vement en quoi ce th&#232;me peut faire d&#233;bat.Les propositions doivent &#234;tre transmises par courrier &#233;lectronique au plus tard le 07 octobre 2016 &#224; lnirello@audencia.comDate et lieuAudencia Business School, le 07 d&#233;cembre 2016, NantesParticipation au s&#233;minaireLes auteurs retenus seront convi&#233;s &#224; venir pr&#233;senter leurs travaux &#224; Nantes. L&#8217;inscription est obligatoire. La participation est gratuite mais les organisateurs ne prennent pas en charge les frais de transport et d&#8217;h&#233;bergement des communicants.Les auteurs non retenus ou toutes personnes qui souhaitent participer aux discussions et &#233;changes sans pr&#233;senter de communication peuvent nous contacter (participation possible suivant les places disponibles).PublicationUn projet de publication dans un num&#233;ro sp&#233;cial est envisag&#233; &#224; l&#8217;issue de cette rencontre.Comit&#233; de relectureL&#8217;organisation de ce s&#233;minaire s&#8217;inscrit dans le cadre d&#8217;une recherche-action de la Chaire Comportements et Vuln&#233;rabilit&#233; Financi&#232;re financ&#233;e par Nantes M&#233;tropole. Elle s&#8217;inscrit dans le champ de la vuln&#233;rabilit&#233; &#233;nerg&#233;tique, soit l&#8217;incapacit&#233; d&#8217;acc&#233;der durablement &#224; l&#8217;eau, &#224; l&#8217;&#233;lectricit&#233; et au gaz. Dans ce champ, les principales actions concernent les aides financi&#232;res et les incitations au changement de comportement. Les plus connues de ces incitations sont appel&#233;es Ecogestes.Nous interrogeons les th&#233;ories ayant donn&#233; lieu &#224; la diffusion des dispositifs d&#8217;incitations au changement de comportement en ayant comme cas d&#8217;&#233;tude privil&#233;gi&#233; le nudge. Nous menons une exp&#233;rimentation de plusieurs mois pour mettre en lumi&#232;re l&#8217;ensemble des conditions socio-&#233;conomiques qui entourent l&#8217;incitation au changement en elle-m&#234;me.Serge Blondel (Economie), Universit&#233; d&#8217;Angers&#160;Elvire Bornand (Sociologie), Universit&#233; de Nantes, Chercheuse associ&#233;e au Centre Nantais de sociologie.C&#233;line Louche (Gestion), Audencia Business School,Jerome Monne (Finance), Audencia Business School,Laura Nirello (Economie), Audencia Business School,Nils Poussielgues (Marketing), Audencia Business School,Luc van Liedekerke (Philosophie), Univerist&#233; d&#8217;Anvers, Belgique