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Dans le cadre des Troisièmes Journées suisses d’histoire, un panel traitera de la question de La construction des marchés par les PME. Vous trouverez ci-dessous l’appel à participer au panel. Nous avons pour objectif, en plus de la participation aux journées suisses d’histoire du 7 au 9 février 2013, de publier un livre ou un numéro de revue. N’hésitez pas à proposer vos sujets pour une communication.La construction des marchés par les PMELes PME jouent un rôle considérable dans les économies nationales. Un grand nombre de PME est actif sur les marchés locaux, régionaux et nationaux. Toutefois, une grande partie d’entre elles sont présentes sur les marchés internationaux.Comment des PME construisent-elles leur marché ? Comment s’organisent les réseaux de commercialisation ? Les solutions choisies peuvent varier suivant les entreprises, les périodes et les pays : des représentants directement engagés par l’entreprise, des représentants indépendants, des succursales de ventes, des succursales de production et de vente, des contrats avec des revendeurs dans d’autres pays, des solutions mixtes. Les solutions choisies le sont-elles en fonction du type et de la nature des produits, des branches industrielles, des moyens financiers, des marchés ou des périodes ? Ainsi, comment des entreprises qui vendent des produits spécifiques s’organisent-elles ? Par exemple pour le cas d’une grande machine-outil spécialisée, faite sur mesure, que le client ne commandera probablement qu'à un seul exemplaire? Comment les PME exercent-elles des contrôles sur leurs représentants, leurs revendeurs ou leurs succursales ? Quels types de contrats sont établis ? Qui finance les dépenses de publicité ? Comment les entreprises font-elles face à la question de leur pays d’origine pour vendre, notamment durant les périodes de guerre, de crises et pour les commandes étatiques ? Comment affrontent-elles les questions des barrières douanières, que ce soit sous forme de taxes ou de réglementations techniques ?L’historiographie récente sur les entreprises s’est très peu penchée sur la question de la commercialisation par les PME. Les sujets d’intérêts ont plutôt été l’innovation, la question des finances, l’organisation de la production, le paternalisme, la publicité, etc. La commercialisation a fait l’objet d’études de grandes entreprises, qui ont innové, mais peu pour les PME. En partant de ces premiers acquis, l’analyse de la construction des marchés par les PME pourra s’appuyer sur des exemples précis comme ceux de l’horlogerie, du luxe, de l’aéronautique naissante, etc.Le thème des 3e Journées suisses d’histoire concerne le « global – local ». Il est demandé aux participants de thématiser cet aspect, en particulier en étudiant comment les PME installées localement développent des réseaux de ventes internationaux.Les Troisièmes Journées suisses d’histoire sont organisées par le département des sciences historiques de l’Université de Fribourg, en collaboration avec la Société suisse d’histoire autour du thème Global-local. Vous trouverez ci-après des indications plus précises sur les Troisièmes Journées suisses d’histoire : http://www.journeesdhistoire.ch/Délai de remise d’une proposition : 31.04.2012.Contact :Jean-Marc OLIVIER                                                                                         Alain CORTATProfesseur d'histoire économique contemporaine                                     Collaborateur scientifiqueDirecteur du laboratoire CNRS Framespa                                                    Institut d’histoireUniversité de Toulouse                                                                                     Université de Neuchâteljean-m.olivier@wanadoo.fr &#60;mailto:jean-m.olivier@wanadoo.fr&#62;        alain.cortat@unine.ch &#60;mailto:alain.cortat@unine.ch&#62;(0)5 61 50 36 32                                                                                                 ++41 79 3 907 607