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Marketing de niche
AccueilMarketing de nicheLes 4 règles d'or d'une niche Internet rentableLes 4 règles d'or d'une niche Internet rentableEn tant que web entrepreneur il existe de très nombreux secteurs dans lesquels se lancer. Toutefois il ne faut pas se voiler la face, quelque soit le marché visé, il y a général des « poids lourds » du secteur avec lesquels nous ne pourrons jamais rivaliser. Pensez-vous que si vous lancez un site sur le bricolage vous pourrez un jour inquiéter Castorama ? Ou encore Darty dans le secteur de l’électroménager ? Découvrez comment vous positionner sur ces marchés pour trouver votre place.
Introduction au marketing de niche
Avec toute la bonne volonté du monde il nous sera impossible de rivaliser avec ces enseignes. Cela pour des raisons très simples :
Nous n’avons ni leur ancienneté ni le capital confiance qu’il ont su créer au fil des ans.
Nous n’avons pas leur puissance commerciale pour proposer des dizaines de références sur des centaines de types de produits différents.
Nous n’avons pas leurs moyens marketing qui leurs permettent d’être omniprésent dans notre vie quotidienne.
Nous n’avons pas tout ça et pourtant tout n’est pas perdu. En effet, à force de vouloir satisfaire le plus grand nombre ces enseignes finissent par proposer des produits répondant aux besoins de « la masse ». Du coup, ils laissent de coté une partie de la population qui justement demande plus que « la masse ». Une population de consommateurs avertis et/ou passionnés, en général plus enclins à dépenser son argent à partir du moment où vous leurs proposez exactement ce qu’ils attendent.
C’est cette tranche de la population à laquelle nous allons nous intéresser lorsque nous allons nous lancer dans le marketing de niche. Voici un exemple pour que cela soit clair pour tout le monde.
Je souhaite lancer un site sur la thématique du « jardin », dans les moteurs de recherche il sera très difficile de correctement se positionner sur cette thématique car celle-ci est très généraliste et les résultats des moteurs de recherche sont occupés par des sites anciens à très forte notoriété. Nous pourrions alors envisager de nous spécialiser et de nous occuper uniquement du secteur de « l’aménagement du jardin » laissant ainsi de coté tout ce qui concerne l’entretien des plantes, la mise en place d’un potager, etc ... Mais là encore la concurrence est rude ! Du coup, nous pourrions de nouveau nous spécialiser en nous intéressant uniquement au « mobilier de jardin » ...
Vous l’avez compris, en partant d’un thème très généraliste il est ensuite possible de trouver des centaines voire des milliers de niches sur lesquelles vous positionner. Toutefois, trouver une niche n’est pas une fin en soi, l’essentiel étant de trouver une niche rentable. Pour cela il y a quelques règles à respecter.
Les 4 règles d’or à respecter pour la réussite de votre projet
Quelque soit la forme de votre projet internet (blog, boutique e-commerce, site d’affiliation, ...) il y a 4 règles essentielles à respecter pour que votre projet soit potentiellement viable et puisse être rentable assez rapidement. Ces règles sont les suivantes :
- Identifier des mots-clés pertinents :
La réussite de votre projet ne dépend pas uniquement du fait d’avoir beaucoup de trafic. En travaillant votre référencement de façon sérieuse vous finirez forcement par avoir du trafic sur votre site. Toutefois êtes-vous sur d’avoir correctement choisi les mots-clés sur lesquels vous cherchez à vous positionner ? Avoir beaucoup de visiteurs est une bonne chose, à condition que ceux-ci soient ciblés et intéressés par votre niche. Des centaines de visiteurs qui ne sont pas intéressés par vos produits ne vous serviront à rien si ce n’est flatter votre égo. Au contraire, ils vous couteront de l’argent en terme de bande passante, ressource serveur, ...
- Des mots-clés avec un minimum de trafic : Cette règle n’est pas contraire à ce que je viens d’énoncer juste avant. Effectivement, Il vous faut des mots-clés pertinents ET avec du trafic. Quel serait votre intérêt d’être premier dans Google sur une recherche qui est effectuée seulement 3 fois dans le mois ? Cela peut avoir un intérêt lorsque vous souhaiterez travailler votre longue traine mais vos mots-clés principaux ne doivent pas être des expressions de la longue traine. Soyez vigilant à ne pas être trop spécialisé.
- Une compétition pas trop importante :
L’objectif de votre site est d’obtenir du trafic « naturel ». C'est-à-dire de capter des visiteurs grâce au positionnement de celui-ci dans les moteurs de recherche. Votre objectif minimum est d’apparaitre dans les trois premiers résultats des moteurs de recherche. Les résultats suivants n’obtenant qu’une partie infime du trafic. Si vous choisissez une niche trop concurrentielle alors vous risquez d’avoir beaucoup de difficultés à placer votre site en tête de résultats des moteurs et n’obtiendrez que peu de visiteurs.
- Comment monétiser votre site ?
Avant-même de mettre en place la toute première brique de votre projet vous devez identifier comment vous allez gagner de l’argent avec votre site. De nombreuses possibilités sont à votre disposition. A vous de voir ce qui s’adaptera le mieux à votre marché. Vous pourriez placer des annonces Adsense, vendre un produit d’affiliation, proposer une formation en ligne à vos visiteurs, ... Ce point est essentiel mais trop souvent négligé. Pourquoi faire tous ces efforts pour finalement ne pas tirer un bénéfice de tout cela ?
Ce que Market Samurai peut vous apporter
Vous l’aurez compris, malgré l’engouement qu’il peut y avoir autour du fait de se « lancer sur Internet », il est important de réfléchir à ce que vous souhaitez faire et comment vous souhaitez le faire.
C’est dans cette phase de réflexion que Market Samurai sera un allié précieux car il vous permettra de réaliser étapes après étapes une analyse approfondie des différents marchés que vous ciblez. En quelques clics vous pourrez utiliser les critères prédéfinis dans Market Samurai afin de respecter les 4 règles d’or énoncées précédemment et trouver ainsi facilement une niche Internet rentable.
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Market Samurai m'a permis de trouver deux niches. Non je ne suis pas millionnaire, mais j'ai déjà deux sites rentables.Xavier le 08/11/2011 @Ben
Je te confirme que la version d'essai permet d'utiliser l'ensemble des modules de Market Samurai durant 12 jours.
De plus en passant par cette version d'essai tu auras alors droit à une belle réduction sur le prix de base :)
XavierAmin le 20/11/2011 Trouver une bonne niche est en effet essentiel mais il y a t-il un minimum de connaissances à avoir sur la niche en question ?
Car il faut pouvoir proposer des articles de qualité, non ?Xavier le 21/11/2011 Oui et non.
Pour la rédaction des articles rien ne t’empêche de les faire rédiger par quelqu'un d'autre (via les plateformes Text Master ou Text Broker par exemple).
Au début ton site ne te rapporte rien donc il faudra "investir" dedans pour faire rédiger des articles.
Mais à terme tes revenus devraient dépasser tes coûts et donc tu auras un site qui te rapporte de l'argent sans avoir la moindre connaissance sur le sujet en question.Florian le 28/11/2011 Je suis entièrement d'accord avec cet article. Essayer d'affronter les gros sur leur marché je ne pense pas que ce soit une bonne solution et surtout voué à l'échec pour les différentes raisons évoquées dans l'article.
Cependant cela devient de plus en plus difficile avec l'explosion d'internet de trouver des niches facilement.Harold le 04/12/2011 Un excellent article plein de bon sens ! Récemment, un ami me contactait pour que nous nous associons pour nous lancer sur un marché de grande consommation sur le web. Nous avions tous les deux l'expérience du secteur et j'apportais ma connaissance du web... sauf que. Après une rapide analyse, il s'avère que sans moyens financiers bien au delà de nos disponibilités, jamais nous ne pourrons nous positionner sur les mots clés dont nous avons besoin. Deux solutions : soit trouver une autre idée, soit partir sur une niche plus étroite, mais... plus accessible.
Encore merci pour cet article ! Cours de cinéma le 12/12/2011 Un article intéressant, qui présente les bases du lancement de sites de niche. A conseiller aux débutants. Pour ce qui est de market samourai, j'ai entendu parler il y a quelques jours, va vraiment falloir que j'étudie un peu plus ses possibilités :)michel le 13/12/2011 Bonjour,
J'ai bien compris le principe, mais actuellement il y a deux logiciel proposé sur le marché : celui-ci et celui d'Alexis que tu dois connaitre. Quelle est la différence entre les deux.
MichelXavier le 14/12/2011 @Michel
L'autre logiciel dont tu parles est, je suppose, Long Tail Express.
Pour être tout à fait honnête je n'ai jamais testé ce logiciel, toutefois je viens de m'inscrire sur son site pour justement avoir l’opportunité de comparer. Maintenant j'attends la seconde vidéo (dommage qu'il ne soit pas possible de tester le logiciel immédiatement).
Si je n'ai jusqu’à présent jamais testé ce logiciel c'est justement parce que je pense que Market Samurai apporte la même fonctionnalité.
Via le module Keyword Research il va chercher les mots-clés pertinents par rapport au sujet d'origine. Ensuite Market Samurai analyse ces mots-clés, trafic et concurrence notamment. En appliquant un filtre pré-définis dans Market Samurai (le filtre "Long tail") alors tu auras accès uniquement aux mots-clés de la longue traine.
Voila le fonctionnement de Market Samurai, je verrais ce qu'il en est avec Long Tail express. Toutefois, là où je pense que Market Samurai fait la différence c'est dans le fait que cette fonctionnalité de recherche des mots-clés de la longue traine n'est qu'une seule des nombreuses fonctionnalités de l'outil : recherche de niches, analyse de la concurrence, suivi des positions dans les moteurs de recherche, trouver des liens, publier du contenu, ...
Je ne sais pas combien coute Long Tail Express mais à 70 € la version à vie de Market Samurai (en passant par l'offre d'essai) je pense que cela les vaut très largement !Gilles (Objectifs Liberté) le 28/12/2011 Ma modeste (mais néanmoins assez poussé) expérience d'internet et du référencement m'ont appris que sur une domaine assez encombré, il est important d'avoir des moyens financiers pour s'imposer dans les moteurs de recherche (sous-traitance du référencement, liens payants, articles sponsorisés, ...). C'est pourquoi c'est réservé à des sociétés qui ont du cash, mais il y a d'autres façons d'être visible sur internet, heureusement.mobilier industriel le 08/02/2012 Je m'interroge depuis quelques semaines sur la viabilité à moyen terme des MFA et des sites relayant des produits d'affiliation. En effet depuis quelques temps l'algo de Google pénalise de plus en plus les sites mettant en avant trop de publicité.
Qu'en pensez-vous ?Xavier le 09/02/2012 @mobilier industriel
Il ne faut pas se voiler la face, la plupart des sites sont aujourd'hui crées dans un objectif de monétisation. Les sites comme Aufeminin.com ou Commentcamarche ne sont pas là que pour faire plaisir aux internautes ... mais surtout pour rapporter des sous à leurs propriétaires.
Après il y a différentes façon de faire. Si l'on créé un site avec 5 articles de 200 mots et qu'il est "infesté" de publicités ... c'est sur que Google ne va pas chercher à la mettre en avant.
Au contraire, si l'on publie régulièrement des articles de qualité, faisant au moins 300 mots, et que l'on monétise son site avec modération je ne vois aucune raisons pas laquelle Google pénaliserait ce site.
Si on fait ça de façon très régulière à moyen / long terme (minimum 2/3 articles par semaine pendant au moins 1 an) alors au contraire Google verra que le site est maintenu, régulièrement mis à jour et le fera monter dans ses résultats.
De plus, en choisissant bien ses mots-clés il est possible d'avoir un minimum de trafic en quelques mois, celui-ci ne fera qu'augmenter avec le temps.Bricoleur amateur le 14/02/2012 ah bon ? je vais pas concurrencer Casto ? Leroy M peut-être ?
non ? toujours pas ?
MDR ;)
merci pour cet article intéressantMarineK le 25/04/2012 Franchement super article ! Merci beaucoup =)
Il faut vraiment apporter du contenu qualitatif susceptible de plaire autant au néophyte qu´à la personne qui s´y connait déjà un peu !
J´essaie de rédiger moi-même les textes, mais c´est parfois mal aisé... vous connaissez independent-publishing ?
J´essaie actuellement ce service de redac et cela me semble bien correct ! En tout cas, merci Market Samurai! =)Xavier le 25/04/2012 @MarineK
Je ne connais pas Independent-publishing par contre j'ai déjà ou l'occasion de passer des commandes via TextBroker ou TextMaster ... dans l'ensemble j'ai été globalement satisfait mais comme on ne sait pas sur qui on va tomber il y a toujours un certain doute sur la qualité de ce que l'on va recevoir.
C'est pourquoi aujourd'hui je préfère travailler avec des rédacteurs / trices en direct pour ne plus avoir à me poser de question. Florent de EmmerderSonVoisin le 27/04/2012 @Michel
Je suis justement en train de tester Long Tail Express et Market Samourai, ce ne sont clairement pas les mêmes logiciels.
Market Samourai :
- C'est un logiciel beaucoup beaucoup plus complet (plusieurs centaines de fonctionnalités et critères différents)
- C'est un logiciel beaucoup plus rapide (quelques minutes tout au plus la recherche)
- C'est un logiciel qui évolue (la nouvelle version de AdWords bloquant le logiciel a entraîné une mise à jour dans la journée).
- La fonctionnalité de recherche de mots clefs reste gratuite même après la période d'essai, et à elle seule elle est plus complète que Long Tail Express.
Les -
- Ce logiciel fait ses calculs de compétition sur Bing (rédhibitoire pour moi)
- Ce logiciel est en anglais (pour l'instant)
- Ce logiciel ne permet pas de comparer d'un simple coup d’œil le rapport "demandes mensuelles" "concurrence exacte du mot clef"
- Ce logiciel ne permet pas de donner une liste de mots clefs constituée manuellement, mais uniquement une expression de départ, ce qui est très pénible pour tester les milliers de combinaisons de certains mots clefs (le générateur AdWords est loin de tous les générer)
Long Tail Express :
Pour ceux qui ne connaissent pas, pour rappel il s'agit d'un outil qui prend en entrée une liste exportée de AdWords d'autant de mots clefs que vous voulez, et qui va chercher à un rythme humain le nombre de résultats exacts dans google et le nombre de résultats en requête large, et qui en sortie propose le fichier Excel mis à jour avec le rapport Demandes mensuelles / concurrence exacte.
- Les fichiers en entrées/sorties sont au format Excel ou Csv ou Txt, donc facilement manipulables.
- Gère en entrée une liste de mots clefs et non pas un seul mot clef (j'en ai testé une liste de 3000 mots clefs)
- Se base sur Google (et non pas Bing)
- Binlingue (français/anglais).
- Très simple d'utilisation
- Très clair sur la fonctionnalité qu'il couvre.
- Résultats exploitables facilement (Excel, si le rapport ne vous plait générez d'autres calculs à votre guise)
- Fonctionne à rythme humain (une requête google toutes les 3 secondes), donc pas de blocage google.
- Ne gère pas lui même la génération de mots clefs (vous devez fournir votre liste en entrée)
- Ne gère pas lui même le requêtage à AdWords
- Très lent, mais c'est volontaire pour ne pas se faire bloquer par Google dans ses requêtes.
- Logiciel non évolutif (même si à mon avis en cas de bug un correctif sera proposé, il ne faut pas s'attendre à des évolutions)
- Webmarketing très agressif pour vendre son soft
- Ne propose au final qu'une seule fonctionnalité (même s'il a toujours été transparent là dessus)
En conclusion, ces logiciels ne font tout simplement pas la même chose, Market Samurai pourrait facilement remplacer Long Tail Express mais il ne propose pas les petits + sympa de Long Tail express pour l'instant. A l'inverse, Long Tail Express se résume à une seule fonctionnalité et ne pourra jamais rivaliser avec Market Samurai (ce n'est d'ailleurs pas son but).
Vu que ces deux logiciels coûtent quasiment le même prix, je conseillerai évidemment Market Samurai (Long Tail Express est beaucoup trop cher pour ce qu'il propose), mais si j'étais riche j’achèterai les deux car Long Tail Express est quand même un petit outil pratique.Xavier le 27/04/2012 @Florent
Merci pour ce retour très complet !
Contrairement à ce que j'avais annoncé je n'ai pas testé LongTailExpress car il n'est pas possible de découvrir le logiciel sans l'acheter. Alors certes il est possible de l'acheter et de se faire rembourser après mais bon ... le principe ne me convient pas trop.
Pour en revenir aux - de Market Samurai j'apporterais juste la précision suivante concernant le point "Ce logiciel ne permet pas de donner une liste de mots clefs constituée manuellement".
Lorsque que tu es dans le module Keyword Research tu peux tout à fait ajouter des mots-clés a ta liste. Ainsi si la liste généré par Market Samurai ne te suffit pas alors tu peux la compléter. Dans l’écran de recherche de mots-clés (Keyword Generation) tu as 2 options pour ça : - Utiliser le cadre sur la gauche "Add Keywords"
- Cliquer sur le bouton Import (sous la liste des mots-clés) et importer ta liste à partir d'un fichier .txt.
Pour les autres points je suis d'accord même si je ne suis pas sûr de bien saisir lorsque tu dis "ne permet pas de comparer d'un simple coup d’œil le rapport "demandes mensuelles" "concurrence exacte du mot clef"".Florent de EmmerderSonVoisin le 27/04/2012 @Xavier
Par "Ce logiciel ne permet pas de donner une liste de mots clefs constituée manuellement", je voulais surtout dire que la génération se base uniquement sur l'unique mots clefs donné au départ, ce n'est pas possible de donner une liste et d'obtenir la génération automatique en fonction de la liste complète. Il est juste possible d'ajouter manuellement des mots clefs à la liste générée.
Concernant le rapport "demandes mensuelles" "concurrence exacte du mot clef" c'est juste une division du nombre de demandes mensuelles par le nombre de résultats en requête exacte, ça permet d'avoir un simple chiffre pour estimer si le mot clef est concurrentiel ou pas, après bien sûr il faut aller voir la tête des résultat, mais c'est un premier filtre.Xavier le 27/04/2012 @Florent
Ok merci pour ces précisions ... effectivement ces options ne sont donc pas disponibles.patrick de bac 2012 le 03/06/2012 Merci pour ces conseils de qualité sur le domaine du marketing de niche. Mais je pense aussi que trouver une bonne niche est tout à fait difficile.Julien de Ostéopathie le 14/01/2013 En effet, mieux vaut choisir de se positionner sur des mots clés ayant un trafic raisonnable. L'idéal serait pour moi entre 20 et 40 visiteurs par mois à minima selon google keyword. Si vous voulez des plus gros, il faudra travailler plus ou payer, ce qui n'est pas forcément mauvaisPhilippe le 03/06/2013 Salut, article très intéressant, une fois n'est pas coutume.
En tant que télétravailleur salarié, j'aimerai arrondir mes fins de mois avec quelques blog de niche mais je préfère prendre toutes les précautions nécessires avant de me lancer. J'aurai aimé utilisé ton logiciel mais il ne me semble pas disponible sur Mac ? Dans tout les cas, merci pour tes efforts et tes explications. Xavier le 09/06/2013 @Philippe
Je n'ai pas de Mac sous la main pour le vérifier moi-même mais normalement si, Market Samurai (dont je ne suis pas le créateur) est opérationnel pour cette plateforme.
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