Persuasión publicitaria
# Persuasión publicitaria

La persuasión publicitaria incluye el conjunto de métodos y teorías de base psicológica, social o cognitiva, utilizados en la obtención de los objetivos publicitarios, en dos órdenes, los comunicativos y las conductas. La persuasión publicitaria puede utilizar argumentos racionales, enfoques emocionales o bien ser un híbrido de ambos. La estrategia persuasiva en publicidad consiste en la elección del eje motivacional que accionará la atención, percepción y conducta del consumidor, el eje ha sido llamado también beneficio básico, e insight, que luego deberá ser envuelto en un estilema publicitario, o fórmula expresiva.

Un mensaje publicitario persuasivo delimita claramente el objeto anunciado y expone sus cualidades. Ese tipo de anuncio está construido con un máximo de verosimilitud y realismo, que permiten dotar el mensaje de autoridad. Esto hace que el objeto del anuncio se plantee como el referente principal.

## Características

La publicidad persuasiva suele servirse de una puesta en escena de espacios concretos, identificables y realistas. Del mismo modo, el tiempo en este tipo de mensaje suele ser largo y permitir un desarrollo lógico, dando lugar a diversos tipos de argumentación. El peso en el mensaje persuasivo está en el lenguaje verbal y no tanto en las imágenes. Prevalece el uso de la metonimia sobre la metáfora.

## Bibliografía

Igartua, Juan Jose. Persuasión Narrativa. Ed. Club universitario. Alicante, 1997.

León, Jose Luis: Persuasión pública. Universidad del País Vasco. Bilbao, 1995.

* Datos: Q6073047
