Mario Pufahl
# Mario Pufahl

Mario Pufahl (* 1971 in Düsseldorf) ist ein deutscher Dozent, Buchautor und Managementberater.

## Leben

Pufahl studierte BWL an der Westfälischen Wilhelms-Universität in Münster mit Schwerpunkt Marketing und Internationales Marketing und übernahm seit 1990 Projekte zur Optimierung von Marketing und Vertrieb. Er unterrichtet an der International School of Management Dortmund seit dem Jahr 2006 das Fach CRM in mehreren Master-Studiengängen.

Pufahl war als Leiter Business Segment „Sales“ im Beratungsunternehmen Horváth & Partners tätig und beschäftigte sich dort im Schwerpunkt mit den Themen Sales Excellence und Vertriebssteuerung.

Pufahl ist Vorstand der ec4u expert consulting ag und verantwortet den nationalen Vertrieb des gesamten ec4u Portfolios sowie die internationale Geschäftsentwicklung und Markterweiterung. In seiner Funktion betreut Pufahl als Beirat unterschiedliche Startups in der Strategieentwicklung und -umsetzung in Marketing und Vertrieb.

Seine Themenschwerpunkte sind neben dem Strategie-, Organisations- und Geschäftsprozessmanagement vor allem das Vertriebscontrolling, das Pufahl als strategische, zukunftsorientierte Methode betrachtet.

## Bücher

* M. Pufahl: Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten. Springer Gabler, Heidelberg 2015, ISBN 978-3-658-05652-0.
* M. Pufahl, L. Ehrensperger, P. Stehling: Oracle CRM - Best Practices. Vieweg+Teubner, 2010, ISBN 978-3-8348-1240-7.
* M. Pufahl: Vertriebscontrolling. 5. Auflage. Springer Gabler, Wiesbaden 2014, ISBN 978-3-658-04386-5.
* G. Stokburger, M. Pufahl: Kosten senken mit CRM - Customer Relationship Management als Instrument des unternehmerischen Erfolgs. Gabler, Wiesbaden 2002, ISBN 3-409-11939-6.
* M. Pufahl, D. Laux, J. Gruhler: Vertriebsstrategien für den Mittelstand. Gabler, Wiesbaden 2006, ISBN 3-8349-0036-2.
* M. Pufahl, G. Happe (Hrsg.): Innovatives Vertriebsmanagement. Gabler, Wiesbaden 2005, ISBN 3-409-12560-4.
* M. Pufahl: Effizienzsteigerungen im B2B-Vertrieb durch standardisiertes Verkaufsprojektmanagement. ISBN 978-3-95836-058-7
