[CSE作为面向我国英语学习者的首个英语能力测试标准，在语言关键能力上充分对接各学段教学要求，它将中国英语学习者和使用者的英语语言能力从低到高分为一至九个等级，归为基础、提高、熟练三个阶段。能力分处三个阶段的学习者和使用者，分别称为初级学习者和使用者、中级学习者和使用者、高级学习者和使用者。CSE与对应学习阶段的对照表：
（GSE 和 CSE 的对标⬆）]CSE GSE青少 10-26 Level1(一级) 27-44 Level2(二级) 45-62 Level3(三级) 63-67 Level 4(四级)


五、GSE（全球英语水平测试标准）


[GSE 全称是 Global Scale of English，中文为全球英语水平测试标准。于2014年7月推出，是培生集团基于CEFR，与包括中国在内的全球50个国家和地区的 6,000 位专业教师进行深入研究后，推出的满足全球应用的标准化、细颗粒度的英语水平评估标准。它把CEFR的等级延伸为细颗粒度的10-90的量化分值，填补了CEFR 对A1阶段之前英语学习者的语言能力描述，并增加了对青少儿英语学习者的支持，使GSE可以完整地支持6-14岁青少英语学习者（Young Learners）、综合英语学习者（Adult of General English）、学术英语学习者（Adult of Academic English）和职业英语学习者（Learners of Professional English）四大类学习者。
GSE全球英语水平测试标准及其学习目标向所有英语学习者开放，其目的是借助模块化的量化得分展示学习进度来提高学习者的学习动力，同时为课程制作者和大纲设计者提供支持。GSE与CEFR相对应，并极大地扩展了 CEFR 中“能力”说明的广度和范围。GSE的推出为英语学习目标划分了难度等级，并针对等级含义制定了统一标准。如学术英语学习者目标反映了现实生活中，学生为成功申请出国留学而需要掌握的学术英语技能。例如:可以为一篇学术论文写结论；能在讲课或演讲中识别修辞性问题;可以有效地主持一场辩论，引导发言，并得出结论。]14:55 ho ho Pearson 培生英语能力测评 Pearson English Assessment 适合4-12岁 1口语 Speaking |词汇 Vocabulary I听力 Listening 1写作 测评价值 Assessment Value 基于GSE全球英语水平测试标准 获得英语能力专业提升建议 测前须知 Notice 测评总时长约5-8分钟 孩子的真实答题情况有助于更准确地评估 开始测评


[GSE 全称是 Global Scale of English，中文为全球英语水平测试标准。于2014年7月推出，是培生集团基于CEFR，与包括中国在内的全球50个国家和地区的 6,000 位专业教师进行深入研究后，推出的满足全球应用的标准化、细颗粒度的英语水平评估标准。它把CEFR的等级延伸为细颗粒度的10-90的量化分值，填补了CEFR 对A1阶段之前英语学习者的语言能力描述，并增加了对青少儿英语学习者的支持，使GSE可以完整地支持6-14岁青少英语学习者（Young Learners）、综合英语学习者（Adult of General English）、学术英语学习者（Adult of Academic English）和职业英语学习者（Learners of Professional English）四大类学习者。
GSE全球英语水平测试标准及其学习目标向所有英语学习者开放，其目的是借助模块化的量化得分展示学习进度来提高学习者的学习动力，同时为课程制作者和大纲设计者提供支持。GSE与CEFR相对应，并极大地扩展了 CEFR 中“能力”说明的广度和范围。GSE的推出为英语学习目标划分了难度等级，并针对等级含义制定了统一标准。如学术英语学习者目标反映了现实生活中，学生为成功申请出国留学而需要掌握的学术英语技能。例如:可以为一篇学术论文写结论；能在讲课或演讲中识别修辞性问题;可以有效地主持一场辩论，引导发言，并得出结论。]15:01 重新测评 Global Scale of English Pearson 培生英语能力测评 Pearson English Assessment Scale of English Global 采用培生原版在线分级测试内容 23 With original content from Pearson 超过99%在读用户 GSE评分 能力对标 23 10 20 30 GSE 三年级 六年级 新课标 A1 <A1 欧标 报告ID:678262558604548097 测评结果 Assessment Result 能力维度分析 词汇27 Vocabulary 30 听力27 写作21 Writing Listening 口语16 阅读25 Speaki eading


[GSE 全称是 Global Scale of English，中文为全球英语水平测试标准。于2014年7月推出，是培生集团基于CEFR，与包括中国在内的全球50个国家和地区的 6,000 位专业教师进行深入研究后，推出的满足全球应用的标准化、细颗粒度的英语水平评估标准。它把CEFR的等级延伸为细颗粒度的10-90的量化分值，填补了CEFR 对A1阶段之前英语学习者的语言能力描述，并增加了对青少儿英语学习者的支持，使GSE可以完整地支持6-14岁青少英语学习者（Young Learners）、综合英语学习者（Adult of General English）、学术英语学习者（Adult of Academic English）和职业英语学习者（Learners of Professional English）四大类学习者。
GSE全球英语水平测试标准及其学习目标向所有英语学习者开放，其目的是借助模块化的量化得分展示学习进度来提高学习者的学习动力，同时为课程制作者和大纲设计者提供支持。GSE与CEFR相对应，并极大地扩展了 CEFR 中“能力”说明的广度和范围。GSE的推出为英语学习目标划分了难度等级，并针对等级含义制定了统一标准。如学术英语学习者目标反映了现实生活中，学生为成功申请出国留学而需要掌握的学术英语技能。例如:可以为一篇学术论文写结论；能在讲课或演讲中识别修辞性问题;可以有效地主持一场辩论，引导发言，并得出结论。]测评报告 测评结果 Assessment Result 能力维度分析 词汇18 Vocabulary 30 24 18 听力16 写作18 Listening Writing 口语18 阅读18 Speaking Reading 当前水平 词汇 Aa 中等 Vocabulary 能掌握与食物、动物、数字、颜色、日常用品 等话题相关的词汇。 建议 趣味游戏:通过"你画我猜""单词接龙"等 亲子游戏,在"无痛"的环境中吸收单词。


六、CEFR( 欧洲语言共同参考框架）
CEFR 全称是 The Common European Framework of Reference for Languages，中文为欧洲语言共同参考框架，是欧洲语言测试者协会开发的一项国际通用的语言标准，被全世界众多政府部门和成千上万教育机构、企业认可和使用。市面上不少英语课程和教材，以及很多全球知名的英语水平测试，都参照了 CEFR的标准。CEFR 将语言的实际应用能力分为三个等级，即:A(初级使用者 Basic User)、B(独立使用者Independent User)、C(熟练使用者 Proficient User)。每个等级又细分为两个级别，加在一起共六个级别分别为: A1、A2、B1、B2、C1、C2。
*非英语母语国家学习者一般能达到 B2，这个水平可以找工作。学完叫叫英语所有级别能达到 A2。大部分孩子都能到 A1，A1可以出国旅游。


[CEFR 根据其三等六级制定了详细的测试与评估标准，具体描述了学习者在语言的听、说、读、写上所应该达到的标准，从而建立起与标准化考试一一对应的评估体系。CEFR 与托福、雅患、托业英语能力测试成绩对照如下:
七、Lexile( 蓝思分级阅读测评体系)]表1CEFR与托福、雅思、托业英语能力测试成绩对照 CEFR等级 托福机考 托福笔考 托 业 雅思 A1入门级 无 无 无 无 A2基础级 390 350+ 90+ 3.0+ B1进阶级 457+ 550+ 137+ 4.0+ B2高阶级 527+ 750+ 197+ 5.5+ C1流利级 560+ 880+ 220+ 6.5+ C2精通级 630+ 950- 267+ 7.5+


蓝思Lexile是由Meta Metrics教育评测和研究公司研究和开发的一套英语阅读测评体系，始创于2006年。目前该测评体系已成为英语阅读的标准测评体系之一。在美国，蓝思阅读测评体系的使用机构遍布 50 个州，很多中小学生使用蓝思衡量自己的阅读水平，选择合适的书籍。蓝思分级已经发展为全美最具公信力的阅读难度分级系统之一，超过1亿种图书、期刊文章和网站采用了蓝思难度分值。
蓝思指数分为个人读书能力指数(Lexile Reader Measure)和读物的难易度指数(Lexile Text Measure )。蓝思分级阅读测评体系使用数字加字母“L”作为衡量难度的度量标尺，难度范围为 0L一2000L,数字越小表示读物难度越低或读者阅读能力越低，反之则表示读物难度越高或读者阅读能力越高。
蓝思分级阅读测评体系主要从两个维度来衡量读物难度：
·  语义难度（Semantic difficulty）
·  句法难度（Syntactic complexity）


🔹语义难度：蓝思使用的词汇频率并不简单指某一个词出现在某一篇文章中的频率，而是通过大型语料库计算得出的频率-在6亿词汇量的语料库中，计算出某一个词汇在每500万词出现次数的对数(log )，并以此对数作为词汇频率。
🔹句法难度：研究表明句子越长难度就越高，因为长句子的从句(clause)较多，读者不仅要接收更多的信息还要处理更复杂的句子关系，同时也要拥有更好的短时间记忆能力。蓝思体系在计算一篇文章的难度时，会先将文章按125-140不等的单词自然分段，每一段成为一个slice。然后通过一个代数公式(Lexile equation)把每个slice的词汇频率和句子长度综合运算，得出这个slice的蓝思等级，最后，再对所有 slice 的蓝思等级进行平均，计算出这篇文章的蓝思等级。
*举例:《哈利·波特与魔法石》的总字数是76896字，平均每句话11.94个单词，蓝思词汇频率计算为3.25185，综合下来，这本书的蓝思等级是880L。学完叫叫英语所有级别，蓝思值区间大致是480L-650L
八、Cambridge Assessment English(剑桥英语证书考试)


剑桥英语证书考试，是在全球范围内，用来检测个人英语语言能力的一系列考试，由剑桥大学考试委员会设计和管理。该系列考试会对考生英语的听、说、读、写能力进行考查。
每门剑桥英语证书考试，均明确对标欧标（欧洲语言共同参考框架CEFR）的一个级别。考试通过后提供由英国剑桥大学考试委员会领发的成绩证书。由于考试的科学性、稳定性、权威性，该证书在世界各国获得承认，被用于入学、就业等方面。
剑桥少儿英语考试（Cambridge Young Learners English Tests，简称 YLE）是剑桥大学外语考试部特别为测试6-12岁少儿的英语水平而设计的一套考试系统。YLE注重素质教育，考察小朋友的英语综合能力，特别是英语语言思维能力。该考试分为三个级别：
🔸Starters（一级）：适合6–8岁报考， 对标CEFR-PreA1等级, 词汇量要求600左右
🔸Movers（二级）：适合8–11岁报考， 对标CEFR-A1等级, 词汇量要求1800左右
🔸Flyers（三级）：适合9–12岁报考，对标CEFR-A2等级, 词汇量要求2500左右


剑桥通用五级MSE（Main Suite Examinations）与YLE一样都是由英国剑桥大学考试委员会举办的，但MSE是面向全年龄段的考试，整体难度系数会更高。考试的所有任务均基于真实情景，全面测试考生的听、说、读、写基本技能。对成绩及格者提供由剑桥外语考试部颁发的成绩合格证书。MSE考试分为五个级别：
🔹KET：英语入门考试 Key English Test
🔹PET：初级英语考试 Preliminary English Test
🔹FCE：第一英语证书考试 First Certificate in English
🔹CAE：高级英语证书考试 Certificate in Advanced English
🔹CPE：熟练英语证书考试 Certificate of Proficiency in English
*对叫叫英语用户来讲，能考过KET大概已经是极限了🥲
九、KET&PET


KET和PET是剑桥通用五级考试MSE（Main Suite Examinations）中难度系数相对较低的 2 个，也是目前大多数小学阶段孩子报考后，比较有希望通过的两个等级，俗称小雅思。一般来说KET相当于雅思3分左右，PET相当于雅思3.5-4.5分。KET、PET 的考试也是不设年龄，年级限制的，北京等一线城市大多数孩子是三年级左右报考KET，五年级报考PET。该考试的优势在于认可度高，权威性强，证书终生有效（雅思成绩只有两年有效期）在部分地区可作为小升初的加分项，而且对孩子择校与留学申请有利。
考试形式：
🔸KET：阅读与写作70－80分钟，听力20分钟，口试约8分钟。
🔸PET：阅读与写作90分钟，听力30分钟，口试约10-12分钟。
剑桥少儿英语（YLE）与KET/PET的关系：
二者都是剑桥系的考试，且有部分的题型是相同的。在难度方面，剑桥少儿英语是基础，是学习剑桥五级最初的起步。许多权威机构都不建议低龄的孩子报考KET/PET，因为KET考试的难度与少儿英语3级对等，相当于CEFR-A2水平，所以没有英语基础的孩子不建议直接从KET考试起步，可以先报考YLE，一步步打好基础。


[十、Phonics(自然拼读)
自然拼读法Phonics是英美国家的孩子学习英语读音与拼写、增进阅读能力的教学法。它通过让孩子辨识字母及字母组合的发音规律，在字母与发音之间建立直接联系，做到“见词能读、听音能写”，英语辨音能力也能得到很好的锻炼。就像学拼音先学声母韵母，学英语拼读也要先学26个字母的常用发音。然后也跟学拼音一样，可以开始学“元音+ 辅音”组成的“音节”，比如：]3 1 2 cat cat cat Blend the sounds together. Identify the sounds. Can I reod this word? No? Step 2. cat Say the word and identify its meaning.


类似“ap”、“li”、“tion”这些音节，孩子读过很多次，也听过很多次，以后只要这些音节在单词中出现，凭借这种"听音记词"的能力，appication这样的长单词也可以很顺畅地讲出来，学会了这种从字母发音，到组合发音，根本不需要再刻意去背单词的字母排列。更重要的是，在孩子把单词拆解开、熟悉每一部分读音的过程中，他们会开始发现一些词头、词尾如同汉字的偏旁部首一样，代表了词的一部分性质。当他们逐渐理解到，pre开头的词通常和“前”有关，以tion结尾的都是名词等等规律后，孩子阅读、写作、背单词的效率都会越来越高，遇到单词的变形，也能很快就理解。
十一、Phonological Awareness(语音意识)


语音意识 (Phonological Awareness)是指让孩子识别和使用声音的能力。在幼儿园时期，这可能体现在孩子能够识别出押韵的单词并辨认单词中的音节数量。在这个阶段,语音意识还可能涉及对于头韵( allteration )的注意。在这个阶段，孩子们开始意识到我们语言的音韵，这意味着不同的字母和声音如何创造我们说、读、写的单词。大多数年幼的孩子在认识字母所代表的发音之前，就早已做好了阅读的准备。阅读实际上是从孩子们调整口语单词的发音开始的，这就是语音意识的来源。
语音意识中最复杂的技能称为音素意识(Phonemic Awareness)，这也是最晚形成的技能。这项技能可以让孩子们在一个单词中调入单独的声音(音素)。它包括将单词分解成构成发音的各个音素以及将单个声音混合成单词发音的能力。此外，音素意识还涉及在单词中添加、减去或替换新声音的能力;以及通过字母来表示声音组成的能力(拼写)。
十二、High Frequency Word/Sight Word (高频词/视觉词)


[高频词/视觉词是一些英语中可能没有实际含义，且无需通过自然拼读法拼读的词汇，而是运用整体识词法，像孩子普遍会漏听的the/of这类词汇， 它们约占儿童初级读物词汇量的50-75%左右，因为出现的频率颇高，所以习得这部分词汇足以辅助支持启蒙阶段的孩子进行完整句式表达。比如
*不同于自然拼读的学习有一定规律可循，高频词的学习往往没有捷径，在于熟能生巧，简而言之就是多看多背，直到孩子一看便知。]Dolch Sight Words List List2 List3 List4 List 5 List6 List7 List8 List9 List10 List11 the do walk tell at big from wash away soon use old him fast show to good two much made went can could by hot and with keep are any or run say he when about their b


[高频词/视觉词是一些英语中可能没有实际含义，且无需通过自然拼读法拼读的词汇，而是运用整体识词法，像孩子普遍会漏听的the/of这类词汇， 它们约占儿童初级读物词汇量的50-75%左右，因为出现的频率颇高，所以习得这部分词汇足以辅助支持启蒙阶段的孩子进行完整句式表达。比如
*不同于自然拼读的学习有一定规律可循，高频词的学习往往没有捷径，在于熟能生巧，简而言之就是多看多背，直到孩子一看便知。]efore light because give come up gave all did if far here work pick around eat a open I look has hurt live what first want again now saw is call long don't play find pull draw try SO you it her how after who only clean cut no see new of there know we


[高频词/视觉词是一些英语中可能没有实际含义，且无需通过自然拼读法拼读的词汇，而是运用整体识词法，像孩子普遍会漏听的the/of这类词汇， 它们约占儿童初级读物词汇量的50-75%左右，因为出现的频率颇高，所以习得这部分词汇足以辅助支持启蒙阶段的孩子进行完整句式表达。比如
*不同于自然拼读的学习有一定规律可循，高频词的学习往往没有捷径，在于熟能生巧，简而言之就是多看多背，直到孩子一看便知。]ll been kind not must came grow in ask think three both best right start may some were black out sit get put stop was very ran our upon let off said them too white better which these as an his be like hold fall help go+ ten sing over never that have


[高频词/视觉词是一些英语中可能没有实际含义，且无需通过自然拼读法拼读的词汇，而是运用整体识词法，像孩子普遍会漏听的the/of这类词汇， 它们约占儿童初级读物词汇量的50-75%左右，因为出现的频率颇高，所以习得这部分词汇足以辅助支持启蒙阶段的孩子进行完整句式表达。比如
*不同于自然拼读的学习有一定规律可循，高频词的学习往往没有捷径，在于熟能生巧，简而言之就是多看多背，直到孩子一看便知。]take make does buy together one seven carry your she this small its where funny going eight bring please go for ride cold under thank sleep warm we my every goes would into read wish brown today write ate on am pretty full they then fly why just jump yellow always me many will but little blue five drink those shall myself green own had four done down red six round found laugh yes once


十三、Vowel and Vowel Letters(元音和元音字母）
英文字母一共26个，由常见的5个元音字母和21个辅音字母组成。
常见的5个元音字母分别为: a/eɪ/、e/i:/、i/aɪ/、o/əʊ/、u/ju:/
[元音音标，指发音时不受到发音器官的阻碍发出的声音，国际音标里，元音音标共 20 个:
十四、CVC(Consonant Vowel Consonant）辅元辅单词]元音(20个) 单元音 前元音 /i:/ /i/ /e/ / / 中元音 /e/ / :/ 后元音 /a:// / / :/ / /u:/ /u/ 双元音 合口双元音 /ei//ai// i//au// u/ / 集中双元音 / / / / / / i/


CVC 是由二个单词的首字母缩写组成的: Consonant 辅音；V-Vowel 元音。
CVC 结构，即 Consonant-Vowel-Consonant，辅-元-辅结构。CVC 词汇，即指辅-元-辅结构的词汇。
[比如单词 sun，s-u-n 即是典型的C-V-C(辅音-元音-辅音)结构的词汇，分别由辅音s、元音u、辅音n组成。这一类的词汇通常比较简单，约有一半符合自然拼读初期学习的发音规则。如：
十五、Schwa Sound(弱央元音/中元音/非重读音节的元音)]CVC List: Short a -ad -at other -an -ag -ap bat bad ban cab bag cap lab dad cat can gag gap fat tab had lag fan lap lad hat gal man nag map mad mat ham nap rag pan pad pat jam ran rap sag sad tag tan rat ram sap tad sat tap van wag gas vat


[Schwa Sound其实就是音标中的 /ə/，听起来非常像中文的“呃”，它是英语母语者使用频率最高的元音。纯正的英文发音讲求节奏和轻重，Schwa sound 正是能让英文句子听起来自然地道的关键。短元音/ə/，发音短促，嘴唇微张，双唇扁平，舌身平放在口中，口腔肌肉放松，要弱下来。
听上去很像汉语中“的/了/么"发轻声时，韵母"e"的发音。美式发音时一定要短促，舌头和嘴唇保持放松。在英语口语中，许多不具备实际意义的虚词常常进行弱读，使用schwa音，使得语言表达更加自然流畅，如介词、连词、冠词等，其元音字母往往发成schwa音，例如"the"、"to"、"of"中的元音。]短元音 /e/ 嘴唇微张,双唇扁平 上下齿间距一根火柴棍 口腔肌肉放松,发短音


十六、Mind Map/Thinking Map(思维导图)
[思维导图（The Mind Map），它是运用图文并重的技巧，把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现出来，是一种图像式思维的工具以及一种高效的学习工具。
思维导图有哪些好处?]oyou英语 E1 JOJO ENGLISH 在叫叫可以学习到哪些 思维导图呢? Flow Map流程图 用于分析故事情节的发展顺序和梳理故事内在的逻 辑关系 I like your 引导孩子关注故事中发 生的先后顺序,帮助孩 子分析故事的发展和内 Fox is hungry. 在逻辑。流程图不仅可 以帮助孩子理清故事发 3 Crow has cheese. 展脉络,也是复述故事 的好帮手 I like your feathers. 在故事Fox and Crow 中使用了流程图,帮助 I li


[思维导图（The Mind Map），它是运用图文并重的技巧，把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现出来，是一种图像式思维的工具以及一种高效的学习工具。
思维导图有哪些好处?]ke your beak. 孩子分析狐狸为了骗取 I like your voice. 乌鸦口中的芝士都做了 哪些行动,理清故事的 内在逻辑 I like your cheese. Circle Map 圆圈图 引导孩子关注故事的主题以及细节特征,帮助孩子 针对主题进行联想与思考 a lemonade Drink I'd like_, four two milkshakes please. yogurts three colas 在故事Drink House中使用了圆圈,小圈内是故 事的主题一饮


[思维导图（The Mind Map），它是运用图文并重的技巧，把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现出来，是一种图像式思维的工具以及一种高效的学习工具。
思维导图有哪些好处?]品,那么不同种类的饮品相关的一些 细节特征就可以放在大圈内,帮助孩子针对饮品主 题进行联想并拓展出不同种类的饮品 桥型图Bridge Map 引导孩子在两个或多个概念之间进行对比和联系, 帮助孩子形成类比意识,促进理解和记忆 bird bats bees spider as as as hive nest web cave 在Homes in Nature中用桥型图梳理了绘本中动物 和其所居住的环境的关系。上面一行是四个动物, 下面一行是他们的居所。使用桥型图更有利于孩子 记忆各个动物的居住环境和对应词汇 气泡图BubbleMap 引导孩子从多维度思考问题,找出事物的多种特 征,帮助孩子形成发散性思维 Mix Fry Bake the apples/apple pie. Cook the Apples中使用气泡图,中心气泡是如何 烹饪苹果,周围的分支气泡是烹饪苹果的具体方 式。帮助孩子认识各种烹饪词汇,利用发散性思维 记忆本课词汇和句型 ENGLISH ENGLISI ENGLISH ENGLISH


🔹记忆便捷
相较于一般的单词句型记忆法，思维导图以更形象、直观的方式展现。通过图形表现可以让孩子更好地理解含义，并易于记忆
🔹有助于理解
通过思维导图记单词句型等，可以将内容与相关信息相结合，有助于孩子理解，并学会用法与搭配
🔹提升学习效能
思维导图在学习时能提高学习效率，因为它可以将内容划分成小模块，便于孩子掌握和回顾
🔹培养思考能力
在绘制思维导图时，孩子需要发挥创造力，尝试将各种元素组合在一起，从而更好地理解单词句型和语言知识，培养孩子创新性思维
🔹增强学习兴趣
相较于枯燥的背诵，思维导图能让学习过程更生动有趣。孩子可以自由发挥，提高学习兴趣，从而增强学习积极
十七、PPP教学法
PPP 教学法是英语主流的按照 Presentation、Practice 和 Production 流程来教授知识的一种教学方法。它以老师介绍新的语言教学知识点为开始，之后通过有目的的练习(例如发音练习、重复动作、对话等)，使孩子们反复练习并掌握所学知识；之后再通过一系列教学活动将知识应用并拓展(例如趣味练习、问答、测评等 )让孩子真正掌握并应用所学知识。
十八、TESOL证书


TESOL 全称“Teaching English to Speakers of Other Languages”，中文翻译是“教授非英语人士英语”,指对以英语为第二语言的学生进行英语教学（国际英语教师资格证）。英语教学的对象依其母语可分成两个群体: 英语是母语的人( 如美国人、英国人、加拿大人)和英语非母语的人(如南美洲人、中国人、法国人)。TESOL 的教学对象是第二个，因为是“对外”，所以TESOL 的教学方法特别考虑到学习者的母语和文化背景。TESOL 作为英语教学证书，已经被国际上 100 多个国家的 8000 多所学校认可。在北美、英国、澳大利亚、新西兰等英语国家，大部分的高等学校都普遍认可 TESOL 证书。一旦通过该测评考试，最后可以获得TESOL 相关资格证书。TESOL 证书持有者可以在全球范围内从事ESL课程教学。国内高校和稍微专业一点的英语培训中心招聘外教都会要求该证书。就未来英语教学的不断发展进步，越来越多的非母语国家的英语教师都会选择学习考取TESOL证书 ，国内的更多教学学校和机构也要求中国英语教师具备该证书资质。


*叫叫英语教研团队就有持有TESOL证书的专业老师
十九、 ESL课程
English as Second Language (简称ESL)，是指英语作为第二语言的课程。英语为二语的环境，指在家里讲的是母语，出门以后用到的就都是二语了。无论是学校、工作场所还是购物场所，都要使用二语。举个例子美国是移民大国，有大量的移民加入。这些移民，在家里使用的是母语，出去后就要面对英语的世界了。新加坡也是一个例子，他们的官方语言是英语，学校的教学、正式文件是要使用英文的。ESL环境的特点在于目标语言有更多的出现和使用频率，同时因为ESL 的目标是为了帮助移民融入生活、学业和工作，在ESL 环境中的二语学习者更有可能达到更高的学习目标。
ESL也是外国学生申请美国大学所必修的一门语言课程。通过参加ESL考试，考生不仅可以提高语言水平还可以更加深入地了解英美国家的社会结构和文化等，使自己的语言水平达到能够顺利在美国学习、生活的水平。凡考试通过的学生都可获得 ESL相应的等级证书。
二十、 EFL课程


English as Foreign Language(简称 EFL)，是指英语作为外语的课程。英语为外语的环境，指在家里讲的是母语，出门以后用的还是母语。只有在特定场合，例如学校，才会接触到英语。EFL 环境的特点在于缺乏目标语言的环境，不仅接触的机会少，使用的机会也少。中国就是典型的 EFL 环境。在这种环境中，想要达成特别高的语言目标，是非常非常困难的。所以典型的 EFL 教材都是以日常沟通为目标，并没有达到商务英语或者学术英语的深度。


20240531-洪恩
⼀ 、产品概况
[1.   业务分为线上线下两部分， 线上主要是APP矩阵， 线下包括实物商品 、幼⼉园⽤具包括绘本等
2.   英语产品包括（ 海外可以忽略不计）： pre-K到剑桥A1， 超能英语到B1]


a.   洪恩ABC： 通过单词学习最终实现简单⼝语的学习， 定位3-6岁， 从启蒙到幼⼩衔接阶段；
以单词作为切⼊点， 会围绕每⼀个单词设计整个的学习流程， 有点类似识字App， 把单词学 习拆分成了 “ 听-看-认-练”， 阅读能⼒基本是弱化的
b.   洪恩超能英语：从⼩学1-6年级；也是⼀款分级阅读产品， 除单词外还包含很多阅读内容
c.   洪恩分级阅读： 背靠⽜津体系， 包括⽜津树等， 围绕⽜津核⼼的学习流程进⾏产品设计， 4- 15岁
d.   洪恩双语绘本： 最早定位是中⽂阅读， 习惯养成， 后⾯加了英⽂部分， 这款产品的⽤户只有 部分是有英⽂学习需求的， ⼤部分还是中⽂启蒙
[e.   线下：⾦洪恩， 给幼⼉园提供内容和教学教具， 还包括点读笔 、拼⾳机等硬件， 以及⼤量的 绘本 ，①有⾃研绘本；②有⼤的IP授权； 主要是扩品的逻辑
3.   各产品的定位冲突： 基本不冲突]


a.   线上各产品①年龄段有切割 ，②侧重点不同；
b.   线上线下⼈群虽然重合， 但使⽤场景不⼀样， 更多是起到⼀个互补的作⽤， 更多是扩品， 补 ⾜需求， 分级阅读领域⾥线上线下产品有⼀定的替代作⽤， 但像ABC这种重点学
[c.   超能英语和分级阅读的区别：①版权和IP， 分级阅读背靠⽜津体系， ⽽且⾥⾯着重打的还有 其他的国际⼤IP， 超能英语⾥有部分是我们⾃研的， 超能英语之前是配套给线下幼⼉园使⽤  的 ，ABC⾥⾯也有教研的部分内容是跟⽜津树合作的；从效果来看， 分级阅读的⽤户认可度 更⾼
4.   产品模式： 线上有两个逻辑， 分别是订阅和联报]


a.   订阅： 内容+⼯具的产品形式， 购买APP内容的使⽤时⻓， 主推的是年包和永久订阅
[b.   联报： 主要是在电商平台， 打包多个APP产品去卖， 识字是⼀个很⼤的流量⼊⼝ ；也有部分 是APP和实物商品打包去卖， ⽐如纸质绘本绘本和APP 、点读笔和APP这些
5.   和竞品的定位差异]


a.   斑⻢ 、叽⾥呱啦： 逻辑是AI课， 客单价更⾼， 洪恩单科终身卡只要400+， ⽽且斑⻢有服务在 ⾥⾯， 有班主任辅导的⻆⾊， 斑⻢以学为主， 以练习为辅， 通过动画和交互去学习内容， 做  ⼀些讲解， 但洪恩是反的， 是以游戏作为出发点和贯穿整个链条， ⽤形象+卡通+及时反馈去 激励孩⼦⽤下去
[b.   伴鱼 、熊猫博⼠
c.   叫叫： 主要以中⽂识字为切⼊点]


[c.   叫叫： 主要以中⽂识字为切⼊点
6.   对服务的考虑：考虑过且尝试过， 但最后没有放⼤， 原因有⼆]


a.   辅导⽼师的⼈效是⾮常重要的， ⼈效500已经是⾏业的天花板， ⼈效⼤于这个数其实已经没    有什么质量可⾔了， 主要就是⼀个督学和推送优惠的作⽤， 如果要注重服务质量的话， 我们   需要很多的辅导⽼师， 所以担⼼客单价如果上不去的话， ⽆法cover这种成本， 客单价即时到 了3000也达不到很⾼的⽑利， 但我们现在客单价只有300， 要通过仅加⼀个服务就把价格跃   升到3000是不现实的
b.   且整个服务体系的建设和洪恩的基因其实是不相符的， 我们更重产品⽽⾮重运营， 服务体系 的搭建对我们来说也是个短板
7.   主推的是年会员和终身会员， 整个矩阵的全套终身才3-5k， 客单价⽐较低
(
8.
)有服务的竞品如果去做百元级的产品， 专家判断和洪恩也很难对打； 因为底层逻辑还是教学为


主， 洪恩是互联⽹+⼯具的逻辑， 底层出发点是不⼀样的， 如果要做⼀套百元量级的产品， 思路和 他们本来的思路会⾮常不⼀样， 他们的强项是做服务和销转， 但这两点都不是做产品的核⼼， 最   重要的还是产品的技术和功能， 我们对于引擎的依赖⽐他们更⾼； 做这样⼀个产品不是简单把现   有年课拆分出来就可以的
⼆ 、业务数据
[1.   英语的业务规模： 英语的整体占⽐不是最⾼的， 洪恩10亿量级， 英语占⽐20%左右（ 算上线上和 线下）， ⽤户量级和这个⽐例也相当
2.   链路数据： 最终关注的还是GMV]


a.   GMV 、⽤户量以及付费⽤户量：ABC是⼤头， 占线上英语产品的⼀半， 分级阅读其次35%， 超能英语最低15%
b.   核⼼过程指标， 如各个渠道的投放ROI 、转化率 、续报率 、转介绍率 、留存等
c.   DAU/MAU  ：2000-3000w的总体⽉活， 英语的产品占到20%左右
[d.   留存： 是⼀个⾮常重要的指标
3.   获客渠道（ 整体）：]


a.   最主要的渠道是应⽤市场， 洪恩和苹果应⽤商城的关系⾮常好， 在商城⾥经常会出现在各种 推荐位和榜单上， 是⼀个⾮常⼤的获客来源，
b.   投放渠道如信息流 、短视频等 、电商如传统电商 、新兴电商（ 如直播间等） 等渠道， 每个渠 道的逻辑不⼀样
c.   效率最⾼的还是应⽤市场， 50%以上， 其他渠道的占⽐也慢慢起来了， 线上产品的投放（信 息流 、⼩红书种草等） 会⽐电商多⼀些， ⼤概3:2
4.   获客策略：投放更多是跟着⼤的趋势⾛， 我们做投放渠道相对⽐较晚， 流量的分布⼀直在变化但 底层逻辑是⼀样的， 我们最近⼏年才开始做， 有专⻔的团队来拓专⻔的渠道； 短视频之后也开始 做电商， 包括直播带货也在做尝试
5.   双减影响： 洪恩是内容⼯具类的， 从产品上影响不⼤， 但对投放肯定有影响， 主要影响是有些关 键词投不出去了， ⽽且各平台投放的政策是⼀直在变的； 另外， ⼈⼝数量天花板的影响也有， 但 没有投放平台本身的影响⼤


6.   投放成本： ⼏⼗块⼀个leads， 应⽤市场的投放ROI能打正， 其他投放渠道稍差些， 不⼀定能打    正， 但也要把握住这些新兴的流量⼊⼝ ；整体ROI能到2+， 洪恩的⾃转化会⽐较⾼； 转介绍和续 费不是特别多， 扩科是⼀个途径， 对整个GMV影响会更⼤；
7.   投放预算：全盘的⽉投放成本在千万级， 英语产品的投放成本在百万级
[8.   投放品类： 洪恩更多投放的还是识字和拼⾳， 作为引流品的效果更好， 进⼊到洪恩全家桶之后 ， 扩到其他品的⾃转化也是⽐较好的； 直接投英语的相对较少， 这其中效果⽐较好的是分级阅读和 ABC
9.   核⼼指标：]


a.   主要看留存， 次留能到60%， 7留能到30%， 7留的⽤户基本都是付费⽤户， 英语免费使⽤⽤ 不到7天；
b.   付费转化率：付费⽤户/注册活跃⽤户， 英语能到30%
c.   ARPU：200-300， 英语付费⽤户的ARPU在300出头， 年度订阅399， 活动价300+；年包⽤ 户和终身会员占⼤多数， 终身会员50%以上， 年包会员20-30%
d.   相⽐续费更注重扩科， 因为终身会员⽐较多， 年会员的续费不到50%； ⽉和季转年/终身的更 多
三、⽤户
1.   ⽬标群体：3-6岁为主， 零基础占⽐很⾼
2.   LTV： ⼀般在500+， ⽤户⽣命周期在2年左右，
3.   ⽤户核⼼诉求：公⽴幼⼉园理论上是不教英语的， 所以⼯具类产品已经能满⾜⽤户的⼤部分诉
求， 这部分⽤户对英语学习的要求不⾼， 更多是零基础的⽤户， 想要认识⼀些简单的单词；课程 类产品客单价更好， 学习效果更好， ⽤我们产品的就⽐较少


[1.   和熊猫等相⽐的优势：
a.   我们更擅⻓游戏化， 每个单词的玩法是不⼀样的， 在50个左右的单词后才会有⼀个游戏的换 ⽪， 之前都是不重复的游戏；但也会让部分家⻓觉得反⽽过于游戏化了； 通过在⽇常中的运 ⽤去增强效果外化 ，ABC的外化就是⽇常的单词， 分级阅读的外化就是能读绘本；]


2.   转化前的付费点是家⻓很认同⽜津这样的权威体系， 转化后的认同感更多来⾃于效果外化， 另外 也会去关注退费
[3.   制作成本：成本主要花在⼈⼒⽅⾯， 从策划 、美术（ 原画-场景-建模） 、教研到产品开发等， 每  个⽉投⼊约2000万， 在过去的5年都差不多这个量级， 英语的投⼊每个产品每年⾄少1000万；现 在也在不断迭代， 加⼊新的玩法， 所以每年都会有新的成本
4.   ABC的教学理念： 为什么教单词⽽不教字⺟？]


a.   从⽴项开始就在讨论各种教学⽅法， 讨论到汉语的学习， 往往不会从拼⾳开始学， ⽽是从语 块开始学， 拼⾳是到学增量汉字的时候才学的， 所以我们的英语零基础是从单词开始学， 家 ⻓也很接受这个理念
5.   团队： 英语是⼀个教研团队， 但各⾃负责的⼈不⼀样


E1产品营销定位
一、市场环境
参考来源：《202309-英语E线立项调研支持》
·  小学阶段对英语的需求仍然强烈   → 机会
·  小学校内英语课时减少但要求提升，校外英语需求增长    →机会
·  小低依然倾向线上录播课，小中开始走向线上直播课或线下机构   → 机会&挑战
二、用户分析
（一）小学阶段用户共性
[（一）小学阶段用户共性
年级越高，用户对英语学习的困难感知越明确，英语学习和参培的需求也越强烈。]


"":"校内英语现状"
"小学阶段":"英语课起始年级为三年级，部分在一、二年级，但总课时不超过4%，以听说为主；三年级之后开始有课后英语作业及额外练习需求，每天学习英语的时间大概在30分钟~1小时。"
"6-8岁":"校内未开课或每周1-2节课，部分学校开设英语延时班（每周1节课），校内学习时长约0~3小时/周，基本没有作业或只有口头作业。"


"":"对校内英语的态度"
"小学阶段":"难度：觉得小学阶段都“简单”，即使到了高年级成绩不理想，也认为可以通过校外补习快速提高（1年内提高5-10分）"
"6-8岁":"难度：普遍觉得简单"


焦虑：随着年级升高而焦虑增强，高年级家长对考试分数的期待更高，同时希望通过校外参培等方式提前学习初中阶段的英语内容，一方面是为了以后节省时间，另一方面是为了小升初择校面试 焦虑：极少成绩困扰，但对未知会感到恐惧（害怕大家都早就在学了，以后会不会跟不上）


"":"感知的困难点"
"小学阶段":"三四年级刚开始正式学英语，零基础孩子的家长感知的困难主要是“学了记不住”、“单词记不住”、“语法点太多，难以成系统”；五六年级：通过平时作业完成情况和考试丢分点等结果体现，频繁提到的困难的包括“单词记不住、拼写总出错”、“完型填空和阅读理解容易丢分”等"
"6-8岁":"一二年级校内未开始考试（有考试也更像小测验），家长对孩子学习的困难感知不强，主要表现是：①英语学习兴趣，即“兴趣和意愿不高”、“不愿意开口表达”等；②校内英语简单，担心三年级难度提升跟不上。"


"":"对校外培训的态度"
"小学阶段":"动机：提前学。对比其他学科，认为英语更容易在小学阶段提前学。年级越高，越偏向于应试提分，为初中提前学做准备；机构选择：年级越高越不接受AI课，①没老师，需家长辅导，高年级英语难度高；②孩子自觉性不高，家长没时间强监督；③对高年级的AI课没有概念，认为K12课程比AI课贴近应试需求核心要求


：小低兴趣→小高应试提分，小升初以三科总分为考核标准，五六年级比较在意课程带来的成绩提升效果：小低期待较少，三年级开始会通过成绩和作业情况来验证效果，或老师反馈孩子的问题关键购买原因：与机构本身相关的因素增强，性价比可以为效果让步【师资】老师的专业能力+孩子喜欢老师、老师负责、能指导给出意见；【口碑】机构口碑值得信赖，品牌知名度（英语是否为强势学科），亲友的口碑推荐；【内容】教材体系科学，资源优质。"
"6-8岁":"动机：提前学，除培养兴趣外，还有怕校内英语开课后跟不上，为校内提前做准备机构选择：线上接受度高，倾向录播课或AI课，可以提高学习兴趣，但是担心没有真人老师，无法纠音、无人监督核心要求：培养兴趣（愿意学、愿意说）效果：要求不高，效果判断通过上课意愿、表达意愿、词汇量提升来判断；还有通过对课程内容的复述。关键购买原因：孩子喜欢，效果能交付"


用户认知 教育认知/被市场教育的程度，绝大部分家长对英语具体应该如何学没有概念，但一致认同英语同时作为学科和语言，像语文这样的“文科”一样，需要长期的积累，也是唯一一门可以在小学提前“弯道超车”的学科；城市等级越高，对于英语学习的综合能力要求越高（包括口语表达能力和语言应用能力，而不仅限于卷面成绩）。


"":"用户需求"
"小学阶段":"小低：和学前差不多，仍看重英语学习兴趣和意愿；小中：在意知识积累（学习过程），单词记忆、语法等；小高：看重作业、考试情况（学习结果）。"
"6-8岁":"英语学习兴趣和意愿提升；词汇积累，日常单词能认能说；开口说、练口语，平时能英语交流（朗读、跟读→发音标准、自主表达、交流应用）；孩子能自己看/坐得住，或有真人辅导（纠音）或监督校内提前学，后面英语学习跟得上"


"":"未参培的考虑/未满足的需求"
"小学阶段":"/"
"6-8岁":"对英语要求不高：目前能帮孩子学，未来跟不上就报班，跟得上就不报；不着急学：正在考虑，英语三年级学校开课，二年级再提前报；找不到满意的机构。"
年级越高，用户对英语学习的困难感知越明确，英语学习和参培的需求也越强烈。
那么对于学前没有学过英语的小低用户而言，无法预知英语学习难点，只有“提前学”一个延时焦虑；
而对于学前已经有英语启蒙经历的用户来说，继续学习英语的可能性很高，因为这部分用户大多认知较高，能意识到英语需要长期的积累和培养、容易实现弯道超车，同时对效果的关注也会更高。
（二）E线用户
E线目标用户主要为学前有英语经历的用户：
已经英语启蒙过/学过英语的用户，会主要关注课程规划和效果，希望孩子建立长期的英语学习习惯，提升孩子的英语综合能力，先于校内是基础，但达不到培优水准，不会急功近利。
没有学过英语，有提前学需求的用户，学习目的主要是为校内英语打基础，关注校内/应试的学习范围（课标要求的综合能力、知识点等）、孩子的英语学习意愿。
小结


综上所述，对于小低用户来说，线上AI课还是主要选择之一，E1用户的主要需求为：英语综合能力培养、英语学习先于校内，英语习惯培养，且学习效果都需要具象外化出来，如词汇积累、日常口语表达/交流等。除此之外，专业且科学的课程规划、师资、辅导服务，也是吸引家长的价值点。
三、产品分析
（一）教学设置：教研怎么做的？
[（一）教学设置：教研怎么做的？
1.  课程特色—— 英语大阅读力   《大阅读能力解读》]

英语启蒙与听说积累 英语表达与趣味阅读 英语交流与阅读积累 英语语法与策略阅读 语法应用与思维拓展
1.  课程特色—— 英语大阅读力   《大阅读能力解读》
[以阅读力为核心，为孩子建立长期学习目标：通过对单词、句型的积累和掌握，最终可以阅读“无数”英语书籍，帮孩子建立学习英语的长期目标和学习英语的价值。
2.  课程内容设置]解码力 语言力 叫叫英语阅读力 理解力


全年课程：以【语言课】+【阅读课】+【复习课】三种课型构成。
语言课对标提升 → 语言力和解码力
[阅读课对标提升 → 解码力和理解力
·  语言课：词汇、句型、自然拼读规则]月度课程结构 【Day1】 【Day2】 【Day3】 【Day4】 【Day5】 Week1 词汇 词句 句型 阅读 复习 【Day1】 【Day2】 【Day3】 【Day4】 【Day5】 Week2 句型 阅读 词汇 词句 复习 【Day1】 【Day2】 【Day3】 【Day4】 【Day5】 Week3 词汇 词句 句型 阅读 复习 【Day1】 【Day2】 【Day3】 【Day4】 【Day5】 Week4 自然拼读 拼读应用 主题阅读 主题阅读 综合复习 语言力课时 解码力课时 阅读力课时 分层复习 综合复习


通过单词学习、拼写练习和口语练习，提高对单词音形义、句型应用、自拼规则及应用力的理解，积累并夯实英语语言基础知识，打好语言学习的基础。
·  【词汇】通过针对性的词汇学习，有助于在特定主题的阅读中，更好地理解文本、理解词义，逐步提升阅读深度，培养阅读能力；
·  【句型】不仅强调句型结构学习，还注重实际对话应用，通过模仿、练习，更加熟练地运用各种句型，培养听、说能力；
·  词汇句型整合教学，将所学的词汇、句型相互关联，有助于更全面地理解和运用语言知识。
·  【自然拼读规则】通过模仿发音、口语练习等发音规则学习，让孩子能够更准确地解读并发音单词。并且根据拼读规则可以独立拼读单词，加深对拼读规则的理解，提高解码能力。
采用特色教学法：PPPC教学法
[定义：Present（学）——Practice（练）——Produce（说）——Consolidate（总结）
·  阅读课：精读 x 泛读 x  自然拼读图书阅读]说 练 学


基于科学的分级标准蓝思来设置阅读课程，课程模式多样，包括趣味精读、主题泛读、解码拼读，通过系统性的图书阅读，最终达成语言应用力和阅读力提升、拓展阅读的目的。
采用特色教学法：4E教学法
[定义：Engage（读前热身）——Explore（趣味精读）——Elaborate（理解应用）——Evaluate（跟读检测）
【趣味精读】【每月第一周到第三周】通过完整的篇章阅读，让孩子在阅读中应用当周学习的核心词句，并在指导性阅读中掌握阅读技巧；]学 学 学 练 说 阅读阅读 趣味 趣味 趣听 跟读 导读 绘本


【主题泛读】【每月第四周D3/D4】基于当月主题进行拓展性阅读，有利于孩子开阔视野，扩大知识面，也有利于培养思维的敏捷性和跳跃性，同时巩固并应用所学的英语知识；
【解码拼读】【每月第四周D2】：不同于常规自然拼读课程着重于对自拼规则的学习与练习，叫叫英语用自拼规则编写趣味故事，词句简单，均使用孩子刚学过的拼读规则，在趣味的故事情节中，通过反复出现的字母组合，帮助小朋友达到强化拼读能力，辨音能力的目的。
·  复习课：周复习，巩固当周知识点；月复习，巩固当月知识点
对抗遗忘曲线，查漏补缺，巩固提升习得效果。
周复习：当周D1~D3的知识点复习，通过用户前三天的习得情况进行分层推题。让不同层次的用户习课体感舒适，习得更轻松
月复习：当月第1周~第3周的知识点复习，巩固加强
（二）世界观：制作怎么做的？
世界观：奇幻魔法“阅读力”世界，趣味情景动画——在阿祖拉星球（类地球）的魔法历险故事。用【魔法世界】的外壳对【综合阅读力】进行等化包装，即阅读力=魔法力。让小朋友通过收集卡牌，升级阅读力，成为阅读大师。


·  卡牌：基础阅读力的具现化状态。通过单词、句型学习捕获细微阅读力，阅读大师可用魔法道具将阅读力转化为卡牌的形式进行收集和存储。
·  图书：综合阅读力的具现化状态。通过阅读课程学习（图书故事学习）凝聚，学完后自动转化为图书的形式进行储存。
[IP形象：小女孩及其家人的形象，契合小朋友喜好，角色满足教学的同时不带有国籍倾向。
（三）课程形式：产品怎么做的？]


以【收集】为核心玩法牵引用户学习全年课程，通过收集卡牌、绘本提升用户的【大阅读力】。最后根据用户【大阅读力】的能力层级，进行周五对应能力层级的【挑战大魔王】。
1、全程有效的学习闭环，有总结、有指导
将国际权威测评（培生PT）与学习过程进行深度融合，学前-学中-学后，全年4次全方面诊断和跟踪。根据测评结果和学习数据深度分析，给出建议，看到进步与不足，帮助孩子精准提升。【学→（测）→练 → 说 → 结】
2、个性化练习，难度适配、有效巩固
[个性化推题（自适应出题），体现在周复习、月复习、月测、培生阶段测+个性化报告
·  根据用户跟读情况，在第四天智能推荐跟读内容]E1段内练习分层(周维度) 周一~周三语言知识学习 周五复习课 三星+题 错题 错题举一反三题 补充题优先 >=80% 不足向下取题 练习环节综合正确率 二星题 错题 错题举一反三题 >=60% 过程性评价 补充题优先 一星题 错题 <60% 错题举一反三题 补充题优先 不足向上取题


·  根据用户答题情况，在第五天智能推荐不同星级的题目
·  当用户无法完整跟读时，进行分步拆解跟读教学
→ 效果：不同能力水平均可舒适学习。定点解决错题，学习效率高；举一反三题，进一步巩固知识点。
3、针对性提升，找准薄弱点各个击破
拆解听说读写能力标签，融入学习、复习、练习、报告，细化用户具体知识点掌握情况，有效解读孩子学情，针对听说读写中的薄弱项，做到精学精读精练，并在不同阶段展示学情的对比进阶
[→ 效果：定位知识点薄弱项，针对性提升，并可视化提升效果
4、特色的激励体系和知识点沉淀，灵活复学]定义 能力维度 听 T 所有重点落在声音信息处理的题目为"听"能力维度,例如【听音选图】【听音选】 文】 读 所有重点落在文字信息处理的题目为"读"能力维度,例如【读文选图】【读图选 文】 说 所有跟读题为"说"能力维度,例如【分步跟读】【整句跟读】 写 所有拼写题为"写"能力维度,例如【半拼】【全拼】


卡牌：通过各类知识卡牌的收集，激励孩子学习；
智慧秘籍：将知识点分类沉淀，便于随时复学巩固知识；
个人图书馆：阅读后的图书，统一放置于个人图书馆，便于后续灵活翻阅、复读复学。
产品核心解决的问题 vs 用户需求
[产品核心解决的问题 vs 用户需求
小结]
"课程设置":"创意主线剧情和IP，制作精良充满想象力的魔法小镇绘本世界，趣味动态绘本丰富多元的教学内容虚构类故事与现实类的科普选题结构，内容丰富有趣的主题选择【校园生活、派对主题、户外探索】等孩子喜欢的场景书籍情景动画和趣味儿歌丰富的阅读模式高频互动闯关+魔法卡牌激励"
"教学目的":"培养孩子英语学习的兴趣和习惯"
"解决的用户问题":"孩子没兴趣，不愿学；孩子习惯差，不愿主动学，无法坚持。 "


"课程设置":"以培养大阅读力为目标，基于蓝思标准自独立研科学的分级内容【学-测-练-说-结】学习闭环个性化学练（推题/卡牌/图书馆/学霸笔记）"
"教学目的":"基于大阅读力提升英语的综合能力，教学体系科学、全面、精细，满足英语长期积累、练习和高效提升的需求。解码力、语言力、理解力 →底层素养字母、词汇、句型、口语、语法、阅读策略 → 应试所需技能"
"解决的用户问题":"孩子学了没效果 ：记不住（不理解、没方法）、不会用（没有语境、练习少）；【帮助家长规划孩子学习】家长没时间、不会选资源或课程、不会辅导、无法验证效果（短期及长期）"


"课程设置":"内容主题和知识点覆盖校内能力要求源于新课标"
"教学目的":"衔接小高英语，提前学习校内英语知识、应试所需技能、题型。覆盖新课标能力要求：重阅读和表达，拥有思辨力和表达力"
"解决的用户问题":"【帮助家长规划孩子学习】校内外脱节无法衔接，无法帮助校内学习，小高英语学习跟不上"


"课程设置":"享受国际一流学习资源（培生教材、测评引进；与国际知名童书作家合作打造图书内容）"
"教学目的":"国际视野、高阶思维"
"解决的用户问题":"【帮助家长规划孩子学习】想要国际原版优质资源，但是找不到（正版）、不会选适合孩子的"
小结
小低用户的英语学习问题较少，有一半的问题都在于家长不知道如何规划或帮助孩子的英语学习。
和别的学科不一样，英语学科在课程选择、资源搜集、学习辅导上的要求，更加高！而我们的教学规划，可以很好地解决家长的这一系列问题。所以营销的关键，不只是在解决孩子的问题、提升孩子能力，还有解决家长的问题：为其提供专业保姆级的英语学习规划+优质资源！
四、竞品分析


[四、竞品分析
小学阶段，小低对于线上接受度高，倾向录播课或AI课，可以提高学习兴趣，时间灵活度且性价比高，但是担心没有真人老师，无法纠音、无人监督；从小中开始，线下英语培训成为主要选择（真人面授、解放家长、上课专注度高），其次是直播课（真人教学、沉浸高效），课程的即时提升效果，对应试的帮助较AI课是更加直接的。]


"线上AI课":"场景：录播+互动特点：培养早期英语学习兴趣缺点反馈：多数家长对课程的效果交付不满意，如课程简单看不出效果，无法满足应试需求等"
"线上直播课":"场景：直播+真人中教1v1、1v2教学特点：高效学习，每天都有输入和输出（听说读写）缺点反馈：教学感重，趣味性一般（现在无外教）"


"线上AI课":"线下课"
"线上直播课":"工具类&绘本类"
"线上AI课":"场景：游戏互动+中外教面授特点：培养英语基础能力，解放家长，家长对孩子的线下课专注度满意度高缺点反馈：价格贵、课程难、双减后机构不好找"
"线上直播课":"场景：录播教学（外教录制绘本）特点：家长对内容资源的满意度较高缺点反馈：多基于牛津树、大猫分级等国外权威分级产品设计课程，不够匹配国内儿童，课程较浅较枯燥，家长对效果交付满意度偏低，适合初期"
小学阶段，小低对于线上接受度高，倾向录播课或AI课，可以提高学习兴趣，时间灵活度且性价比高，但是担心没有真人老师，无法纠音、无人监督；从小中开始，线下英语培训成为主要选择（真人面授、解放家长、上课专注度高），其次是直播课（真人教学、沉浸高效），课程的即时提升效果，对应试的帮助较AI课是更加直接的。
直接竞品


[直接竞品
用什么打出产品的差异化]

"产品":"流利少儿英语"
"课程设置":"《流利少儿英语-竞品课程调研》【定位】3-12岁英语长线规划，培养孩子自主学英语的能力【价格】体验包：1元/7日⚠体验课到期后，无法再看再练自然拼读课 399/30天. AI互动课 399/30天⚠ 自然拼读和互动课是两个项目，分别按月收费【课程设置】话题词汇课(D1-D2)：4单词 +2句子话题句型课(D3-D4)：句子+对话自然拼读课(D5-D7)：字母音（从头开始，按字母表顺序）"


"优势":"外教演绎和实物结合，比较生动重视练习，练习及时，次数多，量大量足尤其重视开口，开口次数多有拓展课的专门版块，讲授语法和语用"
"劣势":"教学上外教一直坐着，讲课痕迹重讲和学都比较套路，枯燥每日环节太多，加之练习量大，每日耗时长，考验孩子的注意力又长又枯燥，降低孩子的兴趣功能上跟读打分实际上没有那么精准有时候会卡顿，指令发出后，要停顿1-2秒，用户才能操作，不是很丝滑没有后退或快进的进度条，有些环节连暂停键都没有 制作上有时候外教退到小窗口，看不太清外教的动作和口型，看着费眼睛游戏模版皮肤重复率高，视觉疲劳动画动效少，更像是PPT"


"产品":"步步ABC"
"课程设置":"《步步ABC-竞品课程调研》【定位】口语+阅读能力双强化的AI互动少儿英语课【价格】1199元/60节主修课程【用户画像】6-12岁学龄儿童，对校内同步提高有诉求【主题内容】《牛津阅读树》外教精讲《中国传统故事分级阅读》《童话主题创意英语》等系列短片【学习环节】【L1（1-3年级）】16单元，每单元8节课：1拼读课4主题词句课1DIY手动课1测评课1PL classL1的每单元1次单元测试，每4单元1次阶段测试【共128节主修课】"


"优势":"课程设计授课形式多样：外教全屏录播+中教全屏录播+外教三分屏伪直播。除了老师的生动演绎，还会配以实物教具，形式多样，趣味度高。中外教互相赋能：外教演绎，中教阐释的”双师“模式，保证孩子对知识点的精准理解。（对迷信全英课堂的家长此形式也成为诟病的点）课程感知中外教”老师“角色的引入让”课程感“”学习严肃感“得到强化知识点复现频次高学习闭环完善：每1单元单元测试，每4单元阶段测试学习节奏快一节课词句配比3：1，知识密度高，学习节奏快，”性价比“高产品功能跟读游戏：形式多样有趣，竞技感强，增加孩子开口动力，如拔河、开宝箱、吹热气球、蛋糕惩罚、射击大灰狼等激励体系：一节课的激励体系分为金币+勋章，勋章设计有开口达人、手速达人、五连对、十连对等，个性反馈。. 学习报告：包含学习表现、学习内容、学习风采、学习回放、老师评价。学习风采截取孩子课堂高光视频，完课后立即生成，便于一键分享，老师评价为当堂授课老师给与的文字评价，能让孩子感受到与老师的链接。"


"劣势":"课程设计课程体系：自研课程体系，缺乏权威背书定位感知：定位为口语+阅读能力双强化的AI互动少儿英语课，对”阅读“的感知较弱交付效果：句型知识点密度高，（一节课一句型），交付效果难以保证产品功能产品较卡顿"


"产品":"洪恩超能英语/洪恩英语宝"
"课程设置":"《洪恩英语宝阅读产品调研》【定位】针对中国儿童英文学习标准，基于CEFR科学的分级体系，为全新英文分级读物《Fantastic Friends超能伙伴》打造配套线上精读内容及读后多样练习。初阶：一、二年级，英语启蒙阶段，读本多对话中阶：三、四年级，有一定英语基础，语法入门，读本文章多短篇高阶：五、六年级，有升学压力，拓展词汇居多、语法进阶，进阶长篇阅读【价格】【课程设置】一天一个主题，大概20-30分钟学完一个主题，是8个环节● 主界面：有40个主题的绘本，以及 40个对应主题的词汇学习。● 阅读环节设计（共四个环节）：40个主题绘本的学习环节讲：绘本句型+词汇+语法+绘本内页图片练：理解（3道题）-判断（3道题）总结：总结（思维导图）● 词汇环节设计（共四个环节）：对应主题绘本词汇的学习环节 ● 学霸笔记：可以针对学过的词汇做巩固复习 "


"优势":"讲到的句型随语音高亮双语讲解更高效，便于孩子理解讲解细致，语言幽默，像老师给学生讲解课文一样阅读讲解过程中一起讲解词汇和语法，并以卡片呈现，卡片讲解完后加入学霸笔记，便于系统化复习"
"劣势":"核心词：无讲解，无跟读动画效果：制作较为粗糙跟读：【课中&课后】核心词和句型均无跟读环节，孩子开口机会少评分标准：评分标准不统一，评价较口语化听原音：没有整体的绘本故事原音可拖动进度条，但不可调整倍速，一旦退出需要重新开始切换到其他界面需退出"
用什么打出产品的差异化
人无我有
1.  独家打造的叫叫英语大阅读力 → 权威背书、科学性和效果交付
2.  独家引进的培生国际一流学习资源
3.  个性化学练方案
人有我优
1.  课程设计更加科学合理，有权威背书 → 课程体系（基于大阅读力的分级体系和课程设置/学习闭环）；权威背书（蓝思/国内外能力对标）；研创团队（师资/教学法）
2.  课程体验更好，包括内容、互动、制作 → 课程内容（原版引进&专业自研）；课程形式（情景动画/高频互动/特色激励）；研创团队（一流团队，制作精良）


3.  效果交付更好，特别是全面且精细化的课程讲解、知识分布和阅读效果 → 课程体系（科学分级/知识构成）；课程形式（个性化练习、薄弱项精准提升）
人有我无
与竞品显著差异点：对方有真人外教/中教，我们如何应对？→ 外教真人口型示范、地道美语配音、指导师伴学服务
小结
对于【人无我有】的优势点，需要重点传达给市场、给用户，在同质化的红海市场中，建立起差异化的优势；
对于【人有我优】的价值点，也是被市场验证过用户会关注的产品维度，需要将具体优在哪里，精准直白地告知用户，直击用户那些还未被完全解决的痛点、痒点；
对于【人有我无】的价值点，需要弱化并给到一定应对方案，虽是不一样的教学方式，但是我们同样有相应考虑和方案，并且在性价比维度做到更优。
五、swot分析


[五、swot分析
六、营销包装]
"优势教学体系/课程设置更科学教学资源覆盖国内外，更加优质课程趣味度更高，除了多元互动内容，还有特色激励体系和知识沉淀效果交付更好，全面、精细、个性化上课的时间和地点灵活性价比高":"机会AI课仍然是小低用户的主要选择英语兴趣和习惯依然是用户这个阶段的关注点，AI课具备天然优势竞品在课程趣味度、效果交付上存在短板"
"劣势无真人中外教教学，教学感知较弱真人纠音、辅导（学习专注力）不及线下课即时的效果交付，不及直播课和线下课":"威胁产品同质化严重，竞争力是未来拉开差距的关键英文阅读这个特色差异要立住，需要用户教育，需要时间来沉淀小学中段开始，对应试要求变高，AI课不是家长优先选择的产品"
六、营销包装
（一）营销定位
[（一）营销定位
（二）目标用户]

K线营销定位专为中国儿童打造的趣味英语产品 E线营销定位英语素养与校内知识双提升的英语自主学习产品  @柳倩
（二）目标用户
核心年龄：6-8岁
核心年级：一、二年级
地域：新一线、二线城市为主
家长的教育认知：较高（教育认知过低、对孩子英语没有培养规划的家长，基本不会在小低计划英语参培）


孩子的英语基础：同龄段的中上水平（中等能力以上至培优，难度高于校内同步，但低于培优，覆盖相对中上的人群），具体说明 ——
1.  有过英语启蒙基础，能认读26个字母，识别大小写字母
2.  能听懂基础的、跟日常生活相关的简单词汇，如颜色、十以内数字、家庭成员、常见动物等话题
3.  能说跟日常生活话题相关的简单词汇，跟唱熟悉的英语儿歌
4.  有过英语绘本阅读经验/体验 【家庭中有购买过纸质类英语绘本/体验过线上英语绘本】
5.  年龄段可拓展至，8岁以上10岁以下的零基础孩子
[5.  年龄段可拓展至，8岁以上10岁以下的零基础孩子
（三）营销打点  @柳倩]
"孩子":"小学低段英语学习特征从新奇好玩，纯以兴趣为导向的学前兴趣培养转为相对严肃的学科学习“正规化”，“系统化”和“长期化”从“被动学”向“自主学”过渡课业负担加重，课外时间被抢占需要时常复习，遗忘很快听力依旧占主导地位从“听说”逐渐到“听说读写”的转型"
"家长":"痛点缺乏能力：英语发音不好缺方法：不会规划或辅导孩子学习、不知道选的内容是否适合孩子缺时间：家长自己的时间少、孩子被各学科挤压得时间变少"


"孩子":"存在的问题（参培之后的感知）不愿意学，缺乏学习积极性不自律，习惯差，难以自主学习学了容易忘，背诵、记忆没方法学了不会用，能力欠缺或缺乏语言环境（不会开口、单词拼写难、不会阅读）校内校外脱节，无法帮助（未来）校内英语"
"家长":"需求英语提前学，基础语言知识打好基础，让（未来）校内英语能够轻松学英语兴趣的培养和提升，好的学习习惯养成英语综合能力的全方面提升英语能应用在生活中（开口交流、阅读等）"
（三）营销打点  @柳倩
1、E线营销打点
英语素养与校内知识双提升
叫叫英语携手全球顶级教育机构——培生集团，基于蓝思Lexile科学的分级标准，根据中国儿童英语学习标准，打造新一代英语分级内容。以大阅读力为英语能力培养目标，并配合AI智能个性化练习，精细化学习方案，以学-测-练-说-结科学完整的学习闭环，从情景动画讲解，到可视化学情报告，从知识卡牌激励，到学霸笔记和个人图书馆，外加针对词汇、句型、口语、语法的趣味互动，让孩子在趣味动画和互动练习中，全面提升英语听、说、读、写综合能力，以及构建字母、词、句、阅读理解等语言知识体系，领先校内、优于校内。


【打点一】特色教学体系：以培养“英语大阅读力”为目标的新一代英语分级内容
【打点二】英语底层素养提升： 英语综合语言能力、自主应用与学习能力、国际化视野
【打点三】语言知识水平提升：校内语言知识的覆盖及拓展
【打点四】一站式英语学习解决方案，系统规划孩子英语学习，解放家长双手
2、E1营销打点
英语主动学，夯实阅读与口语基础
叫叫英语携手全球顶级教育机构——培生集团，基于蓝思Lexile科学的分级标准，根据中国儿童英语学习标准，打造新一代英语分级内容。以大阅读力为英语能力培养目标，并配合AI智能个性化练习，精细化学习方案，以学-测-练-说-结科学完整的学习闭环，从情景动画讲解，到可视化学情报告，从知识卡牌激励，到学霸笔记和个人图书馆知识专区，外加针对词汇、句型、口语、语法的趣味互动，让孩子在趣味动画和互动练习中，培养英语学习兴趣和习惯，积累语言知识，为英文阅读和交流打好坚实的基础。
打点一、教学特色：以培养“英语大阅读力”为目标的新一代英语分级内容
目的：打造独家特色，建立差异化优势
（一）以培养英语大阅读力为目标


[1、适合中国儿童的英语能力搭建，围绕英语大阅读力，全面培养英语解码力、语言力、理解力。
2、基于蓝思科学的分级标准，将英语大阅读力分层级，由易到难，循序渐进。]解码力 语言力 叫叫英语阅读力 理解力


为什么以培养大阅读力为目标？
阅读对英语学习有促进作用。语言学习的核心是输入，阅读则是最有效的输入方式。
【语言的学习核心来自于输入】这一结论的理论基石源于克拉申第二语言学习理论中的“语言输入假说”(Input hypothesis)；第二语言能力的获得取决于理解我们“听”到的和 “读”到的内容，且流畅的“说”与 “写”的能力都取决于从输入中习得语言的结果。这体现在阅读的：
1、【可理解性】在有逻辑的故事情节中，能促进对词、句的理解，从而提升语言的理解能力
2、【语料丰富性】通过阅读中真实丰富的场景，促进了解词句含义，并了解其在语境中的正确使用方式
3、【内容有趣性】通过有趣和有挑战性的虚实故事，更容易保持对英语学习的兴趣，并持续进行自主学习和探索
4、【有效输入量】阅读是最有效的输入方式。通过不同主题和风格的文本阅读，能接触到大体量的词汇，不断复现，真正习得语言
（二）新一代英语分级内容的优势
区别于传统分级阅读体系。不直接采用国外的分级系统，而是引进国际科学分级标准，并结合中国孩子的语言发展规律和英语能力需求，打造更适合中国儿童的分级学习内容。
1、适合中国儿童的语言发展规律


2、英语学习难易度匹配各龄段、各能力层级的中国儿童
3、打造的英语内容主题，更多考虑中国儿童的生活环境和语言环境
4、英语学习主题和知识点体系，对标校内及新课标要求
（三）新一代英语分级内容如何设置
·  语言力
·  通过单词学习、拼写练习和口语练习，提高对单词音形义、句型应用、自然拼读规则及应用力的理解，积累并夯实英语语言基础知识，打好语言学习的基础。
·  PPPC教学法
·  解码力
·  ——发音规则学习
·  通过模仿发音、口语练习等发音规则学习，让孩子能够更准确地解读并发音单词。并且根据拼读规则可以独立拼读单词，加深对拼读规则的理解，提高解码能力；
·  ——自然拼读图书阅读
·  通过阅读带有韵律和音调的文本，帮助感知同类拼读规则下词汇的发音特点，促进孩子开启自主拼读，激发英语学习的主动性，提高自主学习的动力。
·  理解力
·  精读+泛读
·  课程设计以先精读后泛读的模式，每月前三周先通过精读深入理解英文阅读内容、掌握阅读策略，第四周通过泛读应用英文阅读策略，拓展知识面
·  4E教学法（阅读闭环）


·  每堂课紧密围绕一个主题，通过“Engage（读前热身）——Explore（趣味精读）——Elaborate（理解应用）——Evaluate（跟读检测）” 从词汇、句子、阅读等输入维度，到口语表达输出维度，实现文本的理解和应用
（四）大阅读体系下的学习效果
·  解码力、语言力、理解力 →底层素养
·  听、说、读、写 →日常应用与自主学习
·  字母、词汇、句型、口语、语法、阅读策略 → 应试所需技能
（↑ 可展开 ↑）
（👆👆可展开）
打点二、培养习惯+夯实基础能力+接触多元文化，塑造英语底层素养
1：培养英语学习习惯
【通过特色分级内容+趣味互动形式+特色激励体系，培养孩子的英语学习兴趣与习惯】
·  学习动力：专业研创团队和全球知名童书作家合作，围绕英语大阅读力打造分级内容，有趣多元的数字内容加上闯关式学习模式、卡牌激励体系等趣味互动形式，以兴趣来激发孩子内在的学习动力；
·  学习习惯：叫叫英语遵循语言学习规律和孩子认知规律，分阶设计英语学习内容，知识点模块化，难度螺旋式进阶，为孩子搭建学习阶梯，英语学习易于坚持；


·  学习技能：通过学习或使用英文阅读策略，能够更好地理解文本内容，包括主旨、细节和语言结构等，并逐渐提高阅读速度，促进知识的积累和应用。长此以往还能培养孩子的批判性思维，更深入地思考和评价所阅读的内容。
2：夯实英语基础能力与知识
【权威能力测评+AI智能技术，为孩子制定更适合的个性化学习方案】
·  以测促学：学-测-练-说-结” 等日、周、月学习闭环，有测试有总结有指导，实现英语高效学习
·  每年关键节点的4次培生英语能力测评（学前、学中、学后），检测孩子的英语水平，见证孩子不同阶段的进步；
·  辅以日、周、月、年不同学习阶段的可视化学情报告，听说读写各项能力详细分析并给予指导。
·  个性化学练（方案）：通过大量学习行为数据，精准定位孩子水平，动态调整学习计划和难度，让孩子能真正掌握所学内容
·  个性化推题，数据追踪各项能力题目答题情况，系统根据答题情况持续调整复习计划，精准匹配难度并针对性推题
·  不会的知识点反复学反复练，针对性查漏补缺
·  提供拓展题型，从不同维度检测知识掌握程度，掌握更牢固
·  个性化阅读模式，系统根据前3天学习情况，匹配难易度不同的阅读跟读模式


·  灵活复习巩固：个人图书馆（书架）、卡牌收集册、学霸笔记等功能，帮助孩子分类沉淀知识，并灵活复学复看，可以随时随地针对性复习
3：接触多元文化
【国外优质资源引进，前瞻性培养中国儿童的英语思维与多元文化感知】
叫叫英语引进适合EFL国家儿童学习的培生原版教材等学习资源，让孩子在纯英文环境下学习英语，接触最地道、最自然的英语表达方式，培养英语思维，帮助孩子更好地理解英语的使用和语言背后的文化含义，让中国儿童打开国际视野并拓展语言知识与能力（跨学科知识、批判性思维、解决问题的能力…）。
打点三、校内知识提前学
【内容主题、知识点覆盖校内，帮助校内英语学得更轻松】
英语内容主题、知识点和练习应用上，全面覆盖校内体系，并做相应拓展，让孩子能够将积累的英语能力，在校内场景也有所应用，帮助“校内英语轻松学”，效果看得见。
→ 需要更具象
打点四、一站式英语学习解决方案，解放家长双手
·  家长不知道英语学习资源（教材/图书）怎么选：专业研创团队根据中国新课标要求、国内孩子认知发展水平和学习需求，打造一、二年级孩子适合学、喜欢学的英语分级内容，搭配AI趣味互动学习体验，系统规划孩子英语学什么、怎么学的问题；


·  家长没办法或没时间辅导孩子的英语学习：365天专业阅读指导师。全程伴学服务，减轻家长辅导压力。学习行为可视化，通过每日-每周-每月学习报告，家长可以清晰知晓孩子的学习情况，更加了解学习效果。
（四）营销核心物料
领课页
出2版
[1、E1专属版：（用无盒模型示意👇）
2、通用版：（用无盒模型示意👇）]E1 oyou英语 推荐6-9岁 5日英语 1/Let's 体验包 learn! 小学英语早规划口语+阅读双提升 1 1篇 15分钟 40+次 元 每天仅需 开口表达 英文主题阅读 英语学习遇难题? 没兴趣 难应用 内容枯燥 与小学英语无衔接 孩子无法坚持 用不上 没效果 缺规划 知识零散不成体系 学得慢,不理解 难积累 学完不会说 叫叫英语有方法! 孩子主动学 形式新颖,更有趣 Look at the crab. 动画、儿歌、跟读等 Look at the fish 200+次趣味互动 CON


[1、E1专属版：（用无盒模型示意👇）
2、通用版：（用无盒模型示意👇）]GRATULATIONS 特色卡牌激励 学完会运用 内容优质,更全面 English 阅读 Code 本土化内容研发 引进优质原版教材 培生English Code系列 紧贴校内主题和知识点 知识易掌握 科学规划,更系统 阅读 词汇 句型 复习 词句 1252 系统拆解知识点,由浅入深,逐步吸收 进步看得见 精准学-练-测 恭喜宝贝完成挑战 挑战表现 个性化学练+学情报告,检验薄弱项及学习效果 crab 5日学习内容/ 学习安排 DAY1词汇 fish n.鱼 seal n.海豹 学习单词 cr


[1、E1专属版：（用无盒模型示意👇）
2、通用版：（用无盒模型示意👇）]abn.螃蟹 jellyfish n.水母 DAY2词句 shark n.鲨鱼 学习单词 turtlen.海龟 认识句型 Look at the DAY3句型 学习句型 Look at the DAY4阅读 bubble n.泡泡 拓展词汇 sunset n.日落;晚霞 学习阅读策略 Setting(场景) DAY5复习 巩固前4天知识点 学习闭环 学 语言知识 英文阅读 结 练 个性化推题 每日总结 学情报告 随时练 说 高频跟读 情景对话 学习收获 1个 8个 1本 词汇积累 常用表达句型


[1、E1专属版：（用无盒模型示意👇）
2、通用版：（用无盒模型示意👇）]主题图书阅读 1首 1个 40+次 原创趣味儿歌 开口表达 英文阅读策略 专业师资 国际资源深度合作,专为EFL国家儿童研发 权威资源 外籍专家 引进英国培生优质学习资源 英国、澳大利亚著名教学专家 权威测评&旗舰版教材 及知名畅销童书作家 专业配音 资深研创 美国外教团队 由北京大学、康奈尔大学、纽约大学 提供地道配音、标准口型示范 等高等院校硕博领衔 专业服务 指导师实时答疑! 学情效果看得见! 1v1服务 学情指导 暖心伴读 讲解每日学习重点 结合测评提供指导 鼓励、答疑、陪伴 减轻家长伴学压力 帮助孩子高效提升 引导孩子主动学习 您关心的问题 体验流程 领取 添加指导师 等待开始 成功 联系方式 设备要求 支持手机、平板电脑观看 成都书声科技有限公司 蜀ICP备19003148号-2 ho ho 进步,始于兴 ISBN 978-7-5410-9961-8 趣


[2、通用版：（用无盒模型示意👇）
落地页]推荐4-9岁 oyou英语 5日英语 1/Let's 体验包 learn! 孩子主动学的英语自信表达爱上阅读 1 1篇 15分钟 30+次 元 每天仅需 开口表达 英文主题阅读 英语学习遇难题? 没兴趣 没效果 内容枯燥 单词记不住 孩子坐不住 孩子开口难 难应用 缺规划 缺乏语言环境 知识零散不成体系 学了不会用 难积累 BC 叫叫英语有方法! 孩子主动学 形式新颖,更有趣 Look at the jellyfish. 看动画 趣味动画+剧情故事,孩子主动看 Lool at the fish.


[2、通用版：（用无盒模型示意👇）
落地页]趣味练 互动闯关+跟读比拼,孩子更专注 the Look jellyfish. at 英文儿歌+动感节奏,孩子更投入 听儿歌 crab seal fish jellyfish Look at the seal. 勤阅读 单词卡片+动态图书,孩子爱表达 知识易掌握 科学规划,更系统 阅读 句型 字母/单词 精学一精读一精练 学习阅读策略 跟读纯正美语 读得懂,会运用 高频开口 学发音,懂词义 自信对话 学自然拼读规则 系统拆解知识点,由浅入深,逐步吸收 crab 5日学习内容 K2学习安排 DA


[2、通用版：（用无盒模型示意👇）
落地页]Y1字母/自拼 Aa 学字母 学单词 ant,cat,hat DAY2词汇 学单词 robot, doll DAY3词汇/句型 学单词 drum,toy car 学句型 It's a DAY4复习 巩固前3天知识点 DAY5绘本阅读 Using Picture Clues 学阅读策略 (利用图片线索理解故事内容) 阅读中回顾所学词汇 学习收获 9个 3个 1个 词汇积累 常用表达句型 自然拼读词汇 4首 1本 30+次 开口表达 原创英文儿歌 主题绘本阅读 E1学习安排 DAY1字母/自拼 学单


[2、通用版：（用无盒模型示意👇）
落地页]词 fish,seal,crab,jellyfish DAY2词汇 学单词 shark,turtle 识句型 Look at the DAY3词汇/句型 学句型 Look at the DAY4阅读 拓词汇 bubble,sunset 学阅读策略 Setting(场景) DAY5复习 巩固前4天知识点 学习收获 1个 1本 8个 词汇积累 主题图书阅读 常用表达句型 1首 1个 40+次 开口表达 原创趣味儿歌 英文阅读策略 专业师资 国际资源深度合作,专为EFL国家儿童研发 权威资源 外籍专家


[2、通用版：（用无盒模型示意👇）
落地页]引进英国培生优质学习资源 英国、澳大利亚著名教学专家 权威测评&旗舰版教材 及知名畅销童书作家 专业配音 资深研创 美国外教团队 由北京大学、康奈尔大学、纽约大学 提供地道配音、标准口型示范 等高等院校硕博领衔 专业服务 指导师实时答疑! 学情效果看得见! 1v1服务 学情指导 暖心伴读 讲解每日学习重点 结合测评提供指导 鼓励、答疑、陪伴 减轻家长伴学压力 帮助孩子高效提升 引导孩子主动学习 您关心的问题 体验流程 领取 添加指导师 等待开始 成功 联系方式 设备要求 支持手机、平板电脑观看 成都书声科技有限公司 蜀ICP备19003148号-2 ho ho 进步,始于兴 ISBN 978-7-5410-9961-8 趣


2个维度
[1、年课落地页：课程介绍为核心
2、特色价值落地页：产品优势为核心]推荐4-9岁 oyou英语 5日英语 1/Let's 体验包 learn! 孩子主动学的英语自信表达爱上阅读 1 1篇 15分钟 30+次 元 每天仅需 开口表达 英文主题阅读 英语学习遇难题? 没兴趣 没效果 内容枯燥 单词记不住 孩子坐不住 孩子开口难 难应用 缺规划 缺乏语言环境 知识零散不成体系 学了不会用 难积累 BC 叫叫英语有方法! 孩子主动学 形式新颖,更有趣 Look at the jellyfish. 看动画 趣味动画+剧情故事,孩子主动看 Lool at the fish.


[1、年课落地页：课程介绍为核心
2、特色价值落地页：产品优势为核心]趣味练 互动闯关+跟读比拼,孩子更专注 the Look jellyfish. at 英文儿歌+动感节奏,孩子更投入 听儿歌 crab seal fish jellyfish Look at the seal. 勤阅读 单词卡片+动态图书,孩子爱表达 知识易掌握 科学规划,更系统 阅读 句型 字母/单词 精学一精读一精练 学习阅读策略 跟读纯正美语 读得懂,会运用 高频开口 学发音,懂词义 自信对话 学自然拼读规则 系统拆解知识点,由浅入深,逐步吸收 crab 5日学习内容 K2学习安排 DA


[1、年课落地页：课程介绍为核心
2、特色价值落地页：产品优势为核心]Y1字母/自拼 Aa 学字母 学单词 ant,cat,hat DAY2词汇 学单词 robot, doll DAY3词汇/句型 学单词 drum,toy car 学句型 It's a DAY4复习 巩固前3天知识点 DAY5绘本阅读 Using Picture Clues 学阅读策略 (利用图片线索理解故事内容) 阅读中回顾所学词汇 学习收获 9个 3个 1个 词汇积累 常用表达句型 自然拼读词汇 4首 1本 30+次 开口表达 原创英文儿歌 主题绘本阅读 E1学习安排 DAY1字母/自拼 学单


[1、年课落地页：课程介绍为核心
2、特色价值落地页：产品优势为核心]词 fish,seal,crab,jellyfish DAY2词汇 学单词 shark,turtle 识句型 Look at the DAY3词汇/句型 学句型 Look at the DAY4阅读 拓词汇 bubble,sunset 学阅读策略 Setting(场景) DAY5复习 巩固前4天知识点 学习收获 1个 1本 8个 词汇积累 主题图书阅读 常用表达句型 1首 1个 40+次 开口表达 原创趣味儿歌 英文阅读策略 专业师资 国际资源深度合作,专为EFL国家儿童研发 权威资源 外籍专家


[1、年课落地页：课程介绍为核心
2、特色价值落地页：产品优势为核心]引进英国培生优质学习资源 英国、澳大利亚著名教学专家 权威测评&旗舰版教材 及知名畅销童书作家 专业配音 资深研创 美国外教团队 由北京大学、康奈尔大学、纽约大学 提供地道配音、标准口型示范 等高等院校硕博领衔 专业服务 指导师实时答疑! 学情效果看得见! 1v1服务 学情指导 暖心伴读 讲解每日学习重点 结合测评提供指导 鼓励、答疑、陪伴 减轻家长伴学压力 帮助孩子高效提升 引导孩子主动学习 您关心的问题 体验流程 领取 添加指导师 等待开始 成功 联系方式 设备要求 支持手机、平板电脑观看 成都书声科技有限公司 蜀ICP备19003148号-2 ho ho 进步,始于兴 ISBN 978-7-5410-9961-8 趣


[2、特色价值落地页：产品优势为核心]oyou英语 ? Pearson E1 推荐6-9岁 有趣更有效 英语学习选叫叫 新一代英语分级学习方案 产品升级一 更科学 独创"英语大阅读力"培养体系 让孩子受益一生的语言能力 01 什么是"英语大阅读力"? 以英文阅读为载体,培养英语听、说、读、写能力 深入培养英语语言力、解码力、理解力三大底层能力 将英语内化为孩子的终身语言技能 最终实现自主学习 演讲 拼读能力 跨文化交流 阅读流利度 语言力 解码力 国际视野 英语 自主阅读 大阅读力 社交能力 Reading Power 理解力 写作


[2、特色价值落地页：产品优势为核心]跨学科能力 批判性思维 问题解决 02 英语大阅读力VS传统英语学习 叫叫英语 新一代培养体系 传统培养模式 英语基础能力 英语基础能力 英语大阅读力 听 听 语言力 说 说 解码力 读 读 理解力 写 写 03 E1英语能力培养 语言力 解码力 理解力 拓词汇量 见词能读 理解文本 提升语感 听音会写 表达观点 产品升级二|更优质 英国培生资源+国际师资力量 让孩子享受国际一流的学习资源 培生原版教材 新课标主题 原版引进英国培生English 国际教学专家,英、澳著名 童书作者 Code少


[2、特色价值落地页：产品优势为核心]儿英语旗舰版教材 高等院校硕博领衔的叫叫英 贴合国内新课标,研发更 适合中国儿童的数字化内 语研创团队 容 强强联合,打造高品质英语 学习内容 产品升级三|更高效 国际权威测评+个性化学习方案 科学检测能力,针对性提升薄弱项 01 应用培生Placement Test测评 基于国际权威认证的 GSE全球英语水平测量标准 从英语听、说、读、写、词汇等维度 360度检测和展现孩子的真实英语能力水平 口语8 培生英语能力测评 词汇8 听力16 Pearson English Assessment 采用


[2、特色价值落地页：产品优势为核心]培生原版在线分级测试内容 With original content from Pe 16 超过66%同龄孩子 GSE评分 Amazing! 写作21 阅读21 iting 能力对标 16 GSE 三年级 新课标 六年级 欧标 |写作21 阅读 报告ID:23783479837432 *GSE:全球英语水平测量标准,基于欧洲语言共同参考框架CEFR 由全球6000位语言专家和专业教师专研推出 02个性化智能推题、多种跟读模式 根据学习掌握情况 智能推荐不同难度的跟读模式和练习题型 让不同英语基础


[2、特色价值落地页：产品优势为核心]的孩子都拥有畅快学习体验 并针对薄弱项反复巩固、精准提升 Look at the turtle. 产品升级四| 更贴合 国际分级x新课标 双重标准 更适合中国儿童学习和发展 E1 K1 K2 E2 E3 E4 E5 阶段 建议 3-5岁 4-7岁 6-8岁 7-9岁 9-11岁 8-10岁 10-12岁 年龄 蓝思 BR~OL BR~150L 70L~220L 120L~300L 240L~450L 410L~550L 480L~650L 级别 校内 小学阶段 小学阶段 初中阶段 水平 表达 基


[2、特色价值落地页：产品优势为核心]础 简短 简单 日常沟通 演说描述 能力 回答 表达 交流 阅读 理解性 简单图文 完整跟读 掌握阅读技能 在阅读中形成观点 能力 阅读 绘本 阅读 与策略 欧标 A1 A2 Pre A1 级别 剑桥 Starters Movers Flyers/KET 考试 更省心 产品升级五| 专业且精细的指导师服务 孩子进步看得见,家长少费心 定期学情指导 关注孩子学习情况及成长状态,及时提供指导,与家长 及时沟通,助孩子达成成长目标 测评报告解读 围绕全年4次培生测评,提供完整的"测前知识总结+测 后结果解读+阶段学习规划"服务 全程伴读&答疑 坚持以"趣味+鼓励"的方式提供伴读服务,持续激发 孩子学习自驱力,培养学习好习惯 深耕儿童内容17年 服务数千万用户 B BF "MUSE国际创意大奖金奖" "优秀儿童数字内容平台"奖 "2023年度数字出版精品遴选 推荐计划" BIBF北京国际图书博览会 MUSE AWARDS JURORS 国家新闻出版署 成都书声科技有限公司 蜀ICP备19003148号-2 ho ho ISBN978-7-5410-9961-8 进步,始于兴趣


K2产品营销定位（新版）
一、市场环境
赛道现状：市场快速发展阶段，在线行业尚未达到全面爆发点
[中国英语教育行业已发展成熟，但对于在线幼儿启蒙英语来说，2016年才称之为发展元年，三家企业获投，2018年行业正式迎来投资风口。2019年少儿英语赛道头部玩家显现，2020年多巨头入局，现少儿英语、启蒙内容赛道集中度都非常高，课程的形态多元（包括工具类、AI、直播类），竞争激烈。
政策环境：全面二胎和教育信息化红利，双减、新课标偏向素质提升]K12教育赛道格局发展历程 学科 思维 大语文、STEAM 语言 年龄段 K12 2-8岁 0-8岁 4-15岁 赛道格局 大语文赛道兴起, 巨头VS初创业 在线数理 VIPKID带动少儿 启蒙英语 线下思维 K12格局 少儿英语思维、编 跑规模VS精细化运营 思维爆发 兴起 英语在线化 赛道兴起 基本确立 程头部玩家显现 小班直播VS轻课··· 2016 2013 2018 2019 2009-2010 2017-2018 2020~ 叫叫学院 KID VIP 掌门少儿 你拍一 KiDS MO


[中国英语教育行业已发展成熟，但对于在线幼儿启蒙英语来说，2016年才称之为发展元年，三家企业获投，2018年行业正式迎来投资风口。2019年少儿英语赛道头部玩家显现，2020年多巨头入局，现少儿英语、启蒙内容赛道集中度都非常高，课程的形态多元（包括工具类、AI、直播类），竞争激烈。
政策环境：全面二胎和教育信息化红利，双减、新课标偏向素质提升]BBY 叽里呱啦 精锐·至慧学堂 IUYDAD 少 摩比思维馆 火花思维 常青藤爸爸 豌豆思维 VIPKID成立 至慧课堂、摩比思维 宝宝玩英语、叽里呱 豌豆思维转型线上,火花、你拍 斑马英语规模化收入,带动AI课 多巨头入局,字节跳动 成立,起步 定位4-15岁 先后成立,定位2-14 啦等启蒙英语类培训 一、掌门少儿等线上思维接连成 兴起;好未来旗下小猴AI成立; 旗下启蒙品牌瓜瓜龙成 于线下 岁的线下思维课 在线英语直播课 机构开始受到关注 立;K12机构入局,猿辅导、摩比 大语文兴起,叫叫阅读、常爸大 立,跟谁学旗下小早启 语文GMV增长迅速 思维线上、有道 蒙成立,新东方旗下 Kids+成立


[中国英语教育行业已发展成熟，但对于在线幼儿启蒙英语来说，2016年才称之为发展元年，三家企业获投，2018年行业正式迎来投资风口。2019年少儿英语赛道头部玩家显现，2020年多巨头入局，现少儿英语、启蒙内容赛道集中度都非常高，课程的形态多元（包括工具类、AI、直播类），竞争激烈。
政策环境：全面二胎和教育信息化红利，双减、新课标偏向素质提升]成立时间 2016年 2013年 2010年 2007年 已上市 洪恩教育 启蒙内容 家庭启蒙 C+轮 较高 C+轮 B轮 凯叔讲故事 伴鱼绘本 常青藤爸爸 小米旗下 阿里旗下 小爱音箱 天猫精灵 智能硬件 百度旗下 小度音箱 B3轮 D+轮 画啦啦 夏加儿美术 少儿美术 低 美术宝 B轮 秦汉胡同 河小象 豆神教育 大语文 B轮 A+轮 云舒写 叫叫阅读 教学启蒙 D轮 傲梦编程 核桃编程 编程猫 少儿编程 Pre-C轮 上市公司达司公市上 小码王 童程童美 猿辅导旗下 C轮 已上市 斑马思维 豌豆思维 数理思维 至慧学堂 较高 E2轮 火花思维 C+轮 E轮 好未来旗下 战略投资 伴鱼少儿英语 VIPKID 励步英语 英孚少儿英语 少儿英语 猿辅导旗下 C轮 已上市 较高 已上市 斑马英语 叽里呱啦 51TALK 瑞思英语 细分赛道 集中度 头部企业分布 启蒙教育行业竞争格局


[2021年双减政策的颁布，对学科类校外培训机构、线上直播课带来冲击（外籍教师受限），线下培训班和直播课的用户开始转向线上录播课/视频课。2022版新课标中，英语学科新增关于“核心素养内涵”描述，和双减政策一样都引导向素质倾斜。（双减的核心在于降低应试压力，加强素质能力提升）
新课标对英语的要求其实更难了，新版更倾向于英语核心素养的培养，强调的是：语言文化品质和学习能力，简言之，有往第二母语方向培养的意思。而文化、品质、和学习能力都要以英语阅读能力为基础，才能实现英语自主学习和接收理解更多领域的信息和知识。]成都 成都 【英语课时占比未变,难度提升】 2022版课程目标围绕"核心素养"展开,新增了关于"核心素养内涵"这一描述。英语学科核心素养 包含:语言能力、文化意识、思维品质和学习能力4个方面。 用 实 应 践 主题 语 学 语言 习策 言技 学 知识 迁 文化 知识 移 习 略 能 成都书声科技有限公司 理 语篇 创 解 图1义务教育英语课程内容结构示意图 解析:旧版更注重提升孩子英语应用能力,语言知识和技能,而新版更倾向于语言文化素养品质培 养。简言之,英语更难了,有点往第二母语方向培养的意思。


[2021年双减政策的颁布，对学科类校外培训机构、线上直播课带来冲击（外籍教师受限），线下培训班和直播课的用户开始转向线上录播课/视频课。2022版新课标中，英语学科新增关于“核心素养内涵”描述，和双减政策一样都引导向素质倾斜。（双减的核心在于降低应试压力，加强素质能力提升）
新课标对英语的要求其实更难了，新版更倾向于英语核心素养的培养，强调的是：语言文化品质和学习能力，简言之，有往第二母语方向培养的意思。而文化、品质、和学习能力都要以英语阅读能力为基础，才能实现英语自主学习和接收理解更多领域的信息和知识。]核心素养是课程育人价值的集中体现,是学生通过课程学习。逐步 形成的适应个人终身发展和社会发展需要的正确价值观、必备品格和 关键能力。英语课程要培养的学生核心素养包括语言能力、工文化意 识、思维品质和学习能力等方面。语言能力是核心素养的基础要素, 文化意识体现核心素养的价值取向,思维品质反映核心素养的心智特 征,学习能力是核心素养发展的关键要素。核心素养的四个方面相互 渗透,融合互动,协同发展。 1.语言能力 语言能力指运用语言和非语言知识以及各种策略,参与特定情境 下相关主题的语言活动时表现出来的语言理解和表达能力。英语语言 能力的提高有助于学生提升文化意识、思维品质和学习能力,,发展跨 文化沟通与交流的能力。


[2021年双减政策的颁布，对学科类校外培训机构、线上直播课带来冲击（外籍教师受限），线下培训班和直播课的用户开始转向线上录播课/视频课。2022版新课标中，英语学科新增关于“核心素养内涵”描述，和双减政策一样都引导向素质倾斜。（双减的核心在于降低应试压力，加强素质能力提升）
新课标对英语的要求其实更难了，新版更倾向于英语核心素养的培养，强调的是：语言文化品质和学习能力，简言之，有往第二母语方向培养的意思。而文化、品质、和学习能力都要以英语阅读能力为基础，才能实现英语自主学习和接收理解更多领域的信息和知识。]2.文化意识 文化意识指对中外文化的理解和对优秀文化的鉴赏,是学生在新 时代表现出的跨文化认知、态度和行为选择。文化意识的培育有助于 学生增强家国情怀和人类命运共同体意识,涵养品格,提升文明素养 和社会责任感。 3.思维品质 思维品质指人的思维个性特征,反映学生在理解、分析、比较、 推断、批判、评价、创造等方面的层次和水平。思维品质的提升有助于 学生学会发现问题、分析问题和解决问题,对事物作出正确的价值判断。 4.学习能力 学习能力指积极运用和主动调适英语学习策略、拓展英语学习渠 道、努力提升英语学习效率的意识和能力。学习能力的发展有助于学 生掌握科学的学习方法,养成良好的终身学习习惯。 核心素养学段特征见附录1。


社会环境：新生儿增长、新生代家长认知提升，市场需求持续旺盛
成长于信息化时代的80后、90后新生代家长对互联网和在线教育的接受度高，并已日渐普遍地认识到低龄化英语启蒙的重要性。虽然双减削弱了英语在考试等方面的地位，但大众对英语的需求并未降低，大部分家长仍然认为英语学习非常重要，一方面未来英语还是必考科目，另一方面，学好英语对孩子未来的学习、工作、生活都有帮助。
市场分析小结：
·  国内英语教育赛道已经是一片红海，但市场需求依然旺盛，加上线下英语阵地往线上转移，在线英语启蒙教育的发展势头正猛，叫叫英语作为AI类英语教育产品，潜力是巨大的；
·  2021双减政策、2022新课标的颁布，都将英语教学往素质方向引导，未来用户对英语的需求将不再只是聚焦应试，英语素养的比例会加重，这也和叫叫英语想做的方向不谋而合 —— 叫叫英语提供的是集英语素养和英语应试为一体的完整解决方案。
参考：请至钉钉文档查看附件《3-10岁儿童家庭 英语培训需求与行为调查220920(1).pdf》


https://alidocs.dingtalk.com/i/nodes/lo1YvX0prG98k9vLx7KnVPw7xzbmLdEZ
中国在线幼儿启蒙英语行业白皮书 (iresearch.cn)
二、用户分析
（我们的用户是谁？需求是什么？痛点？痒点？需要什么样的产品？）
1、用户特征
*不同阶段的需求和心态变化
·  学龄前（3-6岁）：注重培养兴趣，对效果要求不高。普遍提到的英语学习期望是培养英语学习的兴趣、磨耳朵启蒙以及加强在生活中的运用，倾向于选择线上录播课/视频课，或线下以游戏互动为主的课程，最注重孩子感兴趣程度、师资（老师是否负责）和机构品牌；
·  小学（7-9岁）：开始关注效果，希望帮助到校内。对孩子英语培训有更多应试方面的考虑，品牌/机构可能会延续启蒙时期的选择，但主要看效果，若没有看到明显效果，就会换到线下或直播类效果更强的机构。要求看到启蒙后的一定效果，是为了给校内高年级学英语提前打基础或做补充衔接，在学校里学起来更轻松；


[·  小学（10-12岁）：应试目的强，想为其他学科节省出时间。倾向于选择新东方、学而思等跟校内更加贴合的线下课程，与课内衔接互补；应试目的强，看重在学习考试和升学时的成绩。
用户分析小结：]Why What 1.磨耳朵、启蒙,提供语言环境 3-6岁 线上录播、线下以游戏为主的课程,两种需求差不多 2.早点对英语产生兴趣 1.延续学前英语课程的,多是英语启蒙和磨 耳朵,培养英语语感以及为课内提前打基 7-9岁 线下课程的需求比线上需求更多 础 2.学后报英语课程的:给课内做补充和衔接 1.应试,提升校内成绩 线下课需求更强,与课内的内容衔接(或互补)要求更 10-12岁 2.提前打好基础,为以后其他学科节省出时 高 间


[·  小学（10-12岁）：应试目的强，想为其他学科节省出时间。倾向于选择新东方、学而思等跟校内更加贴合的线下课程，与课内衔接互补；应试目的强，看重在学习考试和升学时的成绩。
用户分析小结：]


·  3-12岁用户的英语需求始终存在，低龄重素养（兴趣习惯、基础能力），高龄重应试（学习考试、能力进阶）
·  作为中国家长，对于教育都有“素养+应试”的需求，无论在学前还是小学。在学前的需求虽然侧重“英语学习兴趣+听说读基础能力”，但是也有为未来学习/应试打基础的需求。小学开始虽然逐步向应试倾斜，但也有应用和能力的要求，特别是以后受新课标影响，英语素养+应试的双重提升，缺一不可！
三、竞品分析
[三、竞品分析
直接竞品]

"线上AI课":"定位：幼儿英语启蒙，注重互动性和内容的趣味性，学龄前3-6岁用户占比最大使用场景：录播+互动特点：培养早期英语学习兴趣缺点反馈：多数家长对课程的效果交付不满意，如课程简单看不出效果，学习难坚持等【斑马、叽里呱啦、瓜瓜龙、小猴】"


"线上直播课":"定位：少儿英语直播课，强调沉浸式英语学习环境，用户集中于5-9岁使用场景：直播+真人中教1v1、1v2教学，提升日常口语表达能力特点：高效学习，每天都有输入和输出（听说读写）缺点反馈：教学感重，趣味性一般；需要家长强参与，没有辅导老师，加重了家长负担；现在无外教，价值感也大大降低【VIPKID、51talk、Gogokid】"


"线上AI课":"线下课"
"线上直播课":"工具类&绘本类"

"线上AI课":"定位：少儿英语启蒙，提供早期语言学习环境，3-8岁占比最大使用场景：游戏互动+外教面授特点：培养英语基础能力，解放家长，家长对孩子的线下课专注度满意度高缺点反馈：价格贵、课程难；学龄前选择系统的线下课程的用户占比较小【英孚、励步、瑞思】"


"线上直播课":"定位：在线阅读工具/分级阅读绘本，多集中在3-10岁使用场景：录播教学（外教录制绘本）特点：家长对内容资源的满意度较高缺点反馈：多基于牛津树、大猫分级等国外权威分级产品设计课程，不够匹配国内儿童，学前课程较浅较枯燥，家长对效果交付满意度偏低【斑马的绘本（赠送形式，主要为AI课）、伴鱼绘本（弱AI的绘本课）、熊猫博士ABC】"
直接竞品


[直接竞品
竞品分析小结：]
"产品":"叽里呱啦"
"课程设置":"课程共分为三大阶段，适合 0-6岁儿童：（现更新为0-8岁）0-1 岁英语萌芽课1-3 岁英语探索课（T1-T2）3-6 岁英语素质启蒙课（K1-K6）客单价：3399元/3年，720节，4.7元/节（有随材）1999元/3年，720节，2.7元/节（无随材）"
"优势":"真人外教，课程由中教和外教共同录制（中英文字幕），用户感知为“师资配备好”；课程场景、形式丰富，趣味度强；体系感强，根据孩子的年龄和能力进行课程等级划分，满足了不同年龄阶段孩子认知发展不同的需求"
"劣势":"内容偏重英语词汇、拼读学习，句型涉及比较有限，没有充分学习到英语阅读，未涵盖完整的英语素养培养；课程体系延续性弱，6岁以后的英语学习难延续，无法有效帮助到小学校内英语；体验课的服务感知很弱，基本是营销信息，服务弱也会影响效果的交付"


"产品":"斑马英语"
"课程设置":"课程共分为 S1-S6 五个级别，重启蒙，S1-S3适合2-8岁儿童，S4-S6并无年龄对标现弱化了按年龄分级，多根据能力水平推荐：4 岁前从 S1 开始学4-6 岁从 S2 开始学6-8 岁从 S3 开始学……客单价：2700元/年，课时240，单价11元/节（有随材）"
"优势":"真人外教，用户感知为“师资配备好”；上课流程系统性更强，学习闭环设计得更有条理、连接性较好：从听感知、到词汇理解、发音模仿再到运用，最后到练习"
"劣势":"缺乏互动和游戏化的设定，趣味性和动画设计都相对较弱，重应试而轻素养；词汇训练较好，句子训练、分级阅读较弱，无法达成词汇→句型→分级阅读的目的，无法实现英语素养方面的培养；课程体系搭得比较缓慢，重复学习的知识较多，未来爬梯子较难。8岁以后的英语学习并没有对标年龄，启蒙到小学英语难衔接上，无法真正有效帮助小学校内英语。"
竞品分析小结：
·  斑马课程趣味度不足 → 灌输式应试教育，并未培育孩子的英语核心素养；


·  叽里呱啦、斑马都无法交付阅读部分的效果 → 聚焦语言学习，忽略了阅读能力，而阅读理解是英语素养的基础；
·  叽里呱啦、斑马课程只支持学到8岁 → 没有考虑课程从学前到小学的延续，交付不到小学阶段的应试效果。
竞品目前只交付了英语即时且碎片的学习效果，要么无法满足英语素养的需求，要么无法有效交付应试的效果，总而言之，满足不了中国家长既要应试又要素养的完整需求，目前市场上同时涵盖“英语素养和应试”的产品尚未出现，属于空白市场！
四、产品分析
（我的产品是什么？能解决什么问题？差异化优势是什么？）
产品介绍
叫叫英语（K线+R线）：专为3-12岁中国孩子定制的英语课程，提供英语素养和英语应试一站式解决方案。不仅全面培养孩子的英语语言能力、阅读理解和自主学习能力，还为小学校内英语做有效补充和衔接，以培养孩子自主学习英语的能力为最终目标。
产品理念
秉承“用英语自主探索世界”的理念，通过学习英语培养孩子开放探索、自主学习的能力，未来能用英语作为媒介，打开世界窗口，构建立体人生。
K线（学前启蒙阶段）——专为中国3-7岁儿童打造的趣味英语启蒙产品


专为中国3-7岁儿童量身打造，通过沉浸式自主探索的学习模式、英语语言+阅读系统性学习，激发孩子对英语的学习兴趣，培养早期语音意识、独立解码、早期阅读能力，实现从零基础到基础交流、自主阅读的目标。同时通过积累单词、句型等知识，为小学英语打下基础。
E线（小学阶段）
自研分级阅读体系，基于标准化语言考试形式的听力和阅读语料，通过孩子每天15分钟的自主语言学习，帮助孩子提升听力理解和阅读理解能力与策略，同时帮助孩子形成多元文化的理解，和多学科知识的积累。
《叫叫英语K2白皮书（内部使用）》
《英语蓝皮书》
产品分析小结：
·  竞品没有满足中国家长在英语学习上的“素质+应试”需求，而我们的产品做到了 —— 基于中国国情、中国家长和孩子的特征，遵循新课标要求，打造英语素养和英语应试一站式解决方案，填补空白市场！
·  课程体系从学前延续到小学，学前重视英语的“兴趣习惯+听说读基础能力“培养，小学为”校内应试“做补充和衔接，持续培养自主学习英语的终身能力。
五、swot分析


[五、swot分析
六、产品定位（K线）]
"优势一站式满足英语素养和英语应试两方面需求专为中国孩子打造的课程：遵循中国国情+新课标要求，顺应中国孩子发展规律课程体系延续性强，从学前延续到小学，家长不用中途换产品，以及担心孩子后期衔接不上叫叫在儿童领域深耕16年，拳头产品“叫叫阅读”、叫叫IP形象深受欢迎，知名度高，可为叫叫英语提供背书":"机会市场上：尚未出现”英语素养+应试“一体化产品，我们做的是空白市场/机会市场政策上：双减和新课标向素质倾斜，更强调孩子的英语核心素养用户对部分竞品的效果交付、服务上存在质疑，满意度低下沉市场存在潜力：三线及以下城市的幼儿启蒙市场尚处于培育阶段，当前渗透率低，潜在市场巨大，且相对缺乏线下优质教育资源，对线上资源的依赖度更强"
"劣势在教学形式上规避了真人教学，家长对师资的感知会比竞品更弱班型人数较多，服务精细度较差":"威胁市场上的产品同质化严重，短期体验家长对叫叫英语的效果优势感知不会太强，优势易打折扣目标用户认知跨度大，认知较低的用户会存在转化周期长、转化困难的问题市场竞争激烈，用户基于英语品牌力做选择，叫叫英语会处于劣势"


[六、产品定位（K线）
1、产品定位（K线）]产品屋 产品定位 更适合中国儿童的趣味英语启蒙产品 产品调性 童趣、积极、求知探索、有爱亲和 你是谁? 产品核心价值 心智占据 为3-7岁中国孩子解决英语启蒙阶段"核心素养+应试基础"问题:1、英语学习的兴趣和习惯培养;2 你的口号是什么? 听、说、阅读基础能力培养;3、字母、单词、句型等知识积累,为小学英语打基础 -HOW- 你的风格是什么? 目标人群 80后、90后家长,妈妈为主;一线二线城市为主,三线以下较高教育认知人群 中高教育认知为首要人群(易转化但竞争大),低教育认知为机会人群(量大


[六、产品定位（K线）
1、产品定位（K线）]但需教育) 你的核心价值是? 使用场景 你的目标用户是谁? 放学后、睡前阅读、周末亲子时间;车上阅读、就餐等待、旅途中 利益表达 碎片化时间覆盖多个家长与孩子相处的碎片化场景 -WHAT- 在什么场景下使用你? 专业指导师服务 小学应试打基础 英语核心素养 伴读辅导+学情跟 激发兴趣 字母、单词、句型 综合能力培养 培养自主学习习惯 你能带给TA什么利益? 踪,解决家长英 有效积累,掌握英 剧情、动画、儿 听看练说每日闭环, 每天15分钟短 语启蒙没方法、 语自然拼读和阅读 歌、绘本阅读等 时高效,在剧情 实现在大胆表达及 论据支撑 辅导难等难题 理解策略 TA为什么相信你? 丰富形式 主动阅读 中自主探索学习 -WHY-


更适合中国儿童的趣味英语启蒙产品
趣味英语启蒙：“趣味”对应的是启蒙阶段核心且共性需求——英语兴趣激发
更适合中国儿童：叫叫英语的差异化优势为英语素养+应试一站式方案，启蒙阶段主打更适合中国儿童，可更好显露差异化优势，做市场的持久教育；英语始终是”舶来品”，用户天然会担心课程不匹配自己的孩子，该定位可更好消除用户的天然顾虑。
2、传递核心价值点
（目的：简单直白的传递产品差异化优势及亮点）
K线：叫叫英语专为中国孩子提供英语“素养+应试”一站式解决方案，学前启蒙重点为“核心素养和应试能力”打基础：专为3-7岁中国孩子解决 ——1、英语学习的兴趣和习惯培养；2、听、说、阅读基础能力全面培养；3、字母、单词、句型等知识积累，为小学英语打基础；同时解决家长的启蒙及辅导难题。
K2核心价值：
①【更适合】根据中国儿童成长规律和理解习惯设计英语课程，让孩子像母语一样学英语，真正理解并学以致用，杜绝“哑巴英语”
②【更有趣】课程内容选择孩子喜欢的动物、社交等主题，通过动画、儿歌、绘本阅读等丰富的互动形式学习，更能激发并保持孩子的英语学习兴趣


③【更有效】将英语单词和对话放进生活场景中，孩子在生活中也能联想到学过的内容，轻松实现开口运用
④【能力全面培养】“听看练说”每日学习闭环，不仅培养语感、练习开口，还通过词汇-句型-绘本阅读的有序进阶，为英语自主阅读打基础
⑤【为小学英语打基础】学前实现词汇和句型的有效积累，根据新课标要求学习自然拼读规则，轻松衔接小学英语学习
⑥【优质的指导师服务】专业且负责的高质量指导师团队，提供有温度且有价值感的伴读辅导+学情跟踪，解决家长英语启蒙没方法、辅导难等难题
3、目标用户
*需持续测验，校准目标用户画像和需求
·  用户画像
[·  用户画像
·  用户痛点及需求]
"年龄":"地域"
"80后、90后家长，多为女性":"一线、新一线居多，二三四线教育认知偏高的人群（PS：无论是一线二线、或更下沉的市场，都有教育认知的区分，基于目标用户人群浓度判断，判断一线新一线人群占比更高；但是二三四线人口基数大，从数量上更占优势）"


"年龄":"教育认知"
"80后、90后家长，多为女性":"侧重中高教育认知人群：能意识到英语是一种语言能力，在尊重成长规律的基础上，越早学越好，且需要长期有计划地培养。这部分人群具备一定的自主选择教育产品的能力（认可产品，主动意愿强）部分低教育认知人群：重视教育，知道英语需要尽早学打基础，但缺失教育方法，主要是跟风；英语需求主要是为帮助到以后的学习和考试，基本不会主动意识到英语是一项需长期且有序培养的能力，在选择教育产品时会比较从众，更看重即时效果，对辅导/服务的依赖度会更高。这部分人群等孩子到了小学，教育焦虑感相对偏重。（可以通过销售手段影响其心智进行转化）"
"年龄":"教育焦虑"
"80后、90后家长，多为女性":"在学前启蒙阶段暂且不高（非鸡娃人群）"
·  用户痛点及需求


[·  用户痛点及需求
4、营销包装——对外]

"家长痛点":"个人能力有限，无方法（有意识无行动）家长的英语水平没办法教孩子不知道怎么选择读物不知道怎么辅导，和孩子互动发音不标准，担心影响孩子不知道孩子英语应该学到什么层次水平盲目报班，无效果（有行动无效果）市面上英语产品太多，找不到合适机构/课程，不知道什么课程适合自己的孩子学看不到学习效果，或效果不达预期，也不知道怎么验证效果工作繁忙，时间少工作忙没有时间和孩子一起学习  "


"孩子问题":"兴趣差：对英语不感兴趣，不愿学，觉得学习枯燥或畏难家长的陪伴让孩子有压力，中途放弃习惯差：注意力无法集中/坐不住，很难自觉或坚持学英语效果差记不住学不懂，只会死记硬背无法应用不愿开口说不愿主动读平时缺少语言环境，开口机会少"


"家长需求":"即时需求解决英语启蒙难题科学优质的课程，专业师资，解决启蒙焦虑：选材、辅导等培养英语学习兴趣和习惯难度匹配且形式丰富的课程，孩子愿意学喜欢学看得到学习效果/收获听、说、阅读能力：听得懂简单英文指令并能做出相应反应（语感）孩子能用英语进行日常简单对话沟通（表达）孩子产生自主阅读的意愿（阅读）为小学英语打基础：字母、单词、句型等的积累；提前学，衔接小学英语，减轻以后的学习压力，英语不落后；延时需求自学英语的能力培育英语核心素养，拥有自主学习英语的能力，让英语成为“第二母语”，能够自如应用，帮助未来的学习、生活和事业发展等等。"
4、营销包装——对外


[年课介绍页：
训练营领课页：]K2 oyou英语 英语表达5 趣味阅读 孩子更喜欢的趣味英语 AB 240节 400+个 1500+次 200+件 趣味内容 核心词汇 原创随材 开口表达 为什么 英语 选择叫叫 纯正 有趣 模式更 发音更 趣味内容+AI互动 美式发音真人口型示范 hungry 大必选理由. 全面 省心 服务更 培养更 1对1贴心伴读指导 听、说、读全面提升 叫叫英语 一套孩子"更喜欢"的 英语培养方案 将学习趣味化,让知识可应用, 实现英语快乐学、自信说、主动读! 叫叫英语 学什么 EEK 全年精选 48大


[年课介绍页：
训练营领课页：]主题 FAMILY ar m BA 核心知识 科学进阶 阅读 句型 单词 精学→精读 字母 →精练,读 围绕生活化 得懂、会 主题,进行 积累常见词 运用 掌握字母发音 汇,掌握发 简单对话 和拼读规则 音和词义 在叫叫怎么学 01 新颖有趣 15分钟 短时高效 每天仅需 孩子更爱学 moon S un 原创经典儿歌 m 自然拼读互动 firefighter 主题情景动画 开口跟读互动 No,he doesn't. sun turtle 动态绘本故事 趣味闯关答题 02 听看练说 每日闭环 不断


[年课介绍页：
训练营领课页：]复现所学知识,帮助孩子吸收掌握 听 有声词卡 说 开口跟读 看 情景动画 练 答题巩固 03 学情报告 实时反馈 学习成果量化展示,收获看得见 GOOD JOB 恭喜宝贝完成挑战 A+ Month 1 Healthy Life 听 字母音 m 掌握 未掌握 核心词 内容规划 全年 学习 第1-3月 第4-6月 计划 健康生活 我的社交生活 内容 习惯培养 我的社区生活 主题 家庭生活 我的情绪好朋友 听说 跟唱48首英文儿歌 跟唱48首英文儿歌 能力 听问句,能用单词作答 用英文进行简单描述 阅


[年课介绍页：
训练营领课页：]读 学习26个字母、CVC单词拼读规则 学习CVCE单词拼读规则 能力 音频辅助下指读文本 运用阅读策略:预测、推断等 核心 养成生活和卫生好习惯 学会情绪表达、感知季节 素养 认识家庭空间、成员及物品 树立基本安全与秩序意识 学习 第7-9月 第10-12月 计划 探索 我的户外探索 内容 神奇动物 奇妙大百科 主题 思维认知 童话故事 听说 用较完整的英文句子作答 主动输出简单指令 能力 用简单的英文看图说话 用较长句子完整进行描述 阅读 学习元音字母组合的发音规则 学习常见辅音字母组合的发


[年课介绍页：
训练营领课页：]音规则 能力 运用阅读策略:理清事件顺序等 运用阅读策略:利用图片线索等 核心 初步认识大自然、各类动物 了解国内外生活,感知文化差异 素养 简单的数与形思维认知 通过童话故事培养想象力 收获 全年 VICTORY 综 合 能力 语音地道美音 语感感知语义 语义词汇理解 阅读语料积累 口语高频表达 系 统知识 XXXXXX 400+个 150 1500+次 核心词汇 自然拼读词汇 开口表达 48 48本 200+首 常用表达句型 原创英文儿歌 原创趣味绘本 精美随材 赠送英语学习礼包,随材按月发


[年课介绍页：
训练营领课页：]放 快乐表达 与趣味阅读 英语K 2 FASHION SHOW 原创精美绘本x48 智能单词领读机x1 ●互动单词卡片x194 叫叫小白板+笔擦套装x1 童趣冰箱贴x4完成学习计划加赠 PLANNING 英语系统学习规划 自研分级体系,匹配各年龄段孩子 E1 E2 E4 E5 K2 E3 K1 阶段 表达 基础 简单 简短 日常沟通 演说描述 能力 回答 表达 交流 阅读 简单图文 完整跟读 理解性 掌握阅读技能 在阅读中形成观点 能力 绘本 阅读 阅读 与策略 核心 培养 养成 感知文化 尊重


[年课介绍页：
训练营领课页：]文化多样性 树立国际视野和文化自信 素养 学习兴趣 学习习惯 独立思考 主动发现/提出问题 创造性解决问题 基础阅读 初阶-高阶阅读 TEAM 外籍 资深研创团队 专家 专业打造科学成长计划 Matt Cubberly Michelle Wanasundera 美国、英国、澳大利亚 著名儿童书作家 知名畅销书作者 Tom McBrien Kelly Mckain 资深研创团队 毕业于国内外知名高校 English 研创经验丰富内容有品质 ABC good 专业指导师 365天 有问必答超贴心 温


[年课介绍页：
训练营领课页：]暖100度 专业100分 责任百分百 鼓励引导+伴读巩固 动态跟踪学情 辅助家长理解英文学 减轻家长督促压力 并提供指导建议 习规律与误区 您关心的问题 长期有效 短时高效 护眼耐读 视频支持反复回看 每天线上学习15分钟 实体绘本色彩温和 深耕儿童内容17年 服务数千万用户 B BF "MUSE国际创意大奖金奖" "优秀儿童数字内容平台"奖 "2023年度数字出版精品遴选 推荐计划" BIBF北京国际图书博览会 MUSE AWARDS JURORS 国家新闻出版署 成都书声科技有限公司 蜀ICP备19003148号-2 ho ho ISBN978-7-5410-9961-8 进步,始于兴趣


[训练营领课页：
5、TODO：定位包装的验证方式]K2 推荐4-7岁 oyou英语 5日英语体验包 孩子更喜欢的趣味英语 1套 15分钟 30+次 9.9 元 每天仅需 开口表达 精美随材 超值随材 到家 包邮 与线上内容结合,寓学于乐、反复巩固 有趣的 玩具 1册 9张 1个 实物绘本 互动单词卡 主题拼图 随时阅读 扫码纠音 拓展思维 限时加赠 10集趣味英语动画 lligator 大家和我 AB ?DEFG HI?K ?MN?P 26个字母 26个单词 5首儿歌 *完成5日体验,享额外加赠 学英语 难点多? ENGLISH 没兴趣 坐不住


[训练营领课页：
5、TODO：定位包装的验证方式]学英语不主动 学起来老走神 不敢说 怕误导 不自信难开口 家长发音不标准 从兴趣出发 叫英语 解决英语学习难题 孩子喜欢能坚持,大胆开口主动读 动感儿歌情景动画 urtle 新颖有趣,激发孩子学习动力 口型示范纯正美音 hungry 从小培养地道语音语调 跟读闯关高频开口 cat 主动开口,不学"哑巴英语" 拼读互动绘本阅读 有趣的 玩具 养成主动阅读好习惯 5日学习内容 VICTORY 每天仅需15分钟,有学有练易吸收 5日学习安排 Big A, Little a Day1 字母/自拼 大A


[训练营领课页：
5、TODO：定位包装的验证方式]和小a Stop, Robot Day 2 单词 机器人别跑 The Big Drum Day3 单词/句型 大大的玩具鼓 The Toy Factory Day4 复习 玩具工厂 Toys 绘本阅读 Day 5 有趣的玩具 每日学习闭环 听 有声词卡 说 开口跟读 看 情景动画 练 答题巩固 5日学习收获 9个 3个 1个 词汇积累 常用表达句型 自然拼读词汇 4首 1本 30+次 开口表达 原创英文儿歌 主题绘本阅读 TEAM 外籍 资深研创团队 专家 专业打造科学成长计划 Matt Cub


[训练营领课页：
5、TODO：定位包装的验证方式]berly Michelle Wanasundera 美国、英国、澳大利亚 著名儿童书作家 知名畅销书作者 Tom McBrien Kelly Mckain 资深研创团队 2010 毕业于国内外知名高校 English 研创经验丰富内容有品质 ABC good 专业指导师 365天 有问必答超贴心 温暖100度 专业100分 责任百分百 动态跟踪学情 辅助家长理解英文学 鼓励引导+伴读巩固 减轻家长督促压力 并提供指导建议 习规律与误区 您关心的问题 体验流程 领取 等待开启 添加指导师 成功 微信 阅读体验 支持在哪些设备上观看? 支持在手机、iPad上观看,暂不支持电脑观看 深耕儿童内容17年 服务数千万用户 "MUSE国际创意大奖金奖" "优秀儿童数字内容平台"奖 "2023年度数字出版精品遴选 推荐计划" BIBF北京国际图书博览会 MUSE AWARDS JURORS 国家新闻出版署 成都书声科技有限公司 蜀ICP备19003148号-2 ho ho ISBN978-7-5410-9961-8 进步,始于兴趣


1）制作两版落地页（当前落地页 VS 加上定位的落地页）进行AB测，用数据和用户反馈，来验证用户对定位的感知度和认可度；
2）结合用户调研，通过定量问卷，和用户1V1访问落地页内容来双重验证。
————————————  以下为一些细节延展 ————————————


[————————————  以下为一些细节延展 ————————————
]
"优势点":"1、课程更适合中国儿童（课程的科学性）"
"支撑点（产品实例）":"叫叫英语自研“语言+阅读”分级体系：结合英语教学科学梯度的同时，匹配中国孩子的认知发展规律以及思维方式，国内孩子能轻松习得和有效理解吸收。1、选题：遵循国内教育部《3-6岁儿童学习与发展指南》、新课标要求，选取中国儿童日常生活和自我成长中会涉及的主题：健康、语言、社会、科学、艺术等2、内容：基于新课标对于英语能力的要求（表达、阅读、自然拼读……），对标能力培养来设置课程：字母拼读课、词汇课、句型课、绘本阅读、开口表达环节，逐步达成从字词到句型到整篇阅读，从大胆开口到流利对话3、难度：分级体系每个阶段课程的难易度，和阶段爬升规律，都更加匹配国内孩子每个年龄阶段的认知水平，不容易产生畏难情绪3、形式：颠覆传统的灌输式教育，叫叫英语主张孩子在英语中“自主探索”，在沉浸式的剧情互动中主动学英语，像母语一样自然学英语，并学会用英语表达和阅读英语绘本，为未来自主阅读、自主学习英语打基础"


"优势点":"2、课程形式更有趣"
"支撑点（产品实例）":"1、叫叫英语独创“沉浸式自主探索”学习模式，弱化课程中的环节感，提供趣味剧情让孩子沉浸其中自行探索，进入课程即进入剧情，代入感强。沉浸式的学习场景，有助于孩子在这一过程中自然习得语言；2、参与性强，有目标感、成就感：随着不断完成小关卡和小任务，孩子在反复练习中潜移默化就能熟悉并记住单词或知识点。全程都有即时的语音鼓励，让孩子学习起来动力十足；3、丰富多样的互动形式：知识动画、动感儿歌、动态绘本、闯关练习…，每种课程内容都结合孩子喜欢的元素进行设计，调动眼、手、耳等多重感官，来激发孩子的学习兴趣，并持续让孩子保持好奇与专注。"


"优势点":"3、课程效果更好"
"支撑点（产品实例）":"短期效果1、趣味度高，孩子能坚持：全年48个生活成长类课程主题、课程互动形式丰富，沉浸式剧情贯穿学习过程，孩子学得更专注，利于长期保持兴趣和新鲜感，坚持学习；2、知识聚焦，知识浓度高，学习更高效：高频重复和螺旋式上升才能帮助儿童学习一门语言。单次课围绕2-3个主题词反复学反复练，没有与主题无关、多余的内容，孩子学习起来更聚焦更轻松，更好记忆和吸收；3、每日闭环，学完能应用：每天课程都有“听-看-练-说”环节，有输入有练习有运用，知识掌握更加牢靠，能够引导孩子把接收的知识说出来，并在生活中使用英语；4、能力培养更综合更全面：除了培养孩子的语感和开口表达，还系统性培养孩子的阅读习惯和能力，从单词拼读逐渐到见词能读听音会写，最终实现英语自主阅读，综合培养孩子的音素意识、英语表达和阅读能力。长期效果叫叫英语以“培养孩子自主学习英语的能力”为长期教学目标，整个分级体系覆盖3-12岁孩子的英语学习。不仅规划学龄前的儿童英语启蒙，还有序延续至小学阶段，实现从学龄前到小学的连续攀升，英语学习不断层。"


"优势点":"4、体系科学，延续性更强"
"支撑点（产品实例）":"叫叫英语整体规划了3-12岁孩子的英语素质能力培养。3-6岁：在学龄前为英语“独立解码+自主表达+自主阅读”打好基础，开始养成自主学习英语的能力，在小学学英语会更加轻松；7-12岁：从基础阅读迈向初阶→高阶阅读，逐步实现整本书自主阅读，掌握英语自主学习能力，运用英语这项素质能力，自主探索更多领域知识，扩展多元文化、培养多元思维。"


"优势点":"5、服务好（责任心、有温度、实时跟进）"
"支撑点（产品实例）":"叫叫，深耕儿童内容16年，沉淀了一批专业且负责的高质量指导师团队，为孩子和家长提供有温度且有价值感的伴学服务。伴读伙伴，趣味引导鼓励坚持IP趣味课前互动，鼓励引导孩子持续阅读成长趣味复习，培养自主探索学习根据遗忘曲线与知识结构，通过趣味性的周期性复习，增强知识巩固关注成长，动态跟踪指导建议基于孩子阶段性的知识掌握、能力水平、动态学习情况，给予针对性的指导沟通辅导指南，叫叫产品得力助手帮助家长理解孩子少儿英语学习误区与规律、更好的陪伴孩子在叫叫英语的成长"


竞品标准话术2.0
对外使用规范：
1、不要指名点姓说对方品牌的名称，如斑马、叽里呱啦…… ，可以用“他们、友商”来替代；
2、不要否定性地说对方“不好、不行、没有…”，我们不是公证的第三方监管机构，这样容易造成不正当竞争、影响别人商誉，还会引发民事起诉；
3、以下话术已通过质检和法务审核，基本符合客观标准，社群/私聊场景涉及竞品时，可以取用下面的话术。但因为还是属于敏感信息，不建议做成图片，而是以语音/文案的方式发送；
4、以下话术可自行取用，但不要改动！也不要添词加句！发现信息有误、需要更新的情况，请联系文档创作者！
竞品话术 2.0
目录：
1  斑马
2  叽里呱啦
3  KissABC
4  流利说英语
5  伴鱼少儿英语
6  小步英语
7  ABC  reading
8  牛津树 （喜马拉雅）
1.  斑马


[*真实体验记录（主观表达勿用，仅参考）
更多体验详情：https://alidocs.dingtalk.com/i/nodes/a9E05BDRVQ6MEDX7IBGll27lJ63zgkYA?utm_scene=person_space]缺点: 语速很刻意、僵硬,地道程度存在差异。 呆板教科书式配音。 整体交互感不强,更偏向动画片的感觉。 输入量偏少;学习时长短(量不足难出效果)重点单词复现。率太低, 抓不住重点 故事情节过于简单,不足以长期吸引孩子。 外教表演痕迹过重,用力过猛 存在不地道的表达,课程设计比较像是刻意学单词和句子。 优点: 课程设置丰富,周一至周五都有新内容。 儿歌绘本素材量大,选择多。 风格轻松愉快,交互简单易学。 AI课互动后会有老师点评、反馈。 app流畅。 绘本简单,容易跟读


[*真实体验记录（主观表达勿用，仅参考）
更多体验详情：https://alidocs.dingtalk.com/i/nodes/a9E05BDRVQ6MEDX7IBGll27lJ63zgkYA?utm_scene=person_space]9:50 已打卡 Video Word Story Speaking Quiz Report Zebra Call


[*真实体验记录（主观表达勿用，仅参考）
更多体验详情：https://alidocs.dingtalk.com/i/nodes/a9E05BDRVQ6MEDX7IBGll27lJ63zgkYA?utm_scene=person_space]总结 斑马ai课一英语 缺点: 页面凌乱,内容不稳定,演员呆板。 故事情节单一无趣,不足以长期吸引 孩子。 整体交互感不强,更偏向动画片的感 觉。 优点: 输入量偏少;学习时长短(量不足难 出效果)。 课程设置形式丰富,周一至周五都有新内容。 存在不地道的表达,不注重情商教 儿歌绘本素材量大,选择多。 育。只是刻意学单词和句子。 风格轻松愉快,交互简单易学。 课程特色没有显现出来。 AI课互动后会有老师点评、反馈。 课程设置不够合理(如教学重点复 价格便宜,app流畅。 现、zebra call外教的内容逻辑混 乱)


https://alidocs.dingtalk.com/i/nodes/Qnp9zOoBVBZ79RqrHXz7210aV1DK0g6l?utm_scene=person_space
标准话术：
[标准话术：
2.  叽里呱啦]
"":"内容"
"斑马*不要指名点姓说对方品牌的名称，可以用“他、他们家、友商”来替代":"动画情景简单且碎片化根据要学的单词和句子设计内容，一个知识点对应一个小情景，情节简单"
"叫叫英语":"故事情节丰富且连贯，长期故事线能激发孩子的长期关注和学习故事是在各种生活情景中融入单词、句子…，故事有逻辑，帮助孩子更好理解词义、句义，在生活中运用"


"":"形式"
"斑马*不要指名点姓说对方品牌的名称，可以用“他、他们家、友商”来替代":"以“看动画”为主，引导小朋友互动的环节不多练习等环节画面单一"
"叫叫英语":"除了“看”和“听”，全程还引导孩子互动，通过触屏操作、录音闯关等形式引导孩子动手、开口，跟学跟练所有学习场景和画面丰富多彩，考虑到对孩子的审美培养"


"":"儿歌"
"斑马*不要指名点姓说对方品牌的名称，可以用“他、他们家、友商”来替代":"体验期间有1首儿歌，每天通过不同人物或形式示范"
"叫叫英语":"体验期间一共4首不同的儿歌，反复耐听培养语感"


"":"表达"
"斑马*不要指名点姓说对方品牌的名称，可以用“他、他们家、友商”来替代":"Story环节之后为Speaking环节，读完绘本之后就开口，可能因“语言沉默期”而产生“假性输出（当场被动开口）”"
"叫叫英语":"从跟读单词→句子→绘本，循序渐进引导孩子开口、主动进行英语表达，以“真性输出（吸收后主动开口）”为最终目标"


"":"服务"
"斑马*不要指名点姓说对方品牌的名称，可以用“他、他们家、友商”来替代":"知识总结"
"叫叫英语":"知识总结，指导师点评、反馈"
"":"价格"
"斑马*不要指名点姓说对方品牌的名称，可以用“他、他们家、友商”来替代":"2900元/年"
"叫叫英语":"1800元/年"
2.  叽里呱啦


[*真实体验记录（主观表达勿用，仅参考）
叽里呱啦的英语产品应该在升级。当前体验课一共7天（实际上课根本没有7天）。D1只有纯输入，没有判断；D4和D5都是复习；D5的绘本阅读只是预告，不是实际的阅读（有可能是0元体验课的原因）；D6~7是买了年课才会有的内容（等于是年课的介绍）。]缺点: 1.主角IP给人的印象不深,动画故事线比较简单,没有戏剧性 2.体验营没有绘本课,不知道绘本课是什么形式 3.句型的练习只有跟读,没有听音选图,孩子可能可以做到模仿, 但是没有考验孩子的理解能力,可能会读,但不一定知道什么意 思 4.微信营销群消息轰炸,从正课第二天早上开始群内就有一唱一和 的营销动作,过度贩卖焦虑,而且老师私发的都是大段文字模板 话术,并不是针对性的消息,后期会让人想直接屏蔽 5.老师只有第一天晚上给做了语音点评,后续就都围绕推课展开, 营销感太强


[*真实体验记录（主观表达勿用，仅参考）
叽里呱啦的英语产品应该在升级。当前体验课一共7天（实际上课根本没有7天）。D1只有纯输入，没有判断；D4和D5都是复习；D5的绘本阅读只是预告，不是实际的阅读（有可能是0元体验课的原因）；D6~7是买了年课才会有的内容（等于是年课的介绍）。]叽里呱啦 B 一周学习安排 C 学习目的 学习环节 Day1 初次接触,建立主题词汇表达的熟 悉感,打造听力能力。 词句学习 趣味动画 听力游戏 语游戏 儿歌唱跳 Day 2 体会生活中用英语交流的场景,强 化听力能力,模仿开口说。 生活应用 生活剧场 听力游戏 语游戏 儿歌唱跳 B Day 3 通过动画、互动等多样学习方式, B 让抽象的字母学习生动有趣。 字母积累 趣味动画 听力游戏 语游戏 字母描画 儿歌唱跳 Day 4 复习本周知识点,通过测试,了解 一周的学习效果。 每周检验 趣味冒险 每周测试 Day 5 巩固难点内容,并通过PRH绘本 拓展更多主题相关的故事与表达。 巩固拓展 绘本阅读 智能巩固 Day6~7 根据学习进度、学习情况,复习当 周和往周的知识点,提供更多的听 个性化复习 力和开口机会。 周末游乐场


[*真实体验记录（主观表达勿用，仅参考）
叽里呱啦的英语产品应该在升级。当前体验课一共7天（实际上课根本没有7天）。D1只有纯输入，没有判断；D4和D5都是复习；D5的绘本阅读只是预告，不是实际的阅读（有可能是0元体验课的原因）；D6~7是买了年课才会有的内容（等于是年课的介绍）。]叽里呱啦 呱呱英语体系 Y3 Y2 级别阶段 Y1 没有接触过 适合孩子 学习过Y2 学习过Y1 或偶尔接触英文 成长路线 自信交流、自主阅读 培养语感、听说积累 语爆发、阅读积累 自然、文体、外太空 颜色、食物、玩具等 社区、学校、天气等 主题 主题 主题 等广阔场景 日常生活话题 常见生活和社会场景 听懂广泛话题的对话 听懂简单的日常问答 听懂日常生活和社会 听力 听力 听力 交流 和指令 交际中的简单对话 跟读模仿主题相关的 逐步进行自主交流与 用单词、短语或简单 口语 语 口语 词句,用


[*真实体验记录（主观表达勿用，仅参考）
叽里呱啦的英语产品应该在升级。当前体验课一共7天（实际上课根本没有7天）。D1只有纯输入，没有判断；D4和D5都是复习；D5的绘本阅读只是预告，不是实际的阅读（有可能是0元体验课的原因）；D6~7是买了年课才会有的内容（等于是年课的介绍）。]单词或简单 表达 句交流所学话题 能力目标 句回答常见问题 掌握长元音和辅音 认识字母的名和形, 掌握字母音和短元音 拼读 拼读 拼读 组合拼读规则 初步建立音素意识 拼读规则 在引导下阅读简单绘 从引导阅读过渡到 开启绘本阅读体验, 阅读 阅读 阅读 本,掌握基础阅读 自主阅读 增强阅读兴趣 技能 描写短元音字母家族 在提示下拼写拼读 书写 书写 书写 在引导下描写字母 单词及高频词 规则词 434个单词 224个单词 552个单词 122个句式 79个句式 134个句式 26个字母 26个字


[*真实体验记录（主观表达勿用，仅参考）
叽里呱啦的英语产品应该在升级。当前体验课一共7天（实际上课根本没有7天）。D1只有纯输入，没有判断；D4和D5都是复习；D5的绘本阅读只是预告，不是实际的阅读（有可能是0元体验课的原因）；D6~7是买了年课才会有的内容（等于是年课的介绍）。]母 15组长元音拼读规则 25组短元音字母家族 24个生活主题 20 组辅音组合规则 课程收获 24个生活主题 24本绘本阅读 24个生活主题 24本绘本阅读 96首儿歌 24本绘本阅读 96首儿歌 1210个词汇 335个句式 72本绘本阅读 72个生活主题 192首儿歌 86个自然拼读规则 增强对自我及未来发展 的认知 认知社区、学校等公共场合 成长认知 感知自己的情绪和喜好 融入集体生活,同伴交往 探索更广阔的社会、自然、 宇宙 培养自我良好的生活习惯 培养国际化思维与独立 思考能力 了解社会规则,融入社会 生活 CEFR A1 Pre A1 Pre A1 欧洲共同语音参考标准 YLE Movers Starters Starters 剑桥少儿英语 CCSS K-1 K-1 K-1 美国共同核心州立标准 CSE 2级 1级 1级 中国英语能力等级量表 义务教育 1级 2级 预备级 英语课程标准


更多体验详情：《叽里呱啦调研》
标准话术：
[标准话术：
3.  KissABC]
"":"用户年龄"
"叽里呱啦*不要指名点姓说对方品牌的名称，可以用“他、他们家、友商”来替代":"2-8岁，定位为儿童英语思维启蒙"
"叫叫英语":"3-12岁，从学前到小学，英语学习长线规划"


"":"内容"
"叽里呱啦*不要指名点姓说对方品牌的名称，可以用“他、他们家、友商”来替代":"IP人物存在感较弱；动画故事线平铺直叙"
"叫叫英语":"IP人物存在感较强；动画故事线丰富，有带动情绪的戏剧性情节"


"":"形式"
"叽里呱啦*不要指名点姓说对方品牌的名称，可以用“他、他们家、友商”来替代":"*输入：指听和看；输出：指读和说字母学习没有字母音，只有字母形和义；词句一起学，输出多，输入少句型练习为跟读形式，孩子模仿发音第一天学习为纯输入"
"叫叫英语":"*输入：指听和看；输出：指读和说字母学习包括字母音、字母形和字母义；单词、句型分开精讲，输入和输出合理分配句型练习为跟读、听音选图等形式，模仿发音，并通过判断题考察对句意的理解；每天的学习都有“输入-理解判断-输出”完整学习闭环"
3.  KissABC
[*真实体验记录（主观表达勿用，仅参考）
更多体验详情：请至钉钉文档查看附件《KISSABC调研.docx》]缺点: 1.外教课程宣传为直播,但形式和真人AI互动课程没有区别,趣味度不高, 还是老师讲ppt,穿插一些简单的交互 2.对启蒙阶段的孩子吸引力不大(画面,模式) 3.价格4380,总价高,且不确定课程迭代及更新频率,硬件不稳定


[*真实体验记录（主观表达勿用，仅参考）
更多体验详情：请至钉钉文档查看附件《KISSABC调研.docx》]基础启蒙 进阶启蒙 互动启蒙


不做标准话术。
和我们的赛道不同，KissABC是学习机+AI课，必须要有机器，通过机器学习，4380的价格也偏高。课程形式非常丰富，线上课有的模式它基本都有，虽然视觉画面不够洋气，但是更新迭代很快，形式多功能多。他们的营销模式是分销/代理，所以体验课程比较麻烦，必须联系代理人员才能领到课，流程麻烦且人员不稳定，代理随时可能跑路，没有服务只有客服答疑。所以产品可比性不大。（⚠ 这段话仅销售作为了解，不能外传！！！说法不客观、易被起诉）
4.  流利说少儿英语
*真实体验记录（主观表达勿用，仅参考）


[线上外教录播课 + AI互动
更多课程体验详情：《流利少儿英语-竞品课程调研》]教学上 外教的表演有点尴尬 比较套路,枯燥 每日环节太多,加之练习量大,每日耗时长,考验 孩子的注意力,每日完课率要打问号 又长又枯燥,势必是降低孩子的兴趣 功能上 跟读打分不够精准 有时候会卡顿,指令发出后,要停顿1-2秒,才能 操作,不是很丝滑 没有后退或快进的进度条,有些环节连暂停键都没 有 制作上 有时候外教退到小窗口,看不太清外教的动作和口 型,看着费眼睛 游戏模版皮肤重复率高,视觉疲劳 动画动效少,更像是PPT


[线上外教录播课 + AI互动
更多课程体验详情：《流利少儿英语-竞品课程调研》]Lv.6 Lv.5 Lv.4 Lv.3 Lv.2 Lv.1 兴趣启蒙 语感培养 打下基础 基础夯实 技能养成 技能飞跃


标准话术：
[标准话术：
5.  伴鱼少儿英语]
"":"内容安排"
"流利说少儿*不要指名点姓说对方品牌的名称，可以用“他、他们家、友商”来替代":"环节多，练习量大，对小朋友的专注力有很大考验"
"叫叫英语":"每天15分钟短时轻量的学习，帮助孩子更好地集中注意力，学习的知识易吸收、易记忆"


"":"产品体验"
"流利说少儿*不要指名点姓说对方品牌的名称，可以用“他、他们家、友商”来替代":"视频没有后退或快进的进度条，部分环节没有暂停键；游戏模板皮肤重复率高；动画动效少，效果类似图片播放。"
"叫叫英语":"视频有进度条、暂停等功能一应俱全，保证完整友好的观看体验；20种互动练习：闯关、扭蛋、绘画、思维导图、排除障碍等，为复习添动力；动画动效多，提供有趣味、有互动、沉浸式的体验。"
5.  伴鱼少儿英语
伴鱼少儿整体是：直播+AI阅读营的模式。我们重点对比阅读营产品，和我们产品比较一致，才有可比性。
直播课的缺点：
一节25分钟，学习时间过长，考验孩子专注力，上课时间不灵活，无法临时取消或中断学习；
外教水平参差不齐，菲教口音明显，发音不标准。好外教难约；
基本没有情景动画，互动模式除师生互动之外，PPT内互动以点击、拖拽为主，其他动效、激励很少；
对于英语能力较强的孩子来说，难度进阶比较缓慢，复习课较多；
依赖原版绘本，学习的单词、词汇量受限制；
存在班主任多次更换的问题。
阅读营：


[*真实体验记录（主观表达勿用，仅参考）
更多课程体验详情：《伴鱼竞品调研（直播+阅读营）》]缺: 教学设计些许不合理: a.练一练对单词词义进行了考察,但绘本讲解中跟多的是结合绘本内容带过和跟 读了一下,后续没有对词汇有任何复习巩固动作就直接开始考察 b.词汇难度进阶?比如练习环节中考察了polar bear c.L1试听课讲解过程中主要是带读单词,但后续绘本跟读是句型跟讲,Day1直 接就开始读句子I can see his feet/toes...【虽然Tina宣讲方法的时候不要要求 孩子一上来就能读绘本,重点是在输入多听,但在APP课程环节中难度感知还 挺大】 d.有显示词汇量12,但词汇在哪里看到? 产品体验不好(跟读功能和界面,视频中开口功能,练一练练习题去趣味度等)


[*真实体验记录（主观表达勿用，仅参考）
更多课程体验详情：《伴鱼竞品调研（直播+阅读营）》]0 阅读指导师 5月29日周一开课 第1课 第2课 家长必看 培生幼儿英语 培生幼儿英语第二辑 000 What is What Is h 伴鱼阅读5天体验课 in the 试听体验课 box? 词汇量:12 课前准备 阅读量:140 89% 100% Level1 An What Is He? What is in the Box? 去准备 学习 学习


[*真实体验记录（主观表达勿用，仅参考）
更多课程体验详情：《伴鱼竞品调研（直播+阅读营）》]伴鱼阅读营L1级别介绍 L1 级别 213本 阅读书籍 阅读主题 50+ 阅读量 8000+ 核心词 500 认识英文字母A-Z, 字母及拼 感知26个字母在单词中的发音, 读学习 拼读CVC形式的简单词汇。 了解一本书的基本构成, 阅读理解 初步具备读图能力, 能力 能听懂并简单理解故事内容。 对读书感兴趣,喜欢翻阅英文书; 阅读习惯 知道文字是有含义的, 能通过封面,书名等信息,猜测内容。 能够听懂祈使句、 问候语及简单问题并回应; 听力和口语 可以简单介绍自己和家庭成员。


标准话术：
[标准话术：
6.  小步英语]
"":"内容设计"
"伴鱼阅读营*不要指名点姓说对方品牌的名称，可以用“他、他们家、友商”来替代":"【绘本讲解】学练设计：围绕绘本内容进行讲解，没有单独的词汇讲解部分，但练习时又会考察单词的词义；【引导跟读】难度有挑战：前面带读部分是带读单词，但后续跟读部分是跟读句型，L1的试听第1节就让小朋友直接读句子"
"叫叫英语":"学练结合：无论是绘本阅读，还是自然拼读、字母学习、词句学习，讲解和练习环节都是紧密联结的，前面学什么，后面练习巩固的就是对应内容；难度有衔接：一周的学习安排，从字母→词句→绘本，从易到难逐步进阶，避免小朋友畏难，难度合理更易产生成就感、更易坚持学习"
"":"价格"
"伴鱼阅读营*不要指名点姓说对方品牌的名称，可以用“他、他们家、友商”来替代":"3599元/年"
"叫叫英语":"1800元/年"
6.  小步英语
*真实体验记录（主观表达勿用，仅参考）


[线上录播+AI互动
更多课程体验详情：《小步英语调研》]缺点: 1:售卖前的承诺过多和售后的不作为激发家长退费情绪 2:过于激进的传播学习焦虑 3:对家长要求过高【作业以及辅导,需要家长辅助的部分有点多】 4:课程有点无聊且节奏太慢 5:游戏模式单一 6:3-6岁课程还未产出但是体验课已出 优点: 1:每天及时跟进孩子的学习情况 2:外教真人教读 |3148 3:强制开口次数 4:字幕 5:学习报告有孩子视频


[线上录播+AI互动
更多课程体验详情：《小步英语调研》]111 I Like Purple. 3148 钟大雪|3148 1 2 3 5 看一看 学习 读一读 练一练 学习报告 10 18 65 18


标准话术：
[标准话术：
7.  ABC  reading （熊猫博士旗下分级阅读品牌）]

"":"用户年龄"
"小步英语*不要指名点姓说对方品牌的名称，可以用“他、他们家、友商”来替代":"定位为在线早教（英语），领步0-6岁家庭教育"
"叫叫英语":"3-12岁，从学前到小学，英语学习长线规划"

"":"产品体验"
"小步英语*不要指名点姓说对方品牌的名称，可以用“他、他们家、友商”来替代":"有作业，需要家长辅导的部分比较多"
"叫叫英语":"全程孩子可跟着APP自主学习，不要求家长辅导。同时提供指导师服务，通过微信进行答疑、学情指导"

课程节奏匹配早教期儿童 课程节奏匹配对应年龄段
7.  ABC  reading （熊猫博士旗下分级阅读品牌）
*真实体验记录（主观表达勿用，仅参考）


[AI互动课，体验课为读1本绘本，听绘本-学单词-读绘本-练绘本
更多课程体验详情：《ABC Reading调研》]缺点: 1.主线课程比较程式化,趣味性低,没有太多设计,中规中矩地也 看书。 有限公 没有统一的学习路径,比较考验孩子的规划能力和自学能力。 3.AI讲故事功能有特色,但生成的文本难度高,理解成本高。 结论:ABC Reading可以作为孩子课外习得的一个工具性学习补充产 品,无法作为一门主线课程学习。


[AI互动课，体验课为读1本绘本，听绘本-学单词-读绘本-练绘本
更多课程体验详情：《ABC Reading调研》]170 读绘本 练绘本 听绘本 学单词


[AI互动课，体验课为读1本绘本，听绘本-学单词-读绘本-练绘本
更多课程体验详情：《ABC Reading调研》]ABC Reading dogs 中英 01:32 04:41 切换


标准话术：
[标准话术：
8.  牛津树 （又名奇奇学）]

"":"产品体验"
"ABC reading*不要指名点姓说对方品牌的名称，可以用“他、他们家、友商”来替代":"主线课程较程序化，中规中矩地看书，没有太多设计"
"叫叫英语":"阅读环节围绕当代孩子心理和喜好设计，通过动态绘本、情景动画、跟读练习等形式，用创意、趣味和互动帮助孩子提高专注力，坚持英文阅读"

没有统一的学习路径，比较考验孩子的规划能力和自学能力 全年有专业且统一的英语学习规划，孩子打开App跟着学习地图，每天15分钟轻松学习

AI讲故事功能有特色，但生成的文本有难度 绘本设计上，文本难度合理、重视孩子能理解和吸收

"":"服务"
"ABC reading*不要指名点姓说对方品牌的名称，可以用“他、他们家、友商”来替代":"无服务，孩子需要自己阅读"
"叫叫英语":"有指导师服务，在孩子阅读过程中答疑解惑、提供指导"
8.  牛津树 （又名奇奇学）
*真实体验记录（主观表达勿用，仅参考）
AI课（动态绘本）。


[体验课：5集牛津精讲，36本牛津树有声电子书，50首儿歌精讲，每天讲故事-动脑筋-玩游戏-趣配音4个环节。
正式课：]值得入手吗? 值得!先体验再选择! 5节趣味精讲 5集牛津精讲 好玩有趣,在原有基础上新 增动画+精讲,一点都不枯燥 36本牛津树有声电子书 畅读牛津树精选故事, 原声领读点词查义, 培养阅读能力 50首经典儿歌 精讲 地道英语儿歌,边听边唱, 好听又能培养语感 新用户左下角报名0元即享 小红书 小红书ID:5644791149


[体验课：5集牛津精讲，36本牛津树有声电子书，50首儿歌精讲，每天讲故事-动脑筋-玩游戏-趣配音4个环节。
正式课：]每集精讲都有四大环节, 环环相扣。 绘本精读:每天5分钟绘本 精讲动画,中英双语讲解, 不怕孩子不明白 绘本精讲 阅读理解:这是动脑筋环 节,培养孩子阅读理解能力 阅读理解 语句练习:趣味游戏不枯 燥,孩子喜欢学,通过玩游 词句练习 戏去强化英语词汇和句型。 趣味配音:和配套跟读不一 样,可以每个画面进行配音,结合 趣味配音 小红书 起来就是播放,小小片段让孩子很 有成就感 小红书ID 5644791149


[体验课：5集牛津精讲，36本牛津树有声电子书，50首儿歌精讲，每天讲故事-动脑筋-玩游戏-趣配音4个环节。
正式课：]牛津树英语启蒙L1 精讲1 精讲2 精讲3 学习准备 Get Dad The At School Apple 点击查看 Unit1 共5节内容 At School Get Dad The Apple 树上的苹果被谁吃了? 全家狂欢打水仗 上学第一天,Kipper经历了什... 重点单词:10个 常用句型:5个


[正式课：
更多课程体验详情：《阅读产品调研（奇奇学-牛津树）》]喜马拉雅旗下 喜马拉雅旗下 奇奇学 奇奇学 少儿素养品牌 少儿素养品牌 旗舰版正式内容阅读计划 标准版正式内容学习计划 21 ·内容· ·内容· L1-L9共10个级别一共阅 L1-L9共10个级别一共阅 读328本牛津树故事 读561本牛津树故事 每天阅读一节可学习797天=2 每天阅读一节可阅读1030天 年2个月 =2年10个月 每天阅读两节可学习399天=1 每天阅读两节可阅读515天=1 年1个月 年5个月 每天最多阅读两节故事,阅 每天最多阅读两节故事,阅 读完一节解锁下一节,保护视 读完一节解锁下一节,保护视 力,劳逸结合 力,劳逸结合 每天24小时任意阅读,故事 每天24小时任意阅读,故事 内容长期开发,可一直阅读 内容长期开发,可一直阅读


[正式课：
更多课程体验详情：《阅读产品调研（奇奇学-牛津树）》]成都书声科技有限公司 ●核心词讲解:讲解不充分,练习环节直接让跟读 动画效果:动态绘本制作精细,音效丰富 游戏模版:游戏模版多样化 讲解风格:像老师给学生讲解课文一样,讲解细致,晚间睡前故事会风格 跟读:【课中】核心词和句型均无跟读环节,孩子开口机会少 3148 评分标准:评价较单一


[正式课：
更多课程体验详情：《阅读产品调研（奇奇学-牛津树）》]听原音: 整体的绘本故事原音放在趣配音的前置环节,不是独立环节 可拖动进度条,但不可调整倍速


标准话术：
[标准话术：
相关资料]


"":"产品体验"
"牛津树（奇奇学）*不要指名点姓说对方品牌的名称，可以用“他、他们家、友商”来替代":"【① 绘本阅读】L1启蒙阶段绘本，大部分是中文语音讲解；词汇讲解只在读绘本的过程中，并且仅仅用图片的形式呈现词义，没有判断/练习过程；绘本故事的原音不是独立环节，无法单独收听"
"叫叫英语":"【① 绘本阅读】纯英文阅读，建立英语语言环境，中文仅作为引导；除了语音、画面还有触屏互动，打造有趣的阅读过程。字母/单词/句型/绘本都有专门的“情景讲解”环节，先理解、记忆再练习巩固；绘本故事的音频独立存放，随时随地可打开反复收听、磨耳朵。"


【② 练习】课程中欠缺词汇和句子的讲解环节，练习时直接开始做题，有难度；      题目只有语音提问，没有画面/交互提示。没有英语基础或基础较弱的孩子，答题会比较吃力 【② 练习】课程中有词、句讲解，后续练习题目对应所学知识，科学且流畅的从学到练过程；根据题目难度，有对应语音、画面、交互的提示，帮助孩子有效复习


【③ 跟读】跟读练习前没有词、句的跟读设计；开口练习环节也比较少 【③ 跟读】绘本阅读和练习环节中都有开口环节，开口机会多；阅读过程中就开始跟读故事，后面练习时开口意愿高、难度小。
相关资料
教研  竞品体验记录：《英语竞品体验》
销售  竞品体验记录：《林曦竞品体验整理》
第一版对外话术：《竞品话术 1.0》


英语K2营销核心物料（目录）
营销策划端
[营销策划端
MVP测试]


"物料类型":"训练营"
"说明":"渠道领课使用训练营领课页"
"更新时间":"24.10.11"
"👇物料取用👇":"K2+E1聚合领课页（无盒）：K2+E1聚合领课页（带盒）：K2领课页（无盒）：K2领课页（带盒）：[[object Object]] 完整领课页&切图👇请至钉钉文档查看附件《领课页&切图（K2、K2+E1聚合）.zip》"
渠道领课使用训练营盒子实物  《K2训练营实物礼盒完整版（23.12更新）》


销售&渠道使用训练营解读训练营介绍&优势训练营课表每日导读&总结图片 24.10.11 《【已审校版】K2训练营解读+每日课程卡片》《K2产品优势+用户+竞品+QA》请至钉钉文档查看附件《引导视频.mp4》
"物料类型":"月课"
"说明":"销售&渠道使用月课领课页月课解读"
"更新时间":""
"👇物料取用👇":"《K2月课介绍》"


"物料类型":"年课"
"说明":"销售&渠道使用年课购买详情页"
"更新时间":"24.8.28"
"👇物料取用👇":"[[object Object]]完整落地页&切图👇请至钉钉文档查看附件《K2年课落地页 （24.08.28更新版）.zip》"


启航礼盒首月教材：4册绘本智能单词领读机：含首月35个单词，18张单词卡叫叫小白板+笔擦套装营销抓手1 24.8.28 请至钉钉文档查看附件《年课实物盒子（24.08.28更新版）.zip》首月教材（4册绘本）：用于配合每周的线上课学习。同时绘本也是独立故事，小朋友可随时阅读。理想中，可通过小朋友给家长讲绘本，起到学习英语后的交付反馈。智能单词领读机：与线上课关联，语音跟读，纯正发音，巩固复习所学单词；方便携带，随时随地，练习单词拼读，寓教于乐。首月包含35个单词，18张单词卡（双面），随绘本一起发放《智能单词领读机 产品包装》叫叫小白板+笔擦套装


年课解读年课介绍产品优势/卖点价值抓手、洗理念、造焦虑的方向（结合生活实例说明）营销抓手2 24.8.28 《叫叫英语产品介绍和产品优势（K2+E1）》请至钉钉文档查看附件《产品介绍 2023-06-06 20.45.57.mp4》《英语K2价值传达重点（干货&洗理念）》
赠课营销抓手3  《年课预备课程-《26个字母互动课》》
"物料类型":"产品定位包装【内部了解】"
"说明":"产品介绍、价值、优势等"
"更新时间":"文档"
"👇物料取用👇":"《叫叫英语K2定位包装（更新中）》"
"物料类型":"产品白皮书【内部了解】"
"说明":"训练营、年课详细内容"
"更新时间":"文档"
"👇物料取用👇":"《叫叫英语K2白皮书（内部使用）》"
MVP测试
《英语K2-MVP测试方案》
《英语K2项目6月扩科MVP测试方案》
《英语K2-MVP测试复盘》


英语E1营销核心物料（目录）
营销策划端
[营销策划端
MVP测试方案&时间周期  《E1 MVP测试方案》]


"物料类型":"训练营"
"说明":"渠道使用训练营领课页"
"更新时间":"24.10.11"
"👇物料取用👇":"K2+E1聚合领课页（无盒）：K2+E1聚合领课页（带盒）：E1（无盒）：E1（有盒）：完整领课页&切图 👇请至钉钉文档查看附件《K2+E1聚合.zip》请至钉钉文档查看附件《E1领课页.zip》"


渠道使用训练营盒子实物  1、训练营盒子请至钉钉文档查看附件《E1训练营实物.zip》2、训练营随材-活动书的使用说明请至钉钉文档查看附件《E1活动书讲解mp4(1).mp4》（训练营盒子中的【活动书】视频讲解👆）


渠道使用sku名称设置K2 & E1的分阶/适学标准  《分流/选阶标准（年级+英语基础）》9月升 中班、大班             → K29月升 一年级（0基础）    → K29月升 一年级（有基础）  → E19月升 二年级、三年级      → E1什么是”有基础“：累计半年及以上的（线上或线下）英语学习，就可以说有系统的英语学习经验，有一定的英语基础能力各年级详细选阶标准：👇


销售&渠道使用训练营解读训练营介绍&优势训练营课表每日导读&总结图片  1、训练营解读 《E1训练营&年课解读（营销侧）》《E1产品亮点说明（结合用户场景）》2、训练营介绍视频请至钉钉文档查看附件《E1训练营引导视频  9.26.mp4》
"物料类型":"年课"
"说明":"年课购买页/商详页"
"更新时间":""
"👇物料取用👇":"请至钉钉文档查看附件《E1年课详情页（含切图）.zip》"


K2 & E1的分阶/适学标准  《分流/选阶标准（年级+英语基础）》9月升 中班、大班             → K29月升 一年级（0基础）    → K29月升 一年级（有基础）  → E19月升 二年级、三年级      → E1什么是”有基础“：累计半年及以上的（线上或线下）英语学习，就可以说有系统的英语学习经验，有一定的英语基础能力各年级详细选阶标准：👇


营销抓手1年课解读年课介绍产品优势/卖点（E1价值升级）  1、年课解读 《E1训练营&年课解读（营销侧）》2、年课优势（对比竞品，我们的差异化特色）解读：《E1产品优势-优化（销售使用图+话术）》图片：请至钉钉文档查看附件《E1产品优势图-新版切图.zip》
营销抓手2赠课  标有价格版本：无价格版本：


营销抓手3启航礼盒  配套精美图书 *2本互动单词卡 *9张  成长快乐摸高毯 *1个 + 粘粘球 *6个成长快乐跳跳绳 *1个成长快乐贴纸 *1张请至钉钉文档查看附件《E1年课实物（含启航）.zip》全年实物 👇
"物料类型":"产品营销定位包装【内部了解】"
"说明":"产品介绍、价值、优势等"
"更新时间":""
"👇物料取用👇":"《E1营销包装  2.0》"
MVP测试方案&时间周期  《E1 MVP测试方案》
销售+销售中台
1.  运营策略/售卖逻辑（优惠券）
2.  sop
3.  延申物料：干货分享
4.  效果外化：截图、视频、话术（用户证言）


📚叫叫英语产品蓝皮书
第一部分 英语学科认知
1  叫叫英语体系对标
[对标国内新课标+国际英语学习双重标准，孩子各阶段学习目标一目了然
1.1  什么是新课标？]P 遵循儿童语言发展规律,自研分级体系,通过"语言""拼读""阅读"三大模块的内容和应用, 帮助孩子提高英语综合能力和自主阅读能力。 E5 E4 E3 E2 E1 K2 K1 10-12岁 9-11岁 8-10岁 阶段 7-9岁 6-8岁 5-7岁 3-5岁 英语启蒙与 英语表达与 英语交流与 英语语法与策略阅读 语法应用与思维拓展 阶段名称 听说积累 趣味阅读 阅读积累 理解生活中的 理解生活中基础指令 理解生活中常见的语言材料 理解一般场合的语言材料 理解不同场合多种话题语言 表达能力 简单


[对标国内新课标+国际英语学习双重标准，孩子各阶段学习目标一目了然
1.1  什么是新课标？]语言材料 能对基础话题 能听懂日常对话 能听懂日常对话并进行交流沟通 能对已知领域中的主题进行描述,看图说话 进行简短表达 能对简单对话进行回答 并进行简单交流 初识拼读概念 掌握高阶拼读规则 积累拼读词汇 掌握全部自拼规则 初识拼读词汇 强化视觉词,完整朗读绘本 能识别书中事实与观点 积累视觉词 强化认读、自信朗读 阅读能力 初识高频词 对书籍体裁有基础认知 能理解书中背景与人物 掌握基础拼读规则 能快速识别视觉词 了解基础的印刷品概念 能识别故事与非故事 能提取书中关键信息 完整跟读绘本 掌握阅读技能与策略,提升阅读理解能力 了解基础图文绘本 学习简单阅读技能 感知家庭、学校 观察并感知不同的家 感知和体验文化多样性 尊重和包容不同文化 树立国际视野和文化自信 核心素养 及社会生活 庭学校及社会生活 独立思考,能对事物作出 主动发现和提出问题,对信息进行比较与判断 发现、提出、创造性解决问题 产生学习兴趣 养成良好学习习惯 正确的价值判断


请至钉钉文档查看附件《6.义务教育英语课程标准（2022年版）.pdf》
Q1：双减后英语的学科地位重视程度是不是有所变化？
A1：英语课时占比未变，难度提升，有点往第二母语方向培养的意思
变化一：【英语课时占比未变，难度提升】


[2022版课程目标围绕“核心素养”展开，新增了关于“核心素养内涵”这一描述。英语学科核心素养包含：语言能力、文化意识、思维品质和学习能力4个方面。
解析：旧版更注重提升孩子英语应用能力，语言知识和技能，而新版更倾向于语言文化素养品质培养。简言之，英语更难了，有点往第二母语方向培养的意思。孩子孩子不仅要学习语言本身，还要学会把文化、礼仪等纳入，学习语言背后的文化，真正做到在怎样的场合，使用怎样的用语。从这些标准来看，英语语言的学习越来越接近母语学习，在场景中的运用、在句式中的表达不]2011版 2022版 第一部分前言 一、课程性质 一、课程性质 二、课程理念 二、课程基本理念 三、课程目标 三、课程设计思路 (一)核心素养(新) (二)总目标 第二部分课程目标 一、总目标 (三)学段目标 四、课程内容(新) 二、分级目标 第三部分分级标准 (一)内容要求 语言技能 (二)教学提示 二、语言知识 五、学业质量(新) 三、情感态度 (一)学业质量内涵 四、学习策略 (二)学业质量描述 五、文化意识 六、课程实施 第四部分实时建议 (一)教学建议 一、教学建议 (二)评价建议 二、评价建议 (三)教材编写建议 三、教材编写建议 (四)课程资源开发与利用 四、课程资源开发与利用建议 (五)教学研究与教师培训(新) 附录 附录 附录1语音项目表 附录1核心素养学段特征(新) 附录2语法项目表 附录2语音项目表 附录3词汇表 附录3词汇表 附录4功能意念项目表 附录4语法项目表 附录5话题项目表 附录5教学案例 附录6课堂教学实例 附录7评价方法与案例 附录8技能教学参考建议 附录9课堂用语


[2022版课程目标围绕“核心素养”展开，新增了关于“核心素养内涵”这一描述。英语学科核心素养包含：语言能力、文化意识、思维品质和学习能力4个方面。
解析：旧版更注重提升孩子英语应用能力，语言知识和技能，而新版更倾向于语言文化素养品质培养。简言之，英语更难了，有点往第二母语方向培养的意思。孩子孩子不仅要学习语言本身，还要学会把文化、礼仪等纳入，学习语言背后的文化，真正做到在怎样的场合，使用怎样的用语。从这些标准来看，英语语言的学习越来越接近母语学习，在场景中的运用、在句式中的表达不]用 实 应 践 主题 语 学 语言 言技 习策 学 知识 迁 文化 知识 移 习 能 略 语篇 创 理 新 解 图1义务教育英语课程内容结构示意图


[解析：旧版更注重提升孩子英语应用能力，语言知识和技能，而新版更倾向于语言文化素养品质培养。简言之，英语更难了，有点往第二母语方向培养的意思。孩子孩子不仅要学习语言本身，还要学会把文化、礼仪等纳入，学习语言背后的文化，真正做到在怎样的场合，使用怎样的用语。从这些标准来看，英语语言的学习越来越接近母语学习，在场景中的运用、在句式中的表达不
Q2：双减后英语学科上的能力培养变化与侧重点？]
各科目安排及占九年级课时比例

Q2：双减后英语学科上的能力培养变化与侧重点？
A2：分级更细化、更科学、分别在分级、自拼、词汇、阅读、语用上都有变化（详见下方）
变化二：【英语学科在分级、词汇、阅读等方面的要求变化】
[变化二：【英语学科在分级、词汇、阅读等方面的要求变化】
解析：新课标分级看起来是减少了，但实则是更细化、更科学了。]

"分级":"2011版 VS 2012版 VS 叫叫"

2011版，义务教育阶段，总共为5级，小学阶段是两个等级。 2022年新课标，义务阶段总共为4级，小学阶段变为三个等级。
解析：新课标分级看起来是减少了，但实则是更细化、更科学了。


2022新课标增加了对一、二年级学生英语能力评级，以“视听说”为主。同时在每个等级还增加了“+”级别，对学有余力的孩子提出了更高要求。
叫叫英语基于孩子语言发展的黄金阶段，在3-5岁从“视听说”出发，对孩子的英语学习进行科学的内容规划
如果新课标整体考核标准一样，那么英语学习会进一步拉开差距，英语资源相对匮乏的孩子，会比较吃亏。


[如果新课标整体考核标准一样，那么英语学习会进一步拉开差距，英语资源相对匮乏的孩子，会比较吃亏。
解析：新课标对于孩子的英语拼读和开口能力，一个是提前了，一个是要求也更高了。]

"语音":"2011版 VS 2012版 VS 叫叫"

2011版，二级（六年级）语音知识的要求，正确读26个英文字母，了解简单的拼读规律，了解重音、重读等。没要求会读句子和课文。 2022版，一级（三四年级）的要求就相当于2011版二级（六年级）。现在的二级（五六年级），已经需要会使用拼读规则拼读单词，还要去朗读学过的短文对话，要求比原来提高了不少。 叫叫K2在孩子语音能力维度上，基本需要孩子达到新课标一级（26个大小写字母+自拼），二级（自拼规则+朗读短句/绘本）在二级3、4、5点上无过强能力要求
解析：新课标对于孩子的英语拼读和开口能力，一个是提前了，一个是要求也更高了。
因此，新课标要求一、二年级以“视听说”为主，课堂视听时间每周不少于20分钟。且对每个接下来的级别都要求课外视听活动每周不少于30分钟。
好的语音语感培养需要大量原版语音输入。今后，家长要尽可能多给孩子提供英文原音视听机会。


[好的语音语感培养需要大量原版语音输入。今后，家长要尽可能多给孩子提供英文原音视听机会。
解析：词汇量明显增加了。与此同时，新课标对于词汇和短语的运用也提出了更高要求，即不能只单独知其意，而不知其在语篇中的意思，或不能通过上下文语境理解词意。]

"词汇":"2011版 VS 2012版 VS 叫叫"

2011版，对于参加中考的学生，词汇量要求1600个，200-300个短语。 2022版，二级的词汇量要求也是500个，并可以根据实际情况，接触并学习相关主题范围内的100-300个单词以及习惯用语和固定搭配。2022版还新增了传统文化、外国文化中的重要词汇，比如北京烤鸭、丝绸之路等。 叫叫K2全年核心词288，核心句90，累计到K2整体词汇量近500个，核心句14。
解析：词汇量明显增加了。与此同时，新课标对于词汇和短语的运用也提出了更高要求，即不能只单独知其意，而不知其在语篇中的意思，或不能通过上下文语境理解词意。
死记硬背单词短语不足以应对考试了，多听多看，多阅读，才是开启词汇积累，活学活用的钥匙。


叫叫英语的单词学习目标，不单单是让孩子记单词，更重要的是的单词在场景中的运用、在句式中的表达。
[叫叫英语的单词学习目标，不单单是让孩子记单词，更重要的是的单词在场景中的运用、在句式中的表达。
解析：今后，英语阅读理解的比重和难度、灵活度都将会有所提升，尤其在中考，可能还会涉及到不少新闻时事内容。]

2011版，从三级开始（即7年级开始）对课外阅读量有了要求：课外阅读量应累计达到4万词以上，四级（8年级）10万词，五级（9年级）15万词。三级以前（即小学阶段）对于读的要求更偏重朗读、课内短文，和借助图片理解短文。 2022版，从一级开始（小学三年级开始）就对课外阅读量有了具体要求。一级、一级+（三四年级）：课外阅读量累计达到1500～2000词。（新）二级、二级+（五六年级）：课外阅读量累计达到4000～5000词。（新）语篇文体涉猎更广泛，同级难度也有所增加。
解析：今后，英语阅读理解的比重和难度、灵活度都将会有所提升，尤其在中考，可能还会涉及到不少新闻时事内容。


[解析：今后，英语阅读理解的比重和难度、灵活度都将会有所提升，尤其在中考，可能还会涉及到不少新闻时事内容。
解析：这表示，孩子不仅要学习语言本身，还要学会把文化、礼仪等列入其内，学习语言背后的文化，真正做到，在怎样的场合，使用怎样的用语。从这些标准来看，英语语言的学习越来越接近母语学习，并且对批判性思维也做了要求。]
语用（口语表达、交际等语言运用）
相较于2011版以“听说读写”的语言技能来设定衡量标准，2022版新课标特地拎出了“语用知识”，并强调了“得体”二字。举个简单例子：相比直白的“What's your name?”在日常交流中，“Can I have your name, please?”会显得更平等有礼貌。初中阶段，新课标对于口语和写作上的要求也有了明显提高，截取7-9年级学业质量描述，“介绍中外文化现象”“讲述杰出人物故事”“续篇或改编”“从不同角度分析问题”“与同伴讨论合作完成任务”……


解析：这表示，孩子不仅要学习语言本身，还要学会把文化、礼仪等列入其内，学习语言背后的文化，真正做到，在怎样的场合，使用怎样的用语。从这些标准来看，英语语言的学习越来越接近母语学习，并且对批判性思维也做了要求。
整体而言，新课标对于语言能力的要求大大提高了，根本上要改革老式的哑巴英语，这对于在校老师和孩子的英语学习都是一个挑战。
1.2  CEFR


[CEFR 全称是 The Common European Framework of Reference for Languages， 中文为欧洲语言共同参考框架，是欧洲语言测试者协会开发的一项国际通用的语言标准，被全世界众多政府部门和成千上万教育机构、企业认可和使用。市面上不少英语课程和教材，以及很多全球知名的英语水平测试，比如剑桥英语考试、培生英语测试都参照了 CEFR的标准。CEFR 将语言的实际应用能力分为三个等级，即：A(初级使用者 Basic User)、B(独立使用者lndependent User)、C（熱练使用者 Proficient User）。每个等级又细分为两个级别，加在一起共六个级别。分别为：A1、 A2、 B1、 B2、C1、 C2。
根据其三等六级制定了详细的测试与评估标准，具体描达了学习者在语言的听、说、读、马上所应该达到的标准，从而建立起与标准化考过-—对应的评估体系。CEFR 与托福、雅恩、托业英语能力成绩对照参考如下：]B1中级 C1高级 A1入门 C2精通 欧标等级 A2初级 B2中高级 能理解并表达在工作、学习、旅 能理解复杂文章、文本的含义和 能阅读意义含蓄的长篇文章、文 能深入了解语言背后的文化,抓 能用粗浅的词汇语句表达自身感 能理解日常的、基础的词汇语句。 主旨。 游、生活中遇到的事物和情况。 本,并理解其包含的信息。 住语言最唯妙唯肖的部分。 受、所处环境及环境中的事物。 对于他人缓慢而清晰的对谈,能 能进行自然而流畅的写面和口头 能轻松且自然流畅地表达并理解 能简单表达、讨论自己感兴趣或 能够流


[CEFR 全称是 The Common European Framework of Reference for Languages， 中文为欧洲语言共同参考框架，是欧洲语言测试者协会开发的一项国际通用的语言标准，被全世界众多政府部门和成千上万教育机构、企业认可和使用。市面上不少英语课程和教材，以及很多全球知名的英语水平测试，比如剑桥英语考试、培生英语测试都参照了 CEFR的标准。CEFR 将语言的实际应用能力分为三个等级，即：A(初级使用者 Basic User)、B(独立使用者lndependent User)、C（熱练使用者 Proficient User）。每个等级又细分为两个级别，加在一起共六个级别。分别为：A1、 A2、 B1、 B2、C1、 C2。
根据其三等六级制定了详细的测试与评估标准，具体描达了学习者在语言的听、说、读、马上所应该达到的标准，从而建立起与标准化考过-—对应的评估体系。CEFR 与托福、雅恩、托业英语能力成绩对照参考如下：]利并完整地讨论熟知领域 能简单地进行与工作相关的例行 以简单的方式给予回复。 所有接触到的信息。 表达,没有明显的词穷现象。 熟知的事物和话题。 中的事件。 沟通。 Coeus 对应能力 懂得在社交、学术、专业等层面 能够描述经验、梦境、愿望等具 能针对书面或口语来源的素材作 能简单运用与自己喜好或自身情 Coeus 能自然且流畅地与该语言的母语 能理解并运用与生活息息相关的 弹性并有效率地运用该语言。 出总结性的大纲,并重新架构论 有抽象性的事件,并对自己的意 况相关的表达方式,如介绍或询 者进行互动交流。 表达方式或语句,如询问或讨论 Coeus 点,陈述观点。 见或计划做出简略的解释。 问、回答自己或他人的个人信息, 基本的个人及家庭信息、购物、 如居住地、人际关系、所有物等 对于复杂的主题能产出清晰的、 能在复杂的场合辨别专业内容上 方位、工作等。 可以针对广泛的主题作出清晰和 内容。 结构完整的、具有细节的文字, Coeus Coeus 细微的区别。 详细的描述,并且对于一个议题 展现收放自如的组织形式和表达 Coeus 提出解释、分析利弊或提出思路。 技巧。 Coeus


[根据其三等六级制定了详细的测试与评估标准，具体描达了学习者在语言的听、说、读、马上所应该达到的标准，从而建立起与标准化考过-—对应的评估体系。CEFR 与托福、雅恩、托业英语能力成绩对照参考如下：
1.3  剑桥YLE&MSE测评]


[根据其三等六级制定了详细的测试与评估标准，具体描达了学习者在语言的听、说、读、马上所应该达到的标准，从而建立起与标准化考过-—对应的评估体系。CEFR 与托福、雅恩、托业英语能力成绩对照参考如下：
1.3  剑桥YLE&MSE测评]ho ho 什么是"欧标"? A2 B2 C2 英语水平较高标准,谈话 大神级别,可以写出专业 日常生活用语基本上 的内容可以涉及到社会问 领域的研究报告,不看外 没有问题,并且可以 题,比如和外卖小哥探讨 貌,基本上就可以断定你 对外卖进行对比 是当地人 外卖对生活和经济的影响 欧标的各个级别 都意味着什么? A1 B1 C1 能够应对基本 能够熟练点外卖,并且可 可以引经据典,并且结合 生活需求,但 以和外卖小哥聊一聊他的 时事来发表自己的看法 依然有限,比 工作、生活和理想 如可以点外卖


每门剑桥英语证书考试均明确对标欧洲语言共同参考框架（CEFR）的一个级别，并在全球范田内用来检测个人的语吉能力，在语言教育和语言政策中发挥着至关重要的作用。该系列考试是一种对考生英语的听、说、读、写能力进行考查的水平考试。考试通过后提供由英国剑桥大学考试委员会领发的成绩证书。由于考试的科学性、稳定性、权威性，该证书在世界各国获得承认，被用于入学、就业等方面。
官方网站：http://www.cambridgeassessment.org.uk/


[剑桥少儿英语考试( Young Leamners English Tests)是一系列专为儿童设计的极具趣味性、启发性的英语测试。该考试买用权成国际标准了解孩子的英语水平。考试分为三个级別，考查形式以游戏、活动为主。
剑桥通用英语考试 (MSE）是适用于不同阶段英语学习者的国际英语考试，帮助参与者获得可受用终身的英语语言技能，在求职、学业竟争中突品绝对优势。考试分为五个级别，由初级至高级依次为：]CAMBRIDGE English Language Assessment Home Exams and tests Why choose us? Learning English Exams and tests A2Key(KET) Cambridge B1Preliminary(PET) English Qualifications B2First(FCE) Schools C1Advanced(CAE) General and higher education C2Proficiency(CPE) Business


[剑桥少儿英语考试( Young Leamners English Tests)是一系列专为儿童设计的极具趣味性、启发性的英语测试。该考试买用权成国际标准了解孩子的英语水平。考试分为三个级別，考查形式以游戏、活动为主。
剑桥通用英语考试 (MSE）是适用于不同阶段英语学习者的国际英语考试，帮助参与者获得可受用终身的英语语言技能，在求职、学业竟争中突品绝对优势。考试分为五个级别，由初级至高级依次为：]


[剑桥通用英语考试 (MSE）是适用于不同阶段英语学习者的国际英语考试，帮助参与者获得可受用终身的英语语言技能，在求职、学业竟争中突品绝对优势。考试分为五个级别，由初级至高级依次为：
叫叫英语分级体系与剑桥、雅思、培生能力测评成绩对照]


"2020更名后":"A2 Key"
"更名前":"英语入门考试（Key English Test，缩略为KET）"
"能力描述":"通过 A2 Key 青少版考试的学生能够进行简单的英语交流。"
"2020更名后":"B1Preliminar"
"更名前":"初级英语考试（Preliminary English Test，缩略为PET）"
"能力描述":"通过 B1 Preliminary考试的考生己掌握英语基础知识，并具备日常生活所需的实用英语技能。"


"2020更名后":"B2 First"
"更名前":"第一英语证书考试（First Certificate in English，缩略为FCE）"
"能力描述":"通过此考试的考生具有在英语国家独立生活和工作或接受英语授课所需的语言能力。"


"2020更名后":"C1 Advanced"
"更名前":"高级英语证书考试（Certificate in Advanced English，缩略为CAE）"
"能力描述":"这一考试深度广、水平高，通过考试的考生具有备受企业和学校青睐的语言技能。"


"2020更名后":"C2 Proiciency"
"更名前":"熟练英语证书考试（Certificate of Proficiency in English，缩略为CPE）"
"能力描述":"该证书持有者具有极高的英语水平。"
叫叫英语分级体系与剑桥、雅思、培生能力测评成绩对照
[叫叫英语分级体系与剑桥、雅思、培生能力测评成绩对照
1.4  关于分级阅读]

欧标CEFR Pre-A1 A1  A2 B1

剑桥考试 Starters Movers Flyers/KET PET

培生测评GSE 10-20 20-30 30-43 -

雅思考试 - - < 4 4-5
1.4  关于分级阅读
1.4.1  Lexile（蓝思）
Lexile是美国Metametircs, Inc.教育公司受美国国家卫生研究院(National Institute of Health)资助，经过15年的研究开发出来的。
蓝思阅读测评体系是一种纯语言的阅读能力测评标准，忽略文化、年龄、认知的差异，以客观性著称，适合不同国家英语母语和非母语的学生使用。


蓝思指数分为个人读书能力指数 (Lexile Reader Measure ）和读物的难易度指数 (Lexile TextMeasure）。蓝思难度范围为0—2000L，每5L为一个区间，数字越大表示读物难度越高或读者阅读能力越高。
Lexile分级体系是在美国应用最广的阅读分级体系。在美国，Lexile阅读测评体系的使用机构遍布50个州，大约覆盖了美国全国学生人数的50%，目前已经有近33万本图书被纳入了该分级体系。
1.4.2  Acelebrated Reader （AR）
AR （Accelerated Reader）分级系统由英国Renaissance Learning公司开发，是一套非常精确的英文阅读分级系统。AR主要根据平均句子长度、平均字长、词汇使用年级、书上的单词数四个要素评判图书的难度级别。
AR最大的特点就是跟欧美的学校年级系统紧密地结合了起来。英美两国有很多学校和学生选择了AR系统，约1/3的美国学校选用了「AR」系统。示例：AR指数为AR 2.5或者GE2.5&Atos 2.5，表示的是美国小学二年级第五个月英文阅读等同水平。


AR指数——既能评判读物难度，也能判断读者阅读水平。AR阅读分值又被称为GEL（Grade Equivalent Level）和Atos分值，采用10进位系统，后面加小数点来表示更精确的级别。ATOS的值用来评估读本级别，GE用来表示孩子的阅读水平。0是最低，12.9是最高。
1.4.3  F&P（指导性阅读体系）
Fountas & Pinnell分级阅读（简称F & P）是由Irene Fountas和Gay Su Pinnell两位阅读专家开发的一套图书分级系统。该系统证实了他们的分级阅读方法论。分级阅读指导是一种针对个体的教育方式，目的是帮助读者建立一套高效系统来应对难度逐步增大的文本。
该方法将图书按A-Z进行分级，共26级，从A到Z难度递增。在RAZ官网上已有32000种图书被分级，在线分级书单每月更新。A-Z法是一个应用较广泛的分级方法，很多数据库采用其分级作为检索项。


[三大分级体系可以互相对标：
关于蓝思的答疑话术参考]Correlation Chart Fountas&Pinnell Accelerated Readers Grade Lexile Ages (AR) (F&P) K A 4-6 0-.9 BR70L-10L K A 4-6 0-.9 K B 4-6 0-.9 BR40L-160L K 4-6 0-.9 1 D 4-7 1-2.4 160L-310L E 1 6-7 1-2.4 1 6-7 F 1-2.4 300L-450L G 1 6-7 1-2.4 1 H 6-7 1-2.4 1 6-7


·  什么是蓝思？
·  根据官网解释：Lexile （蓝思）是用数字表示读者的能力或文章的难度的标准，后面都有一个 "L"（表示 Lexile 指数）。Lexile 指数是一个发展性指数，其范围从初级阅读指数（在 Lexile 指数中低于 0L 的指数用 BR 前缀表示，如 BR100L）到高于 1600L 的高级文本和阅读能力。
·  简单来说：蓝思测评就是一个英语阅读测评体系，而这个体系提供的测评结果可以供学生检测自己的阅读能力（包括词汇认知，阅读理解）并根据结果提供对应的书单建议，非常有助于学生进一步提升阅读能力。


[·  蓝思测试包括了两个测评指标，一个是蓝思阅读测评（LexileReadingMeasure），一个是蓝思读物测评（LexileTextMeasure），这两个数据是息息相关的。
·  蓝思的评判标准？]Support and Monitor Your Child's Reading Progress With the Lexile Scale Lexile measures help you find books for your child's independent reading.Yocan match your child's Lexile measure with a book in the comprehenssion"sweet spot"(100L below to 50L a


[·  蓝思测试包括了两个测评指标，一个是蓝思阅读测评（LexileReadingMeasure），一个是蓝思读物测评（LexileTextMeasure），这两个数据是息息相关的。
·  蓝思的评判标准？]bove your child's reported Lexile measure) to find matterials that are just right for your child to read on their own. ADVANCED LEXILE TEXT MEASURE LEXILE READER MEASURE 1300L 1300L TO BE COLLEGE-AND CAREER-READY 1200L 1140L 1100L COLD MOUNTAIN 1000L


[·  蓝思测试包括了两个测评指标，一个是蓝思阅读测评（LexileReadingMeasure），一个是蓝思读物测评（LexileTextMeasure），这两个数据是息息相关的。
·  蓝思的评判标准？]950L BUD,NOT BUDDY 900L 800L "THESE BOOKS ARE TARGETED 700L "MY LEXILE MEASURE TO MY READING ABILITY." IS670LANDMYLEXILE The BFG720L READING RANGE IS FROM 600L Charlotte's Web 680L 570L TO 720L." 500L Twister on Tuesday570L 400L 300L 240L ARE YOU MY MOTHER? 200L 140L 100L ARE YOU READY TO PLAY OUTSIDE? OL BR100L BR20OL Beginning Reader(BR)is a code given to readers and texts that are below OL on the Lexile scale. Learn more at Lexile.com/beginning-readers. BEGINNER 小魔一丢丢


·  蓝思分级阅读测评体系为给蓝思指数650L及以下的书籍，提供了早期阅读指数，以提供更精准的匹配，早期阅读包含了四个标准：：
·  结构指标或模式--Structure：较简单的文章有较多重复的单词和短语。较难的文章重复的单词和短语较少。
·  语义指标或词汇--Semantic：较简单的文章有较多常见、熟悉和具体的单词。较难的文章有较多罕见、陌生和抽象的词语。
·  解码指标或解码--Decoding：易读课文中的单词音节较少，发音较简单（如 "net "和 "shop"）。较难课文中的单词音节较多，发音较复杂（如 "ballon（气球） "和 "ceremony(仪式）"）。
·  句法指标或句子--Syntactic：较简单的文章句子较短，句子之间重叠的单词较多。较难的文章句子较长，句子之间重叠的词语较少。
·  叫叫英语与蓝思
·  叫叫怎么用蓝思？
·  蓝思的“最佳阅读区间”
·  当阅读内容匹配读者当下的阅读能力，读者就能获得最佳阅读体验：内容不会简单而无聊，有一定难度但也不至于努力了也达不到而产生挫败感，这个区间保证了读者的最佳成长。


·  蓝思测评体系里有一个词SweetSpot,可以理解为阅读里的一个甜蜜点，这个甜蜜点是把阅读者的阅读指数范围上面加50，下面减100后扩大的取值范围，比如阅读者的蓝思指数是1240L，那么他的甜蜜点就是1140L-1290L，这样在阅读的时候不会觉得太难看不懂，又会增加一点点挑战，一点点进步。
·  根据这些理论，我们结合现阶段叫叫宝贝们的英语基础，配合蓝思的专业理论，为孩子们定位到了蓝思指数在BR-150L区间的文本，小朋友们在这个阶段的文本阅读过程中，有张有弛；有轻松的娱乐阅读，也有略带挑战性的阅读。
·  但是，叫叫不只用蓝思，我们会考虑到：
·  非母语者的实际需求
·  对于叫叫的小朋友来说，我们的母语不是英文，缺少母语环境下自然而然的英文输入，为了培养非母语小朋友的英语阅读能力和英语思维，我们首要考虑的是小朋友的阅读量和文本主题，多方面的知识涉猎比单纯看蓝思指数要更符合孩子充分利用英语、广泛吸收、扩展知识储备的特点。


·  叫叫英语希望小朋友们在阅读的过程中感受到快乐，我们的主题定位根据小朋友们的成长规律，从自身到他人、从家庭到社会，在这些丰富的题材中，有小朋友感兴趣的亲切的主题，也有小朋友陌生的好奇的主题。那么对于后者，我们就会人为降低语言的理解难度，让小朋友能够更有效的输入知识，提高英语阅读效果和阅读体验。这就是为什么单从蓝思来看，他并不是一个单纯的数值递增状态，而是时高时低，有张有弛。
·  蓝思只是工具
·  阅读是一个细水长流的过程，如果把它比喻成跑步健身的话，Lexile是帮助读者找到最合适跑鞋的工具。但工具本身绝不是目标，不论是书籍评估还是读者评估，更高的分级指数都不应该是最重要的目标，也不是判断小朋友阅读能力的唯一标准。语言级别和兴趣级别也是考量的必要性。就像合脚的鞋子可以帮助你跑得更好更远一样，好的阅读体系通过专业及时的反馈，让你有效地锻炼阅读能力，并且在循序渐进的阅读过程中不断收获阅读的乐趣，并愉快地坚持阅读。
·  所以：
·  快乐阅读永远是第一要位，蓝思只是小工具。
·  叫叫英语会根据科学理论、科学衡量，打造适合中国宝宝的英语读物。


·  除此之外，家长朋友也可以根据我们的蓝思指标，去探索更多适合宝宝的英文读物。
·  让我们一起为中国宝宝打造快乐科学的英文阅读之旅吧！
2  关于自然拼读
2.1  Phonics自然拼读
自然拼读法又称"Phonics"， 它不仅是以英语为主要官方语言国家的孩子学习英语读音与拼字，增进阅读能力与理解力的教学法，更是以英语为第二语言的英语初学者学习发音规则与拼读技巧的教学方法。自然拼读是英语母语国家的儿童从学英语伊始便普遍使用的一种方法，它通过让孩子辨识字母及字母组合的发音规律，在字母与发音之间建立直接联系，做到“见词能读、听音能写”。
相关统计数据表明，英语作为一种拼音文字，80%以上的单词符合拼读规则。针对这一特点和儿童学习的特征，越来越多的专业人士认为，自然拼读教学是解决儿童英语读音问题的最佳途径。此外，自然拼读教学不仅可以大大提高儿童认读单词的能力，而且能够提高儿童记忆单词的速度和准确度，同时，提升儿童的阅读潜能。自然拼读作为少儿英语学习的突破口，理应在我国基础英语教育的舞台上占有一席之地。


根据皮亚杰理论，“儿童已获得了认知操作能力，能够对客观事物和经验进行更有逻辑的思考”。结合儿童好奇心强烈、想象力丰富的心理特点和年龄特征，自然拼读教学易于融入趣味盎然、情节丰富、给孩子足够想象空间的故事读本中，不是让孩子通过机械、孤立、密集的发音练习无趣地掌握，而是让孩子在阅读故事、体验情节的过程中有趣地习得。
例如单词：d-o-g，f-oo-d, t-all等等。比如E-Blocks的自然拼读1级的20个单元在巩固0级的拼读规律基础上着重训练孩子拼读双音节或多音节单词，如sw-ea-t-er sweater和能够听音辨字，即听到单词读音就能拼出该单词的能力，为后续L2级和L3级大量扩充单词量并且拼读出完整句子做好充分的准备，为全面训练英文相关的听说读写能力打下良好的基础，这些方法是非常适合初学英语自然拼读的孩子。


[例如单词：d-o-g，f-oo-d, t-all等等。比如E-Blocks的自然拼读1级的20个单元在巩固0级的拼读规律基础上着重训练孩子拼读双音节或多音节单词，如sw-ea-t-er sweater和能够听音辨字，即听到单词读音就能拼出该单词的能力，为后续L2级和L3级大量扩充单词量并且拼读出完整句子做好充分的准备，为全面训练英文相关的听说读写能力打下良好的基础，这些方法是非常适合初学英语自然拼读的孩子。
2.2  Phnological Awareness语音意识]
Q1：学音标还是学自然拼读？


1）. 音标是什么英语音标是独立于单词之外的标注发音的符号，主要在以英语为外语的国家使用。整个音标系统比自然拼读体系更具完整性，而且非常规则，对以英语为外语的孩子来说，是一个非常有用的学习工具。借助它，我们可将陌生的英语单词准确地读出来。2）. 音标的弱点第一，学习音标，是需要单独记忆一套符号，即下图中的48个国际音标。基本流程是


：记忆48个音标-查对应单词的音标-通过读音标读出单词的发音。光记忆48个音标这一步就让很多英语学习者头疼不已，所以说音标的学习相对比较抽象枯燥。其次，我们使用音标时，需要借助词典和音标符号才能读出单词，而使用自然拼读法，孩子可以在没有任何助的情况下，独立自主地拼读出大部分单词。见到单词习惯性地就去翻词典查准确的音标，甚至把音标写


在单词旁边，然后再按音标去读，无疑给思维增加了一道工序，无形之中增加了工作量。3）.自然拼读是什么自然拼读就是通过直接学习26个字母及字母组合在单词中的发音规则，掌握英语拼读规律，从而达到看到单词就会读，听到单词就会拼的学习目的。举个例子, 通过自然拼读，学习了ou组合在一起的发音,很轻松地就能读出mouse, house等单词。


也就是说，自然拼读是一种解码能力，看到文字，通过发音规律把文字读出来，同脑海中已经有的音（即听力词汇）对应起来，从而讲听力词汇转化为阅读词汇。4）. 自然拼读的弱点1.自然拼读只能解决80%的见词能读，还有其他不符合拼读规则的词是需要花力气整体去记忆的。2.需要有一定的英语听力词汇做学习前提。因为没有听力词汇的话，即使通过自然拼读


规律读出了这个词也没有什么太大的作用，还是等于不认识这个词。5）. 音标和自然拼读哪个好音标和自然拼读并不冲突，只是不同时期不同需求。对于低年龄段的小朋友来说，建议在积累了2000-3000左右的英语听力词汇（注意是听力词汇，不是读写词汇），系统学习自然拼读。自然拼读简单、易学、生动、形象，是相对符合低龄段儿童认知规律和语言学习规


律的学习方法。能够快速提升孩子的学习兴趣，让孩子迅速实现对生词的解码和拼读，继而走向英语自主阅读。但并不是说我们就可以摒弃音标了，因为随着孩子英语学习的深入，会发现越来越多的单词无法利用自然拼读的规律进行解码，那么这个时候将音标作为一种工具去认读那些不符合拼读规则的单词，也就很有必要了。也就是说到了高年级可以系统学习音标。高年级的


孩子甚至是成年人在学习了音标后，再系统地学习一下自然拼读规则也会非常受益，可以迅速解码出很多单词的发音，提高阅读的流畅度。事实上，很多成年人由于有大量的英语词汇，较好的英语基础，往往自己就摸索总结出字母及字母组合的拼读规律了,比如说我发现oa在boat，coat中发某种一样的音，那再出现goat，就能很快读出来了。自然拼读和音标有


什么区别？音标 更系统 VS 自然拼读 有局限音标非常科学系统。遵循“一音一符”的标准，音标能标示所有单词的发音，帮助学生准确识读单词，准确率100%。自然拼读的规则不能涵盖所有单词。它适用于一些音节简单的、日常使用率高的单词，一般是小学低年级所学的词汇。随着孩子学习的深入，不符合自然拼读规则的单词会越来越多。音标 有助于读 VS


 自然拼读 读写兼顾音标用来系统地学单词的读音，对背单词是没有帮助的。自然拼读除了读音，也有助于单词拼写。因为它会教单词「读音」与「拼写」的对应关系，掌握后孩子可以根据单词读音，以字母组合为单位来背单词，而不再是一个一个字母地死记硬背，将很大程度提高背单词的效率。音标和自然拼读到底学哪个？有网友将音标比做「普通自行车」，自然拼读比做「儿童自行车」。孩子要长到一定的身高和年龄，我们才能教他骑普通自行车，在此之前，我们会给他买辆有辅助轮的儿童自行车骑骑。儿童自行车跑不快，孩子长大了必须换普通自行车，不过学过儿童自行车，再学普通自行车时会容易很多。所以音标是必须学的，但是难度较大，要到小学高年级或者初中才能学。而自然拼读胜在简单易学，更适合低年级孩子，不是必须学，但学了会有很大的帮助，属于「锦上添花」。自然拼读让孩子“见词会读，听音会写”，音标让孩子的发音准确到位。两者各有优缺点，彼此并不冲突，有条件当然是两个都学，先以易学实用的自然拼读打基础，之后再系统性地学习国际音标。
Q2：零基础适合学自然拼读吗？


6）. 何时开始学习自然拼读比较好4-6岁可以开始自然拼读的学习，但是建议孩子需要有2000-3000的听力词汇做基础，否则学起来只会事倍功半。市面上很多机构的学习教材一开始就从自然拼读开始，不考虑孩子的年龄和孩子的基础，其实这是不符合学习规律的。那么以上提到的听力词汇怎么积累呢，英文儿歌，动画片、动画ai课程等音视频资源，绘本分级读物，相互结合，在家里就可以给孩子打造一个英语学习环境。
2.2  Phnological Awareness语音意识
语音意识的概念源自研究拼音文字，如英文、法文等。是指能够听得到的话语声音是由比词小的单位组成，这些小单位可以是不同程度的，如音节就是比较大的，也是比较容易听得到的，例如听到party是由两个音节组成。中文每个字是一个音节。
2.3  High Frequency Word高频词


在实际应用中，把出现次数多、使用较频繁的词，称为“高频词”。主要用于外语学习过程中，在涉及单词记忆时的归纳和总结，在一些专业项目的探讨中，也会出现这一指标。专业英语教育文献中，高频词(Sight Words)有更深刻的定义：经常出现在阅读和写作中的词汇，要求孩子看到单词马上就能知其意、会其用。无需经过大脑解码(decoding) 的过程，就能反应和使用。如：to、go、is、if等等，部分高频词没有特别明确的含义，包括数量词、动词、介词、副词等，如果孩子不理解、记不住，会十分影响阅读速度和质量。
在孩子的早期阅读中，高频词使用频率非常之高，据权威研究显示：在日常生活，及儿童启蒙的英文教材中，Sight Words约占阅读材料总单词数的50%—75%，掌握Sight Words能让孩子更顺畅地读懂适龄英文读物。


[英国的语言教育学家就做过这样一个呈数字化的调查，当一个孩子记住13个高频词，他能自主阅读25%的初级阅读材料。记住100个高频词，可以让一个初级自主阅读者，游刃有余地阅读50%的初级阅读材料。下图绘本为例：
红框所标都是Sight Words，当孩子认识这些Sight Words，就能更轻易的通晓绘本的内容，享受阅读的乐趣!]They jumped in the snow. They played in the snow. They threw snowballs. They made a snowman and Look'said Wilma. putKipper'shatontop


再以具体的单词away为例：
Away既不是辅音+元音+辅音(如cat)字母组合，也不是辅音+元音+辅音+不发音E(如cake)字母组合，两个 字母a的发音，也都不符合自然拼读规律中a的发音，这时候，也需要高频词登场。
2.4  Vowel and Vowel Letters元音和元音字母
元音(Vowel)，又称母音，是音素的一种，与辅音相对。元音是在发音过程中气流通过口腔而不受阻碍发出的音。
发元音时，气流从肺部通过声门冲击声带，使声带发出均匀震动，然后震音气流不受阻碍地通过口腔，通过舌、唇的调节而发出不同的声音。发元音时声带必然震动的叫浊元音。有些语言发元音时声带不振动，发出清元音。
某些语言中一些元音字母在某些情况下不发音，如在大多数情况下，法语中元音字母“e”在词末不发音。
2.5  CVC辅元辅单词
cvc单词是辅音＋元音＋辅音（consonant-vowel-consonant）的英文单词。


[这些单词形式简单，只有三个字母组成，读起来朗朗上口，而且只包括一个元音。它代表符合这一类构词法的单词。cvc单词在儿童英语教学中是关键的部分，因为CVC单词一般都是具有实际意义的名词或者动词。
3.关于《3-6岁儿童学习与发展指南》]CVC Words A CVC word is made up of a consonant,vowel and consonant sournd Here are some examples of CVC words. Short a Short e Short i Short u cat bed pin rug mat red fin tug ham met pig run jam fun pet wig pan tip set cut van hut zip pen nap hen him gum


请至钉钉文档查看附件《《3—6岁儿童学习与发展指南》.pdf》
为深入贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》和《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》（国发〔2010〕41号），指导幼儿园和家庭实施科学的保育和教育，促进幼儿身心全面和谐发展，于2012 年10 月9 日由教育部正式颁布《3-6岁儿童学习与发展指南 》，对防止和克服学前教育“小学化”现象提供了具体方法和建议。
3.1内容
《指南》从健康、语言、社会、科学、艺术等五个领域描述幼儿学习与发展，分别对3至4岁、4至5岁、5至6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么，大致可以达到什么发展水平提出了合理期望。同时，针对当前学前教育普遍存在的困惑和误区，为广大家长和幼儿园教师提供了具体、可操作的指导、建议。 [2]


《指南》的制定始于2006年，专家组分析比较13个国家早期儿童学习与发展指南的相关内容，用两年时间广泛征求幼儿园园长、教师和家长的意见，在全国东中西部抽取3600名幼儿及其家长作为测查对象。正式文本出台前，指南先后两次面向各省（区、市）教育行政部门和有关师范院校征求意见，又在教育部门户网站面向社会公开征求意见。
教育部学前教育专家指导委员会负责人介绍，《指南》着重强调了要充分认识生活和游戏对幼儿成长的教育价值，严禁“拔苗助长”式的超前教育和强化训练；成人不应用一把“尺子”衡量所有幼儿等先进教育理念。
3.2原则
1．遵循幼儿的发展规律和学习特点。珍视幼儿生活和游戏的独特价值，充分尊重和保护其好奇心和学习兴趣，创设丰富的教育环境，合理安排一日生活，最大限度地支持和满足幼儿通过直接感知、实际操作和亲身体验获取经验的需要，严禁“拔苗助长”式的超前教育和强化训练。
2．关注幼儿身心全面和谐发展。要注重学习与发展各领域之间的相互渗透和整合，从不同角度促进幼儿全面协调发展，而不要片面追求某一方面或几方面的发展。


3．尊重幼儿发展的个体差异。既要准确把握幼儿发展的阶段性特征，又要充分尊重幼儿发展连续性进程上的个别差异，支持和引导每个幼儿从原有水平向更高水平发展，按照自身的速度和方式到达《指南》呈现的发展“阶梯”，切忌用一把“尺子”衡量所有幼儿。
3.3目标
健康
健康包括身体和心理两个方面，是一种在身体上和精神上的完满状态及良好的适应能力。幼儿阶段是儿童身体发育和机能发展极为迅速的时期，也是形成安全感和乐观态度的重要阶段。发育良好的身体、愉快的情绪、强健的体质、协调的动作、良好的生活习惯和基本生活能力是幼儿身心健康的重要标志，也是其他领域学习与发展的基础。
为有效促进幼儿身心健康发展，成人应为幼儿提供合理均衡的营养，保证充足的睡眠和适宜的锻炼，满足幼儿生长发育的需要；创设温馨的人际环境，让幼儿充分感受到亲情和关爱，形成积极稳定的情绪情感；帮助幼儿养成良好的生活与卫生习惯，提高自我保护能力，形成使其终身受益的生活能力和文明生活方式。
幼儿身心发育尚未成熟，需要成人的精心呵护和照顾，但不宜过度保护和包办代替，以免剥夺幼儿自主学习的机会，养成过于依赖的不良习惯，影响其主动性、独立性的发展。
语言


语言是交流和思维的工具。幼儿期是语言发展，特别是口语发展的重要时期。幼儿语言发展贯穿于身心发展的各个领域，对其他领域的发展有至关重要的影响。幼儿在运用语言进行交流的同时，也在发展着人际交往能力、对交往情境的判断能力、组织自己思想的能力等，并通过语言获取信息，逐步使学习超越个体的直接感知。
幼儿的语言能力是在交流和运用的过程中发展起来的。应为幼儿创设自由、宽松的语言交往环境，鼓励和支持幼儿与成人、同伴交流，让他们想说、敢说、喜欢说，并能得到积极回应。提供丰富、适宜的低幼读物，经常和幼儿一起看图书、讲故事，有利于丰富其语言表达能力，培养良好的阅读兴趣和习惯，进一步拓展学习经验。
幼儿的语言学习需要相应的社会经验支持，应在生活情境和阅读活动中培养幼儿对文字的兴趣，通过机械记忆和强化训练过早识字不符合幼儿的学习特点和接受能力。
社会


幼儿社会领域的学习与发展过程是幼儿社会性不断完善并奠定健全人格基础的过程，主要包括人际交往与社会适应。幼儿阶段是社会性发展的关键时期，良好的人际关系和社会适应能力对幼儿身心健康发展以及知识、能力和智慧作用的发挥具有重要影响。幼儿在与成人和同伴交往的过程中，不仅学习如何与人友好相处，也在学习如何看待自己、对待他人，不断发展适应社会生活的能力。
家庭、幼儿园和社会应共同努力，为幼儿创设温暖关爱的家庭和集体生活氛围，建立良好的亲子关系和师生关系，让幼儿在积极健康的人际关系中建立安全感和信任感，发展自信和自尊，在良好的社会环境及文化的熏陶中学会遵守规则，建立基本的认同感和归属感。
幼儿社会性是在日常生活和游戏中通过观察和模仿学习发展起来的，成人应注重自己的言行对幼儿的潜移默化影响。
科学


幼儿的科学学习是幼儿在解决实际问题的过程中发现和理解事物本质和事物间关系的过程，主要包括科学探究和数学认知。幼儿在对自然事物的科学探究和运用数学解决实际生活问题过程中，不仅获得丰富的感性经验，充分发展形象思维，而且在感知具体事物基础上初步尝试归类、排序、概括、抽象，逐步发展逻辑思维能力，为其它领域的深入学习奠定基础。
幼儿科学学习的核心是激发探究欲望，培养探究能力。成人要善于发现和保护幼儿的好奇心，充分利用自然和实际生活机会，引导幼儿通过观察、比较、操作、实验等方法，学会发现问题、分析问题和解决问题，帮助幼儿不断积累经验，并运用于新的学习活动，形成受益终身的学习方法和能力。
幼儿思维发展以具体形象思维为主，应引导幼儿通过直接感知、亲身体验和实际操作进行科学学习，不应为追求知识的掌握而对幼儿进行灌输和强化训练。
艺术
艺术是人类感受美、表现美和创造美的重要形式，也是表达自己对周围世界的认识和情绪态度的特有方式。


每个幼儿的心里都有一颗美的种子。幼儿艺术领域的学习关键在于充分创造条件和机会，在大自然和社会文化生活中萌发幼儿对美的感受和体验，丰富其想象力和创造力，引导幼儿学会用心灵去感受和发现美，用自己的方式去表现和创造美。
幼儿对事物的感受和理解不同于成人，他们表达自己认识和情感的方式也有别于成人。幼儿稚嫩的笔触、动作和语言往往蕴含着丰富的想象和情感，成人应对幼儿独特的艺术表现给予充分的理解和尊重，不能用自己的审美标准去评判幼儿，更不能为追求结果的“完美”而对幼儿进行千篇一律的训练，以免扼杀其想象与创造的萌芽。
服务反馈：上述板块的拆解过于笼统概括，希望参考上述拆解新课标的逻辑，实例解读在叫叫英语的教学依据层面，如何从【健康、语言、社会、科学、艺术】五个方面来设计的课程内容
·  叫叫英语与官方要求一致性


[·  叫叫英语与官方要求一致性
第二部分 课程教育理念]
健康习惯培养家庭生活
           语言 我的社交生活我的情绪好朋友童话故事
          社会 我的社区生活 大千世界
           科学我的户外探索神奇动物思维认知【数与量】大千世界
            艺术探索思维认知【颜色、形状】
第二部分 课程教育理念
1  叫叫英语的教育理念
·  应用：在非英语母语国家缺乏使用英语的机会，外教直播课某种程度上解决了家长这部分痛点，现在也没有了。语言应用本身包括听说和读写，沟通交流的应用在非英语母语国家缺乏土壤，很难解决，阅读的应用可以解决，只要解决阅读能力。
·  在培养儿童英语能力【有效】的同时维持其持久的学习兴趣（趣味和激励），解决学习意愿的问题
2  叫叫英语的产品定位
🚩叫叫英语是一套面向3-12岁儿童，以英文阅读为核心特色的系统性自主学习产品。致力于帮助孩子在有趣多元的数字内容中培养英语学习兴趣、英语综合素养、英文阅读习惯，提升孩子开放探索、自主学习的能力


[🚩叫叫英语是一套面向3-12岁儿童，以英文阅读为核心特色的系统性自主学习产品。致力于帮助孩子在有趣多元的数字内容中培养英语学习兴趣、英语综合素养、英文阅读习惯，提升孩子开放探索、自主学习的能力
、]
K 线【英语启蒙】3-7岁儿童激发孩子对英语的学习兴趣培养早期语音意识、独立解码、早期阅读能力实现从零基础到基础交流、自主阅读的目标，并为后续英语学习打下坚实基础
E 线【英语能力进阶】6-12岁儿童通过孩子每天15分钟主动学习，帮助孩子轻松培养英文阅读习惯，打牢小学英语基础形成多元文化的理解和跨学科知识的积累校内学得轻松，孩子开心，家长安心
、
3  叫叫英语的课程体系--K线


[3  叫叫英语的课程体系--K线
4  叫叫英语的能力进阶]
"":"字母/自拼"
"K1【输入与积累】我与自我【我的家庭、我的生活、我的身体、我的物品、我的爱好、我的习惯】":"字母启蒙，感知26个字母/a/ to /z/的发音；字母大小写形态"
"K2【理解与模仿】我与社会【地点、职业、朋友、空间、方位、物品、情绪、礼仪、需求和想法、季节、活动、交通】":"自拼启蒙；掌握26个字母名和字母发音及相关单词，短元音Short Vowels、长元音Long Vowels及相关拓展单词自拼词拓展"
"K3【沟通与阅读】我与世界【节日、城市国家、动物习性和身体部位、时间、艺术、饮食与健康、天气与气候、植物与动物、规则】":"自拼进阶；辅音组合；不常规字母组合自拼词拓展"


"":"词汇"
"K1【输入与积累】我与自我【我的家庭、我的生活、我的身体、我的物品、我的爱好、我的习惯】":"主题核心词音和图匹配，建立声音和图片的联系；听懂单词能指出相应事物；音义匹配；不需要认识单词拼写感知基础视觉词跟读核心主题词"
"K2【理解与模仿】我与社会【地点、职业、朋友、空间、方位、物品、情绪、礼仪、需求和想法、季节、活动、交通】":"主题核心词从音图匹配逐渐过渡到音形图同步匹配见词能读【建立基础拼读能力】积累基础视觉词跟读核心主题词/拼读自拼拓展词"
"K3【沟通与阅读】我与世界【节日、城市国家、动物习性和身体部位、时间、艺术、饮食与健康、天气与气候、植物与动物、规则】":"见词能读；听音能写【自拼应用，拼写能力】拓展视觉词"


"":"句子"
"K1【输入与积累】我与自我【我的家庭、我的生活、我的身体、我的物品、我的爱好、我的习惯】":"句：能理解核心句意思跟读绘本句子"
"K2【理解与模仿】我与社会【地点、职业、朋友、空间、方位、物品、情绪、礼仪、需求和想法、季节、活动、交通】":"句型：能说简单句表达情绪和情感，进行自我介绍等基础信息描述表达需求和喜好跟读绘本句子"
"K3【沟通与阅读】我与世界【节日、城市国家、动物习性和身体部位、时间、艺术、饮食与健康、天气与气候、植物与动物、规则】":"句型：能说完整句；能通过沟通获取信息（问路，问价格）能使用形容词对人/事进行简单描述认读绘本句子"


"":"语言功能"
"K1【输入与积累】我与自我【我的家庭、我的生活、我的身体、我的物品、我的爱好、我的习惯】":"Expressing emotion表达情感Describing 描述Greeting and introduction 问候与介绍General instruction 一般指令Expressing ownersh


ip . 表达物体的“所有”"
"K2【理解与模仿】我与社会【地点、职业、朋友、空间、方位、物品、情绪、礼仪、需求和想法、季节、活动、交通】":"Expressing emotion表达情感Describing 描述Greeting and introduction 问候与介绍General instruction 一般指令Exp


ressing ownership . 表达物体的“所有”Getting information 获取信息Expressing needs and desires 表达需求与愿望Expressing opinions表达想法"
"K3【沟通与阅读】我与世界【节日、城市国家、动物习性和身体部位、时间、艺术、饮食与健康、天气与气候、植物与动物、规则】":"Expressing emotion表达情感Describing 描述Greeting and introduction 问候与介绍General instruction 一般指令Getting information 获取信息Expressing needs and desires 表达需求与愿望Expressing opinions表达想法Comparing 对比Retelling 复述"


"":"阅读"
"K1【输入与积累】我与自我【我的家庭、我的生活、我的身体、我的物品、我的爱好、我的习惯】":"英语故事阅读，通过绘本故事掌握自我介绍，生日聚会、家庭活动等日常场景下的核心单词和表达阅读结构完全相同的读本读：听读>>读图"
"K2【理解与模仿】我与社会【地点、职业、朋友、空间、方位、物品、情绪、礼仪、需求和想法、季节、活动、交通】":"英语故事阅读，通过绘本故事掌握社会、社交场景下中的核心单词及表达阅读结构大部分重复的读本读：听读>>认读>>朗读"
"K3【沟通与阅读】我与世界【节日、城市国家、动物习性和身体部位、时间、艺术、饮食与健康、天气与气候、植物与动物、规则】":"英语故事阅读，通过绘本故事掌握细分领域主题，如建筑、居所；掌握跨学科知识，积累非虚构类场景中的词汇，如科学、历史、地理、文化意识等。阅读虚构类和非虚构类不同题材的故事读本。读：认读>>朗读>>默读"


[4  叫叫英语的能力进阶
5  叫叫英语的教学方法]阶段 K1 K2 E1 E2 E3 E4 E5 6-8岁 5-7岁 建议年龄 3-5岁 7-9岁 8-10岁 9-11岁 10-12岁 (目前对外推广: (目前对外推广:4-7岁) 6-9岁) 英语启蒙与听说 英语交流与阅 阶段名称 英语表达与趣味阅读 基础语法与阅读理解 语法应用与思维拓展 积累 读积累 理解生活中的简单语言 理解不同场合多种话题语言 理解一般场合常见的语言材料 表达能力 能用简短话语进行日常问答和个人情绪 能对已知领域中的主题进行简单描 能听懂日常简单对话并进行问答 表达 述,看图说话 初识拼读词汇 掌握全部自拼规则 完整朗读绘本 能识别书中事实与观点 强化认读、自信朗读 阅读能力 掌握基础自拼规则 能理解书中背景与人物 能快速识别视觉词 了解基础的印刷品概念 能提取书中关键信息 对书籍体裁有基础认知,能识别故事与非故事 了解基础图文绘本 初步养成问题意识 逻辑推理 观察并感知不同的家庭、学校及社会生 核心素养 对信息进行比较与判断 归纳概括 活 主动发现和提出问题 多维思辨 对标能力 欧标 A1 A2 Pre A1 新课标 小学阶段 初中阶段


1）直接法：通过实物、图画、动作、表情等手段把外语和其对应的意思直接联系，从而达到直接理解和直接应用的外语教学法。教学步骤：用目的语讲解——提问——回答。如：课程中看卡片、图片，听对应英文的音频。
2）听说法：用句型操练形式学习外语的方法。其理论基础为结构主义语言学和行为主义心理学。教学步骤
听外语对话——模仿——纠正语音语调——逐句背诵——对话练习——看书面材料——语法点归纳——替换/回答练习。如：课程里面的听，模仿跟读环节。
3）交际法：把运用目的语进行有意义交际作为学习语言的方法。
交际法有时称为功能法或意念法。
交际法的最大特征是它对语言结构和能同等重视。学习不仅要知道语言规则的用法，还必须学会交际。
如：课程中的每日任务，要求学生学了之后，用来和家人朋友交际。


4）暗示法：是指利用人的无意识和非理性因素进行系统教学的方法，由保加利亚心理学家洛扎诺夫（G.Lozanov）提出的，他认为大多数的学习发生在气氛轻松、注意力集中的状态下。暗示法最典型特征是在教学过程中伴有背景音乐，从而达到调动学生大脑的有意识和无意识的作用。如：课程中的英文儿歌MV，可以调动学生大脑有意识和无意识，从而更快更自然习得语言。


5）全身反应法：全身反应法（Total Physical Response），也叫领悟法（Comprehension Approach），是一种把言语和行为联系在一起的语言教学方法，该法通过身体各部分的活动来学习语言。由美国J.阿须（James Asher）提出的。全身反应法与心理学的记忆部分的痕迹理论关系密切。该理论认为记忆联系的追踪频率及强度越大，记忆联系就越强，所学的东西也就越容易回忆起来。记忆方式有多种，有死记硬背、也有通过行为动作。根据研究，结合动作的记忆的成功可能性是最大的。阿须也吸收了人道主义心理学的观点，重视情感因素在语言学习中的作用。他提出的活动，可减少学生的紧张情绪，创立一种肯定式气氛，从而有助于学习。如，课程中的动画人物动作所展示的目标语意义。
6）故事教学法。通过故事情节进行教学。
7）游戏法。通过游戏进行教学和巩固练习。
8）情景教学法。通过动画展示各种各样生活中的真实场景，以生动活泼的方式来呈现学生感兴趣的单元主题，学生在情景中不断地反复地操练新知，达到学以致用的学习效果。
9）三维重现教学法


艾宾斯号遗忘曲线表明人们在学习中的遗忘是有规律的，遗忘的进程不是均衡的：在记忆的最初阶段遗忘的速度很快，后来就逐渐减慢了，到了相当长的时候后，几乎就不再遗忘了。因此课程的设计会针对“遗忘规律”，把重要的知识点在环节与环节、课与课、单元与单元中按需且不单调的多次出现，使学生能尽可能多的去复习巩固，在潜移默化中掌握。
第三部分 分级阅读理念
1.  叫叫英语绘本世界观
[a.  世界观一：以美国小男孩Lucas为主角，呈现普通西方孩子的家庭和学校生活。跟随Lucas一家，孩子可以了解西方的日常生活和风俗文化。
·  人物小传：Lucas是个金发碧眼的4岁男孩，他和自己的爸爸、妈妈、哥哥、妹妹，还有爱狗Puppy住在美国的芝加哥。Lucas的妈妈是名教师，爸爸是位喜剧演员，哥哥是三年级小学生，妹妹是个两岁的萌宝。家人互相支持，气氛温馨美好。Lucas还有一对有趣的爷爷奶奶，要好的小伙伴，支持他的老师和同学。他们陪伴着Lucas勇敢长大。]


[b.  世界观二：以天才女孩Sue和机器人Bob为主角，有一定科幻元素。跟随Sue和Bob的脚步，孩子能以更新奇的角度认识日常事物，探索更大的世界。
·  人物小传：女孩Sue不是地球人，她出生在人类认知之外的赤雅星。在她刚出生不久，赤雅星遭遇了几万年不遇的流星雨，她的父母在紧急关头将她传送到了地球。Sue虽然长得跟地球人差不多，但是头脑吸收知识的速度是普通人的20倍。她的梦想是跟她的父母取得联系，因此疯狂吸收知识，发明创造。她创造了机器人伙伴Bob，陪伴自己生活、创造和冒险。]


c.  世界观三：以小动物为主角的趣味故事。跟随小动物的脚步，孩子可以走进乡村和田野，欣赏自然情境中的故事。
[·  人物小传：小浣熊Rock常常作为主角出现，贯穿整个故事。他灵活又敏捷，爱干净还爱冒险，想出了不少好点子。顽皮小猴、憨厚大象、 懒懒小猪、勤快刺猬等动物也经常出现。花豹、袋鼠、变色龙、蛇等动物也偶尔来客串。
d.  非虚构类别：K2年包内包含10%的非虚构内容。非虚构绘本能以更加直观的形式呈现客观世界。孩子可以通过阅读来拓展视野和知识边界，增加对现实世界的感知。]


[·  人物小传：小浣熊Rock常常作为主角出现，贯穿整个故事。他灵活又敏捷，爱干净还爱冒险，想出了不少好点子。顽皮小猴、憨厚大象、 懒懒小猪、勤快刺猬等动物也经常出现。花豹、袋鼠、变色龙、蛇等动物也偶尔来客串。
d.  非虚构类别：K2年包内包含10%的非虚构内容。非虚构绘本能以更加直观的形式呈现客观世界。孩子可以通过阅读来拓展视野和知识边界，增加对现实世界的感知。]


e.  童话类别：在M12童话月，经典童话和寓言故事得以呈现，满足孩子多样化的阅读需求。
2.  阅读策略
2.1 什么是阅读策略
“策略”是指阅读者为了完成某一具体任务或培养某一具体技能，经过慎重思考后采取的有目的的手段。阅读策略就像按部就班的程序或食谱，可以将阅读这一无形的工作变得具体并且切实可行。教师可以为学生提供一些阅读策略，帮助仍处于练习阶段的阅读者将阅读工作划分为可行的步骤，让他们更加轻松和自信地学习新的目标技能。
我们为学生提供阅读策略，希望他们最终能够掌握这些策略。熟练之后，运用策略会变成自然而然的行为，他们在阅读时不用再有意识地注意它们，只有在遇到真正的困难时才会重新想起来。因此，我们的目标不是让阅读者执行策略中提到的每一个步骤，而是通过策略帮助他们更加熟练地识文断字、更好地理解内容、更准确地解析主要观点，进而更流畅地阅读。策略是为了达到目的而采取的手段，而不是最终的目的。策略其实就像一个临时性的脚手架，与任何脚手架一样，它最终都会被移开，最终实现自主阅读。
2.2 为什么要学习阅读策略


a.  教学的变革，在阅读材料上，童书越来越成为教学的重要内容；在教学方法上，讨论和思考越来越成为教学的重要内容。从PIRLS（The Progress in International Reading Literacy Study）等的阅读测试题目也可以看出，除了一些简单的“直接提取信息”的题目外，越来越多地考查学生的高层次思维能力，特别是批判性思考和创意思考的能力。
b.  在强调阅读量的同时强调阅读的“质”。学生的阅读需要一定量的积累，但不是读得越多，阅读能力就自然提升。很多学生读过不少书，但却不会思考。研究已经表明，阅读策略需要教才能获得。
[c.  在强调快乐阅读的同时，也关注有难度的阅读挑战。在儿童阅读的起步阶段，多谈些“兴趣”“快乐”是没问题的，但过度强调或一直强调，则易使学生倾向于读简单的书，稍有难度则放弃。正是这种原因，导致了不少小学生到毕业之时，还是以阅读图画书和漫画书为主，迟迟不能读文字书。
2.3 英文阅读策略有哪些？]bear octopus block alligator ball doll It'sa/an


[c.  在强调快乐阅读的同时，也关注有难度的阅读挑战。在儿童阅读的起步阶段，多谈些“兴趣”“快乐”是没问题的，但过度强调或一直强调，则易使学生倾向于读简单的书，稍有难度则放弃。正是这种原因，导致了不少小学生到毕业之时，还是以阅读图画书和漫画书为主，迟迟不能读文字书。
2.3 英文阅读策略有哪些？]Pass me the sale please. Let'sgoon! Let's try this! Pass me the... Pass me the please. Pass me the What a busy ,please. day!


Summarizing 归纳总结
总结，即把阅读中获得的信息，纳入到原有的认知结构中，构建出新的、更完善的意义结构。
Making Predictions 预测
预测，即对接下来要读的内容有一定的猜测，在读的过程中去印证是不是和猜测相一致。
Asking and Answering Questions 问/回答问题
在孩子阅读过程中会获取一些信息和知识。可以就一些信息内容为例提出一些问题让孩子回答或者让孩子自己来提出问题，通过对文章内容的提问和回答来检测孩子理解程度，增强孩子对某个细节或易忽视部分或重点难点关键点的理解。
Making Inferences 推断
推断，即能够利用文本提供的线索，合理进行补充假设和合乎常理的推断。
Retelling 复述
复述不是简单地去背，而是用自己的话去讲述原文。不用一字不差地对应，不用过于纠结某一个细节和原文的说话是否一致。retelling有时也是一种基于自身的再创造。
Visualizing 视觉化
视觉化，即能在头脑中创造出画面，身临其境，能“看到”栩栩如生的人物、场景；感同身受地了解情境、想法；能在头脑中过电影一般模拟事物在真实世界中运行和发展的过程。


Cause and Effect 原因与结果
原因与结果，即分析事件之间的因果联系，能够帮助读者更深入地理解故事情节的发展或事物之间的联系。
Compare and Contrast 对比与比较
Compare指找出两个或多个事物的相同点。Contrast指找出两个或多个事物的不同点。所以，Compare and contrast就是找到事物之间的异同点。这个过程帮助读者加强记忆，提高高阶思考技能，促进理解能力，提高知识内容类的文章的写作能力，培养思维习惯。
Classifing and Categorizing 分类和归纳
分类和归纳，分类即将有相同特质的人、物、场所、情绪等分在一组；归纳则是在分类后找到每组的相同点并归纳。通过对于文章内容的归类和整理，能加深小朋友对内容的理解。
Problem and Solution 识别问题和解决方案
识别问题和解决方案，即识别故事中的人物要去做、改变或解决的事情，继而在故事中找到对应的解决方案。学会识别故事中的问题和解决方案，对我们理解故事是非常重要的。
Sequence of Events 理清事件先后顺序


理清事件先后顺序，即按照情节的发展顺序去梳理故事线，思考故事的开始发生了什么，接下来、然后和最后发生了什么，并学会用顺序词。
Text Structure 文本结构
文本结构，即清楚作者如何组织文本，利用文本特定结构帮助理解文本信息与意义。
常见的文本结构类型：
① 叙述性，主要是虚构类作品，可以围绕人物、情节、冲突、结局等分析。
② 说明性，主要是非虚构类作品，可以从说明、因果、类比及对比、顺序等结构进行分析。
运用这个策略时，阅读前要预读标题、插图等，阅读中注意文本结构，阅读后回忆一下结构，概述大意。
Making Connections 联结
联结，即在阅读过程中调取已有的背景知识和个人经验，从而更好地理解文本的意义。Make Connections 分为三种类型：Text-to-self， Text-to-text， Text-to-world。


a.  Text-to-self，将文本与自我相联系。让学生在阅读文本和自己生活中发生的事情之间建立的联系。当学生建立了文本与自身经历的联系时，他们会主动把书中的人物或事件与自己的生活进行比较。这样的联系能帮助他们理解故事中角色的感受和想法，也有助于学生更好地理解书中的事件、问题和解决方案。
b.  Text-to-text，将文本与文本相联系。指学生在目前正在阅读的文本和以前读过的另一个文本之间建立的联系。学生可以对两个文本的作者、时代、风格、文本中人物或事件进行比较，寻找两者之间的联系。这样的联系有助于学生根据其他文本中的信息对接下来可能发生的事情进行预测。
c.  Text-to-world，将文本与世界相联系。指学生在文本和世界上发生的事情之间建立的联系。当学生将文本与真实世界联系起来时，他们会将书中的人物事件与现实世界中发生的事情做比较。这样的联系有助于他们理解书中人物行为或事件发生的原因或顺序。
Using Picture Clues 利用图片线索
利用图片线索，即阅读者在图片中寻找线索进行推测，从而更好地理解文本内容。


Main idea and Key Details 主要观点和支撑细节
主要观点和支撑细节，主要观点指作者针对文本主题提出的最核心的观点，支撑细节指文本中可以支撑论证观点的事实论据等。该阅读策略要求学生在阅读过程中，善于从文章的线索里去分析作者的真实立场和观点，学会思考、提问、分析、推理、表达，建立批判性思维。
Drawing Conclusions 得出结论
得出结论，即阅读者结合自己的知识和经验以及故事的内容分析事情和细节来得出自己的结论的过程
Fact or Opinion 识别事实和观点
识别事实和观点，事实是已经发生或已知存在的事情，可以通过证据证明或证伪；观点是对某一主题的个人看法或判断，受到一个人的感情、思想、观点、欲望、态度、经历、理解、信仰、价值观等的高度影响，这些都是无法通过具体证据来检验的，无须证明。事实不可以否认，而观点则可以不认同。识别事实和观点是培养批判性思维的第一步。
Author's Purpose 分析作者意图


作者意图，指作者创作文本的原因，主要分为三种：Persuade(说服), Inform（科普）, Entertain（娱乐），首字母缩写就是PIE派。说服指作者劝说读者相信自己的观点或者看法，其目的是与读者分享他们的观点，例如社论、广告等；科普指作者传播知识、教育读者的过程，其目的是向读者陈述事实，例如教科书、字典等；娱乐指作者书写引人发笑，愉悦，或是制造悬念等，其目的则是娱乐读者，例如童话、漫画、小说等。
Identifying Literary Elements 识别故事要素
识别故事要素。故事由四个主要要素构成：人物、场景、情节、主题。人物是故事中的人或动物。场景是故事发生的时间和地点。情节是故事中的一系列事件，情节由问题或目标开始，达到高潮，最后得到解决或产生后果。主题是故事的主要思想。
Reality and Fantasy 现实与幻想
Reality指的是那些在真实的生活中可以发生或找到的事情或人物，比如学生背着书包去上学、一匹奔跑的马；而Fantasy指的是那些在真实的生活中不可能发生或找到的事情或人物，比如超人拯救地球、独角兽。
3.叫叫英语分级阅读
3.1 叫叫英语分级阅读体系


[3.1 叫叫英语分级阅读体系
⚠请注意：图中【新课标】对应的是该年级的英语内容及难度。比如E1对应的3-4年级，是指E1的课程能对应3、4年级的英语内容和英语难度。]


"":"建议年龄"
"K1":"3-5岁"
"K2":"4-7岁"
"E1":"6-8岁"
"E2":"7-9岁"
"E3. ":"8-10岁"
"E4":"9-11岁"
"E5. ":"10-12岁"
欧标级别 Pre  A1 A1 A2
剑桥考试 Starters Movers Flyers/KET
培生测评GSE 10-20 20-30 30-43
对标校内能力水平 小学英语初始水平（学完K2可达成） 小升初英语考试水平（学完E3可达成） 中考英语考试水平（学完E5可达成）
【表达】 日常用语 简短表达 简单交流 日常沟通 演说描述
【阅读】 图文阅读 绘本跟读 理解性阅读 掌握阅读技能与策略 在阅读中形成观点


"":"蓝思级别"
"K1":"BR-0L"
"K2":"BR-150L"
"E1":"70L-220L"
"E2":"120L-300L"
"E3. ":"240L-450L"
"E4":"410L-550L"
"E5. ":"480L-650L"
⚠请注意：图中【新课标】对应的是该年级的英语内容及难度。比如E1对应的3-4年级，是指E1的课程能对应3、4年级的英语内容和英语难度。
E1学段对应校内的具体内容是  ——
·  人教版（1起点）的2-3年级 【会覆盖一部分3年级内容】


[·  人教版（3起点）的3-4年级 【会覆盖3、4年级一部分校内内容】
3.2 叫叫英语绘本课设计的理论基础]E1 K1 E2 E4 K2 E3 E5 阶段 建议 3-5岁 4-7岁 6-8岁 7-9岁 8-10岁 9-11岁 10-12岁 年龄 欧标 A1 A2 Pre A1 级别 剑桥 Starters Movers Flyers/KET 考试 培生测评 10-20 20-30 30-43 GSE 小升初英语 中考英语 小学英语 对标校内 初始水平 考试水平 考试水平 能力水平 (学完E3可达成) (学完E5可达成) (学完K2可达成) 简单 日常 简短 日常沟通 演说描述 表达 用语 表达 交流 图文 绘本 理解性 掌握阅读技能 阅读 在阅读中形成观点 阅读 跟读 阅读 与策略 蓝思 BR~OL BR~150L 70L~220L 120L~300L 240L~450L 410L~550L 480L~650L 级别


·  多种阅读模式（Picture Walk图片环游，Read Aloud趣听绘本，Fluency绘本跟读，Quiz阅读理解），变着花样让孩子读书，不仅解决了孩子不愿反复读的问题，也用螺旋式上升的方式夯实了能力基础。
·  把读者与文本的互动置于核心位置，启发孩子思考。读书是一个积极思考、主动建构意义的过程。读者要调动自己的语言知识（字词解码）、对印刷品的知识和自己的知识、经验和想象力（推断、预测、因果关系、对人物的共情）去建构意义。这是一个复杂的思维过程，也是阅读乐趣的重要来源。如果把书做成动画片，或者像讲故事一样讲给孩子听，就等于是剥夺了孩子主动思考的权利，不仅少了乐趣，也谈不上提升阅读能力。
3.3 叫叫英语绘本课落地方案
Picture Walk


a.  叫叫英语采用卡通人物Domi和Hatty作为孩子的阅读伙伴，以学伴而非老师的身份带着孩子一起读书。在Picture Walk环节，Domi和Hatty会通过引导、提问、互动等方式，把自己的阅读思考过程呈现给孩子，让孩子可以做到think aloud（有声思维），一方面让孩子在不知不觉中理解了故事内容，在潜移默化中掌握阅读策略，另一方面积极调动孩子的好奇心和知识经验，帮助孩子更深入地与文本互动。


b.  处在阅读分级读物阶段的孩子们纯文字阅读能力尚未成熟，对图像和色彩的敏感度高，因此该阶段的读物一般都采用插画搭配文字的形式。插画是对文字信息的形象化诠释，辅助孩子们更好的理解文字、猜测生词，甚至还会提供文字之外更多的细节信息，培养孩子们对细节的观察力，同时也满足孩子们的好奇心和想象力。所以，在Picture Walk环节，将文字全部去掉，真正实现了让孩子们通过图片去预测故事情节，观察图片细节信息的目的。在此过程中会穿插一些互动性问题以检测孩子们的读图能力(using picture clues)、对文本信息理解(understanding)、调动孩子的好奇心(make predictions)与兴趣，增强孩子的参与度，同时，引导孩子们将内容与个体经验建立关联(make connection)。
Read Aloud
图文并行的阅读，孩子们一边听语音，一边默读文字，通过图-音-文字的协同学习，训练孩子们英文阅读的综合能力。
Fluency
跟读环节，孩子们跟着标准的发音以及语音语调进行跟读，培养孩子们的阅读流利度。
Quiz


在阅读理解环节，通过做题的形式检测孩子对于文章内容的理解，除了基本的理解性问题外也会涉及到一些开放性问题、培养孩子创造力的问题等。这些问题旨在引导孩子们利用合理的阅读策略找出正确的答案，通过思考这些问题不断反思和加深对读本的理解，逐渐养成阅读过程中合理的思维模式。
第四部分 叫叫英语大阅读力
什么是叫叫英语大阅读力？
[【作用】：将英语知识点融入到阅读篇章学习，更高效地实现英语技能全面提升
【含义】英语大阅读力指：语言力、解码力、理解力。英语大阅读力培养模式，为叫叫英语独创，是一种能够高效、全面且深入理解和应用英语的学习方式！具体指：遵循“音不离词、词不离句、句不离文”的英语阅读教学规则，将英语词、句、语法等知识点，融入到阅读篇章中学习，更高效地实现孩子英语听、说、读、写等语言综合能力的全面提升，同时拓展知识面、培养思维能力，最终走向英语自主学习！]听 社交能力 拼读能力 书面表达 阅读速度 语言力 解码力 英语 说 写 阅读流利度 大阅读力 Reading Power 理解力 阅读理解 问题解决 国际视野 读


[【含义】英语大阅读力指：语言力、解码力、理解力。英语大阅读力培养模式，为叫叫英语独创，是一种能够高效、全面且深入理解和应用英语的学习方式！具体指：遵循“音不离词、词不离句、句不离文”的英语阅读教学规则，将英语词、句、语法等知识点，融入到阅读篇章中学习，更高效地实现孩子英语听、说、读、写等语言综合能力的全面提升，同时拓展知识面、培养思维能力，最终走向英语自主学习！
👆 图示为在E1的互动阅读环节中，学习词汇]SALE A OFF 50 S It's a big sale day. But ... 1/11


[【含义】英语大阅读力指：语言力、解码力、理解力。英语大阅读力培养模式，为叫叫英语独创，是一种能够高效、全面且深入理解和应用英语的学习方式！具体指：遵循“音不离词、词不离句、句不离文”的英语阅读教学规则，将英语词、句、语法等知识点，融入到阅读篇章中学习，更高效地实现孩子英语听、说、读、写等语言综合能力的全面提升，同时拓展知识面、培养思维能力，最终走向英语自主学习！
👆 图示为在E1的互动阅读环节中，学习词汇]LE OFF 50 S 50% OFF SALE n.减价出售 sale It's a big sale do But ... 1/11


[英语大阅读力有什么优势？
2.1 【英语大阅读力学1年英语=传统模式学2-3年】]大阅读力为导向 的英语学习 传统模式下 的英语学习 记得快掌握牢 遗忘快效率低 单词边学边用 单词机械记忆 复制 积累量提高50% 记一次忘大半,耗时耗力 效率提升2-3倍 轻松理解 听不懂看不懂 单词、语法孤立学 句篇 在故事中理解不同语 复杂语境难理解 境的词句用法 灵活运用 难开口不会写 口语 日常生活中不知道 英语和生活场景结合 写作 如何使用所学英语 日常也能自然开口


2.2 【为什么要重视英语大阅读力？有什么好处和作用？】
[A：首先，校内新课标对英文阅读的重视度、要求都越来越高 👇
1、小升初，英文阅读难度陡升：不仅是新课标要求，结合近几年中考、高考，对英语篇章阅读的难度、阅读速度、以及对文章深入理解的要求都大幅提高：小学六年级课外阅读量要求达到5000词，初中三年级课外阅读量达到15万词以上，高中三年级达到35万字以上。如果不提前做好阅读这件事，到了中学阶段对孩子来说挑战非常大；]义务教育英语课程标准(2022年版) 续表 语言 内容要求 技能 8.简单介绍自己喜欢的动物,如外形特征和生活环境等; 9.用简单的语句描述图片或事物; 表达性技能 10.在教师指导下进行简单的角色扮演; 11.正确书写字母、单词和句子; 12.根据图片或语境,仿写简单的句子。 +1.在画面的提示下,为所学对话、故事或动画片段配音; +2.口头描述事件或讲述小故事。 表16语言技能内容要求(二级、二级+) 语言 内容要求 技能 1.理解日常学习和生活中的简单指令,完成任务; 2.借助图片、图像等