策動保險事業機遇
要開展個人新事業，第一步是檢視這行業的發展前景，繼而選擇值得加入的企業。本地保險業近年持續發展，而中銀集團人壽作為本港最大的人壽保險公司之一，多年來為客戶提供了周全的保險及財務策劃服務。憑藉其品牌優勢及以人為本的經營理念，正好為有意投身這行業的人才提供全面支援，幫助他們捕捉發展機遇。

把握行業機遇　建構專業團隊

中銀集團人壽副執行總裁及銷售總監張子裘﹙Alfred﹚表示，香港作為國際及亞太區內金融樞紐，有兩大商機可以推動本地保險業持續發展。「一是人均壽命不斷延長，促使更多香港市民提早部署退休計劃，刺激儲蓄保險及年金產品的需求；二是來自訪港旅客的需求，特別是內地訪客的需求。根據保險業監理處﹙下稱保監處﹚統計資料，2015年本港向內地訪客發出的保單，已佔新造保單保費接近四分一。」從整體經濟而言，保險業的毛保費總額已佔本地生產總值15%，說明保險業已成為本港經濟一大支柱，加入保險業，正好把握行業發展機遇。

行業持續發展，中銀集團人壽亦把握此機遇，透過多元化的分銷策略，進一步擴大客戶接觸層面，實現持續的業務增長。要達成此目標，首要條件是建立一支專業的財富管理團隊。Alfred說：「我們相當重視團隊成員的成長，並設立了專業培訓學院，為現職及新入職的銷售人員定期舉辦不同類型的課程，包括產品知識、銷售技巧及人際網絡等。我們更鼓勵銷售人員持續進修，考取特許財務策劃師、專業財富管理師等專業資歷，不斷擴闊及深化財富管理專業知識。」

Alfred指出，要成為出色的銷售人才，必須具備熱忱及拼搏的工作態度。「財富管理顧問不單是一份工作，更是一份使命。我們要時刻了解客戶需要，為客戶提供最適合的保障及退休計劃。只要對這份工作有使命感，憑藉中銀集團人壽的優良品牌、全面的產品配套及以客為本的經營理念，我相信出色的銷售人才加入我們的團隊後，可以不斷開拓客源，建立更佳的專業網絡。」

熱誠服務　關懷需要

中銀集團人壽財富管理顧問團隊區域總監王祿軍﹙Calvin﹚認為，「熱誠」( Passion﹚是其團隊的核心價值，因為只有保持熱誠去持續了解及關注客戶的需要，才能制訂適合他們的理財方案，持續提升服務水平。在管理上，Calvin重視團隊成員間的交流，「我們採取了由下而上的管理方式，讓各個團隊成員可以充份表達意見，我們便可以在各個層面上全力支援他們。」他又希望吸納更多年輕新血入行，「年輕人是龐大的市場，及早讓年青人知道理財的重要性，並幫助身邊人實現人生不同階段的理財目標，這就是保險助人的使命。」

待客以誠　真實無誤

中銀集團人壽財富管理顧問團隊區域總監羅淑瓊﹙Paggie﹚認為，中銀集團人壽擁有優良品牌，令客戶對他們的服務及產品更有信心。要充分發揮這優勢，團隊必須擁有「誠信」﹙Integrity﹚。「保險是對客戶重要的保障，專業的保險銷售專才，必須具備誠信，才可以為客戶帶來幫助到他們的產品。」Paggie笑言，由她領導的團隊，很著重發揮以人為本的精神。「我帶領的團隊經常保持緊密合作，加上中銀集團人壽的品牌及實力，加入成為我們團隊一份子，必定可以掌握保險市場的發展機遇。」

信念．導向．承諾

中銀集團人壽財富管理顧問團隊區域總監高家樂﹙Kevin﹚認為，用「BOC」三個字可以概括他領導團隊的特色。「『B』即是信念﹙Belief﹚，出色的保險銷售專才，必須保持真心幫助客人的信念，才可以贏得客戶的信任；『O』即是導向﹙Orientation﹚，透過專業導向、團隊導向及個人導向，持續提升團隊的專業水平；『C』即是承諾﹙Commitment﹚，維持專業操守並向客戶信守承諾。」 Kevin表示，由他領導的團隊，較特別是導向這一環。「我會按成員的特質及專才，提供適切的培訓，幫助他們找出自己的導向，在這行業有更豐碩的收成。」

清晰路徑　實踐理想

加入中銀集團人壽，可以在財富管理經理及分部經理兩條路線發揮所長，前者主要以專業的財務分析技巧，為客戶提供全面的理財策劃方案；後者則負責帶領財富管理團隊，開拓各類產品商機，一起達成銷售目標。中銀集團人壽設立完善的晉升階梯，為銷售及管理專才提供事業發展導向，激勵他們努力實踐事業理想。

中銀集團人壽晉升階梯 ( 以任職財富管理經理為例 )

高級區域總監

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區域總監

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高級分行經理

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分行經理

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高級分部經理

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分部經理

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高級財富管理經理

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財富管理經理

文 : Peter Cheung 圖 : Sky Lip
<s>[INST] <<SYS>> 你是一個專業的博主。請用繁體中文就指定主題撰寫一篇不少於 400 字的粵語博客。你的博客應該包括引言、正文和結論。 你應該將正文分為幾個段落。您要把博客的內容寫得豐富且有趣。博客內容必須切合打工仔的興趣。如果您不知道指定的主題或沒有足夠的信息來編寫該主題，則應使用指定主題的前十個 Google 搜索結果來編寫它。 <</SYS>> 策動保險事業機遇 [/INST] 要開展個人新事業，第一步是檢視這行業的發展前景，繼而選擇值得加入的企業。本地保險業近年持續發展，而中銀集團人壽作為本港最大的人壽保險公司之一，多年來為客戶提供了周全的保險及財務策劃服務。憑藉其品牌優勢及以人為本的經營理念，正好為有意投身這行業的人才提供全面支援，幫助他們捕捉發展機遇。

把握行業機遇　建構專業團隊

中銀集團人壽副執行總裁及銷售總監張子裘﹙Alfred﹚表示，香港作為國際及亞太區內金融樞紐，有兩大商機可以推動本地保險業持續發展。「一是人均壽命不斷延長，促使更多香港市民提早部署退休計劃，刺激儲蓄保險及年金產品的需求；二是來自訪港旅客的需求，特別是內地訪客的需求。根據保險業監理處﹙下稱保監處﹚統計資料，2015年本港向內地訪客發出的保單，已佔新造保單保費接近四分一。」從整體經濟而言，保險業的毛保費總額已佔本地生產總值15%，說明保險業已成為本港經濟一大支柱，加入保險業，正好把握行業發展機遇。

行業持續發展，中銀集團人壽亦把握此機遇，透過多元化的分銷策略，進一步擴大客戶接觸層面，實現持續的業務增長。要達成此目標，首要條件是建立一支專業的財富管理團隊。Alfred說：「我們相當重視團隊成員的成長，並設立了專業培訓學院，為現職及新入職的銷售人員定期舉辦不同類型的課程，包括產品知識、銷售技巧及人際網絡等。我們更鼓勵銷售人員持續進修，考取特許財務策劃師、專業財富管理師等專業資歷，不斷擴闊及深化財富管理專業知識。」

Alfred指出，要成為出色的銷售人才，必須具備熱忱及拼搏的工作態度。「財富管理顧問不單是一份工作，更是一份使命。我們要時刻了解客戶需要，為客戶提供最適合的保障及退休計劃。只要對這份工作有使命感，憑藉中銀集團人壽的優良品牌、全面的產品配套及以客為本的經營理念，我相信出色的銷售人才加入我們的團隊後，可以不斷開拓客源，建立更佳的專業網絡。」

熱誠服務　關懷需要

中銀集團人壽財富管理顧問團隊區域總監王祿軍﹙Calvin﹚認為，「熱誠」( Passion﹚是其團隊的核心價值，因為只有保持熱誠去持續了解及關注客戶的需要，才能制訂適合他們的理財方案，持續提升服務水平。在管理上，Calvin重視團隊成員間的交流，「我們採取了由下而上的管理方式，讓各個團隊成員可以充份表達意見，我們便可以在各個層面上全力支援他們。」他又希望吸納更多年輕新血入行，「年輕人是龐大的市場，及早讓年青人知道理財的重要性，並幫助身邊人實現人生不同階段的理財目標，這就是保險助人的使命。」

待客以誠　真實無誤

中銀集團人壽財富管理顧問團隊區域總監羅淑瓊﹙Paggie﹚認為，中銀集團人壽擁有優良品牌，令客戶對他們的服務及產品更有信心。要充分發揮這優勢，團隊必須擁有「誠信」﹙Integrity﹚。「保險是對客戶重要的保障，專業的保險銷售專才，必須具備誠信，才可以為客戶帶來幫助到他們的產品。」Paggie笑言，由她領導的團隊，很著重發揮以人為本的精神。「我帶領的團隊經常保持緊密合作，加上中銀集團人壽的品牌及實力，加入成為我們團隊一份子，必定可以掌握保險市場的發展機遇。」

信念．導向．承諾

中銀集團人壽財富管理顧問團隊區域總監高家樂﹙Kevin﹚認為，用「BOC」三個字可以概括他領導團隊的特色。「『B』即是信念﹙Belief﹚，出色的保險銷售專才，必須保持真心幫助客人的信念，才可以贏得客戶的信任；『O』即是導向﹙Orientation﹚，透過專業導向、團隊導向及個人導向，持續提升團隊的專業水平；『C』即是承諾﹙Commitment﹚，維持專業操守並向客戶信守承諾。」 Kevin表示，由他領導的團隊，較特別是導向這一環。「我會按成員的特質及專才，提供適切的培訓，幫助他們找出自己的導向，在這行業有更豐碩的收成。」

清晰路徑　實踐理想

加入中銀集團人壽，可以在財富管理經理及分部經理兩條路線發揮所長，前者主要以專業的財務分析技巧，為客戶提供全面的理財策劃方案；後者則負責帶領財富管理團隊，開拓各類產品商機，一起達成銷售目標。中銀集團人壽設立完善的晉升階梯，為銷售及管理專才提供事業發展導向，激勵他們努力實踐事業理想。

中銀集團人壽晉升階梯 ( 以任職財富管理經理為例 )

高級區域總監

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區域總監

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高級分行經理

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分行經理

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高級分部經理

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分部經理

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高級財富管理經理

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財富管理經理

文 : Peter Cheung 圖 : Sky Lip </s>