拆解逆市大賣3秘訣 波鞋飢餓營銷法 專訪adidas香港總經理Simon Millar
adidas香港區總經理Simon Millar手中的波鞋似乎帶？神奇營銷魔法：「穿上我們的鞋，你就會成為世上最開心的人，唔想再除落來。」這一年多adidas在波鞋界風頭一時無兩，由潮人Kanye West設計的Yeezy Boost、被喻為最強跑鞋的Ultra Boost、結合經典鞋款元素的NMD，幾對熱賣波鞋讓粉絲神魂顛倒，炒價上至萬元。當香港零售業界為市道下滑愁眉不展，adidas卻乘？這股熱潮，無懼風險逆市擴充，短短4個月內在中環、銅鑼灣、尖沙咀的黃金地段連開3間大型分店。信心滿滿的Simon相信，即使經濟下滑，運動品牌只要能摸準營銷方法，不愁沒生意。

正如運動員職業生涯會遇到高低起伏，幾年前adidas也曾陷入低潮，今年1月才來港接任總經理的Simon，就是帶領adidas回勇的領軍人物之一：「去到不同市場，都是要做顧客工作，讓消費者對產品渴求，刺激他們的購買欲。」

2008年北京奧運後，國內體育品牌競爭激烈，adidas在大中華區市佔跌至第四位，排在死敵Nike甚至李寧之後，Simon臨危受命派駐上海，負責整個大中華區市場策劃。當時他迎合國內網上購物潮流，發展天貓和京東商城網上業務，又親自做星探，挑選了Angelababy和彭于晏代言，力谷走時尚年輕路？的NEO系列，用明星效應帶領品牌慢慢重上軌道。Simon以往負責的大中華區，近年已重拾勇態，今年首季銷售額更按年升28%，突破25億歐元（約217億港元），超越北美成為adidas第二大市場。

店內體驗吸業餘運動家
今年初Simon獲派來香港，負責擴充業務重任。近月adidas動作多多，4月承接COACH在中環的3層舖位，開設全球第六間品牌中心（Brand Centre），5月初又在銅鑼灣恒隆中心開旗艦店，尖沙咀新店也預計下月開幕。短短4個月連開3間大舖。零售市道回落商家個個喊怕，但Simon卻依然保持樂觀：「運動產品受經濟影響少一點，香港顧客覺得物有所值仍願意花錢，像中環店開幕以來，成績比預期更好，而我們本身定的目標也很高。擴充是好的策略決定，我們找到好的地方（舖位），有信心會做得好，保持他們的消費意慾。」

Simon認為運動品牌加強服務和店內體驗，仍不愁沒有生意，如銅鑼灣旗艦店就在店內設訓練基地，提供免費運動課程和梳洗設施，給參加者完成訓練後可使用；中環的Brand Centre可讓客人自己設計球鞋，又有大使建議合適客人的運動服和球鞋。他認為近年港人愛做運動的風氣，有助擴充業務：「現在香港人人都是運動員，很多人下班後會去健身室、到海邊練跑、上運動班，已是生活習慣。客人想買到能幫助他們表現的產品，也希望可以平日？出街時是時尚好看的。」

就如一雙運動鞋，曾幾何時跟時尚搭配拉不上關係，球鞋本身功能才是焦點，但招攬名人推廣，甚至設計個人品牌，已成為adidas創造話題和需求的法寶。Yeezy Boost、Ultra Boost、NMD，幾對掀起話題和搶購熱潮的波鞋，都各有一套致勝營銷術。

1. Yeezy Boost 潮人設計追貼時尚
3年前美國hip hop歌手Kanye West結束和nike合作，即獲adidas重金招攬加盟，創作Yeezy系列。由Kanye設計的Yeezy Boost，幾款波鞋去年推出後均掀起搶購潮。雖然坊間對球鞋設計評價好壞參半，但美國著名雜誌《Footwear News》，仍將年度大獎（Shoe of the Year）頒發給Kanye。

Simon認為體育品牌結合時尚潮流，可擴闊客人層面：「Kanye在全球知名，更是網上的影響者（influencer），可以創造一班願意跳出框框、嘗試新產品的客人。現在客人也愈來愈接受大膽的顏色和款式，再放在社交媒體分享。」在Instagram搜尋「#yeezyboost」，即可找到逾100萬個相關貼文，不少買家在球鞋到手後，都放到社交平台展示。

2. Ultra Boost名人追捧推波助瀾
被喻為adidas史上最強跑鞋的Ultra Boost，同樣獲潮人追捧。Kanye West在演唱會穿上全白款式表演、球星碧咸父子也是擁躉。名人在社交媒體推波助瀾，又可助產品一臂之力，Simon說：「以前廣告主導的日子，找體育明星穿你的鞋，賣電視平面廣告就好。現在客人會從不同渠道知道產品評價，他們也有自己的想法。Ultra Boost原本已是用adidas最好的避震技術和物料設計，有名人帶來話題討論，對營銷是事半功倍。」

3. NMD 飢餓營銷掀搶購潮
即使無名人助陣，策略得宜波鞋同樣可被炒熱。今年3月才推出的NMD球鞋其貌不揚，部分款式甚至被揶揄似發泡膠，開賣日卻創下全球賣出40萬對紀錄，球鞋也由原價1,700元炒高至7,000元。Simon也形容NMD為近年最成功的球鞋：「我們在資料庫將80年代經典鞋款設計，加上現代技術融入在波鞋。大家給高價都肯買，證明他們對產品概念和質素很滿意。」

Simon侃侃而談球鞋設計的故事，但背後發功的還有限量發售的飢餓營銷策略。事實上，首批NMD去年12月只少量發售，3月再推出時adidas又以抽籤方式分配。市面流通數量有限形成搶購現象。難怪Simon也要慘情說：「NMD只在我們少部分的工廠生產，我們要先分配給客人，連我自己都沒有。」
<s>[INST] <<SYS>> 你是一個專業的博主。請用繁體中文就指定主題撰寫一篇不少於 400 字的粵語博客。你的博客應該包括引言、正文和結論。 你應該將正文分為幾個段落。您要把博客的內容寫得豐富且有趣。博客內容必須切合打工仔的興趣。如果您不知道指定的主題或沒有足夠的信息來編寫該主題，則應使用指定主題的前十個 Google 搜索結果來編寫它。 <</SYS>> 拆解逆市大賣3秘訣 波鞋飢餓營銷法 專訪adidas香港總經理Simon Millar [/INST] adidas香港區總經理Simon Millar手中的波鞋似乎帶？神奇營銷魔法：「穿上我們的鞋，你就會成為世上最開心的人，唔想再除落來。」這一年多adidas在波鞋界風頭一時無兩，由潮人Kanye West設計的Yeezy Boost、被喻為最強跑鞋的Ultra Boost、結合經典鞋款元素的NMD，幾對熱賣波鞋讓粉絲神魂顛倒，炒價上至萬元。當香港零售業界為市道下滑愁眉不展，adidas卻乘？這股熱潮，無懼風險逆市擴充，短短4個月內在中環、銅鑼灣、尖沙咀的黃金地段連開3間大型分店。信心滿滿的Simon相信，即使經濟下滑，運動品牌只要能摸準營銷方法，不愁沒生意。

正如運動員職業生涯會遇到高低起伏，幾年前adidas也曾陷入低潮，今年1月才來港接任總經理的Simon，就是帶領adidas回勇的領軍人物之一：「去到不同市場，都是要做顧客工作，讓消費者對產品渴求，刺激他們的購買欲。」

2008年北京奧運後，國內體育品牌競爭激烈，adidas在大中華區市佔跌至第四位，排在死敵Nike甚至李寧之後，Simon臨危受命派駐上海，負責整個大中華區市場策劃。當時他迎合國內網上購物潮流，發展天貓和京東商城網上業務，又親自做星探，挑選了Angelababy和彭于晏代言，力谷走時尚年輕路？的NEO系列，用明星效應帶領品牌慢慢重上軌道。Simon以往負責的大中華區，近年已重拾勇態，今年首季銷售額更按年升28%，突破25億歐元（約217億港元），超越北美成為adidas第二大市場。

店內體驗吸業餘運動家
今年初Simon獲派來香港，負責擴充業務重任。近月adidas動作多多，4月承接COACH在中環的3層舖位，開設全球第六間品牌中心（Brand Centre），5月初又在銅鑼灣恒隆中心開旗艦店，尖沙咀新店也預計下月開幕。短短4個月連開3間大舖。零售市道回落商家個個喊怕，但Simon卻依然保持樂觀：「運動產品受經濟影響少一點，香港顧客覺得物有所值仍願意花錢，像中環店開幕以來，成績比預期更好，而我們本身定的目標也很高。擴充是好的策略決定，我們找到好的地方（舖位），有信心會做得好，保持他們的消費意慾。」

Simon認為運動品牌加強服務和店內體驗，仍不愁沒有生意，如銅鑼灣旗艦店就在店內設訓練基地，提供免費運動課程和梳洗設施，給參加者完成訓練後可使用；中環的Brand Centre可讓客人自己設計球鞋，又有大使建議合適客人的運動服和球鞋。他認為近年港人愛做運動的風氣，有助擴充業務：「現在香港人人都是運動員，很多人下班後會去健身室、到海邊練跑、上運動班，已是生活習慣。客人想買到能幫助他們表現的產品，也希望可以平日？出街時是時尚好看的。」

就如一雙運動鞋，曾幾何時跟時尚搭配拉不上關係，球鞋本身功能才是焦點，但招攬名人推廣，甚至設計個人品牌，已成為adidas創造話題和需求的法寶。Yeezy Boost、Ultra Boost、NMD，幾對掀起話題和搶購熱潮的波鞋，都各有一套致勝營銷術。

1. Yeezy Boost 潮人設計追貼時尚
3年前美國hip hop歌手Kanye West結束和nike合作，即獲adidas重金招攬加盟，創作Yeezy系列。由Kanye設計的Yeezy Boost，幾款波鞋去年推出後均掀起搶購潮。雖然坊間對球鞋設計評價好壞參半，但美國著名雜誌《Footwear News》，仍將年度大獎（Shoe of the Year）頒發給Kanye。

Simon認為體育品牌結合時尚潮流，可擴闊客人層面：「Kanye在全球知名，更是網上的影響者（influencer），可以創造一班願意跳出框框、嘗試新產品的客人。現在客人也愈來愈接受大膽的顏色和款式，再放在社交媒體分享。」在Instagram搜尋「#yeezyboost」，即可找到逾100萬個相關貼文，不少買家在球鞋到手後，都放到社交平台展示。

2. Ultra Boost名人追捧推波助瀾
被喻為adidas史上最強跑鞋的Ultra Boost，同樣獲潮人追捧。Kanye West在演唱會穿上全白款式表演、球星碧咸父子也是擁躉。名人在社交媒體推波助瀾，又可助產品一臂之力，Simon說：「以前廣告主導的日子，找體育明星穿你的鞋，賣電視平面廣告就好。現在客人會從不同渠道知道產品評價，他們也有自己的想法。Ultra Boost原本已是用adidas最好的避震技術和物料設計，有名人帶來話題討論，對營銷是事半功倍。」

3. NMD 飢餓營銷掀搶購潮
即使無名人助陣，策略得宜波鞋同樣可被炒熱。今年3月才推出的NMD球鞋其貌不揚，部分款式甚至被揶揄似發泡膠，開賣日卻創下全球賣出40萬對紀錄，球鞋也由原價1,700元炒高至7,000元。Simon也形容NMD為近年最成功的球鞋：「我們在資料庫將80年代經典鞋款設計，加上現代技術融入在波鞋。大家給高價都肯買，證明他們對產品概念和質素很滿意。」

Simon侃侃而談球鞋設計的故事，但背後發功的還有限量發售的飢餓營銷策略。事實上，首批NMD去年12月只少量發售，3月再推出時adidas又以抽籤方式分配。市面流通數量有限形成搶購現象。難怪Simon也要慘情說：「NMD只在我們少部分的工廠生產，我們要先分配給客人，連我自己都沒有。」 </s>