【成功之道】疫境下仍積極投入工作 太平人壽（香港）精英團隊分享銷售秘訣
一般人對保險業都有刻板印象，理財顧問的工作範疇只是銷售咁簡單？但其實人們對保險需求並未停歇，隨著社會進步，相關工作亦慢慢延伸至照顧客人健康、財富保障以至資產管理等各方面。在競爭激烈的市場中，一班理財顧問如何建立個人品牌，在艱難時期仍然保持佳績？幾位中國太平人壽保險（香港）有限公司（下稱「太平人壽（香港）」）的卓越領袖分享銷售秘訣，帶你踏上MDRT之路！

中國太平人壽保險（香港）有限公司區域經理施鶯容女士（Fion）

30年持續學習 不斷突破自我
Fion投身保險業前是一名護士，她認為護士和保險本質相似，都是為客戶守護健康。雖然她已經在行業打滾30多年，但仍然對自己十分嚴謹，不容許有一刻懶下來。「我好珍惜和客戶見面的機會，每次都會做足準備，了解他的需要準備多個方案。並比較坊間不同的計劃，以自己的專業，為客人提供最合適的建議。」除了銷售之外，Fion強調售後服務都要做足，要多主動關心客人，成為他們最值得信賴的後盾。

她認為維持業績的關鍵就是勤力及有責任感，「我最記得有一位醫生朋友十分忙碌，我每次只有5分鐘時間跟他見面講解產品。憑藉我堅持不懈的精神，多次拜訪他，他終於被我的專業及誠意打動，成為我的客人。」Fion建議理財顧問要持續學習，例如透過成為MDRT定期參與本地和海外的活動聚會，聆聽成功人士分享經驗，互相交流，學習別人的優點，才會不斷進步，突破自己。

中國太平人壽保險（香港）有限公司區域經理劉芷欣女士（Karen）

保持自律 用成績證明一切
保險業的彈性是一把雙面刃，當工作自由度很大時，人難免會出現惰性。因此Karen認為若要在行業越做越好，必須要保持自律。Karen大學畢業後回流香港從事保險業，自小在外國長大的她，本地人脈並不多，但她入行僅花了4個月時間就達成MDRT。「我會形容自己是一頭牛，短時間做到MDRT的秘訣很簡單，就是勤力。每天堅持要約4至5位客人見面，不要怕被人拒絕，這種工作態度幫助我建立個人品牌和聲譽。」Karen認為MDRT是從業員努力的見證，加上每年公司都會發信讓客人知道員工的業績，這個舉動更以增加客人對公司及理財顧問的信心。

中國太平人壽保險（香港）有限公司高級業務經理梁麗霞女士（Hazel）

鞭策自己不斷進步 報答客戶的信任
今年是Hazel加入保險業的第8年，她認為自己是個坐不定的人，從事保險業能使她可以到處走，接觸不同層面的客人，擴闊眼界。她表示「自己不是特別幸運，所以要特別努力。」為此她每次見客前都會做足準備，透過不斷練習去提升自信，皆因擁有正向心態才能夠說服客戶將一生的保障交給她。「客戶就是我堅持下去的推動力，提醒要自己不斷進步，才能夠報答他們對我的信任。」她平時亦常請教公司其他理財顧問，汲取別人的經驗鞭策自己變得更優秀。

中國太平人壽保險（香港）有限公司分行經理葉德鏘先生（Derek）

成功沒有捷徑 先要做好本份
Derek 加入保險行業已經6年，他原本從事會計，以前常常加班，收入和付出的時間不成正比。對他而言，現在能夠找到一份可以享受Work-life Balance、又有滿足感的工作，是一件樂事。「無論從事甚麼工作，成功都是靠日積月累而來，沒有所謂捷徑，我們應該多發掘自己獨特之處，透過時間去增加客戶的信任度。」

為提升專業度，Derek一邊工作一邊進修金融相關課程，更因此認識高資產淨值的客人。「我有個客户是投資銀行高層，多得我有進修金融及投資知識，更容易和他打開話匣子，大家很投契，最後更成功簽單，多年維持友好關係。」他強調，要成功先要做好本份，不斷學習成長，才能各展所長。

中國太平人壽保險（香港）有限公司高級分組經理彭彬華先生（Ben）

保險不需要Hard sell
許多人誤解保險從業員性格一定很外向、擅於社交，高級分組經理Ben自問絕對不「social」，自入行之後才慢慢打開自己，多主動聆聽客戶的故事，了解他們的需要。「我認為世界上沒有簡單的事，成功往往是透過經驗一點一滴累積下來。當你把客人視為交心朋友，建立良好關係，他自然會主動跟我討論理財及保險資訊，不需要Hard sell。」將專業知識帶給客戶是Ben一直以來的信念，而太平人壽（香港）正是讓他發揮所長的理想平台。
<s>[INST] <<SYS>> 你是一個專業的博主。請用繁體中文就指定主題撰寫一篇不少於 400 字的粵語博客。你的博客應該包括引言、正文和結論。 你應該將正文分為幾個段落。您要把博客的內容寫得豐富且有趣。博客內容必須切合打工仔的興趣。如果您不知道指定的主題或沒有足夠的信息來編寫該主題，則應使用指定主題的前十個 Google 搜索結果來編寫它。 <</SYS>> 【成功之道】疫境下仍積極投入工作 太平人壽（香港）精英團隊分享銷售秘訣 [/INST] 一般人對保險業都有刻板印象，理財顧問的工作範疇只是銷售咁簡單？但其實人們對保險需求並未停歇，隨著社會進步，相關工作亦慢慢延伸至照顧客人健康、財富保障以至資產管理等各方面。在競爭激烈的市場中，一班理財顧問如何建立個人品牌，在艱難時期仍然保持佳績？幾位中國太平人壽保險（香港）有限公司（下稱「太平人壽（香港）」）的卓越領袖分享銷售秘訣，帶你踏上MDRT之路！

中國太平人壽保險（香港）有限公司區域經理施鶯容女士（Fion）

30年持續學習 不斷突破自我
Fion投身保險業前是一名護士，她認為護士和保險本質相似，都是為客戶守護健康。雖然她已經在行業打滾30多年，但仍然對自己十分嚴謹，不容許有一刻懶下來。「我好珍惜和客戶見面的機會，每次都會做足準備，了解他的需要準備多個方案。並比較坊間不同的計劃，以自己的專業，為客人提供最合適的建議。」除了銷售之外，Fion強調售後服務都要做足，要多主動關心客人，成為他們最值得信賴的後盾。

她認為維持業績的關鍵就是勤力及有責任感，「我最記得有一位醫生朋友十分忙碌，我每次只有5分鐘時間跟他見面講解產品。憑藉我堅持不懈的精神，多次拜訪他，他終於被我的專業及誠意打動，成為我的客人。」Fion建議理財顧問要持續學習，例如透過成為MDRT定期參與本地和海外的活動聚會，聆聽成功人士分享經驗，互相交流，學習別人的優點，才會不斷進步，突破自己。

中國太平人壽保險（香港）有限公司區域經理劉芷欣女士（Karen）

保持自律 用成績證明一切
保險業的彈性是一把雙面刃，當工作自由度很大時，人難免會出現惰性。因此Karen認為若要在行業越做越好，必須要保持自律。Karen大學畢業後回流香港從事保險業，自小在外國長大的她，本地人脈並不多，但她入行僅花了4個月時間就達成MDRT。「我會形容自己是一頭牛，短時間做到MDRT的秘訣很簡單，就是勤力。每天堅持要約4至5位客人見面，不要怕被人拒絕，這種工作態度幫助我建立個人品牌和聲譽。」Karen認為MDRT是從業員努力的見證，加上每年公司都會發信讓客人知道員工的業績，這個舉動更以增加客人對公司及理財顧問的信心。

中國太平人壽保險（香港）有限公司高級業務經理梁麗霞女士（Hazel）

鞭策自己不斷進步 報答客戶的信任
今年是Hazel加入保險業的第8年，她認為自己是個坐不定的人，從事保險業能使她可以到處走，接觸不同層面的客人，擴闊眼界。她表示「自己不是特別幸運，所以要特別努力。」為此她每次見客前都會做足準備，透過不斷練習去提升自信，皆因擁有正向心態才能夠說服客戶將一生的保障交給她。「客戶就是我堅持下去的推動力，提醒要自己不斷進步，才能夠報答他們對我的信任。」她平時亦常請教公司其他理財顧問，汲取別人的經驗鞭策自己變得更優秀。

中國太平人壽保險（香港）有限公司分行經理葉德鏘先生（Derek）

成功沒有捷徑 先要做好本份
Derek 加入保險行業已經6年，他原本從事會計，以前常常加班，收入和付出的時間不成正比。對他而言，現在能夠找到一份可以享受Work-life Balance、又有滿足感的工作，是一件樂事。「無論從事甚麼工作，成功都是靠日積月累而來，沒有所謂捷徑，我們應該多發掘自己獨特之處，透過時間去增加客戶的信任度。」

為提升專業度，Derek一邊工作一邊進修金融相關課程，更因此認識高資產淨值的客人。「我有個客户是投資銀行高層，多得我有進修金融及投資知識，更容易和他打開話匣子，大家很投契，最後更成功簽單，多年維持友好關係。」他強調，要成功先要做好本份，不斷學習成長，才能各展所長。

中國太平人壽保險（香港）有限公司高級分組經理彭彬華先生（Ben）

保險不需要Hard sell
許多人誤解保險從業員性格一定很外向、擅於社交，高級分組經理Ben自問絕對不「social」，自入行之後才慢慢打開自己，多主動聆聽客戶的故事，了解他們的需要。「我認為世界上沒有簡單的事，成功往往是透過經驗一點一滴累積下來。當你把客人視為交心朋友，建立良好關係，他自然會主動跟我討論理財及保險資訊，不需要Hard sell。」將專業知識帶給客戶是Ben一直以來的信念，而太平人壽（香港）正是讓他發揮所長的理想平台。 </s>