打工仔要「抵得諗」？其實做生意亦然 付出多一點 換來意想不到收獲
筆者太太是位虔誠的天主教徒，我每個主日都會與她到教堂參加崇拜。那間教堂有位神父在講道解說《聖經》時，常常引用中國文化和中國人的學說思維，令我十分愛聽，而且從中獲益甚多。

有次他講道，就引用了「既以為人，己愈有；既以與人，己愈多」這句話。它出自老子的《道德經》第81章，所說的就是「聖人之道，為而不爭」，即幫助別人愈多，自己反而愈充實；給予別人愈多，自己反而愈富足。

那次我印象很深刻，因為那時正好是我們公司在準備20周年活動，大約15年前的事。很記得聽完他當天的講道後，我深深感受到這一語句，正正是我多年經營公司的最大信念。為了提醒自己和鼓勵同事，我特意到漫畫家「阿虫」的店舖，請他把這語句創作成一幅漫畫，以「阿虫」的風格表達。我又訂製了一批畫框裝裱，以這幅漫畫作為公司20周年慶的紀念品，希望每位同事和出席的嘉賓都有所得着。

我一向的經營信念是：「客戶把工作交託給我們，我們就要把工作做好，甚至要令客戶讚嘆我們的工作成果。」坊間的資訊科技開發公司，與客戶合作時都會訂清楚工作範圍（Scope of Service），任何工作範圍以外的額外工作，都可以另外「加錢」。但在我的信念中，從來不會輕易向客戶額外收費。由於這個信念，公司從來沒有失落過任何一個項目，與許多客戶都有超過10年、20年的合作關係。而且，每年有高達80%的新項目，都是由舊客戶介紹。

例如有個客戶是政府部門，就因為我們「與別不同」、「抵得諗」，由十多年前一直合作至今，並由最初只有50萬、60萬的小項目，做到現在一個項目已經是幾千萬的生意。這就是「既以為人，己愈有」。

去年我加入了一個新成立的BNI（Business Network International）分會（Chapter），更加體驗到「既以與人，己愈多」的意義。BNI的宗旨是透過聯繫不同行業的專業人士，幫助彼此發展業務。而BNI其中一個核心價值：「Givers Gain：Be willing to give first, before you expect to gain.」，更進一步昇華我多年的信念。

當然，幫助別人也要有一些守則，例如不要混入了私人利益，不要期望從中取利。曾經有一位朋友，因移民想出售整盤生意，他做的業務POS零售支付系統，並不是我公司所熟悉的範疇，但我也義無反顧幫他找到合適的買家，並對買賣雙方都分毫不取。因此到今時今日，那位買家有任何合適的生意機會，都會主動介紹給我。

另外，廣東人有句說話：「唔做中，唔做保，唔做媒人三代好。」所以我在做任何介紹之前，必會先理解對方的需要，也要確保第三方是有能力的人，能提供合適的服務，才撮合雙方合作，不會胡亂搭路。

幫助別人的初心也很重要，只要「初心」正確，自然會結出好的菓子。幾年前的一次業務拜訪，讓我看見客戶面對貼標簽工序的痛點，當時我的「初心」只是「如何幫這個老客戶解決問題」，從而設計並生產了人工智能貼標系統。當日這個「初心」今時今日卻成了公司其中一個主要業務部門，下一步更計劃開拓新加坡市場。
<s>[INST] <<SYS>> 你是一個專業的博主。請用繁體中文就指定主題撰寫一篇不少於 400 字的粵語博客。你的博客應該包括引言、正文和結論。 你應該將正文分為幾個段落。您要把博客的內容寫得豐富且有趣。博客內容必須切合打工仔的興趣。如果您不知道指定的主題或沒有足夠的信息來編寫該主題，則應使用指定主題的前十個 Google 搜索結果來編寫它。 <</SYS>> 打工仔要「抵得諗」？其實做生意亦然 付出多一點 換來意想不到收獲 [/INST] 筆者太太是位虔誠的天主教徒，我每個主日都會與她到教堂參加崇拜。那間教堂有位神父在講道解說《聖經》時，常常引用中國文化和中國人的學說思維，令我十分愛聽，而且從中獲益甚多。

有次他講道，就引用了「既以為人，己愈有；既以與人，己愈多」這句話。它出自老子的《道德經》第81章，所說的就是「聖人之道，為而不爭」，即幫助別人愈多，自己反而愈充實；給予別人愈多，自己反而愈富足。

那次我印象很深刻，因為那時正好是我們公司在準備20周年活動，大約15年前的事。很記得聽完他當天的講道後，我深深感受到這一語句，正正是我多年經營公司的最大信念。為了提醒自己和鼓勵同事，我特意到漫畫家「阿虫」的店舖，請他把這語句創作成一幅漫畫，以「阿虫」的風格表達。我又訂製了一批畫框裝裱，以這幅漫畫作為公司20周年慶的紀念品，希望每位同事和出席的嘉賓都有所得着。

我一向的經營信念是：「客戶把工作交託給我們，我們就要把工作做好，甚至要令客戶讚嘆我們的工作成果。」坊間的資訊科技開發公司，與客戶合作時都會訂清楚工作範圍（Scope of Service），任何工作範圍以外的額外工作，都可以另外「加錢」。但在我的信念中，從來不會輕易向客戶額外收費。由於這個信念，公司從來沒有失落過任何一個項目，與許多客戶都有超過10年、20年的合作關係。而且，每年有高達80%的新項目，都是由舊客戶介紹。

例如有個客戶是政府部門，就因為我們「與別不同」、「抵得諗」，由十多年前一直合作至今，並由最初只有50萬、60萬的小項目，做到現在一個項目已經是幾千萬的生意。這就是「既以為人，己愈有」。

去年我加入了一個新成立的BNI（Business Network International）分會（Chapter），更加體驗到「既以與人，己愈多」的意義。BNI的宗旨是透過聯繫不同行業的專業人士，幫助彼此發展業務。而BNI其中一個核心價值：「Givers Gain：Be willing to give first, before you expect to gain.」，更進一步昇華我多年的信念。

當然，幫助別人也要有一些守則，例如不要混入了私人利益，不要期望從中取利。曾經有一位朋友，因移民想出售整盤生意，他做的業務POS零售支付系統，並不是我公司所熟悉的範疇，但我也義無反顧幫他找到合適的買家，並對買賣雙方都分毫不取。因此到今時今日，那位買家有任何合適的生意機會，都會主動介紹給我。

另外，廣東人有句說話：「唔做中，唔做保，唔做媒人三代好。」所以我在做任何介紹之前，必會先理解對方的需要，也要確保第三方是有能力的人，能提供合適的服務，才撮合雙方合作，不會胡亂搭路。

幫助別人的初心也很重要，只要「初心」正確，自然會結出好的菓子。幾年前的一次業務拜訪，讓我看見客戶面對貼標簽工序的痛點，當時我的「初心」只是「如何幫這個老客戶解決問題」，從而設計並生產了人工智能貼標系統。當日這個「初心」今時今日卻成了公司其中一個主要業務部門，下一步更計劃開拓新加坡市場。 </s>