創業新手的苦惱
由會計專業轉為開展經營獵頭公司業務，在技能上我要重頭學習一套商業運作邏輯與理念。可幸的是我在學生時期曾是國際商學學生協會（AIESEC）香港中文大學分會的會長，規劃管理的能力尚算掌握。我相信每一個行業都有一套方法，只要按步就班假以時日理論上是可以學懂的。問題是我要準時每月交10多萬元租金及助理的工資，如何能夠盡快找到客戶賺取收入。我們獵頭公司的定位是高級行政人員招聘服務，一般會向客戶收取的專業服務費是按招聘人才的合約年薪的15至20%來計算。照道理「如果」每兩個月做一單200萬年薪的職位招聘，都應該夠抵消每月的開支需要。

開業初期慶幸有些資深校友掌舵的企業鼎力支持，還可以Retainer Fee模式收費，就算不成功也已收費。但隨著互聯網科技急速發展，招聘網站也吸引中高層人士登記找機會，大企業的人事管理部門可以一邊用招聘網站找人，一邊用我們的專業服務，但是合約改為Success Basis，即是不成功不能收費。我面對的真實個案是：人事部從我們的資料庫找到幾位合適的人才，然後在招聘網站再找找有沒有相同類似級數的人才作個別比較。世上雖然沒有絕對一樣的應聘者，但差不多的人才可以有很多。我們建議的人才要收按年薪計算的服務費，招聘網站只收取固定小額費用，一比較之下，高下即立見，生意白做了。

大部份創業者在草擬計劃時都有固執的偏見，以樂觀期望說服了自己的理智，忽略環境變數與人性自我保護的現實。雖不至於離地，但是疏忽大意便足以敗退。我的合夥師兄們都是中年事業有成的小財主，他們不支薪不至於捱餓被迫遷。而我當年只是小小一名打工仔，沒財又沒勢。縱使我很有自信找到生意，還是敵不過時勢洪流。日復日、月復月，咬緊牙關撐下去，最終都要結業離場。

人生中遇到一點挫折是理所當然的，而我的經歷是大到差不多一鋪清袋。回憶反省過來有很多地方應該可以寫成教材。這裡先綜合幾個值得學習的重點：

要掌握新工作的技能不是不可能，但要找對的方法。「Unlearn」是張三豐在武當山教導張無忌太極劍法時的竅門，放下以前的經驗並以理性的解決問題的技巧面對新的任務，往往能夠產生創新的想法。
在進取與保守之間找個平衡。我們必須承認沒有水晶球在手的事實，一切的推測猜想估計都有機會是錯的，所以絕對不可以搏盡自己的本錢。
如果真的無奈要耗盡家財支援業務，請作最壞的打算，並要取得家人朋友精神情感上的支持。這是支撐你人生的最後一道防線，在極度挫敗時人總是會胡思亂想而做出悲劇的下場。只要一息尚存，劇本是可以改寫。

關於亞洲金融科技師學會(IFTA)
亞洲金融科技師學會是一家於2017年9月在香港成立的非牟利機構，目標是提升亞洲金融科技的專業標準、推動金融科技教育、為行業培育人才。在香港特別行政區政府代表及倫敦金融城一眾代表的見證下，本會在英國與金融及科技術證書(Certificate in Finance and Technology)機構簽訂了合作協定，向亞洲推出首個金融及科技證書計劃。 除提供金融科技國際資格認證外，本會亦舉辦各類活動包括研討會、金融科技大獎、吸納合資格的金融科技從業員成為認可金融科技師等以促進金融科技發展，培養專業人才，加強政府、監管機構、大學、企業及初創企業的參與。
<s>[INST] <<SYS>> 你是一個專業的博主。請用繁體中文就指定主題撰寫一篇不少於 400 字的粵語博客。你的博客應該包括引言、正文和結論。 你應該將正文分為幾個段落。您要把博客的內容寫得豐富且有趣。博客內容必須切合打工仔的興趣。如果您不知道指定的主題或沒有足夠的信息來編寫該主題，則應使用指定主題的前十個 Google 搜索結果來編寫它。 <</SYS>> 創業新手的苦惱 [/INST] 由會計專業轉為開展經營獵頭公司業務，在技能上我要重頭學習一套商業運作邏輯與理念。可幸的是我在學生時期曾是國際商學學生協會（AIESEC）香港中文大學分會的會長，規劃管理的能力尚算掌握。我相信每一個行業都有一套方法，只要按步就班假以時日理論上是可以學懂的。問題是我要準時每月交10多萬元租金及助理的工資，如何能夠盡快找到客戶賺取收入。我們獵頭公司的定位是高級行政人員招聘服務，一般會向客戶收取的專業服務費是按招聘人才的合約年薪的15至20%來計算。照道理「如果」每兩個月做一單200萬年薪的職位招聘，都應該夠抵消每月的開支需要。

開業初期慶幸有些資深校友掌舵的企業鼎力支持，還可以Retainer Fee模式收費，就算不成功也已收費。但隨著互聯網科技急速發展，招聘網站也吸引中高層人士登記找機會，大企業的人事管理部門可以一邊用招聘網站找人，一邊用我們的專業服務，但是合約改為Success Basis，即是不成功不能收費。我面對的真實個案是：人事部從我們的資料庫找到幾位合適的人才，然後在招聘網站再找找有沒有相同類似級數的人才作個別比較。世上雖然沒有絕對一樣的應聘者，但差不多的人才可以有很多。我們建議的人才要收按年薪計算的服務費，招聘網站只收取固定小額費用，一比較之下，高下即立見，生意白做了。

大部份創業者在草擬計劃時都有固執的偏見，以樂觀期望說服了自己的理智，忽略環境變數與人性自我保護的現實。雖不至於離地，但是疏忽大意便足以敗退。我的合夥師兄們都是中年事業有成的小財主，他們不支薪不至於捱餓被迫遷。而我當年只是小小一名打工仔，沒財又沒勢。縱使我很有自信找到生意，還是敵不過時勢洪流。日復日、月復月，咬緊牙關撐下去，最終都要結業離場。

人生中遇到一點挫折是理所當然的，而我的經歷是大到差不多一鋪清袋。回憶反省過來有很多地方應該可以寫成教材。這裡先綜合幾個值得學習的重點：

要掌握新工作的技能不是不可能，但要找對的方法。「Unlearn」是張三豐在武當山教導張無忌太極劍法時的竅門，放下以前的經驗並以理性的解決問題的技巧面對新的任務，往往能夠產生創新的想法。
在進取與保守之間找個平衡。我們必須承認沒有水晶球在手的事實，一切的推測猜想估計都有機會是錯的，所以絕對不可以搏盡自己的本錢。
如果真的無奈要耗盡家財支援業務，請作最壞的打算，並要取得家人朋友精神情感上的支持。這是支撐你人生的最後一道防線，在極度挫敗時人總是會胡思亂想而做出悲劇的下場。只要一息尚存，劇本是可以改寫。

關於亞洲金融科技師學會(IFTA)
亞洲金融科技師學會是一家於2017年9月在香港成立的非牟利機構，目標是提升亞洲金融科技的專業標準、推動金融科技教育、為行業培育人才。在香港特別行政區政府代表及倫敦金融城一眾代表的見證下，本會在英國與金融及科技術證書(Certificate in Finance and Technology)機構簽訂了合作協定，向亞洲推出首個金融及科技證書計劃。 除提供金融科技國際資格認證外，本會亦舉辦各類活動包括研討會、金融科技大獎、吸納合資格的金融科技從業員成為認可金融科技師等以促進金融科技發展，培養專業人才，加強政府、監管機構、大學、企業及初創企業的參與。 </s>