text: Selbstständigkeit: Von der Idee zum Start-up
  Nach dem zündenden Einfall geht die Arbeit erst los: Wo muss das Business angemeldet werden, gibt es Finanzierungshilfen? Hierbei helfen Gründungsberater.
  Das Material liegt für Stuart Wolfe auf der Straße: Er sammelt alte Fahrräder. Solche, die auf den Straßen liegen bleiben, niemandem gehören. Und davon gibt es in Großstädten wie Berlin genug. Der Bildhauer baut aus den Schrotträdern Designermöbel und Lampen, betreibt seinen eigenen Laden in Berlin-Kreuzberg. Trotzdem kam Wolfe an den Punkt, an dem er mit seiner Gründungsidee nicht weiterkam, der Verkauf schleppend lief. »Hier habe ich mich um eine Gründerberatung bemüht«, erklärt er. Die brachte Schwung in sein Geschäft.
  Am Anfang einer jeden Selbstständigkeit stehen etliche Fragen. Einige der wichtigsten: Wie kommt das Produkt auf den Markt? Wer muss über die Gründung informiert werden? Und wer könnte finanziell unter die Arme greifen? Seriöse Gründungsberater arbeiten daher mit System und einem konkreten Gründungs- und Coaching-Fahrplan.
  Mit der Idee allein am Markt
  Geschäftsideen entstehen nicht im luftleeren Raum, »im Idealfall haben sie eine gesellschaftliche Relevanz«, sagt Carsten Hokema von der garage Berlin, einem zertifizierten Zentrum für Gründungsberatungen. »Gründungsideen lösen häufig ein existierendes Problem.«
  Häufig haben Gründer bereits in der Branche gearbeitet, die sie sich aussuchen. Sie konnten sich ebenso meist schon lange mit der Idee beschäftigen. Alternativ entstehen Einfälle, wenn Gründer feststellen, was sie selbst im Alltag vermissen, sie also einen »Engpass« entdecken, so die Erfahrung von Gründungsberatungen: Liefer- oder Fahrservices im ländlichen Raum etwa sind oft eine Gründungsidee von Frauen im ländlichen Raum.
  Eine gründliche Marktanalyse ist ebenfalls wichtig: Gibt es die Idee am Markt schon? Ideal ist, wenn Gründende einen völlig neuen Einfall haben oder zumindest an einem Ort gründen, an dem es so etwas noch nicht gibt. »Bestes Beispiel dafür ist eine Eisdiele«, sagt Hokema. »Davon gibt es viele. Nun kommt es darauf an, ob in der näheren Umgebung nur diese eine Eisdiele existiert oder ob hier etwas Spezielles angeboten wird, beispielsweise veganes Bio-Eis oder Eis mit bestimmten Geschmacksrichtungen. Beides, Nachahmung und Innovation, kann gut funktionieren. Es hängt, wie so oft, vom Kontext ab.«
  Nach diesen Analysen kann es bereits sinnvoll sein, eine Gründungsberatung aufzusuchen. »Wir machen dann eine gründliche Anamnese«, so Hokema. »Wir schauen auf die Person und ihren Kontext: Was macht sie gern, was nicht? An welcher Stelle ist Unterstützung eventuell nötig?«
  Fahrplan in die Selbstständigkeit: Das gehört in einen Businessplan
  1. Konzept konkretisieren
  Zuerst muss das Konzept des Unternehmens klar werden. Dazu gehört viel vorbereitende Recherche. Nur so können Sie klar kommunizieren, was Idee, Angebot und Zielgruppen sind, wie Unternehmen und Verkauf organisiert sind. Hier erläutern Sie außerdem kurz: welche Rechtsform Sie wählen, ob Sie Genehmigungen oder technische Zulassungen brauchen.
  Um die selbst gesteckten Ziele zu erreichen, sollten Markt, Wettbewerb und Mitbewerber analysiert werden. Notieren Sie ehrlich, ob Sie Berufserfahrungen oder Branchenkenntnisse haben, aber auch, wo Schwächen drohen – und wie Sie die ausgleichen können.
  3. Strategie finden
  Danach kann mit passenden Maßnahmen auf das Ziel hingearbeitet werden: Mit welcher Strategie wollen Sie es erreichen, welchen Nutzen bringt das Unternehmen Kunden? Was sind kurz-, was langfristige Unternehmensziele? Welche Voraussetzungen müssen bis zum Start noch erfüllt werden?
  4. Finanzpläne erläutern
  Im Hauptteil erläutern Sie Ihre Finanzpläne: Wie viel Geld ist da, wie wird es verdient, wann wird zum ersten Mal Gewinn erwirtschaftet, wie und wo machen Sie Werbung? Welche Maßnahmen planen Sie wann?5 Überlegen Sie frühzeitig, welche Mitarbeiter ins Team gehören, wer welche Verantwortlichkeiten hat.
  Frühzeitig Beratung suchen
  Eine gute Gründungsberatung arbeitet intensiv am Geschäftsmodell: Hier liegt der Schlüssel zum Erfolg. Dieser Beratungsprozess kann sechs bis acht Wochen, vereinzelt noch länger dauern.
  »Er führt von der Idee zum Produkt – und schließlich zum Geschäft«, so Hokema. In dieser Zeit wird auch ehrlich herausgearbeitet, wie groß der Markt für die Unternehmensidee ist. »Manche Märkte sind einfach kaum vorhanden«, sagt Hokema. Belastbare Zahlen gäbe es beispielsweise bei Branchenverbänden, der IHK oder beispielsweise Statista.
  Mit diesen Informationen ausgestattet können Gründer sich mit dem Businessplan befassen, einer Art Geschäftsplan. Davor würden viele Gründer sich am liebsten drücken. Doch der Businessplan ist wichtig, um realistisch überblicken zu können, ob die Geschäftsidee auch das Leben finanzieren kann.
  Ein Businessplan ist auch notwendig, wenn beispielsweise Investoren oder Banken davon überzeugt werden sollen, Geld ins Unternehmen zu stecken. Denn die wollen wissen, ob sich ein Investment rentiert. Auch dafür werden die Kerninformationen so präzise wie möglich beschrieben.
  Doch so ein Plan birgt auch Risiken: Er ist kein sicheres Faktum, sondern vielmehr eine Vermutung im Hinblick auf die Zukunft – und die ist immer unsicher und unplanbar. Das zeigt die Corona-Pandemie mit Lockdowns und Geschäftsschließungen eindrücklich. Laut KfW-Gründungsmonitor gab es im Jahr 2020 537000 Existenzgründungen – im Vergleich zum Vorjahr bedeutet das einen Rückgang von 68000. Ein Drittel hätte, laut einer Blitzumfrage der KfW, die Pläne wegen der Krise vorerst auf Eis gelegt. Für Frauen gilt das überraschenderweise nicht: Die Zahl der Gründerinnen nahm mancherorts sogar zu.
  Auch wenn Gründershows wie »Die Höhle der Löwen« im Fernsehen durch großzügige Investitionen beeindrucken, sieht die Realität meist anders aus. Investoren an Bord zu holen ist gar nicht so leicht. Immerhin bekommen diese regelmäßig Anfragen für Start-up-Finanzierungen. Fast 71 Prozent der Gründer starten sogar ganz ohne Fremdkapital, so eine Auswertung im KfW-Gründungsmonitor. Nur knapp zehn Prozent all jener, die sich selbstständig machen, können sich auf eine volle Finanzierung stützen. 20 Prozent setzen auf einen Mix aus Fremd- und Eigeninvestitionen. Alternativ gibt es verschiedene Gründungszuschüsse von Bund, Ländern oder beispielsweise der Agentur für Arbeit (siehe Kasten links).
  Exzellente Buchführung
  Sobald das Geschäft offiziell angemeldet ist, bedarf es einer gewissenhaften Buchführung. »Doch man sollte die richtige Reihenfolge beachten«, sagt Hokema. »Am wichtigsten ist, dass das Produkt oder die Leistung von echten Menschen wirklich gewollt wird. Das sind dann die späteren Kunden! Vorher braucht es weder eine Unternehmensgründung noch Steueranmeldung oder anderes.«
  Fördergelder-Guide: Vom Bund und für Studierende
  Die KfW unterstützt Gründerinnen und Gründer u. a. mit dem ERP-Gründerkredit – Startgeld und weiteren Angeboten: kfw.de
  Den Zuschuss gibt es für alle, die direkt aus der Arbeitslosigkeit in die Selbstständigkeit starten. Vorteil hier: Die Agentur für Arbeit bietet eine umfassende Beratung. Nachteil: Es muss noch mehr als 150 Tage Anspruch auf Arbeitslosengeld bestehen: Bundesagentur für Arbeit
  Wer einmalig Geld für Start oder bestimmte Schritte in der Selbstständigkeit benötigt, kann das beispielsweise über eine Schwarmfinanzierung einsammeln. Möglich ist das auf: startnext.com
  Es gibt spezielle Förderprogramme des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz für Studierende. Das Programm Exist unterstützt Absolventinnen und Absolventen bei ihrer Existenzgründung: exist.de
  Je nach Bundesland gibt es weitere regionale Förderprogramme. Eine Gratis-Fördermittelauskunft dafür gibt es auf: deutschland-startet.de
  Gründen und gesund wachsen
  Eine Anmeldung beim Gewerbeamt oder die Beantragung einer Steuernummer stehen daher am Ende der Liste, nicht am Anfang. Darüber kann man sich Gedanken machen, sobald zu erkennen ist, dass tatsächlich Geld fließt und Einnahmen deklariert werden müssen.
  Zu Beginn reiche eine Excel-Tabelle, meint der Gründungsberater. So lerne man, mit Zahlen zu spielen. Hier sollten Gründer ihre Einnahmen, Ausgaben und vor allem das Zeitinvestment vermerken. Nur so kann man die Rentabilität im Auge behalten. Gründer sollten sich immer wieder die Frage stellen: Kann ich von dem leben, was ich in der aufgewendeten Zeit verdiene?
  Gerade Alleingründer, sogenannte Solo-Selbstständige, brauchen ein tragfähiges Netzwerk. Niemand kann und muss alles allein machen: Wer kreativ arbeitet, kennt sich vielleicht mit Buchhaltung nicht aus. Wer gut analytisch planen kann, hat vielleicht wenig Ahnung vom Marketing oder keine Lust, Websitetexte zu schreiben.
  In Netzwerken tauschen Experten ihr Wissen aus, unterstützen sich mit ihren Fähigkeiten gegenseitig. Auch solche Netzwerke findet man bei Gründungsberatungen, IHKs, Branchen- oder Ortsverbänden.
  Wachstumsplanung im Blick behalten
  Auch für die Zukunftsplanung eines neuen Unternehmens sind Netzwerkveranstaltungen sinnvoll: Wie lernt man schließlich schneller und ehrlicher die nächsten möglichen Mitarbeiter kennen als bei der Zusammenarbeit in dem einen oder anderen Projekt. Allerdings darf man nicht ungeduldig werden. Nur 22 Prozent der Existenzgründer haben überhaupt Beschäftigte, Vollerwerbsgründer mit 37 Prozent dabei häufiger als Teilzeitgründer (17 Prozent).
  Oft richten sich Förderprogramme an Produktentwicklungen in der Start-up-Szene. Dabei muss eine Geschäftsidee nicht immer groß sein, um innovativ zu sein. Auch kleine Ideen können den Alltag anderer Menschen erleichtern oder schöner machen – so wie die Produkte von Wolfe.
  Und auch wer keinen genialen Einfall hat, kann gründen. Dafür bedarf es allerdings einer sehr ehrlichen Bestandsaufnahme: Welche Kompetenzen sind da, und was kann man damit machen? Auch hier helfen Gründungsberatungen, um den Fokus auf die Themen zu finden, die persönlich Spaß machen und das Leben finanzieren können.
  Gründen Frauen anders?
  Ein Gespräch mit Jeannette Zeidler von der Gründerinnenzentrale Berlin
  Warum machen sich Frauen selbstständig?
  Oft geraten sie im Job an eine »gläserne Decke«, entscheiden dann, dass sie lieber für sich selbst arbeiten als in Unternehmen, in denen sie nicht weiterkommen. Viele Frauen gründen mit Kind, weil sie damit am Arbeitsmarkt nicht erwünscht sind.
  Haben Frauen andere Ideen als Männer?
  Die meisten Frauen gehen ins Coaching, die Beratung oder den Kreativbereich. Viele gründen auch in Gesundheitsbereichen. Meist entstehen die Ideen, wenn sie selbst merken, dass an dieser Stelle etwas fehlt.
  Wird häufiger im Team gegründet oder allein?
  Eine Gründung im Team ist nicht leicht. Das muss passen, so wie eine Partnerschaft. Daher gründen viele Frauen allein, wünschen sich aber Part- nerinnen: jemanden, mit dem sie die Ideen entwickeln können. Auch aus diesem Grund bietet die Gründerinnenzentrale viele Netzwerk-Events an, zum Beispiel das Gründerinnenfrühstück oder Erfolgsteam.
  Sie ermöglichen Motivation, Erfahrungsaustausch und sind wichtiges Akquise-Instrument. Frauen sind nämlich sehr solidarisch.