text: Franchise – Wann ist ein System erfolgreich? | Business-Helden
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  Immer mehr österreichische Unternehmen setzen auf Franchising. Derzeit gibt es mehr als 440 aktive Franchise-Systeme. Dazu kommt: etwa 60 % wurden in Österreich gegründet. Darunter befinden sich schon lange nicht mehr nur Gastronomiebetriebe. Immer neue Ideen strömen auf den Markt und haben eine dynamische Szene entstehen lassen. Warum ist das so und was macht den Erfolg aus? Wir haben den Präsidenten des Österreichischen Franchise Verbandes, Herrn Dkfm. Andreas Haider, zum Interview gebeten:
  Präsident des ÖFV, Dkfm. Andreas Haider
  Herr Dkfm. Haider, eine einleitende Einschätzung. Wie beurteilen Sie die Entwicklung der Franchise-Branche der vergangenen Jahre?
  Ich sehe die Entwicklung der Franchise-Branche als eine sehr gute. Wie man aus der Franchise Statistik 2016 entnehmen kann, wurden 80 % der in Österreich aktiven Systeme nach der Jahrtausendwende gegründet.
  Auch aktuell merken wir im Verband einen sehr guten Zulauf und viele Anfragen zum Thema Franchise. Gerade Start-Ups zeigen vermehrt Interesse, da Franchise eine optimale Multiplikationsmöglichkeit des eigenen Unternehmens ist.
  Wir als Verband sehen uns dabei als Qualitätsgemeinschaft, die Qualität, Seriosität und Fairness im Franchising fördert.
  Wie wirken sich externe wirtschaftliche Rahmenbedingungen auf die Branche aus? Haben Ereignisse wie beispielsweise die Wirtschaftskrise 2008 zu einer Abnahme an Franchise-Systemen oder geminderten Interesse von Franchise-Nehmern geführt, oder geschah genau das Gegenteil?
  Wie eingangs erwähnt, wurden 80% der österreichischen Franchisesysteme nach dem Jahr 2000 gegründet. Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten biete Franchising für die Marke und den Systembetreiber, also den Franchise-Geber wesentliche Vorteile. Das begründet sich im Wesentlichen daraus, dass durch die Unternehmer vor Ort, also die Franchise-Nehmer, eine wesentlich bessere Potentialausschöpfung als bei einer eigenen Standortführung durch Filialen oder Geschäftsstellen mit angestellten Mitarbeitern möglich ist.
  Die heimische Franchise-Szene in Zahlen
  Unter welchen Voraussetzungen und für welche Branche lohnt es sich besonders ein Franchise-System zu implementieren?
  Egal für welche Branche, ob Dienstleistung, Handel, Gewerbe oder Gastronomie. Es macht für alle Geschäftsideen Sinn. Eine wesentliche Voraussetzung für die Multiplikation eines bestehenden und erfolgreichen Geschäftsmodells ist es aber, dass auch mit dem Piloten Geld verdient und saubere Prozesse und Strukturen aufgebaut wurden. Außerdem muss die Bereitschaft zur Kooperation mit selbständigen Partnern bestehen und man muss auch bereit seien, Investitionen in den Aufbau des Systems zu investieren.
  Ist ein System nur dann lohnenswert, wenn es von Beginn an verfolgt wurde, oder kann auch ein späterer Einstieg für Unternehmen Sinn machen? Bzw. welche Voraussetzung sollten dabei gegeben sein?
  Erweiterung durch Franchise kann jederzeit stattfinden. Es gibt bei uns im Verband einige Systeme, die sich aus einem klassischen Filialvertrieb ins Franchising entwickelt haben. Als konkretes Beispiel kann ich mein Unternehmen Unimarkt nennen. Unimarkt wurde 1986 als klassisches Filialsystem gegründet und ich habe 1999 mit dem Aufbau des Unimarkt Franchisesystems begonnen. Derzeit werden 50 % unserer Standorte von Franchisenehmern geführt mit dem Ziel bis 2022 – 80 % unserer Standorte mit Unimarkt Partnern zu betreiben.
  Wichtig ist dabei, dass es Kapazitäten für den System-Aufbau und dann auch für die laufende intensive Betreuung der Partner im System braucht. Franchise bedeutet: Kooperation und Kommunikation auf Augenhöhe mit klaren Spielregeln die vom Franchise-Geber aufgestellt werden.
  Autor: Sarah Wenk
  Bilder: ÖFV | Pixabay
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