text: Wenn Sie mit Ihrem Internetauftritt unzufrieden sind: Je weniger Ihre aktuelle Website dazu dient, Ihre Zielgruppe von Ihren Kompetenzen zu überzeugen, je mehr muss das Ihr Anschreiben leisten: Lieber ein zweiseitiges Anschreiben als eines mit kurzem Text und der Bitte, eine uralte, womöglich unprofessionelle Website zu besuchen!
  Recherchieren Sie die Interessen Ihrer potenziellen Kunden. Je glaubwürdiger Sie das Gefühl vermitteln, speziell DIESES Unternehmen/DIESEN Ansprechpartner gewinnen zu wollen, desto erfolgreicher wird Ihre Akquise-Aktion sein
  Akquirieren Sie nicht nach dem Gießkannenprinzip: Einfach nur 1.000 Adressen pauschal anzuschreiben, lässt sich wie am Fließband realisieren. Aber mit einer Gliederung in ABC-Kunden (A=Die «Umsatzbringer», B=Nice to have, C=Die Unspezifischen) und abgestuftem Aufwand bei individueller Ansprache pro Gruppe steigern Sie Ihre Akquise-Chancen
  Von der Briefmarke bis zum Text: Achten Sie auf jedes Detail. Ihr Akquiseanschreiben ist wie Ihr Auftritt bei einem Vorstellungsgespräch
  Planen Sie frühzeitig und geben Sie den Menschen, die Ihnen helfen sollen (z. B. Texter oder Gestalter) Zeit, um für Sie ein gutes Anschreiben auszuarbeiten
  vielen Dank für Ihren kleinen dennoch hilfreichen Artikel. Da für mich das Thema gerade sehr aktuell ist, kommt Ihr Beitrag mir ganz Recht. Sie haben wichtige Punkte angesprochen für die Planung. Die Vorbereitung ist das Wichtigste. Die Blindakquise finde ich nicht so vorteilhaft für die Kundengewinnung. Man hat ja keinen persönlich Kontakt mit dem Kunden. Bei einem Telefonat hat man den großen Vorteil, dass man den Kunden direkt ansprechen und ihn gegebenenfalls umstimmen kann. Wenn man gute geschulte Telefonisten hat, sind die Chancen sehr gut, neue Kunden zu gewinnen.
  
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