text: wvib - Wirtschaftsverband Industrieller Unternehmen Baden e. V. - Kompaktwissen für den Teamleiter im Verkauf
  Die Führung und Motivation von Verkäufern sowie die Planung, Steuerung und Kontrolle der Vertriebsprozesse sind die Kernaufgaben eines Verkaufs- und Vertriebsleiters. Um die Vertriebs- und Absatzziele im Team zu erreichen, werden außerdem exzellente Strategien und intelligente Vertriebs- und Marketingkonzepte benötigt. Dieser Lehrgang vermittelt Ihnen das praktische Fundament, um mit modernen Arbeits- und Managementtechniken und einer starken Verkaufsmannschaft die Herausforderungen der Zukunft zu meistern. Die Seminarinhalte werden anhand von Gruppenarbeiten und Rollenspielen vertieft.
  Die Teilnehmer erwerben neben betriebswirtschaftlichen Grundlagen im Vertrieb vor allem Führungswissen und -methoden. Großen Wert legt dieser Kurs auf unternehmerisches Denken und die Arbeit an der eigenen Person, um der Führungaufgabe gerecht werden zu können. Der Kurs stellt die Menschen im Vertriebsteam in den Mittelpunkt. Sie gilt es zu motivieren, zu einer Mannschaft zusammen zu bringen und zum gemeinsamen Erfolg zu führen.
  Alle, die im Vertrieb Erfahrung gesammelt haben und ein Verkaufsteam führen oder führen wollen: Verkaufsleiter, Gebietsverkaufsleiter, Niederlassungsleiter, Innen- und Außendienstleiter, angehende Verkaufsleiter.
  1.975 € für Mitglieder des wvib (zzgl. gesetzlicher MwSt.)
  Moderne Arbeits- und Managementtechniken für Verkaufsleiter zur Steigerung der persönlichen Effizienz
  Der Unternehmenserfolg hängt im starken Maße von der Leistungsfähigkeit des Vertriebes ab. In einem Zeitalter der unbegrenzten Produktion und Globalisierung wird es immer anspruchsvoller, Produkte, Waren und Dienstleistungen über die verschiedensten Vertriebskanäle zu platzieren. Vertriebsführungskräfte müssen daher über eine große Bandbreite von Kompetenzen verfügen, um ihr Team zu überdurchschnittlichen Leistungen zu motivieren. Sie erhalten einen Überblick über das Funktionsbild des Verkaufsleiters und lernen Methoden und Werkzeuge zur persönlichen Leistungssteigerung kennen.
  Führung, Motivation und Coaching von Verkäufern
  Als Verkaufsleiter sind Sie für die Erreichung der Verkaufsziele verantwortlich. Aber nur mit engagierten Innendienst- und Außendienst-Mitarbeitern können Sie den Markterfolg des Unternehmens steigern. Daher sollte Ihr Fokus im Aufbau eines starken Vertriebsteam liegen. Mitarbeiterführung ist kein angeborenes Talent, sondern muss erlernt werden wie jeder andere Beruf, da sonst eine Art Hobby daraus wird. Grundlage ist die Kenntnis von Werkzeugen und Regeln, die ein effektives und professionelles Führen ermöglichen und die Voraussetzung dafür schaffen, dass aus Mitarbeitern engagierte Verkäufer werden.
  Betriebswirtschaftliche Grundlagen im Vertrieb
  Wichtige Vertriebsentscheidungen sollten nicht aus dem "Bauch heraus", sondern anhand wesentlicher Kennzahlen getroffen werden. Das hierfür benötigte betriebswirtschaftliche Basiswissen erhalten Sie im Seminar und festigen Sie durch praxisnahe Beispiele. Ausgangsbasis ist das betriebliche Rechnungswesen, die Kostenrechnung und Produktkalkulation. All diese Informationen fließen in die Umsatzplanung, die Abweichungsanalyse mittels Key Performance Indicators (KPI´s) und in den Maßnahmenplan zur Kunden- und Portfoliosteuerung ein. Mit Blick auf den Kunden bieten außerdem Gewinn- und Verlustrechnung sowie die Bilanz eines Unternehmens wertvolle Informationen, die Sie für eine ergebnisorientierte Geschäftsabwicklung kennen sollten.
  Entwicklung und Umsetzung von Verkaufs- und Verhandlungsstrategien
  Ziel und Weg – immer wieder ein interessantes Gespann. Die Herausforderungen an Vertriebs- und Verkaufsleiter sind in den letzten Jahren enorm gewachsen. Benötigt werden exzellente Strategien und Verkaufskonzepte, damit Vertriebs- und Absatzziele erreicht werden. Klar definierte Vertriebsprozesse und eindeutige Vorgehensweisen erleichtern die gezielte Kundenansprache. Neben grundlegendem Praxiswissen für die kompetente Arbeit im Vertrieb erhalten Sie wichtiges Know-how zu Vertriebsprozessen und Vertriebsstrategie vermittelt, um Ihre Vertriebsorganisation effizient und kundenorientiert auszurichten.
  Die verkaufsaktive Vertriebsorganisation
  Der Wettbewerb wird sich in den kommenden Jahren weiter verschärfen. Passen die derzeitigen Vertriebsstrukturen heute und morgen noch zu den Zielsetzungen und Ansprüchen des Unternehmens? Entspricht das Können, Wollen und Tun der Verkaufsmitarbeiter den zukünftigen Herausforderungen? Die Antworten auf diese Fragen bleiben nicht ohne Auswirkungen auf die Strukturen und Rahmenbedingungen im Vertrieb und erfordern somit ein grundlegendes Umdenken. "proaktives" statt "reaktives" Vorgehen ist dabei die Zielrichtung. Viele Vertriebsteams und Verkaufsorganisationen sind auf die gestiegenen Anforderungen nicht ausreichend vorbereitet. Sie erhalten in kompakter Form Lösungswege, Strategien und Konzepte für die Gestaltung einer modernen Vertriebsorganisation vermittelt.