text: Sie waren also auf Fertighaus.de, Musterhaus.net, Massivhaus.de, Hausbauxxl.com oder einem anderen Portal, um sich einen Marktüberblick zu verschaffen.
  Nachdem Sie zugestimmt haben, dass Ihre Daten verwendet werden dürfen, versuchen die Hausbauunternehmen, über zwei Wege mit Ihnen Kontakt aufzunehmen.
  1) Sie erhalten Anrufe von Hausverkäufern / Handelsvertretern, die Sie in ihr Musterhaus einladen. Hat der Hausverkäufer kein Musterhaus, kommt er auch gerne bei Ihnen vorbei. Das verschafft ihm die Möglichkeit, gleich eine persönliche Beziehung zu Ihnen aufzubauen.
  2) Sie erhalten einige Kataloge verschiedener Hausbau- und Fertighausunternehmen. Mache erschlagen Sie mit Text, mache versuchen, Sie mit großen, glänzenden Photoshop-Bildern zu gewinnen und andere Hausbauer kommen mit Grundrissen und „optimierten“ Preisen um die Ecke, um gleich Fakten zu liefern.
  Ähnlich wie beim Auto kommt hier zum Grundpreis noch ganz viel hinzu. Alleine der Hauspreis (ohne Keller, Bodenplatte, Bemusterung und Baunebenkosten) wird noch mal um 20% bis 40% steigen.
  Nach Sichtung der ersten Unterlagen wird Ihnen auffallen, das einige Verkaufsbüros (die sich offiziell „Beratungsbüro“ nennen, weil „Verkauf“ negativ besetzt ist), der Fertighausunternehmen die gleiche Adresse haben. Sie stellen nach kurzem googeln fest, dass es in fast jeder Region Deutschlands einen Musterhauspark gibt und beschließen, dort am Wochenende hinzufahren.
  Die großen Musterhausparks in Deutschland sind, von Nord nach Süd:
  Fertighauswelt Langenhagen bei Hannover
  Fertighauswelt Wuppertal
  Fertighauswelt Frechen bei Köln
  Ausstellung Eigenheim und Garten Bad Vilbel bei Frankfurt
  Musterhauspark bei Würzburg
  Musterhauspark Mülheim Kährlich bei Koblenz
  Unger Park Hausausstellungen in Ostdeutschland
  Fertighauswelt Hessdorf bei Nürnberg
  Maimarktgelände Mannheim
  Ausstellung Eigenheim und Garten Fellbach bei Stuttgart
  Fertighauswelt Günzburg
  Ausstellung Eigenheim und Garten Poing bei München
  Eingangsbereich Musterhauspark Poing bei München
  Ihr Besuch im Musterhauspark
  Nachdem Sie festgestellt haben, dass sich die Inhalte, Anschreiben und Versprechen in den Katalogen mehrfach wiederholen und man fast jede Fertighaus- und Hausbaumarke anscheinend austauschen kann, fahren Sie an einem Samstag (meistens ohne Kinder) oder an einem Sonntag (meistens mit Kindern, wenn Sie welche haben) in einen Musterhauspark.
  Genau wie in den Prospekten und Katalogen werden Sie hier von jeder Hausbaufirma die gleichen Argumente hören:
  „Wir haben den besten Wandaufbau“
  „Wir haben das beste Preis-Leistungsverhältnis“
  „Wir sind kein Billiganbieter, wir rechnen besser“ (kommt von Billiganbietern)
  „Wir sind genauso gut – warum die Marke mitbezahlen?“ (ebenfalls Billiganbieter)
  „Beim Haus darf man nicht sparen“ (Markenanbieter)
  „Billiges Haus, billige Qualität“ (Markenanbieter)
  „Wir sind die beste Marke mit dem besten Preis!“ (Billiganbieter, der Geld für Marketing ausgibt)
  Jetzt gibt es 2 Möglichkeiten, ob und wie eine „Beratung“, also die Vorbereitung zum Hausverkauf, stattfindet.
  1) Sie haben schon ein Grundstück
  Sämtliche Hausverkäufer lecken sich nach Ihnen die Finger – selbst im Zirkus, als die Clowns aufgetreten sind, wurde nicht so viel gelacht und gute Stimmung gemacht wie jetzt gerade bei Ihrem Musterhausbesuch. Hauptsache, es wird eine persönliche, am besten freundschaftliche, Beziehung aufgebaut.
  2) Sie haben noch kein Grundstück
  50% der Hausverkäufer sagen nur noch das Nötigste. Denn die Wahrscheinlichkeit, Ihnen kurzfristig ein Haus zu verkaufen und eine 4-5 stellige Provision zu erhalten, ist relativ gering.
  Die anderen 50% der Hausverkäufer sind sehr geschäftstüchtig und bieten Ihnen trotzdem einen Vertrag an – man kann ja schon mal die „alten Preise sichern“, unterschreiben und dann das Grundstück suchen. Und sollten Sie kein Grundstück finden, können Sie „jederzeit“ vom Vertrag zurücktreten.
  Natürlich können Sie in Deutschland jederzeit von jedem Vertrag zurücktreten, aber dann wird es richtig teuer ( siehe auch: Scheidungen). Denn Sie sind schadensersatzpflichtig. Der baubranchenübliche Schadensersatz beträgt übrigens 5% bis 10%. Also lassen Sie Werkverträge sehr gut prüfen, bevor Sie etwas unterschreiben.
  Ein Beispiel dazu:
  Sie unterschreiben diesen Vertrag für Ihr sogenanntes „Traumhaus“, um den angeblich alten Preis zu sichern. Jetzt suchen Sie ein Grundstück und stellen einen der folgenden Punkte fest:
  Mein Traumhaus passt nicht ins Baufenster
  Ich darf nur 1,5 geschossig bauen
  Ich muss eine Stadtvilla bauen
  Der Kniestock ist laut Bebauungsplan viel zu niedrig – ich kann im Bett nicht sitzen
  Ich darf nur mit Sattel- Flach- oder Walmdach bauen
  Ich muss aufgrund von Hanglage mit Keller bauen
  Schlechte Bodenverhältnisse – ich kann nicht mit Keller bauen
  Und 100 Gründe mehr
  Merken Sie was? Sie legen sich mit einem Vertrag, wenn Sie noch gar kein Grundstück haben, Fesseln an. Denn Sie haben jetzt etwas gekauft, dass so wahrscheinlich nicht genehmigungsfähig ist.
  Wenn Sie Ihr Traumhaus jetzt anpassen, also umplanen müssen, entstehen zusätzliche Kosten. Weil zum Beispiel die Statik neu gerechnet werden muss. Änderungen der Dachneigung? Kein Problem, macht 3.000 Euro…
  Den alten Preis, bzw. die Ersparnis, den Sie sich eigentlich sichern wollten, ist dann schon 3 mal aufgebraucht. Wie man es wirklich richtig macht, erfahren Sie in diesem Video:
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  test
  Dann gibt es noch die Verkäufer, die Ihnen ein Grundstück in Aussicht stellen. Ein Grundstück, dass es wahrscheinlich nicht gibt und selbst wenn es das Grundstück geben sollte, so sollen Sie darauf natürlich ausschließlich mit dem einen Anbieter bauen, der Ihnen dieses Grundstück verkauft. Dieses Vorgehen bleibt aber hoffentlich die Ausnahme, weil es eigentlich auch verboten ist (Stichwort: Kopplungsgeschäft bzw. Kopplungsverbot).
  Aber zurück zu Ihrem Musterhausparkbesuch. Alles, was in den Katalogen stand, haben Sie inzwischen komplett vergessen. Denn Bilder sagen mehr als 1.000 Worte und Live-Eindrücke setzen dementsprechend noch einen drauf. Sie filtern jetzt nach Optik. Gefällt Ihnen ein Haus von außen, lassen Sie sich dort beraten. Gefällt es Ihnen schon von außen nicht, werden Sie das Musterhaus vermutlich nicht betreten. Schließlich gibt es eine Auswahl von 20 bis 50 Häusern, je nach Fertighauspark.
  Nach dem Musterhauspark
  Da Musterhausparks um 18 Uhr schließen, fahren Sie mit Ihren ersten Eindrücken nach Hause und haben Prospekte von den Firmen gesammelt, die ab jetzt aus optischen Gründen für Sie in Frage kommen könnten.
  Zuhause angekommen, setzen Sie sich an Ihren PC , oder klappen Ihren Laptop auf und geben folgende Begriffe bei google ein:
  Die Hausbau- oder Fertighausmarke plus „Erfahrungen“
  Die Hausbau- oder Fertighausmarke plus „Mängel“
  Die Hausbau- oder Fertighausmarke plus „Preise“
  Den Begriff „Baunebenkosten“
  Sonderbegriffe wie „Dachform“, „Bodengutachten“, „Hanglage“ und „Fertigkeller“
  Und das ist hoffentlich der Punkt, an dem wir uns kennenlernen – rechtzeitig, um ganz viel richtig machen zu können.
  Herzlich Willkommen auf Fertighausexperte.com, dem informativsten Blog über Fertighäuser und Baunebenkosten.
  Viel Spass beim lesen – und schauen Sie gerne mal in meinem Shop vorbei. Es könnte sich lohnen.
  Kategorie: AllgemeinVon Tobias Beuler - Fertighausexperte 8. April 2019 3 Comments
  Autor: Tobias Beuler - Fertighausexperte
  Tobias Beuler - Der FertighausexperteAls Experte für den Fertighausbau widmet sich Tobias Beuler, der Gründer von Fertighausexperte, allen Fragen rund um Ihr Bauprojekt.Technisch ausgebildet von der HWK, kaufmännisch ausgebildet von der IHK und weitergebildet im WBZ der Universität St. Gallen sowie vom Bundesverband deutscher Fertigbau, begleitet Tobias Beuler seit 2000 europaweit den Auf- und Ausbau von Fertighäusern. Nachdem er jahrelang selbst auf Baustellen tätig war, bietet er sein Insiderwissen über Fertighausexperte.com seit 2018 an, um Andere bei Ihren Fertigbauprojekten zu unterstützen und ist in TV und Print als Bauexperte bekannt.
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  3 Kommentare
  Julia-Renée Ritter says:
  1. Juni 2019 at 14:23
  Guten Tag Hr. Beuler.
  Ganz große Klasse der Beitrag….Ich konnte mir das Dauerschmunzeln nicht verkneifen…wie aus dem Lehrbuch für Verkaüfer genauso läuft es ab… Ach ja eines haben Sie noch
  vergessen. Gehen sie mal auf “Besichtigungstour” im Musterhauspark mit abgewetzten T-Shirt, Jeans-Hose und nicht mehr “verkausfrischen” Schuhen, dazu dann noch keine
  “geschniegelte'” Frisur auf Beratungsgespräch….und es wird festzustellen sein, daß manche Verkäufer–ääähhh..sorry Berater 🙂 kaum mehr Interesse am Gespräch haben.
  Vor allem die etwas “höherpreisigen” Baufirmen tun sich hier besonder hervor…..
  Mit freundlichen Grüßen
  Antworten
  S. Tschuschner says:
  7. Juni 2020 at 23:15
  Ohje da habe ich mich eindeutig wiedererkannt. Und ich dachte ich hätte alles besonders schlau gemacht und mich vielfältig informiert ????
  Aber jetzt bin ich ja zum Glück hier gelandet. Vielen Dank für die vielen Informationen!
  Antworten
  T.Beuler says:
  8. Juni 2020 at 12:34
  Ja, der Klassiker 😉 Dann viel Spass beim weitersuchen 🙂 lg
  Antworten
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