text: Das Tool hat er zudem mit dem Newsletterversand verbunden, so dass der Lead auf dem Laufenden bleibt, falls er dies wünscht.
  Knipp hat sich dafür entschieden, Kunden auch offline anzugehen. Dafür arbeitet er mit einer Partneragentur – in diesem Fall Telemail – zusammen, die als Teil ihrer Direktmarketing-Strategie physische Briefe verschickt und das Cold Calling, die telefonische Kaltaquise übernimmt.
  Für B2B-Marketers ist LinkedIn eine Goldgrube. Ebenso ermöglichen Inmail- und Nachrichtenanzeigen die smarte Kontaktaufnahme: Wenn Sie Sales Navigator nutzen, bekommen Sie zusätzliche Informationen angezeigt und können sich auch direkt an Leute wenden, die nicht in Ihrer Kontaktliste sind. Eine weitere tolle Möglichkeit, Ihre Zielgruppe anzusprechen, ist der Einsatz von LinkedIn Message Ads:
  Wenn Sie LinkedIn oder Salesforce nutzen, bekommen Sie möglicherweise nicht alle gewünschten E-Mail-Adressen oder Telefonnummern angezeigt. Falls das oft der Fall ist, ist Lusha ein nützliches Plug-in für Sie. Es ist mit einer großen Datenbank an persönlichen E-Mail-Adressen und Telefonnummern verbunden. Innerhalb von LinkedIn zeigt es Kontaktinformationen automatisch an.
  Wenn der Lead „warm“ ist, geht es darum, die weitere Kontaktpflege zu automatisieren. Ein solides CRM-System unterstützt Sie in Phase vier. Ein solches CRM-Tool ist ein wichtiger Bestandteil der Vertriebsautomatisierung. Stellen Sie es sich als Mittelstück eines Rads vor: die Radmitte stützt die Speichen und sorgt für nahtloses Drehen. Viele der täglich anfallenden Aufgaben bringen den Betriebsablauf ins Stocken, weil die Erledigung zu lange dauert. Ein CRM-System vermeidet dies.
  Zudem speist es Daten in die anderen Tools und Softwares ein, welche Sie für die Sales Automatisierung nutzen wollen.
  In Bezug auf die Lead Qualifikation hilft Knipps CRM ihm dabei, richtig mit dem qualifizierten Lead zu kommunizieren. Sie können den Lead aufgrund der aktuellen Daten, die er Ihnen mitgeteilt hat, bewerten.
  Daten, die in die Bewertung einfließen, sind etwa die Position des Leads im Unternehmen, dessen Aufgabenbereich, die Unternehmensgröße oder die geografische Ausrichtung der Firma.
  Wenn Sie implizit bewerten, analysieren Sie die Anzahl der Webseitenbesuche, prüfen die Downloads der Person oder sehen sich an, wie viele E-Mails sie geöffnet hat. Je häufiger der Besucher eine Handlung durchführt, desto größer ist Ihre Chance, ihn zum Kunden zu machen.
  Zur Nutzung der Daten kommen neben Benchmark one auch weitere CRM-Systeme wie Dynamics CRM, SAP, oder Salesforce infrage. Die gespeicherten Informationen lassen sich filtern, analysieren und richtig aufbereitet für Marketing-Kampagnen einsetzen.
  Pflege und Pipeline-Management: Vertriebsprofis müssen sicherstellen, dass sie ihre Leads in der Pipeline auch pflegen. Im Durchschnitt beträgt der B2B-Verkaufszyklus 6 bis 9 Monate. Das ist viel Zeit, in der ein Lead „vergessen“ werden kann. Falls das passiert, fallen offensichtliche Kosten für das Unternehmen an, da Zeit und Mühe aufgewendet wurden, um den Lead zu umgarnen.