text: Auch das passende Sortiment sollte im Fokus liegen: Je spitzer die Zielgruppe, umso kniffliger wird es, die richtigen Anbieter und Produkte auszuwählen. Ein weiterer Fehler kann darin bestehen, die Nachfrageseite nicht ausreichend skalierbar anzulegen. Im Vorfeld sollte der Betreiber also wissen, wer seine Käufergruppe ist, welche Gewohnheiten sie hat und welche Restriktionen es gibt. Daran orientieren sich unter anderem die relevanten Zahlungsmethoden – mobile Payment für Millenials und Rechnung und Lastschrift für ältere Marktteilnehmer – oder die Wahl eines geeigneten Logistikers: Wird Sperrgut transportiert oder muss eine Samstagszustellung gewährleistet sein?
  Es darf auch nicht zu einem Ungleichgewicht von Angebot und Nachfrage kommen, da sonst die Gefahr besteht, dass der Marktplatz zusammenbricht. Er funktioniert dann am besten, wenn sich beide Seiten wechselseitig anstoßen: Das Angebot sorgt für Nachfrage, daraus resultiert ein Mehr an Angebot, das wiederum die Nachfrage erhöht. Ein Marktplatz kann mehr Auswahl und einen besseren Service für die eigenen Zielgruppen bieten und ermöglicht es, wertvolle Daten über ihr Nutzungs- und Konsumverhalten zu generieren.