text: Es braucht mehr als gute Instinkte/ein gutes Bauchgefühl, Glück und einen guten Lebenslauf
  Ein systematischer Ansatz ist notwendig
  Um eine offene Position erfolgreich zu besetzen, muss ein akkurates Job-Profil erarbeitet werden. Fähigkeiten/Qualifikationen, Gepflogenheiten/Regeln, Einstellung/Haltung/Verhaltensweisen und weitere Begabungen müssen identifiziert werden, um eine effektive und effiziente Besetzung der Position zu gewährleisten.
  Manager benötigen die Fähigkeit, adäquate Interviewfragen zu stellen, um das Vorhandensein oder Fehlen der geforderten Eigenschaften aufzudecken/zu erkennen
  Sandler trainierte Manager im Vertrieb entwickeln die Fähigkeiten und haben die Werkzeuge/Tools um …