text: Karl-Heinz Wenzlaff: Ein Schwerpunkt deiner Arbeit liegt in Seminaren und Coaching zur XING-Nutzung. Was ist das Besondere an XING, verglichen mit anderen Social Networks?
  Steffen Klaus: Meine Kontakte habe ich früher in Outlook gepflegt, dabei habe ich mich immer gefragt, was sind die Kontakte meiner Kontakte. Hier setzt XING an und zeigt mir die Kontakte meiner Kontakte auf, das empfinde ich als etwas Besonderes.
  Steffen Klaus: Viele vernetzen sich zwar online, doch dann passiert meistens nichts mehr und man verliert sich aus den Augen. Networking endet nicht mit einer Kontaktbestätigung, sondern da fängt es erst richtig an. Und genau hier setzen meine Seminare an. Wie schafft man es, die richtigen Kontakte zu knüpfen, diese einfach zu pflegen und XING effizient dafür zu nutzen? Der persönliche Kontakt ist durch nichts zu ersetzen, deshalb ist es wichtig diese Beziehung auszubauen, den anderen über die gemeinsamen Interessen kennenzulernen und zu schauen ob es Synergieeffekte oder Kooperationsmöglichkeiten gibt. Die wichtigste Frage sollte zu aller erst sein: Was kann ich für den anderen tun? Und nicht: Was kann er für mich tun.