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  Aktion: Starthilfe für Gründer
  FOCUS-MONEY und sechs starke Partner haben ein Startpaket für Existenzgründer geschnürt – mit handfesten Vorteilen und umfangreichem Informationsmaterial
  Die einen klagen, die anderen wagen: 1430000 Deutsche nahmen im vergangenen Jahr ihr Schicksal selbst in die Hand. Eine weitere Million Bundesbürger prüfte ernsthaft, so die Kreditanstalt für Wiederaufbau in ihrem Gründungsmonitor 2005, ob der Weg in die Selbstständigkeit machbar ist.
  Fast 1000 Euro sparen. Der Wille ist da. Allein der Weg ist dornig und voller Hindernisse. Allzu viele bleiben da auf der Strecke. FOCUS-MONEY will den Wagemutigen in Deutschland unter die Arme greifen und hat mit sechs Partnern einen Koffer voller Infos und handfester Vorteile zusammengestellt, der Existenzgründern und künftigen Chefs den Start in die Selbstständigkeit erleichtern soll. Wer sämtliche Vorteile nutzt, kann mit den "Chefsachen" fast 1000 Euro sparen (s. Kästen S. 54/55).
  Der Weg aus dem fremdbestimmten Arbeitnehmerdasein ist freilich nicht leicht. Zwar kann heute dank Internet fast jeder mit relativ wenig Aufwand zum Beispiel ins Handelsgeschäft einsteigen, der Aufbau einer Firma verlangt aber dennoch Ausdauer sowie ein gehöriges Maß an Flexibilität und Übersicht. Wer ein Unternehmen gründet, agiert gleichzeitig als Manager, Vertriebs-, Marketing- und Versandleiter, Buchhalter, Personalsachbearbeiter und Sekretärin. Zudem gilt es, sich in eine Unzahl von Vorschriften und bürokratischen Regularien einzuarbeiten. Das verschlingt viel kostbare Zeit, in der keine Kunden angesprochen und keine Geschäfte abgeschlossen werden können. Sorgfalt ist jedoch geboten, denn jedes Versehen kostet bares Geld.
  Banken als Bremser. Und das wird einem als Gründer in Deutschland nicht gerade nachgeworfen. Zwar gibt es eine Unzahl von Töpfen, in denen bei Kreditanstalt für Wiederaufbau, Landesbanken oder Beteiligungsgesellschaften Gründungskapital quasi abrufbereit auf Wagemutige wartet. Die Quellen erschließen sich jedoch meist nur über Banken. Und die geben sich gern zugeknöpft. Jeder Gründer sucht intensiv nach einer Marktlücke, in der sich bisher noch keiner tummelt. Steht er aber am Bankschalter, wird ihm gerade dies zum Verhängnis: Je neuer und wagemutiger das Vorhaben, desto zurückhaltender sind die Kreditberater und senken den Daumen. FOCUS-MONEY hat eine Reihe von Gründern nach ihren Erfahrungen befragt (s. Kästen S. 56/57). Der Gang zu den Banken verlief fast durchweg ergebnislos: "Die Zeit hätten wir uns sparen können", lautet das Urteil unisono.
  Im Ausland ist das vielfach anders. "In England etwa werden Gelder für Gründer direkt aus dem Princess-Fonds ausgezahlt", weiß Ellen Bommersheim, Geschäftsführerin des Frankfurter Kompass Zentrums für Existenzgründungen. In Deutschland dagegen, so die Expertin, sind angehende Unternehmer immer mehr auf die Hilfe der "drei F" angewiesen – Family, Friends und Fools (Verrückte).
  Spendabler Staat. Wer auch dort nicht fündig wird, kann zumindest beim Staat Unterstützung beantragen. Die Bundesagentur für Arbeit hilft Arbeitslosen, die sich eine Existenz aufbauen wollen, mit nicht unerheblichen Beträgen. Wer sich etwa für das Überbrückungsgeld entscheidet, erhält als Gründer sechs Monate sein Arbeitslosengeld weiter, bei einer Gründung in diesem Jahr zuzüglich 70,8 Prozent Aufschlag. Dafür muss der Gründer jedoch einen detaillierten Businessplan vorlegen, der von einem Steuerberater, einer Bank oder der Industrie- und Handelskammer (nur bei gewerblichen Gründungen) bestätigt wird. Wenn der Gründer in den ersten sechs Monaten bereits Einkünfte erzielt, ist dies sogar gewünscht und führt nicht zu Kürzungen des Überbrückungs-gelds. Aber Vorsicht: Vor der Bewilligung der staatlichen Unterstützung darf akquiriert, aber noch nicht gearbeitet und verdient werden. Zudem mag es Vater Staat offensichtlich nicht, wenn mehrere Gründer sich zusammentun: Das Überbrückungsgeld fließt nur, wenn der Anteil des Gründers mindestens 50 Prozent beträgt.
  Zuschuss für Solisten. Bei der Ich-AG ist die Förderung niedriger, dafür läuft sie länger. Der Gründer erhält im ersten Jahr monatlich 600 Euro, im zweiten monatlich 360 Euro und im dritten monatlich 240 Euro. Gründerinnen und Gründer sollen mit diesem Geld ihre Rentenversicherung zahlen und sich günstig krankenversichern. Wenn dabei etwas übrig bleibt, kann der Gründer den Überschuss behalten. Auch hierbei ist die Hürde ein Businessplan, der vom Steuerberater, der Bank oder der IHK bestätigt werden muss. Wer sich für die Ich-AG entscheidet, darf allerdings nicht über 25000 Euro im Jahr verdienen. Während die Bundesagentur dabei öfter von "brutto" spricht, verweist Kompass-Chefin Bommersheim auf den Gesetzestext: "Die Verdienstgrenze gilt für den Gewinn nach Steuern." Wer diese Förderung nutzen will, muss sich sputen: Die Ich-AG muss vor dem 31. Dezember 2005 starten. Ob es die Option danach noch gibt, ist ungewiss.
  Spendabel zeigt sich die öffentliche Hand nicht nur beim Thema Geld, sondern auch bei Informationsmaterial für Existenzgründer. Allein das Bundesministerium für Wirtschaft und Arbeit (BMWA) hält Dutzende von Broschüren und Web-Seiten mit detaillierten Tipps bereit (s. Kasten rechts). An Hilfe mangelt es also nicht. Wann gründen Sie?
  CHEFSACHEN!
  Für clevere Existenzgründer
  FOCUS-MONEY und sechs starke Partner unterstützen alle Chefs von morgen mit profitablen Services:
  Gratis-Info-Paket: vom Fitness-Check über Business-Planung zum kaufmännischen Einmaleins – die Starthilfe vom Bundesministerium für Wirtschaft und Arbeit (BMWA)
  zwei kostenlose Software-CDs: Existenzgründer-Tool 7.1 mit wertvollen Tipps vom BMWA. Turbo-Lister und Verkäuferhandbuch von Ebay
  100% Gewinn: Die Gelben Seiten verdoppeln kostenlos die Größe Ihrer Anzeige (bis 1000 Euro).
  65,20 Euro Gewinn: mit dem Startpaket der Staples-Büro-Megamärkte (wenn Sie für 150 Euro einkaufen)
  59,70 Euro Guthaben: erreichbar sein ab Tag 1 – kostenlos drei Monate DSL, Internet-Telefonie und Web-Software von Schlund + Partner
  50 Euro Spezialrabatt auf ein Handy von E-Plus bei Abschluss des Tarifs Time & More 200
  276 Euro Startrabatt für Ihren eigenen Online-Shop mit Schlund + Partner (drei Monate kostenlos und ohne Einrichtungsgebühr)
  36,40 Euro sparen und nichts verpassen: gratis und wöchentlich 13 Ausgaben FOCUS-MONEY frei Haus*
  Ja, ich bestelle das Leistungspaket FOCUS-MONEY Chefsachen für 49 Euro. Bitte schicken Sie das Paket an:
  Ich bin damit einverstanden, dass Sie mich per Telefon und E-Mail über weitere Angebote von FOCUS-MONEY informieren. Die 49 Euro für das Leistungspaket zahle ich per Rechnung
  Ausgefüllt zurückfaxen an 069/40568-360 oder per Post an FOCUS Magazin Verlag GmbH, Postfach 290, 77649 Offenburg.
  *Wenn mich Ihr Angebot überzeugt, beziehe ich FOCUS-MONEY zum Preis von 132,60 jährlich weiter. Andernfalls sende ich Ihnen eine formlose Nachricht bis zur achten Ausgabe.
  Bundesministerium für Wirtschaft und Arbeit – Unentbehrliche Infos
  Für Gründer unentbehrliches und sorgfältig aufbereitetes Informationsmaterial stellt das Bundesministerium für Wirtschaft und Arbeit für die Initiative von FOCUS-MONEY zur Verfügung. Das Angebot reicht von detaillierten Hinweisen zur Erstellung eines Businessplans über Übersichten von Finanzierungsmöglichkeiten bis hin zu Tipps für die richtige betriebliche Absicherung, Buchführung und Liquiditätsplanung. Zu den meisten Teilbereichen gibt es Checklisten, mit denen der Gründer seine Planung überprüfen kann. Auch ganz spezielle Fragen werden beantwortet wie "Soll ich eine Ich-AG gründen oder Überbrückungsgeld beantragen?" oder "Was geschieht, wenn Mitarbeiter eingestellt werden, die zuvor arbeitslos waren?" Zu den Infos enthält der Koffer auf CD-ROM die komplette Gründer-Software 7.1. Sie hilft, in der Vorbereitungszeit den nötigen Businessplan zu erarbeiten. Zudem liefert sie vom Controlling über das Forderungsmanagement bis zur Liquiditätsplanung Module, die den Start in die Selbstständigkeit erleichtern.
  ebay – Fit für den Web-Handel
  Ohne Zweifel kann Ebay als das erfolgreichste Internet-Start-up der Welt bezeichnet werden. In diesem Jahr feiert die Web-Auktions-Plattform schon ihren zehnten Geburtstag. Allein in Deutschland zählt das Unternehmen 16,7 Millionen Mitglieder. 10000 selbstständige Unternehmer betreiben hauptberuflich über Ebay Handel. Wer Power-User oder Verkaufsagent werden will, dem bietet die Ebay-University für kleines Geld Kompaktseminare aus erster Hand. Im September in Göttingen, Düsseldorf und Berlin, im Oktober in Köln und München und im November in Hamburg treffen sich jeweils 800 etablierte und künftige Verkäufer zum Erfahrungsaustausch.
  Für die FOCUS-MONEY-Chefsachen steuert Ebay den Turbo-Lister bei, eine Software, mit der Verkäufer ihr Angebot im Netz verwalten können, sowie das Ebay-Verkäufer-Handbuch mit Tipps für den Einstieg. Für 500 Chefsachen-Käufer gibts zudem einen Extrabonus: einen Paypal-Gutschein über zehn Euro für den virtuellen Einkauf.
  GELBE SEITEN – Kunden ansprechen
  Jeder kennt sie, jeder braucht sie: Die GelbenSeiten sind das wichtigste Nachschlagewerk, in dem Verbraucher nach Handwerkern, Ärzten, Anwälten oder anderen Dienstleistern und Verkaufsgeschäften suchen.
  Tatsächlich werden die GelbenSeiten von insgesamt 16 Verlagen und der DeTeMedien GmbH gemeinschaftlich herausgegeben. 96,2 Prozent der Bundesbürger kennen die umfangreiche Adressensammlung, 40 Prozent aller Gewerbetreibenden und Selbstständigen inserieren ständig in den regionalen Branchen-Telefonbüchern. Jahr für Jahr werden die Bücher für die 108 Regionen neu verlegt. Gerade für Existenzgründer ist es unentbehrlich, in den GelbenSeiten ihrer Region mit einem Eintrag auf sich aufmerksam zu machen.
  Wer den Chefsachen-Koffer bestellt, bekommt für sein erstes Inserat in den GelbenSeiten den doppelten Wert dessen, was er eigentlich bezahlt. Er kann also die Größe der Anzeige verdoppeln. Alternativ kann er aber auch versuchen, mit einem besonders ansprechenden Layout Kunden zu gewinnen. Der Wert des Gutscheins: bis zu 500 Euro.
  STAPLES – Alles fürs Büro
  Der Erfolg von Staples kann sich sehen lassen. Das US-Unternehmen zählt 20 Jahre nach seiner Gründung 65000 Mitarbeiter, die in über 1600 Büro-Megamärkten auf der ganzen Welt tätig sind. Die 55 deutschen Megamärkte, in denen es vom Computer bis hin zum Bleistift alles gibt, was man für sein Büro benötigt, haben meist bis 20 Uhr geöffnet. Wer will, kann aber auch rund um die Uhr im Internet oder per Katalog einkaufen. Zudem offeriert Staples interessante Zusatzdienste wie das kostengünstige Drucken hochwertiger Präsentationen. Der Lieferservice für Pakete bis zu 35 Zentimeter Kantenlänge kostet nur 3,95 Euro.
  Für Jochen Weber, Marketing- und Einkaufsdirektor von Staples Deutschland, war es Ehrensache, beim Chefsache-Koffer mitzumachen: "Existenzgründer benötigen für den Schritt in die Selbstständigkeit eine umfassende Grundausstattung – dazu möchten wir mit unserem Starterpaket gern einen Beitrag leisten." Wer den Staples-Gutschein vorlegt, erhält beim Einkauf von 150 Euro zusätzlich ein Warenpaket im Wert von 65,20 Euro.
  SCHLUND+PARTNER – Virtuelle Starthilfe
  "Ich finde das Chefsachen-Projekt großartig", sagt Kirsten Haynberg, Vorstand von Schlund+Partner. "Wir feiern nächsten Monat den zehnten Geburtstag und wissen, wie wichtig jede Unterstützung beim Start eines eigenen Unternehmens ist." Die Tochter der United Internet AG ist Spezialist für Web-Hosting, die Bereitstellung von Platz im Internet.
  Schlund+Partner hat gleich zwei Gutscheine zum Chefsachen-Koffer beigesteuert mit einem Preisvorteil von über 300 Euro. Das Internet-Komplettpaket enthält alles, was ein junger Unternehmer braucht: einen schnellen DSL-Internet-Zugang, eine Homepage mit eigener Adresse und ein professionelles Exchange-Postfach, in dem neben E-Mails auch Adressen, Termine und Aufgaben verwaltet werden können. Dazu gibt es Outlook 2003 auf CD-ROM. Der zweite Gutschein enthält mit ShopPro ein vollwertiges E-Commerce-Paket zum Einstieg in den Online-Handel, mit dem 10000 Produkte in bis zu 1000 Warengruppen gelistet werden können.
  e-plus – Immer erreichbar
  Mit E-Plus hilft ein weiterer Newcomer, der im vergangenen Jahrzehnt zu einem Großunternehmen herangewachsen ist, den Selbstständigen und Existenzgründern. Der Mobilfunker hat mittlerweile 3000 Mitarbeiter und 2,75 Milliarden Euro Umsatz und zählt in Deutschland knapp zehn Millionen Kunden. "Deutschland braucht Menschen, die etwas wagen", sagt E-Plus-Chef Uwe Bergheim. "Existenzgründer sorgen für neue Impulse", ist er überzeugt. Deshalb unterstützt E-Plus die FOCUS-MONEY-Aktion.
  Wer für seine Kunden, die neuen und die alten, ständig erreichbar sein will, kommt ohne Mobilfunk nicht aus. E-Plus empfiehlt zu diesem Zweck seinen Tarif Time & More 200. Die Grundgebühr beträgt 40 Euro im Monat, darin enthalten sind 200 Gesprächsminuten für Anrufe in alle nationalen Netze. Besonders günstig ist dazu die Option Family & Company: Für je 2,50 Euro im Monat können bis zu fünf Partner kostenlos miteinander telefonieren.
  Als geldwerten Vorteil steuert E-Plus zu den Chefsachen einenHandy-Gutschein bei.Wer den Tarif Time & More abschließt und dabei den Gutschein vorlegt, erhält einen exklusvien zusätzlichen Rabatt von 50 Euro auf ein Handy seiner Wahl.
  DER ERFAHRENE – Hoher Einsatz
  Ein Unternehmen zu leiten ist für Peter Bohn, 48, nichts Neues. Mit Utimaco, ACG und Consumer Electronics stand er bereits börsennotierten Firmen als Vorstandschef vor. Die Gründung seiner eigenen Firma PacVision AG, die er im April 2004 mit zwei Partnern aus der Taufe hob, verlief dennoch nicht ganz unkompliziert. Das Unternehmen versorgt große und mittlere Betriebe mit elektronischen Bauteilen, die in Übersee eingekauft werden. Knackpunkt: der Kapitalbedarf von zwei Millionen Euro: "Die Waren müssen einige Monate vorfinanziert werden", erklärt Bohn. Keine Bank war bereit, dem Start-up Mittel zu gewähren. "Da habe ich zwei Monate vertan", so der Gründer. Schließlich stieg mit Equity Partners eine Venture-Capital-Gesellschaft ein und schulterte ein Drittel der Finanzierung. Bohn selbst hält 33 Prozent und steckte 200000 Euro in die Gründung. In diesem Jahr macht PacVision mit 16 Mitarbeitern voraussichtlich neun Millionen Euro Umsatz und schreibt auf Monatsbasis bereits schwarze Zahlen.
  DIE WAGHALSIGEN – Im Auftrag der Bildung
  Roger Ehrenreich, 40, und Edith Hansmeier, 33, nehmen bereits seit zwei Jahren Anlauf für den Sprung in die Selbststän-digkeit. Das Ziel: die Gründung einer privaten Fachhochschule für Physiotherapie, Ergotherapie und Logopädie in Münster. Vorerst 400 Studenten sollen dort eine dreieinhalb Jahre dauernde Ausbildung durchlaufen, für monatlich 440 Euro. Als Abschluss winkt ein EU-weit anerkannter Bachelor of Science. Als ehemalige Mitarbeiter von privaten Ausbildungsstätten wissen Ehrenreich und Hansmeier, wie eine Bildungseinrichtung funktioniert. Den Banken aber war das nicht genug. Sie verweigerten die Startfinanzierung von rund 700000 Euro. Ein Privatinvestor sprang ein.
  Jetzt hoffen die Gründer, dass die Genehmigung für ihr Projekt bis Jahresende eintrifft: "Da hatten wir die Dauer des Genehmigungsverfahrens unterschätzt", geben sie zu. Der Lehrbetrieb könnte dann im Frühjahr 2006 beginnen.
  DIE SPÜRNASEN – Süße Träume
  Irene Fürstenberger, 41, und Ina Seidel, 41, hatten einen Traum: "Einen kleinen Laden, der uns gefällt und der uns gehört." Knapp zwei Jahre nach der Gründung ist ihre "Bitter & Zart Chocolaterie" (www.bitterundzart.de) in Frankfurt Kult. "Wir hatten den Eindruck, da ist eine Marktlücke. In Frankreich und Italien gibt es viele Chocolaterien", beobachteten die Gründerinnen und konzipierten einen Wohlfühl-Rahmen mit historisch anmutendem Ambiente für ihr Fachgeschäft. Es bietet ein breites Luxussortiment von goldbestäubten Pralinen aus Frankreich bis hin zu handgefertigten Trinkschokoladekugeln von ecuadorianischen Kleinbauern. Ein Künstler kreiert zudem Schoko-Kunstwerke.
  Die Banken teilten ihre Vision leider nicht: "Die rechneten uns vor, dass bei Aldi eine Schokolade 60 Cent kostet. Da hätten wir mit Schokolade für 8,50 Euro keine Chance." Das Gründungskapital von 75000 Euro sammelten sie bei Freunden und Verwandten ein. Mittlerweile läuft der Laden nahe dem Frankfurter Römer so gut, dass sie bereits zwei Mitarbeiter einstellen konnten. 500000 Euro Umsatz sollen in diesem Jahr erwirtschaftet werden.
  DER MINIMALIST – Hochfliegende Pläne
  Catalin-Mihail Albu, 44, verlor Anfang des Jahres seinen Job als Techniker bei ThyssenKrupp. Nun plant der Frankfurter, selbst zum Chef zu werden. Sein Betätigungsfeld: Hochbild-Fotografie. Die Firma Airclick aus Eisenach, ebenfalls ein Start-up, entwickelte für Fotografen ein ausziehbares Gerüst von 15 Meter Länge, mit dem vom Boden aus perspektivisch beeindruckende Fotos gemacht werden können. "Das ist eine interessante Dienstleistung für Immobilienmakler, Golfplatz-Betreiber, Event-Veranstalter und viele andere", glaubt Albu. Der Einzelkämpfer hat bereits vom Arbeitsamt angebotene Gründungskurse besucht, um das kaufmännische Einmaleins zu lernen. Am 1. Oktober will er mit monatlich 600 Euro Zuschuss vom Staat eine Ich-AG gründen. Bis dahin soll die Finanzierung des Kaufpreises von 15000 Euro für das Fotogerüst stehen. Der passende Firmenname steht schon fest: Piximmo – eine Kombination aus Pixel und Immobilien.
  DER VIELSEITIGE – Virtueller Erfolg
  Oliver Blume, 40, hat seine Berufung gefun-den: Ebay-Verkaufsagent. Der gelernte Groß- und Außenhandelskaufmann vesuchte sich bereits mit mehreren Geschäftsideen. Schließlich fand er das Richtige: "Fast jedes Unternehmen hört gern zu, wenn ich seine Produkte über Ebay verkaufen will", erklärt der Hildesheimer. Im Januar 2004 gründete Blume – nach drei Monaten Vorbereitung und mit eigenem Geld – seine Clever & Easy Auction Shop GmbH & Co. KG. Mal bringt er für Dorint Hotel-Wochenenden unters Volk, mal 15 Lastwagen voller Büromöbel für ein Großunternehmen, das eine Niederlassung aufgegeben hat. Ab 1. Oktober will Blume mit Speed4trade eine Software für Ebay-Verkaufsagenten, wie er einer ist, mit Partnern auf den Markt bringen.
  Große Hoffungen setzt der Jungunternehmer auch auf ein Engagement im Ausland. Einer seiner mittlerweile 15 Mitarbeiter bereitet in Polen den Start einer eigenen Niederlassung vor: "Da gibt es noch viele Möglichkeiten, via Ebay deutsche Produkte zu verkaufen", schwärmt Blume. Der derzeitige Jahresumsatz von 2,5 Millionen Euro sollte also bald übertroffen werden.
  TIPPS – Wissenswertes im Netz
  Dutzende Websites halten für angehende Unternehmer Informationen rund ums Gründen bereit. Eine Auswahl:
  Gründungsinfos www.existenzgruender.de
  Franchise www.franchise-world.de
  Export www.bfai.de
  www.bdex.de
  Electronic Business www.ec-net.de
  Förderprogramme www.kfw-mittelstandsbank.de
  Beteiligungsgesellschaften www.bvk-ev.de
  Kooperationen www.dihk.de
  Business Angels www.business-angels.de
  Patente www.patente.bmbf.de
  Messen ww.auma.de
  Musterverträge www.iaachen.ihk.de
  Arbeitsschutz www.guss-net.de
  Existenzgründerinnen www.gruenderinnenagentur.de
  Überbrückungsgeld und Ich-AG 01805615002 (BMWA-Hotline)
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