text: Partnership Sales Enablement Manager - Wien | brutkasten Startup Jobs
  Wir sind Europas führendes Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter Programm. Unser Ziel ist es, zum globalen Marktführer für digitale Empfehlungsprogramme zu werden. Da wir schnell wachsen, suchen wir Verstärkung für unser Global Alliance-Team. Sei dabei, wenn wir weltweit agierende Unternehmen wie McDonald's, Vodafone oder Deloitte von Firstbird überzeugen und als Kunden gewinnen. Sei dabei, wenn wir Account Executives von globalen Technologie-Partnern befähigen, Firstbird an ihre Kunden zu vertreiben.
  Als Partnership Sales Enablement Manager bringst Du Erfahrung im Sales, Key-Accounting oder Partner-Management mit und brennst dafür, den Vertriebs-Erfolg unseres Partner-Netzwerks signifikant auszubauen. Gemeinsam mit dem internen Firstbird Growth-Team und externen Technologie-Partnern erstellst du konkrete vertriebsunterstützende Maßnahmen und Verkaufsstrategien, und unterstützt damit den Partner-Vertrieb.
  Du baust Beziehungen zu den Account Executives und Customer Account Executives auf, um gemeinsam mit unseren Partnern an Zielkunden zu arbeiten.
  Du entwirfst skalierbare Onboarding- und fortlaufende Schulungs- und Zertifizierungspläne, um sicherzustellen, dass die Partner den Wert von Firstbird verstehen und in der Lage sind, die Lösungen zu positionieren und gemeinsame Umsatzziele zu erreichen.
  Du koordinierst und führst Sales-Schulungen mit den kundenseitigen Sales-, Key-Accounting und Customer Success durch.
  Gemeinsam mit unseren Partnern entwickelst und setzt du strategische Markteinführungspläne, die zu noch erfolgreicheren Softwareverkäufen an Unternehmenskunden führen.
  Du klärst technische und kommerzielle Fragestellungen und übernimmst die Prozessverantwortung von Partnerschaften - von der Erstakquise bis zur langfristigen und nachhaltigen Geschäftsbeziehung.
  Um langfristige Ziele zu erreichen, gehören für Dich ein gewissenhafter Umgang mit CRM Daten, sowie ein regelmäßiger Austausch mit den Vertriebskollegen unserer Partnern und unserem internen Sales Team an die Tagesordnung.
  Gemeinsam mit deinen Kollegen und Vorgesetzten lebst du Teamwork, Vertrauen, offene Kommunikation und auch Freude im Arbeitsalltag.
  Du verfügst über mehrjährige Erfahrung und nachweisbare Erfolge im Sales, Key-Accounting oder Partnership Management von Technologie Produkten (SaaS Produkte von Vorteil).
  Du bist in der Lage, gemeinsam mit unseren Technologie-Partnern Account-Mapping zu betreiben und neue Kundenpotentiale zu erschließen.
  Deine zielstrebige Gesprächsführung mit Account Executives, Sales Managern oder Customer Success Managern ermöglicht Dir eine realistische Einschätzung von Vertriebschancen.
  Du bist verhandlungssicher und präsentationssicher (DE/EN) auf Management Ebene.
  Durch Deine Kommunikationsstärke glänzt du im Gespräch mit Partnern. Dein Charme und deine offenen Art überzeugen und gewinnen bei jedem Gespräch.
  Deine gute Organisation deiner Partner-Pipeline ermöglicht dir stets die richtigen Aktivitäten zum richtigen Zeitpunkt zu setzen.
  Deine proaktive und strukturierte Arbeitsweise sowie Belastbarkeit zeichnen dich aus.
  Eine maximale Zielerreichung hat bei dir höchste Priorität und du brennst dafür, noch höher mit uns zu fliegen.
  WARUM FIRSTBIRD
  Wir haben spannende Großkundenprojekte sind, aber im Herzen ein Start-up mit Ambitionen zur Weltherrschaft.
  Wir leben flache Hierarchien, Agilität, Transparenz und Mitbestimmung durch unsere Schwarm-Organisation und arbeiten jeden Tag daran, ein hervorragendes Arbeitsumfeld zu bieten.
  Aufgeschlossenes, internationales Team
  Office-Work & Home-Office möglich
  Gemeinsame Teamevents (z.B. regelmäßige Social-Events, Skifahren, Wandern - sofern Corona uns keinen Strich durch die Rechnung macht!)
  Der guten Ordnung halber sagen wir, dass monatlich ein KV-Mindestgehalt ab 2.464,- Euro brutto für Vollzeit gilt. Dein tatsächliches Gehalt plus attraktiver Provision klären wir dann gern persönlich.