text: Einkauf – Seite 3 – einkaufversusvertrieb
  Das nächste BPI Lernspiel aus der OPx-Reihe: Operation Legal (OPL)
  Es erinnert an die Quadratur des Kreises: wie soll es Spaß machen, den Umgang mit trockenem Vertragsrecht zu erlernen? Einen Vertrag mit juristischen Fallstricken und Kleingedrucktem zu verstehen? Mit dem ganztägigen Lernspiel "Operation Legal" (OPL) hat BPI genau das versucht – juristische Fachthemen spielerisch und anwendungsorientiert in kleine Lernhäppchen zu verpacken. Was kann passieren, wenn beide Verhandlungsparteien Informationen austauschen wollen […]
  #5abc Tipp für schwierige Verhandlungssituationen
  Februar 15, 2018 BestPracticeInstitute_2015 Ein Kommentar
  Achten Sie auf Torpedo-Signale Unter dem Titel Tipp5_A hatte ich Ihnen das verräterische Wörtchen "eigentlich" vorgestellt. Es verrät unbewusst, dass Ihr gesprochenes oder auch geschriebenes Wort nicht so absolut und strickt zu nehmen ist wie vielleicht gewollt. Es bietet Ihrem Verhandlungspartner den Einstieg in die Diskussion, was denn "uneigentlich" möglich wäre. Analog machen Sie ungewollte Angebote, wenn Sie Torpedosignale der […]
  #5a Tipp für schwierige Verhandlungssituationen
  Januar 14, 2018 BestPracticeInstitute_2015 Kommentar hinterlassen
  Achten Sie auf Torpedo-Signale Sie sind Vertriebsleiter eines margenschwachen Chemieunternehmens. Preisverhandlungen mit Ihrem größten Kunden stehen an. Das Verhandlungsmandat der Geschäftsführung erlaubt keine günstigeren Konditionen. Die Geschäftsführung will allerdings noch einmal gefragt werden, sollten die Verhandlungen zu scheitern drohen. Damit pflanzt die Geschäftsführung folgende Botschaft in Ihr Unterbewusstsein: "Wenn es hart auf hart kommt, wird schon noch was gehen." Sie […]
  #4 Tipp für schwierige Verhandlungssituationen
  Dezember 15, 2017 BestPracticeInstitute_2015 Kommentar hinterlassen
  Behandle andere so, wie du von ihnen behandelt werden willst. Die negative Fassung ist als gereimtes Sprichwort bekannt: "Was du nicht willst, dass man dir tu, das füg auch keinem andern zu." Für ein respekt- und rücksichtsvolles Miteinander haben Generationen von Eltern diesen Spruch ihren Kindern als Goldene Regel mit auf den Lebensweg gegeben. Wenn wir auf dem Spielplatz ein anderes Kind mit der Schippe auf […]
  #3 Tipp für schwierige Verhandlungssituationen
  November 15, 2017 BestPracticeInstitute_2015 Ein Kommentar
  Tipp3: Halte Blickkontakt, wenn es wichtig wird. Sie wollen Ihre Liebste, Paula, mit einem Heiratsantrag nebst einem lupenreinen Einkaräter überraschen. Sie sind sich ziemlich sicher, dass Sie "Ja" sagen wird, aber nicht 100%ig. Es kommt zum klassischen Heiratsantrag auf einer Parkbank in den Rheinterrassen. Und während Sie vor Ihrer Angebeteten knien, Ihr ewige Liebe und Treue schwören und um Ihr […]
  #2 Tipp für schwierige Verhandlungssituationen
  Oktober 15, 2017 BestPracticeInstitute_2015 Kommentar hinterlassen
  Tipp2: Die Gefahr der schnellen Vereinbarung Stellen Sie sich vor: Der Kauf eines neuen Gebrauchten steht an. Sie haben sich für die Marke, das Modell, die Ausstattung usw. entschieden. Es geht "nur noch" um den Preis. Auf Basis Ihrer Recherchen definieren Sie für sich einen Preis (z.B.: € 25.000,-), bei dem Sie sagen würden – super Deal. Im Gespräch mit […]
  Vertragsrecht als Deal-Breaker?
  Kennen Sie das auch? Wochenlang wird verhandelt, hart um Preise gefeilscht und endlich sind sich Einkauf und Vertrieb einig. Beide "Fronten" haben ein Lächeln im Gesicht. Und dann kommt die Rechtsabteilung oder der Anwalt und spuckt in die Suppe. Welches Recht? Gerichtstand? Vertragsstrafe? Gewährleistung? Gerichtsstand in China? Haben die überhaupt Gerichte? Alles was man in mühevoller Arbeit verhandelt hat, wird […]
  Bilanzanalyse – Was lernt der Einkauf aus den Geschäftsberichten seiner Lieferanten?
  Oktober 31, 2016 BestPracticeInstitute_2015 Kommentar hinterlassen
  Bilanzen sind etwas für Banker und für Geschäfte mit Geld. Das stimmt zum Glück nicht ganz, Bilanzen sind mehr. Einem geschulten Auge geben Bilanzen rechtzeitig Informationen über den Zustand einer Firma und helfen somit dem Einkauf, Versorgungsrisiken einzuschätzen. Die Geschäftsberichte nahezu aller Firmen in Europa müssen veröffentlicht werden, das bedeutet, nicht nur die Bilanzen, sondern auch die Gewinn- und Verlustrechnung […]
  Wie kann ein sinnvolles Einkaufscontrolling aussehen und erarbeitet werden?
  Mai 1, 2016 BestPracticeInstitute_2015 Kommentar hinterlassen
  Die Bedeutung des Einkaufs in Unternehmen hat sich in den letzten Jahren deutlich verändert. Heute ist der Einkauf für das Management der externen Wertschöpfung verantwortlich. Dieser macht je nach Branche bis zu 70% der Gesamtleistung aus. An dieser neuen Verantwortung muss sich der Einkauf messen lassen und seine Erfolge sowie den Wertbeitrag bei unterschiedlichen internen Kunden bzw. Stakeholdern im Unternehmen […]
  #20 TIPP FÜR SCHWIERIGE VERHANDLUNGSSITUATIONEN August 15, 2019
  Relaunch der BPI-Homepage Juni 29, 2019
  5 Morgen-Rituale, die uns helfen den Tag zu gewinnen Juni 29, 2019
  Engagierte Mitarbeiter als Dank für eine motivierende Führungskraft Juni 29, 2019
  Weiterbildung und Führung in Zeiten der Digitalisierung Juni 29, 2019
  BPI-News (67)
  Einkauf (49)
  Erfahrungsberichte (80)
  Ring frei (70)
  Weiterbildung (104)
  #10JahreBPI Best Practice Institute Blended Learning BPI Büro Digitalisierung Einkauf Email-Kurse Erfolg Fehler Fitness Führung Führungskräfte Gamification Gesundheit Kollmann's Corner Laufen lebenslanges Lernen Lernen Lerntransfer Mimik Motivation Nachhaltigkeit Negotiation Neukundenakquise Personalentwicklung Procurement Präsenz ROI Sales Seminar Seminare Sport Stress Team Training VCW Verhandlung Verhandlungspartner Verhandlungsspiel Verhandlungsvorbereitung Vertrieb Veränderung Weiterbildung Wissen