text: Wer eine Nachfolge antreten will, sollte also mehrgleisig fahren. Ein Besuch bei der lokalen Wirtschaftsförderung kann sich ebenso lohnen wie Gespräche mit Steuer- oder M&A-Beratern. Auch der direkte Kontakt zur Handels und Handwerkskammer ist empfehlenswert. Schließlich wollen einige Seniorchefs ihr Lebenswerk nicht bundesweit öffentlich vermarkten.
  Wer ernsthaft ein Unternehmen sucht, kommt oft nicht um den Einsatz eines Nachfolgecoaches herum. Eine Übergabe zu initiieren und durchzuführen, ist schließlich sehr zeitaufwendig. Nebenberuflich ist das kaum zu stemmen – jedenfalls nicht alleine. Ein Nachfolgecoach sollte über eigene Unternehmer-Erfahrung verfügen und wie ein Projektmanager arbeiten. Seine Aufgabe ist es, Steuerberater, Rechtsanwälte und Banken im richtigen Moment mit an Bord zu holen.
  Morbitzer: In der Literatur gibt es haufenweise komplizierter Verfahren. Ich persönlich empfehle den Einsatz von Multiples. Dabei werden beispielsweise die letzten drei Jahresumsätze mit einem bestimmten Faktor gewichtet. Dieser Faktor kann u. a. aus der Zeitschrift „Finance“ entnommen werden. Dort sind für verschiedene Branchen Multiplikator-Spannen genannt. Ob ein Faktor aus dem oberen oder unteren Bereich herangezogen wird, hängt von vielen Rahmenbedingungen ab. Etwa: Gibt es nur einen oder sehr viele Kunden? Sind die Lieferanten kurzfristig ersetzbar? Ist das geistige Eigentum gesichert? Gibt es eine zweite Managementebene? Letztlich ist der Verkaufspreis stets das Ergebnis langwieriger Verhandlungen. Die Multiples sind nur ein erster Hinweis. Sie nutzen aber gar nichts, wenn es keine Nachfrage nach dem Betrieb gibt.