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  Initiativbewerbung: Das Anschreiben als Marketingbrief
  Von: Claudia Gruber | 15. März 2017 | Kategorie: Bewerbung, Karrieretipps
  Wie Sie sich mit einer gutrecherchierten Initiativbewerbung bei Entscheidern in Unternehmen positionieren können, habe ich Ihnen in der vergangenen Woche erläutert. Gemäß dem bekannten Spruch "Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck" sollten Sie das Anschreiben bei der Initiativbewerbung optimal zum Selbstmarketing nutzen. Daher sprechen wir hier auch von einem Marketing-Brief.
  Ziel eines Marketingbriefes ist es, ein Gespräch mit einem Entscheider führen zu können. Entwerfen Sie individuelle Marketingbriefe je Unternehmen. Beschränken Sie sich auf eine Seite. Der Leser soll sich ganz individuell angesprochen fühlen und merken, dass Sie sich intensiv mit seinem Unternehmen und seiner Branche auseinandergesetzt haben. Hier profitieren Sie von ihren Recherchen. Es muss deutlich werden, dass Sie sich ganz bewusst bei dieser Firma bewerben. Machen Sie klar, was Sie an der Zusammenarbeit reizt und warum das Unternehmen so interessant für Sie ist. Aber reflektieren Sie vor allem auch, was SIE in diesem individuellen Fall an Mehrwert für den potenziellen Arbeitgeber zu bieten haben.
  Erinnern Sie sich noch an das Beispiel der Tanzstunde aus dem ersten Teil? Lassen Sie uns dies hier noch einmal aufgreifen: Es ist schmeichelhaft zu hören, dass der andere mich toll findet. Das verschafft ein offenes Ohr. Doch wenn Sie eine gemeinsame Beziehung anstreben (in unserem Fall eine Arbeitsbeziehung), dann sollten Sie vor allem dafür sorgen, dass Ihr auserwählter Partner SIE haben will. Wie stellen Sie das an? ….
  Wecken Sie Begehrlichkeit!
  Seien Sie mutig, springen Sie über Ihren Schatten; verkaufen Sie Ihre Erfolge und die damit verbundenen Erfahrungen. Machen Sie deutlich, was Sie zu bieten haben. Warum gerade Sie eine Bereicherung für das Unternehmen sind. Gehen Sie dabei auf die recherchierten Unternehmensziele oder Projekte ein. Stellen Sie dar, was gerade Sie persönlich und fachlich als Mitarbeiter dazu beitragen werden. Der Leser sollte erkennen, warum es eine gute Idee ist, Sie in einem Gespräch näher kennenzulernen. Schaffen Sie eine gemeinsame Vision!
  Checkliste Marketing-Brief
  Beginnen Sie mit der Darstellung des Motivs für diesen Brief
  "Die XY AG befindet sich in einer Phase umfangreicher Veränderungen, in der vor allem auch dem Osteuropageschäft eine tragende Rolle zukommen wird. Als XY Manager mit Erfahrungen in Tschechien, der Ukraine und Russland ist es mein Wunsch, Sie bei der Umsetzung Ihrer Wachstumsstrategie zu unterstützen und ich kann auf profunde Kenntnisse und Erfahrungen zurückgreifen."
  Wägen Sie Ihre Formulierung genau ab. Die Herausforderung ist in der Regel die gekonnte Gratwanderung zwischen einer sehr genauen Benennung Ihrer Wunschposition und einer Umschreibung weiterer Einsatzbereiche zu finden.
  "Mich interessiert in erster Linie eine Tätigkeit in der Rechtsabteilung; ich kann mir aber aufgrund meiner guten betriebswirtschaftlichen Kenntnisse und organisatorischen Fähigkeiten auch eine Tätigkeit in operativen Bereichen, z.B. für das Projektgeschäft oder im Bereich der Beteiligungsführung vorstellen."
  Ego-Marketing-Teil
  Stellen Sie hier Ihre Leistungen und Erfolge dar. Wählen Sie Beispiele aus, von denen Sie annehmen, dass sie Ihren Nutzen für das Unternehmen optimal aufzeigen.
  "Neben der technischen Fachkompetenz ist die aktive Integration der verschiedenen Abteilungen unseres Hauses, aber auch von externen Partnern wesentlicher Bestandteil meiner Erfolge. Insbesondere …
  Abschluss mit Wunsch nach persönlichen Gespräch
  Punkten Sie mit Kompetenzen
  Ihr Lebenslauf sollte einen kurzen und klaren Überblick ihrer bisherigen beruflichen Stationen geben und die im Anschreiben bereits erwähnten Erfahrungen abbilden.
  Welcher Lebenslauf eignet sich? Wenn es speziell Ihre bisherige Position oder ein früheres Unternehmen ist, dass Sie als Topkandidaten auszeichnet, dann wählen Sie den üblichen tabellarischen Lebenslauf.
  Sind es aber eher ihre fachlichen Fähigkeiten und persönlichen Erfahrungen, die Sie für die neue Stelle auszeichnen? Oder wollen Sie sich breiter aufstellen, um sich nicht zu sehr auf eine einzelne Position beim Wunschunternehmen zu begrenzen? Dann denken Sie über die Variante eines kompetenzbasierten Lebenslaufes nach.
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  "Ich liebe lateinamerikanische Tänze" statt "Bisher hab ich Samba getanzt"
  Der kompetenzbasierte Lebenslauf hat den Vorteil, dass Sie durch die klare Darstellung Ihrer funktionalen Kompetenzen einen viel größeren Spielraum bezüglich Ihrer möglichen Position lassen, als wenn Sie Ihre bisherigen Jobtitel in den Vordergrund stellen. Das schafft den Raum verschiedene Optionen und Einsatzmöglichkeiten im Unternehmen zu prüfen.
  Wenn ein Unternehmen zu Ihren TOP-Favoriten gehört, sollten sie jede Chance nutzen sich dort zu bewerben. Steht keine geeignete Position aus oder gibt es mehrere Optionen die Sie sich vorstellen könnten, dann ergreifen Sie selbst die Initiative. Ganz wie in der Tanzstunde hängt auch bei der Jobsuche vieles von der richtigen Herangehensweise ab:
  Tom: Magst Du mit mir tanzen?
  Lisa: Nö!
  Tom: Hallo Lisa. Mir ist aufgefallen wie beschwingt und fröhlich Du Samba tanzt. Ich liebe lateinamerikanische Tänze und hab ein paar neue Figuren gelernt. Die würde ich gerne mal mit Dir tanzen. …
  Lisa: Ich kenn Dich zwar noch gar nicht, aber gerne …
  Für die Jobsuche bedeutet dies:
  Wenn Sie den Aufwand nicht scheuen und eine mögliche Absage in Kauf nehmen, können Sie auf diesem "Königsweg der Bewerbung" – wie ein Kollege die Initiativbewerbung mal bezeichnet hat- die Tür in Ihr Wunschunternehmen aufstoßen – und Ihrer Karriere die Krone aufsetzen.
  Ihre Claudia Gruber
  PS: Haben Sie bereits Erfahrungen mit der Initiativbewerbung gemacht? Dann schreiben Sie mir. Ich freue mich auf Ihren Kommentar unter diesem Beitrag.
  [Bildnachweis: © Robert Kneschke/fotolia.com]
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