text: Meine eigene Chefin: Wann ist ein Honorar zu niedrig, wann sollte ich pokern? - Kristin Hermann | torial
  Foto:Sabrina Jenne
  Das versuche ich mir vor jeder Verhandlung vor Augen zu führen, denn leicht fallen mir diese Gespräche nicht - gerade, weil ich noch wenig Erfahrung habe und die Medienbranche eine hart umkämpfte ist. Lediglich 22,50 Euro brutto verdienen freiberufliche Journalisten durchschnittlich pro Stunde, wie eine Umfrage des Berufsverbands "Freischreiber" zeigt. Weiter unten spreche ich mit einem Coach, welche Tipps sie für Freiberuflerinnen und Freiberufler hat.
  Schließlich müssen noch sämtliche Ausgaben für Arbeitsmittel, Versicherungen und Steuern davon abgezogen werden. Anders als im Angestelltenverhältnis ist es nun allein mein (finanzielles) Problem, wenn ich krank werde oder in den Urlaub fahren will - und ich verreise gern.
  Grundsätzlich gilt ganz simpel: Meine Einnahmen sollten höher als meine Ausgaben sein - die betrieblichen und die privaten. Experten raten, sich mindestens an dem letzten Angestelltenverdienst zu orientieren. Um den Überblick zu behalten, habe ich mir zu Beginn meiner Gründung eine Exceltabelle angelegt, in die ich jeden noch so kleinen Betrag auf der Einnahmen- und Ausgabenseite aufliste. Das war zwar anfangs eine ziemliche Umstellung und nervig, hilft aber ungemein.
  Um erfolgreich aus Honorargesprächen zu gehen, hat sie einige Regeln aufgestellt: Vorbereitung ist der erste Schritt zum Erfolg:
  Kein Mensch würde auf den Sportplatz gehen, ohne sich vorher warm zu machen. Deswegen sollte man mit anderen Selbstständigen so häufig wie möglich über Geld sprechen und Trainingsgruppen gründen, in denen man Honorarverhandlungen übt und seine eigenen Erfahrungen teilt. Das sei gerade für Frauen von Vorteil, die zu Beginn ihrer Karriere häufig nicht mutig genug in die Verhandlungen gingen. "Frauen haben zwei hinderliche Eigenschaften: Perfektionismus und Tiefstapelei - und das ist eine schlechte Kombination. Wer wahrgenommen werden will, muss aktiv auf die Kunden zugehen und darf nicht darauf warten, gefragt zu werden", sagt Kimich