text: Hinter der Idee eines Sales-Funnels steckt die Tatsache, dass nicht jeder Besucher am Anfang sofort in Kauflaune ist.
  Aufmerksamkeitsphase: Der Besucher ist sich des Problems bewusst und dein Content reißt quasi alte Wunden auf. Er sucht dabei möglicherweise noch nicht nach einer Lösung.
  Kaufphase: Hier bereitet dein Besucher seine Kaufentscheidung vor. Er vergleicht verschiedene Lösungen und entscheidet sich für die für ihn subjektiv beste.
  In der Aufmerksamkeitsphase spüren deine Leser ihr Problem latent. Sie wissen darum, haben sich mit dem Status quo aber abgefunden. Dein Content in der Aufmerksamkeitsphase beschreibt das Problem und öffnet Wunden.
  Du erläuterst dabei die Gründe, warum dein Besucher dieses Problem hat und malst Konsequenzen aus, wenn er sein Problem nicht löst. Gut ist es, bei der Darstellung der Ursachen Experten zu zitieren. Damit schaffst du Glaubwürdigkeit.
  In der Suchphase sind sich deine Leser des Problems bewusst. Jetzt streben sie danach, ihr Problem zu lösen. Dein Content hilft dabei, diese Lösungen zu finden.
  Ein gut konzipierter Verkaufspfad ist eine elegantere Methode als plumpe Verkaufs-Anmache. Wichtig ist es, den Pfad zu testen und Schritt für Schritt zu optimieren.
  Das hier vorgestellte Konzept ist bewusst einfach gehalten und verzichtet auf Überlegungen, welche Kanäle du bei der Gestaltung der drei Hauptphasen einsetzt. Es zwingt dich, in jeder Phase die richtigen Fragen zu stellen und die für deine zukünftigen Kunden richtigen Antworten zu entwickeln.
  Wie seht ihr das? Mit welchen Methoden gestaltet ihr eure Verkaufs-Pfade? Schreibt mir eure Meinung und teilt diesen Beitrag mit Freunden und Bekannten.