להציג את הדמות שלך ואת הבעיה שלהם. מה הבעיה של הדמות שלך?
הסבר מדוע בעיה זו משפיעה לרעה על חייהם. זכור - בעיה אינה בעיה, אלא אם כן יש לה השלכות שליליות.
הצג כיצד המוצר שלך יכול לשמש כפתרון לבעיה שלהם. מה הופך את המוצר הטוב ביותר?
איך היה הדמות שלך לבוא על המוצר שלך - שלט חוצות? לשלם עבור כל קליק מסע פרסום? שיחות קרות? הראה כיצד לקוח זה יכול להיות מודע למוצר שלך כפתרון פוטנציאלי לבעיה שלהם.
לבסוף, הצג לקוח מאושר באמצעות המוצר. האם הבעיה המקורית שלהם נפתרה או שזה עשה רק בעיות פוטנציאליות יותר עבורם?