כחלק מהתהליך של פתיחת העסק החדש שלכם תידרשו לקבוע איך לתמחר נכונה את המוצר שיסופק .
כתוצאה מעליית יוקר המחייה והתפתחות הגלובליזציה ( נוצר שיוויון רב בין מוצרים ושירותים ) דעתו של הצרכן השתנתה והוא שם דגש בעיקר על מחירו של המוצר אותו יהיה מעוניין לרכוש .
תמחור לפי עלות מוצרים או שרותים - תמחור זה הוא הנוח והקל ביותר אשר מתאים בעיקר לעסקים קטנים , לוקחים את כלל עלויות העסק מהגדולות ועד הקטנות ביותר כולל ההוצאות העקיפות ומחשבים את העלות הממוצעת ליחידה . לאחר מכן נקבע מרווח רווח סטנדרטי ונוסיפו לעלות היחידה . הסכום הסופי שיצא יהיה מחיר המוצר הסופי . לדוגמה : נניח שאנו ייבוא נים של פלאפונים וביצענו ייבאו מ ויאטנם של 100 מכשירים מתקדמים ב - 30,000 ש”ח . כלומר עלות רכישת מכשיר אח ד היא 300 ש”ח . בנוסף נניח ששקלול עלויות שינוע הסחורה , תשלום במכס ועלויות השיווק לחנויות מתרכזות ל -10 ש”ח ל מכשיר , כלומר ה עלות הסופית שלנו ל מכשיר אח ד היא 310 ש”ח . במקרה זה נחליט על רווח מסוים שאנו מעוניינים להרוויח על כל מכשיר , נניח 6 5 0 ש”ח . כלומר , אנו מתמחרים את מחיר ו של כל מכשיר ב - 960 ש”ח . שיט ה זו של תמחור נחשבת כשיטה קלה ונוחה להשמה , אך יש לשים לב שביצענו הערכה נכונה של כלל ההוצאות שלנו מפני שמקרה של שגיאה במחיר המוצר הסופי יגרום למצוקה תזרימית בעסק עד כדי פגיעה ברוחיות ופשיטת רגל כתוצאה מכך . בתחילת דרכו של עסק חדש תהיה בעיה בתזרים המזומנים שלו , לכן בעלי עסקים חדשים פונים , לרוב , לגורם חיצוני אשר יסייע להם בשלבי ההתחלה עד ליציבות כלכלית . מחד בפתרון של הלוואות לעסקים ל טיפול ב הון חוזר ומאידח לצרוך קבלת ייעוץ עסקי ראשוני ושוטף .
אסטרטגיה מחיר שוק ( תמחור מוצרים או שירותים בהתיחסות למחירי ה מתחרים ) - מתכוונת להגדלת נפח הלקוחות של העסק ולא על כיסוי העלויות השוטפות . במקרה זה , למרות שייעודו של המחיר הוא לכסות עלויות אנו נתייחס למתחרים ולמחיר הנהוג בשוק . נסביר כדוגמה על יזם המעוניין לפתוח מסעדת דגי ם . בב דיקה של השוק מצאנו כי מחיר ממוצע לסועד במסעדה מהסוג ה זה הוא בין 5 0 ל - 7 0 ש " ח . מכאן , אם אותו יזם יבקש מחיר הגבוה מן הממוצע בשוק הוא מסתכן באיבוד לקוחות , לעומת זאת כאשר יבקש מחיר נמוך יותר ברוב המקרים ממוצע הלקוחות יהיה שווה למתחרים והיינו יכולים להרוויח יותר עם נקבע מחיר שוק . חשוב לציין שבאסטרטגיה זו אין מניעה מהעסק לצאת במבצעים ולקבוע מחירים מיוחדים על חלק מהמוצרים בכדי להתחרות יותר טוב כנגד המתחרים הישירים של העסק .
תמחור מוצרים או שירותים לפי נקודת איזון - עיקר תמחור זה מתייחס לרווחיות העסק בטווח הארוך .
שיטה זו מורכבת יותר ומתייחסת לגורמים רבים ומשתנים לדוגמה : הוצאות קבועות ומשתנות , ביקושים בשוק , רווחי היזם ועלויות המימון של העסק המשתנות בהתאם למסלול האשראי הנבחר , למשל , הלוואות בנקאיות או הלוואות בערבות מדינה . מטרת השיטה היא להגדיר כמות מכירות שאליה העסק חייב להגיע , הגעה ליעד זה תביא את העסק למצב שהוא כדאי ומרויח .
בנוסף ליצירת כדאיות בעסק מטרת ה של נקודת האיזון היא הגדר ת יעד מכירות ש איליו העסק חייב ל הגיע על מנת לכסות את כל העלויות . הגדרה נכונה של נקודת האיזון ת ייעל ו תסביר בצורה טובה יותר את הפעילות התפעולית של העסק . כל עסק יכול להשתמש בשיטה מעסק ייצרני ועד לעסק המספק שירותים . בנוסף מכיוון ששיטת נקודת האיזון לוקחת בחשבון היקפי מסחר , צפי ביקוש ולא רק קביעת מחיר היא נחשבת לשיטת התמחור המקיפה ביותר אשר מנסה להציג תחזית אמינה ככל האפשר לגבי סיכויי ההצלחה של העסק .
לסיכום - למדיניות המחירים של כל עסק יש השפעה ישירה על הצלחתו או לחילופין לכשלונו , לכן מכיוון שהשיטות לתמחור רבות ומותאמות אישית לכל עסק מומלץ ליזם המתחיל להסתייע בחברת ייעוץ עסקי המתמחה באסטרטגיות תמחור . הליווי של חברה כזו הוא קריטי בכדי שהעסק יצליח להתמודד עם כל האיומים ובסופו של יום יהיה סיפור הצלחה .