D'Fuerderungskette fänkt mat de Clienten un, da féiert duerch all Reseller, Distributeuren an aner Geschäftspartner, déi d'Produkter an d'Servicer vun der Firma verkafen. D'Fuerderungskette enthält souwuel direkt wéi indirekt Verkafskräften. D'Fuerderung vun de Clienten ass schwéier z'entdecken, well aus Stock Situatiounen (OOS) verfälschen Daten aus POS-Terminalen gesammelt. Geméiss Studien vu Corsten / Gruen (2002, 2008) ass d'OOS-Rate ongeféier 8%. Fir Produkter ënner Verkafsförderung OOS Tariffer bis zu 30% existéieren. Zouverlässeg Informatioun iwwer d'Fuerderung ass néideg fir DCM dofir OOS erofzesetzen ass e wichtege Faktor fir DCM. Fro: Wat ass den Ënnerscheed tëscht Demand-Chain Management an Supply Chain Management?
Schwéierpunkt op Konsument Zuch vs. Ubidder Push