Segðu greinina í stuttu máli:  Þú gætir haldið að augljóslega óendanlegar söluferðir myndu örugglega freista kaupenda inn um dyrnar. En verslunarmenn á götunni eru að auka eignir sínar með því að skera þær. Debenhams og Mothercare hafa sagt upp löngum kynningum sem ekki vekja áhuga kaupenda og skipt þeim út fyrir styttri viðburði sem hafa meiri áhrif. Og báðir hafa tilkynnt endurlífgandi tölur síðan breytingin var gerð. Sérfræðingar halda því fram að langvarandi sölur geti dregið úr gildi vöru og hvatt kaupendur til að fresta kaupum á vöru þar til hún er lækkuð. Hæstu keðjur, t.d. Mothercare, eru að kalla tíma á lægri verðlaun sem virðast vera endalaust. Tölur sýna að þriðjungur allra tískukaupa er nú gerður í sölu eða kynningu og það hefur verið varað við því að kaupendur séu "þjálfaðir" til að kaupa ekki á fullu verði og draga úr hagnaði. Í fortíðinni gerðu smásölumenn grín að Debenhams fyrir að vera "Never Knowingly Not On Sale" sem er orðspil á slagorðinu John Lewis "Never Knowingly Undersold". Nú hefur verslunin dregið úr endalausum sölu- og kynningartilboðum sínum, sem hún viðurkenndi stundum "skapa hávaða en skapa ekki verðmæti". Debenhams sagði að þrátt fyrir færri söluviðburði, bendir endurgjöf til að viðskiptavinir telji nú að verslunin sé í raun betri verðmæti. Þessi breyting kemur í kjölfar svipaðrar niðurskurðar á fjölda kynningar í stórverslunum. Sainsbury's hætti nýlega nokkrum vinsælum tilboðum sínum, þ.á m. þremur fyrir 10 pund á sumum kjöt- og fiskvörum, í þágu lægra verðs á fleiri hversdagslegum vörum. Á síðasta ári hefur Debenhams haldið 39 færri söludaga, sem þýðir að það eyddi einum mánuði færri í kynningartímabili. Einnig hefur verið lögð meiri áhersla á að tryggja að fötin fyrir sölu séu "hægar" og að "fyrsta verðið sé rétta verðið" og þannig lækkað kostnað við sumir karla- og kvennafatnað og heimilisvörur. Debenhams sagði þrátt fyrir færri sölu atburði, endurgjöf bendir viðskiptavinir telja nú verslun er betra gildi. Michael Sharp, framkvæmdastjóri, sagði: "Það snýst ekki um að hætta við kynningar heldur að einbeita sér betur og fjarlægja viðburði sem skapa hávaða en skapa ekki verðmæti".
Debenhams og Mothercare hafa sagt upp löngum kynningum. Og báđar verslanir hafa tilkynnt endurvaknađar tölur frá breytingunni. Sérfræðingar halda því fram að langvarandi sölur geti lækkað verðmæti vöru og hvatt kaupendur til að fresta kaupum á vöru þar til það er lækkað. Talnađ er ađ ūriđjķđ allra tískukaupa sé nú gerđ í uppsölu.