Yhteenveto artikkelista:  Internetissä ei-toivottujen tavaroiden hankkiminen edullisimman hinnan mukaan voi tuntua hienolta taiteelta, mutta tutkijat ovat löytäneet yksinkertaisen temppelin, jonka avulla tarjouksesi voisi nousta. Taloustieteilijät kartoittivat, kuinka paljon eBay:ssä lueteltuja tavaroita myytiin, ja havaitsivat, että tarkat hinnat houkuttelivat korkeampia tarjouksia kuin ne, joissa oli pyöreät numerot, esimerkiksi 1000 dollaria. Itse asiassa myyjät, joiden hinta päättyy <unk>00<unk>:een, saavat yleensä tarjouksia, jotka ovat 5-8 prosenttia alhaisemmat kuin ne, joiden hinnat ovat tarkemmat. Yhdysvaltalaiset tutkijat väittävät, että eBay:n tarkat hinnat houkuttelevat korkeampia tarjouksia kuin pyöreät luvut. Tämä kaavio osoittaa, että kun ilmoitettu alkuhinta on pyöreä luku (punaiset pisteet), kuten 1000 dollaria, keskimääräinen vastatarjous on paljon alhaisempi kuin jos se on ei-pyöreä luku (siniset ympyrät), kuten 1079 dollaria. Tutkimuksessa käytetään sanaa "parta" epätavallisen luvun esittämiseksi, ei parin vastakohta. Kilpailumahdollisuudet ostajien ja myyjien kesken voivat määrittää rajan, jota ne eivät ylitä, mutta on silti olemassa hintaluokka, joka kuuluu näihin rajoihin, kirjoittaa The Conversation -lehdelle Toronton yliopiston strategisen johtamisen professori Joshua Gans. Tuossa vaihteluvälillä myyjät etsivät korkeampaa hintaa, kun taas ostajat haluaisivat alhaisemman, joten kummallakin on kannustin osoittaa toiselle halukkuutensa olla kova neuvottelija. Joskus kuitenkin myyjät saattavat haluta antaa signaalin siitä, että he ovat halukkaita olemaan vähemmän ankaria, esimerkiksi silloin, kun he haluavat myydä tuotteen nopeasti. Yksi tapa on alentaa niiden lähtöhintaa, mutta tämä ei ole aina toivottavaa. eBay-myyjät, joiden hinta päättyy <unk>00<unk>, saavat tavallisesti tuotteilleen tarjouksia, jotka ovat viisi-kahdeksan prosenttia alhaisemmat kuin ne, joiden hinnat ovat tarkemmat, kuten tämän kellon esimerkki. Vaikka eBay:tä käytetään huutokauppoihin, suurin osa sen liiketoiminnasta tulee "Osta se nyt" -myynneistä, kuten tästä iPhonesta. Tutkimuksessa todettiin, että hinnat, jotka päättyvät "00":een kuten edellä, myydään todennäköisemmin nopeasti, mutta ne eivät välttämättä houkuttele myyjien eniten tuottoisia vastaehdotuksia. Cornellin yliopiston tutkijat...
Tutkijat väittävät, että tarkat hinnat - houkuttelevat enemmän tarjouksia kuin pyöreät luvut. Myyjät, joiden hinnat päättyvät <unk>00<unk>, saavat yleensä jopa 8% alhaisemmat tarjoukset. Tutkimuksessa todetaan kuitenkin, että pyöreitä numeroita sisältävät tavarat myyvät yleensä nopeammin.