Resume o artigo:  Pódese pensar que as aparentemente interminables vendas estarían garantidas para tentar aos compradores a través da porta. Pero os comerciantes de rúa aumentan a súa fortuna eliminándolos. Debenhams e Mothercare anunciaron a suspensión das promocións de longa duración que non emocionan aos compradores, substituíndoas por eventos máis curtos que teñen máis impacto. E ambos anunciaron cifras revividas desde que fixeron o cambio. Os expertos afirman que as vendas prolongadas poden desvalorizar os produtos e animar aos compradores a retrasar a compra dun artigo ata que se reduza. As cadeas de comercios, incluída a Mothercare, están a pedir tempo nas promocións a prezos baixos que parecen durar para sempre. As cifras mostran que un terzo de todas as compras de moda faise agora en venda ou promoción, e houbo advertencias de que os compradores están sendo "entrenados" para non mercar ao prezo completo, minando os beneficios. No pasado, os analistas de venda polo miúdo burlaban de Debenhams por ser "Nunca sabendo que non está á venda" un xogo de palabras co slogan de John Lewis "Nunca sabendo que está baixo venda". Agora, o almacén reduciu as súas interminables vendas e promocións de cruz azul, que admitiu ás veces "crean ruído pero non crean valor". Debenhams dixo que a pesar de menos eventos de venda, os comentarios suxiren que os clientes agora pensan que a tenda é realmente mellor valor. A medida segue a recortes similares no número de promocións de supermercados. Sainsbury abandonou recentemente algunhas das súas ofertas populares, incluídas tres por 10 libras en algúns produtos de carne e peixe, a favor de prezos máis baixos en artigos máis cotiáns. No ano pasado, Debenhams celebrou 39 días menos de venda, o que significa que pasou un mes menos nun período promocional. Tamén deu máis énfase a garantir que as pezas de roupa de pre-venda son de "mejor valor" e que o "primeiro prezo é o prezo correcto", reducindo o custo de algúns artigos de roupa masculina, feminina e para o fogar. Debenhams dixo que a pesar de menos eventos de venda, os comentarios suxiren que os clientes agora pensan que a tenda ten un mellor valor. O director executivo Michael Sharp dixo: "Non se trata de acabar coas promocións, senón de estar máis concentrados e eliminar os eventos que crean ruído pero non crean valor".
Debenhams e Mothercare suspenderon as promocións de longa duración. E ambas as tendas anunciaron cifras recuperadas desde o cambio. Os expertos afirman que as vendas prolongadas poden desvalorizar os produtos e animar aos compradores a retrasar a compra dun artigo ata que se reduza. As cifras mostran que un terzo de todas as compras de moda faise agora nunha venda.