Rezumaţi articolul:  Obţinerea celui mai bun preţ pentru bunurile pe care nu le doreşti online poate părea o artă excelentă, dar cercetătorii au descoperit un truc simplu care ar putea să-ţi crească preţul. Economiştii au calculat cât de mult se vindeau bunurile listate pe eBay şi au descoperit că produsele cu preţuri precise atrag oferte mai mari decât cele cu numere rotunde, de exemplu 1.000 de dolari. De fapt, vânzătorii care își încheie prețul cu <unk>00<unk> primesc în mod obișnuit oferte cu 5-8% mai mici decât cele cu prețuri mai specifice. Cercetătorii americani susțin că prețurile exacte ale bunurilor de pe eBay atrag oferte mai mari decât numere rotunde. Acest grafic arată că atunci când prețul inițial afișat este un număr rotund (punctele roșii), cum ar fi 1.000 de dolari, contraoferta medie este mult mai mică decât dacă este un număr non-rotund (cercurile albastre), cum ar fi 1.079 de dolari. În termenii studiului, cuvântul "par" este folosit pentru a reprezenta un număr neobișnuit, și nu opusul numărului par. Opțiunile competitive pentru cumpărători și vânzători pot defini o limită peste care nu vor merge, dar există încă o gamă de prețuri care se încadrează în aceste limite, scrie profesorul de management strategic de la Universitatea din Toronto, Joshua Gans, pentru The Conversation. În acest interval, vânzătorii caută un preț mai mare, în timp ce cumpărătorii ar dori unul mai mic, astfel încât fiecare are un stimulent pentru a semnala celuilalt dorința lor de a fi un negociator dur. Uneori, însă, vânzătorii ar putea dori să transmită un semnal că sunt dispuşi să fie mai puţin duri, cum ar fi atunci când sunt dornici să vândă rapid un articol. O metodă este reducerea preţului lor iniţial, dar acest lucru nu este întotdeauna de dorit. Vânzătorii de pe eBay care își încheie prețul cu <unk>00<unk> primesc în mod obișnuit oferte pentru produsele lor care sunt cu cinci până la opt procente mai mici decât cele cu prețuri mai specifice, cum ar fi acest exemplu de ceas. În timp ce eBay este folosit pentru licitații, cea mai mare parte a afacerii sale vine din vânzările "Cumpără acum", cum ar fi acest iPhone. Studiul a constatat că prețurile care se încheie cu "00" sunt mai susceptibile de a fi vândute rapid, dar nu pot atrage cele mai profitabile oferte de la vânzători. Cercetătorii de la Cornell...
Cercetătorii susţin că folosirea preţurilor exacte atunci când se vând bunuri pe eBay atrage oferte mai mari decât numere rotunde. Vânzătorii care încheie preţurile cu <unk>00<unk> primesc în mod obişnuit oferte cu până la 8% mai mici. Cu toate acestea, produsele cu numere rotunde se vând de obicei mai repede, susține studiul.