需要連鎖は顧客から始まり,その後,会社の製品やサービスを販売するのに役立つリセラー,ディストリビューター,および他のビジネスパートナーを通じて流れます.需要連鎖には,直接的および間接的な販売力が含まれます.顧客需要は,POS-ターミナルから収集されたデータを偽造するストック状態 (OOS) のため,検出が困難です.コーステン/グルーエン (2002, 2008) の研究によると,OOS率は約8%です.販売促進対象の製品では,OOS率は30%まであります.したがって,DCMのために需要に関する信頼できる情報が必要であるため,OOSを下げるのはDCMの成功要因です.質問:Demand-chain管理とサプライチェーン管理の違いは何ですか?
消費者の引き寄せとサプライヤーの圧力に重点を置く