記事の要約:  オンラインで 望ましくない商品を 最適な価格で買うのは 素晴らしい芸術のように思えるかもしれませんが 研究者たちは 簡単なトリックを見つけました 売り上げが飛躍的に上がるのです 経済学者は eBay に掲載された商品の販売価格を グラフに描き出し 価格が正確である商品は 丸い数字である 1,000 ドルのような商品よりも 高いオファーを引き寄せていることを発見しました 実際 価格を <unk>00<unk>で締めくくった売り手は 特定の価格の売り手より 5~8%低いオファーを受け取る傾向があります アメリカの研究者は,eBayの商品の正確な価格は,丸い数字よりも高いオファーを引き寄せると主張しています. このグラフは,掲示された初期価格が $1,000のような丸い数字 (赤い点) である場合, 平均カウンターオファーは $1,079のような丸い数字 (青い円) ではない場合よりもはるかに低いことを示しています. この研究では"奇数"という言葉は 偶数の反対ではなく 異常な数を表すのに使われます トロント大学の戦略管理学教授 ジョシュア・ガンスは"The Conversation"誌にこう書いています 競争の選択肢は 買い手と売り手にとって 限界を定義し その限界を超えては行かないが その限界に合致する 価格の範囲は依然としてあると この範囲内で 売り手は高い価格を求め 買い手は低い価格を求めているので どちらも 強い交渉の意向を示唆する 動機があるのです しかし 時々 売り手 は すぐ に 商品 を 売る よう に し たり し たり する と,自分 たち が 厳しい 態度 を 取っ て いる こと を 示す 信号 を 送っ て くれ たり する か も しれ ない. 一つの方法は,彼らのスタート価格を下げる事ですが,これは必ずしも望ましいものではありません. 価格を <unk>00<unk>で締めくくる eBayの売り手は 通常,この時計の例のような 特定の価格の売り手より 5~8%低い価格で商品のオファーを受ける. eBayはオークションで利用されていますが そのビジネスの大部分は このiPhoneのような "今すぐ買ってください"の販売から生まれています この研究によると,上記のように"00"で終わる価格は,早く売れる可能性が高いが,売り手から最も有利な対価オファーを引き出さないかもしれない. コーネル大学の研究者...
研究者によると eBayで商品を販売する際の 正確な価格を使用すると 丸い数字よりも高いオファーを引き寄せます 価格を <unk>00<unk>で締めくくった売り手は 通常は 8% 低いオファーを受ける. しかし,丸い数字の商品は通常より速く売れると,この研究は主張しています.