Összefoglalja a cikket:  Azt gondolhatnánk, hogy a látszólag végtelen eladások garantáltan csábítják a vásárlókat az ajtón. De a fő utcai kiskereskedők <unk> a megsemmisítésükkel növelik a vagyonukat. A Debenhams és a Mothercare megszüntette a hosszú távú promóciókat, amelyek nem lelkesítik a vásárlókat, helyettesítve őket rövidebb eseményekkel, amelyek nagyobb hatást gyakorolnak. És mindketten bejelentették, hogy a változás óta a számok újra életre keltek. A szakemberek szerint a hosszabb eladások leértékelhetik a termékeket, és arra ösztönzik a vásárlókat, hogy késleltessék a termék megvásárlását, amíg nem csökken. A fő utcai láncok, beleértve a Mothercare-t, leállítják az árcsökkentő akciókat, amik úgy tűnik, örökké tartanak. A számok azt mutatják, hogy az összes divatvásárlás egyharmadát most már árverés vagy promóció formájában végzik, és figyelmeztetések szóltak arról, hogy a vásárlókat "képzik" arra, hogy ne teljes áron vásároljanak, ami aláássa a nyereséget. A múltban a kiskereskedelmi elemzők kigúnyolták a Debenhams-t, amiért "Soha tudatosan nem eladó" volt, ami egy John Lewis szlogen "Soha tudatosan alulértékelt" szavakkal való játék. Most a bolt csökkentette a végtelen kék keresztes eladásait és promócióit, amit elismerte, hogy néha "zajt okoz, de nem teremt értéket". A Debenhams szerint a visszajelzések azt sugallják, hogy a vásárlók szerint a bolt sokkal jobb áron működik. Ez a lépés a szupermarketek előléptetéseinek számának hasonló csökkentését követi. A Sainsbury's nemrégiben lemondott néhány népszerű ajánlatáról - köztük három 10 fontért néhány húskészítményről és haltermékről - a mindennapi cikkek alacsonyabb árának javára. Az elmúlt évben a Debenhams 39-szor kevesebb kiárusítási napot tartott, ami azt jelenti, hogy egy hónappal kevesebb időt töltött egy promóciós időszakban. Továbbá nagyobb hangsúlyt fektetett arra, hogy az eladás előtti ruházatok "jobb értékűek" legyenek, és hogy az "első ár a megfelelő ár", csökkentve ezzel egyes férfi-, női és háztartási ruhák árát. A Debenhams szerint a kevesebb eladási esemény ellenére a visszajelzések azt sugallják, hogy az ügyfelek most úgy gondolják, hogy a bolt jobb értékű. Michael Sharp vezérigazgató így nyilatkozott: "Nem arról van szó, hogy véget vessünk a promócióknak, hanem arról, hogy jobban összpontosítsunk és eltávolítsuk azokat az eseményeket, amelyek zajt okoznak, de nem teremtenek értéket".
A Debenhams és a Mothercare megállította a hosszú távú promóciókat. És mindkét bolt bejelentette, hogy az árak felgyorsultak azóta, hogy megcsinálták a változást. A szakemberek szerint a hosszú eladások leértékelhetik a termékeket és arra ösztönzik a vásárlókat, hogy késleltessék a vásárlást, amíg nem csökken az ár. A számok azt mutatják, hogy a divatvásárlás egyharmadát árverés formájában végzik.