Samenvatting van het artikel:  Door zijn werk in de mode werd Erik Schnakenberg aangetrokken tot de klassieke Americana stijl die de afgelopen tien jaar een heropleving heeft gezien. Hij werd afgeschrikt door het prijskaartje van Amerikaans gemaakte kleding: eenvoudige crew-neck-t-shirts vanaf $ 50, ongerepte selvedge denim-jeans van $ 250 en meer, Oxford-stof button-downs gesneden en genaaid in Los Angeles variërend van $ 150 tot $ 300. "Het is dat moeiteloze ontwerp dat de meeste jongens goed aan zien, maar het gebeurde niet echt voor iemand behalve bij de hogere prijs", zei Schnakenberg. Om de kloof te helpen verkleinen, begonnen Schnakenberg en zijn buurvrouw in Los Angeles, Sasha Koehn, een bedrijf met als doel de barrière te verlagen voor mode "made in USA". Buck Mason is sinds eind 2013 actief en biedt een gerichte collectie Amerikaanse kleding. De prijzen variëren van $24 voor een t-shirt tot $155 voor de duurste spijkerbroek, ongeveer 25% tot 50% minder dan vergelijkbare merken die het label "made in USA" hebben. Hoe houden ze de kosten laag? Door zich te concentreren op slechts een paar items en de tussenpersoon uit te schakelen zodat ze rechtstreeks aan klanten kunnen verkopen via hun website en winkel in Venice, Californië, zeggen ze. Met behulp van internet en sociale media zijn ze in staat geweest hun merk op te bouwen en een publiek te vinden zonder de hulp van ketens of warenhuizen. "Het was voor ons niet logisch om het niet op deze manier te doen", zei Koehn. "Misschien zijn we naïef of denken we niet als een traditionele bedrijfsleider, maar ik zie niet in hoe we dit anders hadden kunnen beginnen". Merken die rechtstreeks aan klanten verkopen is niets nieuws in de detailhandel, en het is nog steeds een grote gok voor de meesten. Traditionele tussenpersonen zoals warenhuizen, ketens en boetieks helpen merken te legitimeren en ze sneller aan consumenten bloot te stellen dan merken hun eigen fanbase kunnen opbouwen. Maar sommige kleine bedrijven vinden de kosten van die blootstelling te zwaar. Door rechtstreeks aan consumenten te verkopen, vergroten merken hun marges, controleren ze de voorraad op basis van hun eigen projecties en hoeven ze zich geen zorgen te maken over...
Amerikaanse kledingmerken proberen tussenpersonen uit te schakelen door rechtstreeks aan consumenten te verkopen. De voordelen zijn kleinere marges die de prijzen voor de consument kunnen verlagen. Sociale media maken het vinden van klanten makkelijker, maar het is nog steeds een moeilijke strijd.