סיכום המאמר:  גדול יותר הוא טוב יותר כשזה מגיע למכירת חזיות כי על פי מחקר שוק חדש, נשים נוטות יותר לקנות תחתונים אם זה מודל על ידי אישה בגודל פלוס על בלונדינית רזה. אדור מי, סטארט-אפ לנג'רי שגדל במהירות, ממוקם בניו-יורק, חשף שהפרסומת הטלוויזיונית שלו שמציגה דוגמנית בגודל פלוס העלתה פי ארבעה את המכירות באינטרנט בהשוואה לפרסומת של המותג בכיכובתה של קבוצה של בלונדיניות. "ישנה דעה כללית שאתה חייב להיות רזה מאוד", אמר מייסד החברה מורגן הרמנד-וואיץ' ל-CNN. "אנחנו מראים שאנחנו מציעים תחתונים לכולם". התגלגל למטה עבור וידאו. בטי נגד ורוניקה: קמעונאי מקוון Adore Me חשף כי מחקר חדש מראה כי הפרסומת הטלוויזיה שלה בכיכובו של ברונטית בגודל פלוס מכר יותר תחתונים מאשר הפרסומת שלה מציגה קבוצה של בלונדיניות. הסטארט-אפ בן שלוש שנים, שמוכר את הבגדים התחתונים והבגדי השחייה שלו באמצעות מנוי חודשי, כמו גם רכישות חד פעמיות, השתמש באסטרטגיית שיווק הנקראת בדיקת A/B, שבה נראים לצרכנים מודעות שונות כדי למדוד אילו דגמים, תנוחות והגדרות מגבירות את המכירות של הקמעונאי. כאשר Adore Me הוציאה לראשונה את קמפיין הטלוויזיה הלאומי שלה בינואר האחרון, החברה השתמשה בשיטת הבדיקה עבור שלוש הפרסומות השונות שלה, ששודרו בערוצים כגון בראבו, לייפטיים ו-MTV. פרסומת טלוויזיה אחת הציגה צוות של כל הדוגמניות הבלונדיניות, אחרת הציגה את כל הדוגמניות השחורות והשלישית כיכבה ברונטית בגודל פלוס. לאחר שהחברה ניטרה את התנועה והמכירות באינטרנט במהלך החודש, הם הגיעו למסקנה - אולי מפתיעה - שהפרסומת בת 30 שניות המציגה את הדוגמנית בעלת השיער הכהה בגודל גדול, יצרה מכירות פי ארבעה יותר מזה שמציגה את הבלונדיניות. מכירות: ברונטית עקומה יכולה להיראות מדגמת מכונת תחתונים ורודה עבור אחת הפרסומות של המותג. שיטה בטוחה: מייסד החברה מורגן הרמנד-וואיצ' אמר לרייצ'ל קריין של CNN שהוא מסתמך על מחקר לקוחות כדי לבנות את אתר האינטרנט של החברה שלו. אפילו חדשות טובות יותר עבור החברה משגשגת היא ש...
Adore Me חשפה כי הפרסומת הטלוויזיונית שלה מציגה מודל בגודל פלוס יצר יותר מכירות מאשר הפרסומת בכיכובם של קבוצה של בלונדיניות. הסטארט-אפ בניו-יורק השתמש בבדיקות A/B, שבהן נראים לצרכנים מודעות שונות כדי למדוד את העדפותיהם.