चॅलेंजर सेल्स मेथडॉलॉजी हे एक अत्यंत लोकप्रिय संशोधन-समर्थित, अंतर्दृष्टी-आधारित विक्री पद्धत आहे. २००८ च्या आर्थिक संकटाच्या पार्श्वभूमीवर एका संशोधन अभ्यासादरम्यान हा कोड तयार करण्यात आला होता, जिथे विक्रेत्यांचा एक गट त्यांच्या समवयस्कांपेक्षा अधिक कामगिरी करत होता आणि सीईबीच्या संशोधन कार्यसंघाला हे का समजून घ्यायचे होते. त्यांनी 25,000 विक्रेत्यांवर या प्रकारचा सर्वात मोठा संशोधन अभ्यास केला आणि सर्वात यशस्वी विक्रेत्यांनी (5) मूलभूत कौशल्ये वाढविल्याचे आढळले; १. ग्राहकांना त्यांच्या व्यवसायाबद्दल शिकवणे २. कंपनी, उद्योग, भूमिका आणि व्यक्तीला संदेश देणे ३. विक्री संभाषणाचे नियंत्रण घेणे ४. विक्री संभाषणात रचनात्मक तणाव वाढवणे पाच. त्यांच्या वतीने विक्री करण्यासाठी ग्राहक मोबिलाइझर्सचा वापर करणे. बहुतेक विक्री पद्धती पुरवठादाराच्या उत्पादनाच्या / सोल्यूशनच्या वैशिष्ट्यांवर आणि फायद्यांवर आणि सकारात्मक परिणामांवर लक्ष केंद्रित करतात. चॅलेंजरचा दृष्टिकोन ग्राहकांना समाधानाकडे नेण्यावर आधारित आहे.
चॅलेंजर विक्री पद्धतीचा सारांश द्या