
Korean: 
지금은 토요일 밤 9시입니다.
우리는 핵심고객 조사를 마치고 돌아왔습니다.
이 단계는 많은 에너지를 요구하지만
많은 지혜를 주죠.
그래서 우리 자신을 다시 상기시키자면, 우리는 왜 이것을 하는 것일까요?
우리가 핵심 시장을 알려고 하는 것은
비슷한 문제를 경험한
그룹의 목표고객을 찾기 위해서이고
당신이 제공할 솔루션을 비슷한 가격에 제공하고
그 댓가로 비슷한 금액의 돈을
받기 위해서이죠.
그러면 우리가 어느 단계에 있는지 검토해봅시다.
온라인 소매업에서 우리는
옷을 팔려고 하기 때문에
의류시장을 보고 있습니다.
의류시장은 다수의 세분시장으로 다시 나뉠 수 있습니다.
가장 두드러지는 것은
캐쥬얼 의류, 커리어 정장,
그리고 스포츠 의류입니다.

French: 
Il est 21h, un samedi soir.
Nous sommes de retour de la
recherche de principaux clients.
Ce processus demande beaucoup d’énergie,
mais rend très sage.
Alors tâchons de nous rappeler,
pourquoi le faisons-nous ?
Nous cherchons des clients
principaux car nous
cherchons un groupe
homogène de clients cibles
ayant un problème identique,
et à qui vous pouvez livrer votre
solution à un coût identique,
et qui paieraient autant d’argent
pour cette solution.
Alors récapitulons où nous en sommes.
Dans le secteur du détail en ligne, nous
considérons le marché des vêtements
car nous cherchons à vendre des vêtements.
Le marché des vêtements pourrait
être subdivisé en segments
de marché multiples, les principaux étant
les vêtements de tous les jours,
les vêtements professionels,
et les vêtements de sport.

Spanish: 
Son las 9:00 PM, de un
s·bado por la noche.
Estamos de regreso de la
investigaciÛn primaria de clientes
Este proceso nos toma mucha energÌa,
pero nos brinda bastante sabidurÌa.
Entonces, vamos a recordarnos,
øpor quÈ hacemos esto?
Determinamos a los
clientes principales porque
estamos buscando un grupo
homogÈneo de clientes objetivo
que experimenten un problema similar,
y a quienes les pueden brindar
una soluciÛn a un costo similar,
Y que podrÌan pagar
cantidades similares de dinero
por esa soluciÛn.
AsÌ que revisemos en dÛnde estamos.
En la venta minorista
por Internet, nosotros
estamos viendo el mercado textil
porque buscamos comercializar ropa.
Puede ser subdividido
en diferentes segmentos
de mercado, los m·s importantes
son ropa casual, ropa formal de trabajo
y ropa deportiva.

Portuguese: 
São 21:00, sábado a noite.
E estamos de volta da pesquisa por consumidor primário.
Esse processo toma muita energia.
mas dá muita sabedoria.
Então vamos lembrar de nós mesmos, onde
So let's remind ourselves, why do we do it?
Nós achamos os consumidores primários porque nós
We do primary customers because we're
olhando por um grupo homogêneo de consumidores alvos
que experimentem problemas similares,
e os quais você possa entregar a sua solução por um custo similar,
e que pagariam quantidades similares de dinheiro,
para essa solução.
Então vamos revisar onde você está.
Na indústria online de varejo, nós
estamos procurando por mercados de vestuário
porque nós queremos vender roupas.
O mercado de vestuário pode ser subdivido em múltiplos segmentos
de mercado, os mais notáveis sendo
roupa casual, roupa profissional,
e roupa de esportes.

English: 
It's 9:00 PM, Saturday evening.
We are back from primary customer research.
This process takes a lot of energy,
but gives a lot of wisdom.
So let's remind ourselves, why do we do it?
We do primary customers because we're
looking for a homogeneous group of target customers
who experience a similar problem,
and to whom you could deliver your solution at similar cost,
and who would pay similar amounts of money
for that solution.
So let's review where we are.
In the online retail industry, we
are looking at the apparel market
because we are looking to sell clothing.
The apparel market could be subdivided into multiple market
segments, the notable ones of which
are casual clothing, professional clothing,
and sports clothing.

Chinese: 
现在是星期六晚上9点钟
我们完成对前期客户的调研归来
这个过程消耗了我们大量的精力
但是也带给我们很多的启发
那么让我们自问一下，我们为什么要这样做呢？
我们研究前期客户，因为我们
在寻找一群具有共同特征的目标客户
他们经历着相似的问题
你可以以相似的成本为他们提供解决方案
并且他们愿意支付相似的价钱
来购买你的解决方案
让我们来回顾一下我们进行到了哪里
在网络零售行业
我们正在寻找平行市场
因为我们想要卖衣服
平行市场可以划分为多个细分市场
其中显而易见的，包括
休闲服装，职业服装
和运动服装

Persian: 
ساعت 9 شب روز شنبه است
ما از تحقیق اولیه در مورد مشتریان باز گشته‌ایم
این کار انرژی زیادی می‌گیرد
ولی اطلاعات زیادی به ما می‌دهد
خوب بگذارید دوباره به خودمان یاد‌آوری کنیم چرا این کار را نجام می‌دهیم؟
ما تحقیق اولیه در مورد مشتریان را انجام می‌‌دهیم
تا بتوانیم یک گروه کاملا متجانس و هم‌گن از مشتریان داشته باشیم
که مشکل مشابهی دارند
و شما می‌توانیم محصول خودتان را به قیمت مشابه به آنها عرضه کنید
و آنها نیز می‌توانند قیمت آن را به شما
پرداخت نمایند
خوب بگذارید یک بار دیگه مرور کنیم کجا هستیم
در صنعت خرده‌فروش اینترنتی
ما به قسمت فروش لباس آمدیم
چرا که می‌خواهیم لباس بفروشیم
این صنعت می‌تواند به چندین بازار تقسیم شود
که در این میان می‌توانیم به
لباس‌های غیر رسمی، لباس‌های حرفه‌ای
و لباس‌های ورزشی اشاره کنیم

Turkish: 
Cumartesi akşamı saat 9.
Birincil müşteri araştırmamızdan döndük.
Bu, çok enerji harcanan
ama karşılığında birçok şey öğrenilen bir süreç.
Bu işlemi neden yaptığımızı hatırlayalım. 
Birincil müşteri araştırmasını yapıyoruz çünkü
benzer problemi yaşayan, çözümü benzer maliyetle 
aynı miktarda para ödeyecek ulaştırabileceğiniz
hedef müşterilerden homojen bir grup 
bulmaya çalışıyoruz. 
Nerede olduğumuza bir göz atalım. 
Online perakende satış sektöründe
hazır giyim pazarını inceliyoruz
çünkü giysi satmak istiyoruz. 
Hazır giyim piyasası birçok segmente ayrılabilir.
İlk akla gelenler,
günlük giyim, profesyonel giyim
ve spor giyim.

Persian: 
حالا این مهم است که بدانیم که هر کدام از این بازارها می‌توانند
به زیر بازارهایی تقسیم شوند که
می‌تواند براساس نوع‌ آنها شهری،مدرن، روشنفکری، و یا کلاسیک باشد
و یا زیر بازارهای دقیق‌تری داشته باشیم
که بر اساس قیمت شکل بگیرد
که از ارزان تا خیلی گران باشد
همان جوری که شاهد هستید می‌بینید که کم کم
داریم به شخصیت کسی که داریم کسب وکار خودمان را
بر اساس او می‌سازیم  نزدیک می‌شویم
ما به جای خوبی رسیدیم ولی هنوز وقت استراحت نیست
هدف ما این است که چند بازار خوب را پید ا کنیم
که جذاب و رو به رشد باشد
که باید تحقیق بیشتری بکنیم
در این فرایند با سوالات زیر را مطرح کرد
مصرف کننده محصول ما کیست؟

Portuguese: 
Agora é importante reconhecer que cada um desses segmentos
de mercado podem ser devidos em sub-segmentos mais específicos que
são baseados no estilo como urbano, moderno, estudantil, clássico.
E sub-segmentos ainda mais específicos
baseados no fator de preço da roupa
de barato até muito caro.
Agora como você pode ver, nós estamos ficando progressivamente mais
específicos no nosso caminho de encontrar nossa persona a qual
iremos construir nosso negócio.
Nós estamos em um bom lugar, mas ainda não descanse.
Nosso objetivo agora é achar diversos segmentos de mercado que
são interessantes e promissores, e fazer
mais pesquisa e análise.
No processo, faça as seguintes perguntas:
Quem é o usuário final?

Spanish: 
Ahora, lo que es importante reconocer
es que cada uno uno de estos segmentos
de mercado pueden ser divididos
en sub-segmentos m·s especÌficos
que se basan en el estilo, tales como
urbano, moderno, elegante, cl·sico.
Y a˙n en sub-segmentos m·s especÌficos
basados en el factor del precio de la ropa
desde lo m·s accesible, hasta lo m·s caro.
Como pueden ver, estamos
volviÈndonos m·s especÌficos
progresivamente en nuestro
camino para encontrar a las
personas alrededor de quienes
construiremos nuestro negocio.
Estamos en un buen lugar, pero
no hay que confiarse todavÌa.
Nuestra meta ahora es encontrar
diferentes segmentos de mercado que
estÈn interesados y sean
prometedores, y hacer
m·s investigaciones y an·lisis.
En el proceso, h·ganse
las siguientes preguntas:
øQuiÈn es el consumidor final?

Korean: 
여기서 인식해야 하는 중요한 점은 각각의 세분시장이
도시적, 모던, 프레피 룩과 클래식에 기반한
더 구체적인 소비자시장으로 나뉠 수 있다는 것입니다.
그리고 가격 요소를 통해 저렴한 상품부터
굉장히 비싼 상품까지
더 구체적인 하위 개념으로 나눌 수 있습니다.
이렇게 보셨듯이, 우리는 페르소나 혹은
비지니스의 중심이 되는 사람을 찾기 위해
더 구체적인 방향으로 점진적으로 향하고 있습니다.
잘하고 있지만 아직까지는 긴장을 늦추지 마세요.
우리의 목표는 흥미롭고 유망한
몇 가지의 세분시장을 찾고
더 많은 리서치와 분석을 하는 것입니다.
이 과정에서 다음과 같은 질문을 던져보세요.
최종 사용자는 누구인가?

Turkish: 
Şimdi bu segmentlerin her birinin de
şehirli, modern, öğrenci, klasik gibi
alt segmentlere ayrılabildiğini fark etmek önemli.
Ve giysinin fiyat faktörüne bağlı 
olarak ucuzdan çok pahalıya kadar
daha da spesifik alt segmentlere ayrılabilir.
Gördüğünüz gibi, hedef kitlemizin kim 
 olduğunu, kimin çevresinde şirketimizi kuracağımızı bulma yolunda ilerleyerek
daha belirgin hale geliyoruz.
İyi bir noktadayız ama henüz rahatlamayın.
Şimdiki hedefimiz ilgi çekici ve
ümit veren birkaç pazar segmenti bulup
daha fazla analiz ve araştırma yapmak.
Bunu yaparken şu soruları sorun:
Son kullanıcı kim?

English: 
Now it's important to recognize is that each of those market
segments could be divided into more specific sub-segments that
are based on style such as urban, modern, preppy, classic.
And even more specific sub-segments
based on the price factor of the clothing
from inexpensive to very expensive.
Now as you can see, we're getting progressively more
specific on our path to find our persona around whom
we'll build our business.
We're in a good place, but don't relax just yet.
Our goal now is to find several market segments that
are interesting and promising, and do
more research and analysis.
In the process, ask the following questions:
Who is the end user?

French: 
Il est important de
reconnaître que chacun de ces
segments de marché peut se
diviser en un plus grand nombre
de sous-segments spécifiques qui
sont basés sur le style tel
qu’urbain, moderne, chic, classique.
Et encore plus de
sous-segments spécifiques
basés sur le facteur prix des vêtements
de bon marché à cher.
Comme vous pouvez le voir,
nous devenons peu à peu
plus spécifiques dans notre
quête du personnage autour duquel
nous construirons notre affaire.
Nous sommes au bon endroit,
mais ne vous reposez pas encore.
Notre objectif est maintenant de
trouver plusieurs segments de marché qui
sont intéressants et
prometteurs, et de faire
plus de recherche et d’analyse.
Lors de ce processus, posez
la question suivante :
Qui est l’utilisateur final ?

Chinese: 
现在重要的是认识到每一个细分市场
都可以被划分为更具体的子市场
基于不同的风格，比如城市，现代，学院和经典等等
以及更具体的子市场
基于服装的价格因素
从便宜到非常昂贵
正如你现在看到的，我们
越来越具体化，以便建立用户模型
我们也需要以用户模型为中心开展业务
我们目前进展顺利，但是还是不能放松
我们现在的目标是找到几个
我们感兴趣并且具有潜力的细分市场
然后做更多的调查和分析
在这个过程中，我们提出以下的问题：
谁是终端用户？

Chinese: 
在我们的某一个细分市场里，比方说，终端用户
可能是30岁出头的男性
他并不怎么关心时尚
但是想穿的好看，同时具有经典的风格
他有一份体面的工作，非常辛苦
所以他没有很多的时间逛街
这也是为什么网上购物对他来讲十分重要
他收入可观，但还不至于多到
在买好衣服的时候不在乎是否打折的程度
我们就叫他Josh吧
最终用户会使用你的产品做什么？
终端用户为什么会选择你的服务？
在我们的案例中，我们可以让Josh提前很多时间买到
折扣商品
但不仅如此，还要问自己，什么样的巨大改善
是你的产品能为终端用户所提供的？
你能给终端用户带来什么好处？
你的终端用户使用你的产品解决了什么问题？
终端用户是否节省了时间？

French: 
Dans l’un de nos segments, par
exemple, l’utilisateur final
pourrait être un homme
d’une trentaine d’années
qui ne s’intéresse pas trop à la mode,
mais veut s’habiller bien, et
dont le style est classique.
Il a un bon emploi, travaille très dur,
donc il a peu de temps
pour faire du shopping
et c’est pourquoi la commande
en ligne est important pour lui.
Il gagne bien sa vie mais pas
assez pour ne pas se soucier
d’obtenir des promotions
pour avoir de bons vêtements.
Appelons-le Josh.
Quelle est l’application ?
Pourquoi l’utilisateur final
utiliserait-il votre service ?
Dans notre cas, Josh nous utiliserait pour
acheter des produits longtemps à l’avance
à prix réduit.
Mais pas seulement, demandez aussi
quelles tâches seraient considérablement
améliorées par l’utilisateur
final qui utilise votre produit ?
Quel est le bénéfice ?
Quel problème a été résolu
par votre utilisateur final
qui utilise votre produit ?
L’utilisateur final gagne-t-il du temps ?

Korean: 
예를 들어, 세분화된 집단의 최종 사용자 중에는
패션에 관심은 없지만 클래식한 스타일을 가지고 있고
옷을 잘 입고 싶은
30대 초반 남성이 있을 수 있죠.
그는 꽤 괜찮은 직업을 가지고 있고 굉장히 일을 열심히 합니다.
그래서 쇼핑할 시간이 별로 없습니다.
그렇기 때문에 온라인 쇼핑은 그에게 중요합니다.
수입은 괜찮은 편이지만
할인을 아예 신경쓰지 않을 정도로 부유한 것은 아닌거죠.
그를 우선 ‘조쉬’라고 해봅시다.
적용되는 것은 무엇입니까?
최종 사용자가 왜 당신의 서비스를 사용할까요?
조쉬는 상품들을 미리 할인가에 살 수 있어서
우리 제품을 사용할 것입니다.
그것뿐만이 아니라 그 상품을 통해 당신 최종 사용자의
생활이 어떻게 극적으로 개선될지도 생각해보세요.
혜택이 무엇인가요?
당신의 최종 사용자가 이 상품을 사용함으로서 해결한 문제는 무엇인가요?
최종 사용자가 시간을 아끼게 되나요?

Portuguese: 
Em um dos nossos segmentos, por exemplo, o usuário final
podia ser um homem no começo dos 30 que
não se importa muito com moda,
mas quer se vestir bem, e tem um estilo clássico.
Ele tem um emprego decente, trabalha duro,
então ele não tem muito tempo para fazer as compras
que é porque online é tão importante para ele.
Ele faz uma boa quantidade de dinheiro mas não o suficiente
para não se importar em receber descontos para comprar boa roupa.
Vamos chama-lo de Josh.
Qual é a aplicação?
Por que o usuário final usaria o seu serviço?
No nosso caso, Josh nos usaria para comprar produtos bem antes
por um desconto.
Mas não só isso, também pergunte que tarefas ficariam dramaticamente
melhoradas pelo usuário final usando o seu produto?
Qual é o benefício?
Qual problema foi resolvido pelo o seu usuário final usando seu produto?
O usuário final economiza tempo?

Turkish: 
Örneğin segmentlerimizden birinde
30'lu yaşlarının başında, modayı pek takip etmeyen,
ama iyi giyinmek isteyen, klasik bir tarzı 
olan bir erkek var.
İyi bir işi var, çok çalışıyor,
alışverişe çok zamanı olmadığı için 
Internetten alışveriş onun için önemli.
İyi para kazanıyor ama iyi giysiler almak için  indirimleri 
umursamayacak kadar da çok değil. 
Adı Josh olsun. 
Uygulama ne olacak?
Son kullanıcı neden sizin hizmetinizi kullansın?
Bizim örneğimizde Josh ürünleri çok önceden indirimli almak
için kullanacak.
Ancak yalnızca bu değil, son kullanıcı ürününüzü kullanırsa hangi
işlerde önemli ölçüde gelişme sağlandı diye de sorulmalı.
Buradaki fayda nedir?
Son kullanıcı ürününüzü kullanarak hangi problemini çözdü?
Zaman mı kazandı?

English: 
In one of our segments, for example, the end user
could be a male in his early 30s who
doesn't care very much about fashion,
but wants to dress well, and has a classic style.
He has a decent job, works very hard,
so he doesn't have a lot of time for shopping
which is why online is important to him.
He makes a good amount of money but not enough not
to care about getting discounts to buy good clothing.
Let's call him Josh.
What is the application?
Why would the end user use your service?
In our case, Josh would use us to buy products far in advance
at a discount.
But not just that, also ask what tasks would be dramatically
improved by the end user using your product?
What is the benefit?
What problem was solved by your end user using your product?
Does end user save time?

Spanish: 
En uno de nuestros segmentos,
por ejemplo, el consumidor final
puede ser un hombre de unos 30 aÒos que
no no le interesa mucho la moda,
pero que se quiere vestir bien
y tiene un estilo cl·sico.
…l tiene un buen trabajo, trabaja duro,
por lo tanto, no tiene mucho
tiempo para ir de compras
y comprar por Internet
es importante para Èl.
Gana bastante dinero, pero
no lo suficiente como para
no preocuparse en obtener descuentos
para comprar ropa de calidad.
Vamos a llamarlo Josh.
øCual es la aplicaciÛn?
øPorquÈ deberÌa el consumidor
final usar su servicio?
En nuestro caso, Josh nos usarÌa para
comprar productos anticipadamente
con descuento.
Pero no solo eso, tambiÈn
hay que preguntarse: øquÈ
actividades del usuario final
mejorarÌan dram·ticamente
al utilizar su producto?
øCu·l es el beneficio?
øQuÈ problema se solucionÛ tu consumidor
final al utilizar su producto?
øAhorrÛ tiempo el usuario final?

Persian: 
در یک بازار مصرف کننده ممکن است
یک مرد در اوایل سی سالگی باشد
که اصلا مد براش مهم نیست ولی می‌خواهد
 خوش تیپ باشد و پوشش کلاسیک را ترجیح می‌دهد
شغل خوبی دارد، به سختی کار می‌کند
پس وقت زیادی برای خرید ندارد
و به همین دلیل خرید اینترنتی برایش مهم است
او پول خوبی در می‌آورد ولی نه
آنقدر که تخفیف برایش مهم نباشد
بگذارید اسمش را "جاش" بگذاریم
چه کاربردی دارد؟
چرا مصرف کننده باید از محصول شما استفاده کند؟
در مورد فروشگاه ما،جاش از آن استفاده می‌کند تا لباس‌هایی را
زودتر از فصل که تخفیف داشته باشد
ولی نه تنها این،از خودتان بپرسید چه کاری
می‌تواند بهتر انجام شود تا کاربر سایت راحتر باشد
چه فایده‌ای دارد؟
چه مشکلی را از کاربران سایت خود حل کرده‌اید؟
آیا در وقتش صرفه جویی می‌شود؟

French: 
L’utilisateur final
économise-t-il de l’argent ?
L’utilisateur final
gagne-t-il plus d’argent ?
Vous devez poser ces questions.
Qui sont les principaux clients ?
C’est à dire, les clients influents dont
l’exemple forceraient les
autres à utiliser notre service.
Quelles sont les
caractéristiques du marché
qui encourageraient ou empêcheraient
cette option de produit ?
L’habillement, par exemple, est un marché
poussé par la mode, qui évolue rapidement.
Comment cela affectera-t-il
comment Josh ou d’autres
utilisateurs finaux
perçoivent notre service ?
Quelle est la taille de marché du segment
que vous cherchez à cibler ?
Nous allons couvrir l’estimation
de la taille de votre marché
plus loin dans le cours.
Quelle est la concurrence ?
Si Josh s’intéresse à des vêtements de
qualité et classiques à prix réduit,

English: 
Does end user save money?
Does the end user make more money?
You have to ask those questions.
Who are the lead customers?
That is, the influential customers through
whose example others would be compelled to use a service.
What are the market characteristics
that would promote or impede that option of a product?
Clothing, for example, is a market
that is driven by fashion, which changes fast.
How will this affect how Josh or other end
users view our service?
What is the market size of the segment
that you're looking to target?
We're going to cover the estimation of your market size
later in this course.
What is the competition?
If Josh cares about good, classic clothing at a discount,

Portuguese: 
O usuário final economiza dinheiro?
O usuário final faz mais dinheiro?
Você tem que responder a essas perguntas.
Quem são os consumidores líderes?
Quer dizer, os consumidores influentes que
servem de exemplo para os outros ficarem motivados a usar o serviço.
Qual são as características do mercado
que iria promover ou impedir 
that would promote or impede that option of a product?
Roupa, por exemplo, é um mercado
que é dirigido pela moda, que muda rapidamente.
Como isso vai afetar como Josh ou outros usuários
finais vêm o nosso serviço?
Qual é o tamanho do mercado do segmento
que você está colocando como alvo?
Nós vamos cobrir a estimativa do tamanho do seu mercado
mais tarde nesse curso.
Qual é a competição?
Se Josh se importa sobre roupa boa e clássica com desconto,

Chinese: 
终端用户是否节省了金钱？
终端用户是否赚了更多的钱？
你需要问这些问题
谁是领先客户？
也就是有影响力的客户
那些以他们为榜样的人会毫不犹豫地效仿他们而选择你的服务
什么样的市场特征
会促进或者阻碍产品的选择？
比方说，服装这个市场
被快速变化的时尚所驱动
这将如何影响Josh或者其他
终端用户看待我们的服务？
你所要登陆的细分市场
市场规模有多大？
我们将在本课程后面的部分
涉及如何评估你的市场规模
存在什么样的竞争对手？
如果Josh关注好看的，经典风格的折扣服装

Persian: 
آیا در پولش صرفه جویی می‌شود؟
آیا کاربر شما پول بیشتری به دست می‌آورد؟
باید این گونه سوالات را بپرسید؟
چه کسانی مشتریان اصلی شما هستند؟
یعنی مشتریانی که توسط آنها
مشتریان دیگر نیز به سایت فروشگاه شما خواهند آمد.
مشخصه های بازار چیست که
می‌تواند یک محصول را پر فروش یا کم فروش کند؟
به عنوان مثال بازار لباس
با مد سرکار دارد که به سرعت تغییر می‌کند
چگونه مد می‌توند "جاش" یا مشتریان
دیگر را تحت تاثیر قرار دهد؟
اندازه بازار ی که شما
مد نظر دارید چقدر است؟
ما در ادامه این درس به تخمین اندازه بازار
نیز خواهیم پرداخت
وضعیت رقابت چگونه است؟
اگر "جاش" دنبال لباس کلاسیک و با تخفیف هست

Turkish: 
Tasarruf mu etti?
Daha çok para mı kazandı?
Bu soruları sormak zorundasınız. 
Öncü müşteriler kimler?
Bu kişiler diğerlerini de bu hizmeti kullanmak
zorunda hissettiren etkili müşteriler.
Ürünün daha çok tutulmasını sağlayan ya da tercih
edilmesini engelleyen piyasa özellikleri neler?
Örneğin giyim, moda ile
birlikte hareket eden ve hızlı değişen bir piyasa.
Bu Josh ve hizmetimizi kullanan diğer 
müşterileri nasıl etkileyecek?
Hedeflemeyi düşündüğünüz segmentin 
büyüklüğü nedir?
Pazar büyüklüğünüzü  bu dersin ilerleyen kısmında
 tahmin edeceğiz.
Rekabet ne durumda?
Eğer Josh indirimdeki kaliteli, klasik giysilere ilgi duyuyorsa

Korean: 
최종 사용자가 돈을 아끼게 되나요?
최종 사용자가 돈을 더 벌게 되나요?
이런 질문들을 대답해 볼 필요가 있어요.
리드 유저 (lead user)들이 누구인가요?
한마디로 다른 사람들이 이 상품을 쓰도록 본보기가 되어주는
영향력 있는 고객이 누구인가라는 질문입니다.
이 상품을 사용하도록 촉진하거나 방해하는
특징들은 무엇인가요?
예를 들면, 의류는
급변하는 패션에 의해 움직입니다.
이러한 것들이 조쉬나 다른 최종 사용자들이
당신이 목표로 삼는
세분시장의 규모는 어떻게 돼나요?
우리는 조금 후에 시장 규모를 예측하는 법을
강의에서 다룰 것입니다.
경쟁상대는 누구입니까?
조쉬가 할인가에 품질이 좋은 클래식 의류를 원한다면

Spanish: 
øAhorrÛ dinero el usuario final?
øGanÛ m·s dinero el usuario final?
Se tienen que hacer esas preguntas.
øQuiÈnes son los clientes clave?
…stos son, los clientes
influyentes con cuyo
ejemplo otros se ver·n
forzados a usar el servicio.
øCu·les son las
caracterÌsticas del mercado,
que promoverÌan o impedirÌan
esa opciÛn de producto?
La ropa, por ejemplo, es un mercado
que es influido por la
moda, la cual cambia r·pido.
øCÛmo afectar· esto a Josh o a otros
usuarios de nuestros servicios?
øCu·l es el tamaÒo del
segmento del mercado
al que usted quiere apuntar?
Vamos a cubrir la estimaciÛn
del tamaÒo del mercado
eventualmente en este curso.
øCu·l es la competencia?
Si Josh est· interesado en ropa
buena y cl·sica en descuento,

Korean: 
다른 공급자에게서 해결책을 찾을 수 있을까요?
필요한 협력사들은 누구인가요?
우리가 조쉬에게 옷을 팔려면
의류 제조업자와 의류 소매업자와
협력을 해야합니다.
조쉬가 우리한테서 옷을 구매하려면
필요한 보완적 자산이 무엇인가요?
그는 인터넷이 연결되는 컴퓨터나 핸드폰이 필요하고
신용카드도 꼭 필요하죠.
핸드폰과 컴퓨터같이 보급화된 기술이면
너무도 당연한 이야기 같지만
상품이 더 복잡해지면 꽤 난해해질 수도 잇습니다.
그렇다면 점검을 해봅시다.
우리는 상위개념인 산업 온라인 소매업에서 시작했죠.
그리고 점진적으로 더 구체화했습니다.
그리고 이제는 가상의 최종 사용자인 조쉬가 있죠.
조쉬가 이 시장에 관심있다는 가설부터 틀렸을 수 있지만

French: 
peut-il résoudre le problème avec
des fournisseurs différents ?
Qui sont les partenaires nécessaires ?
Pour que nous puissions
vendre des vêtements à Josh,
nous devons travailler avec des
fabricants et des détaillants
de vêtements.
Quels sont les atouts complémentaires
requis pour que Josh fasse
ses achats chez nous ?
Il doit soit avoir un ordinateur
soit un téléphone portable
avec une connexion Internet, et
évidemment une carte de crédit.
Cela paraît évident, et c’est avec
des technologies aussi omniprésentes
qu’un téléphone portable ou un
ordinateur, mais ce n’est souvent
pas si évident avec des
produits plus complexes.
Voyons où nous en sommes.
Nous avons commencé tout en haut,
notre secteur, le détail en ligne.
Et nous avons progressé
méthodiquement dans la précision,
et maintenant nous avons un
utilisateur final hypothétique, Josh.
Alors il se pourrait que nous nous
trompions complètement en supposant que

Turkish: 
bu problemini başka tedarikçilerle çözebilir mi?
Bize gerekecek ortaklarımız kimler?
Josh'a giysi satabilmek için tekstil üreticileriyle
ve perakende mağazalarıyla 
çalışmak zorundayız.
Josh'ın bizden alışveriş yapması için gerekli
tamamlayıcı varlıklar neler?
Bir bilgisayara ya da internet bağlantısı olan
bir cep telefonuna ihtiyacı var ve tabii bir de kredi kartına.
Her yerde bulunabilecek teknolojide, bilgisayar ya da telefon 
gibi ihtiyaçlar açık şekilde görünüyor, ancak ürün
daha karmaşık hale geldiğinde durum hep böyle olmuyor.
Nerede olduğumuza bakalım.
Genelden başladık, sektörümüz online satış
ve sistemli şekilde özgün bir hale doğru ilerledik.
Şimdi elimizde teorik bir son kullanıcı var, Josh.
Josh'ın ürünümüze ilgi duyacağı kabulümüz tamamiyle yanlış

Spanish: 
øPuede Èl resolver el problema
con proveedores diferentes?
øCu·les son los socios necesarios?
Para que nosotros seamos
capaces de venderle ropa a Josh,
necesitamos trabajar con
los fabricantes de ropa y
sus distribuidores.
øCu·les son los activos complementarios
necesarios para que Josh
nos compre a nosotros?
…l necesita tener ya sea una
computadora, o un telÈfono mÛvil
con conexiÛn a Internet, y
definitivamente una tarjeta de crÈdito.
Suena obvio, y es que con
las tecnologÌas tan presentes
como un celular o una
computadora, pero no muy a menudo
es obvio con productos m·s complejos.
Veamos en dÛnde estamos.
Empezamos desde el principio, nuestra
industria, ventas por Internet.
Y avanzamos metÛdicamente
en especificidad,
y ahora tenemos un consumidor
final hipotÈtico, Josh.
Ahora, podemos estar completamente
equivocados en nuestra asumpciÛn

Chinese: 
他能否从不同的供应商那里满足需求？
谁是必须的合作伙伴？
对于我们来说要想把衣服卖给Josh
就需要和服装生产企业和零售商家进行合作
哪些必需的互补性资产
会使得Josh用我们的服务购买东西？
他需要有一台计算机或者手机
能够联网，当然还要有一张信用卡
听起来很显然，对于像
手机或计算机一样普遍应用的技术来说确实是这样，但是
对于更加复杂的产品来说常常并没有那么明显
让我们看看现在进行到了哪一步
我们从最顶端开始，我们的行业，网络零售业
然后我们有条不紊的进行着细分
现在我们有了一个假定的终端用户，Josh
也许我们假设Josh会对我们的服务感兴趣

English: 
can he solve the problem with different providers?
Who are the necessary partners?
For us to be able to sell clothing to Josh,
we need to work with clothing manufacturers and clothing
retailers.
What are the complementary assets
required for Josh to shop with us?
He needs to have either a computer or a mobile phone
with an Internet connection, and definitely a credit card.
Sounds obvious, and it is with technologies as ubiquitous
as a mobile phone or a computer, but it's often not
that obvious with more complex products.
Let's see where we are.
We started at the top, our industry, online retail.
And we progressed methodically in specificity,
and now we have a hypothetical end user, Josh.
Now, we may be completely wrong in our assumption

Portuguese: 
ele pode resolver o problema com diferentes fornecedores?
Quem são os parceiros necessários?
Para nós podermos vender roupa ao Josh,
nós precisamos trabalhar com fabricantes de roupas e vendedores
de roupas.
O que mais de complementar é
necessário para o Josh comprar conosco?
Ele precisa ter ou um computador ou um celular
com internet, e definitivamente um cartão de crédito.
Parece óbvio, e é com tecnologias tão óbvias
quanto o celular ou computador, mas geralmente não
é tão óbvio com produtos mais complexos.
Vamos ver onde estamos.
Nós começamos no topo, nossa indústria, varejo online.
E progredimos metodicamente em especificidade,
e agora nós temos um usuário final hipotético, Josh.
Agora, nós podemos estar completamente errados na nossa suposição

Persian: 
آیا می‌تواند جای دیگر به خواسته خودش برسد؟
شرکای مهم چه کسانی هستند؟
برای ما که می‌خواهمی به "جاش" لباس بفروشیم
ما باید با تولید کنندگان و توزیع کنندگان لباس
همکاری کنیم
چه وسایل و تجهیزاتی باید "جاش" داشته
باشد تا بتواند از ما خرید کند؟
او باید یک رایانه و یا تلفن همراه داشته باشد
و باید دسترسی به اینترنت داشه باشد و یک کارت بانکی
خوب به نظر واضح می‌آید.چراکه تلفن همراه و رایانه دیگه همه‌گیر شده است
ولی همیشه این‌گونه نیست
برای بعضی از محصولات پیچیده اوضاع متفاوت است
خوب ببینیم کجا هستیم
ما با صنعن شروع کردیم که خرده فروشی بود
بعد کار را به صورت ساختار مند محدود کردیم
حالا یک مشتری  به نام "جاش" داریم
حالا ممکن است ما کاملا اشتباه کرده باشیم

Portuguese: 
que Josh poderia estar interessado, mas isso não interessa.
Pelo menos podemos ir e encontrar pessoas como o Josh
e aprender mais sobre eles, entrevista-los diretamente.
Nós vamos ter a resposta definitiva sem ter que bater no espinho
e perder tempo e recursos.
Nós vamos mover para um segmento diferente, um tipo diferente de
usuários finais, e vamos continuar nossa jornada
para encontrar a persona que será a fundação
de um bom e sustentável negócio para nós.
Boa sorte.

Korean: 
그것은 상관 없습니다.
최소한 조쉬같은 사람을 찾을 수 있고
그들에 대해 더 배우고 직접 인터뷰를 할 수 있기 때문입니다.
우리는 시간과 자원을 낭비하지 않고
명백한 답을 들을 수 있습니다.
우리는 우리의 비지니스가 건강하고 지속가능하도록 해주는
핵심 페르소나를 찾기 위해 다른 세분시장,
다른 최종 사용자 그룹으로 넘어갈 수 있고
우리의 여정을 이어갈 수 있습니다.
행운을 빕니다.

Persian: 
که "جاش" به فروشگاه ما علاقمند است ولی مهم نیست
الان حداقل ما می‌توانیم و برویم آدمهایی مثل "جاش" را پیدا کنیم
و چیزهای بیشتری را در مورد آنها بدانیم، با آنها مصاحبه کنیم
ما می‌توانیم جواب‌های روشن و بدون حاشیه داشته باشیم
بدون اینکه زمان و منابع خودمان را هدر بدهیم
ما به یک بازار دیگر با مشتریان دیگر
می رویم و به سفر خودمان
برای شکل دهی شخصیت مجازی مشتریمان
که زیر بنای ساخت یک کسب و کار موفق است ادامه می‌دهیم
موفق باشید

Spanish: 
de que Josh podrÌa estar
interesado, pero eso no importa.
Al menos podemos ir y
encontrar a personas como Josh
y aprender m·s acerca de ellos,
entrevistarlos directamente.
Vamos a obtener una respuesta
definitiva sin andar por las ramas
ni desperdiciando tiempo y recursos.
Nos moveremos a un segmento diferente,
a un segmento diferente de consumidores
finales, y continuaremos en nuestro camino
para encontrar a la
persona que ser· la base
de un bueno y sostenible
negocio para nosotros.
Buena suerte.

Turkish: 
olabilir, ancak fark etmez.
En azından Josh gibi kişileri bulup onlar hakkında daha
çok şey öğrenmek için yüz yüze görüşmeler yapabiliriz.
Lafı dolandırmadan, zaman ve kaynakları ziyan etmeden
kesin cevaplar elde edeceğiz.
Bizim için iyi ve sürdürülebilir bir işletmenin
temellerini oluşturacak müşterimizi bulmak için
farklı bir bölüme geçip farklı müşterilerle
görüşerek yolculuğumuza devam edeceğiz.
İyi şanslar.

English: 
that Josh would be interested, but that doesn't matter.
At least we can go and find people like Josh
and learn more about them, interview them directly.
We will get a definitive answer without beating around the bush
and wasting time and resources.
We'll move on to a different segment, a different set of end
users, and will continue on our journey
to find the persona that will be at the foundation
of a good and sustainable business for us.
Good luck.

French: 
Josh serait intéressé, mais tant pis.
Du moins nous pouvons aller
chercher des gens comme Josh
et en apprendre plus sur eux,
les interviewer directement.
Nous obtiendrons une réponse
définitive sans trop d’efforts
et sans perdre de temps ni de ressources.
Nous passerons à un segment
différent, un groupe différent
d’utilisateurs finaux, et
nous poursuivrons notre quête
du personnage qui sera à la base
d’une affaire prospère
et durable pour nous.
Bonne chance.

Chinese: 
是完全错误的，但是没有关系
至少我们可以去寻找像Josh这样的人
并详细了解他们，直接采访他们
我们会得到一个明确的答案，而不是兜个大圈子
浪费时间和资源
我们将会转战到另一个细分市场，面对一组不同的
终端用户，并将继续
刻画我们的用户模型，这将是我们
维持业务良好持续发展的基础
祝你好运
