
Spanish: 
Lenny Smith - Jungle Scout
- En este vídeo mostraré cómo
vender en Amazon, paso a paso.
No es sólo un vídeo sobre
mí hablando del proceso.
En cambio, verás sobre mis hombros
mientras te muestro todos
los pasos que debes tomar.
En este vídeo, compartiré
mucha información,
quizás más de la que puedes
recibir en una sentada.
Así que asegúrate de marcar el vídeo
para que puedas volver
a verlo una y otra vez.
El problema con YouTube es
que sueles tener que unir
muchos vídeos diferentes para
obtener toda la información.
En lugar de eso, quise
darte todo en un sólo lugar.
Para hacerlo más fácil, cada
sección está identificada
en la descripción de abajo.
Así, cuando regreses al vídeo,
puedes saltar directamente
a la sección que necesites.
Ya he creado este vídeo dos veces
para un total de un
millón y medio de visitas,
con comentarios como "aprendí
más en esos 47 minutos
que lo que logré aprender
durante toda la semana pasada".
Y esa es mi meta con este vídeo.
Te garantizo que será la guía más completa
para vender en Amazon que
encontrarás en YouTube.
Comencemos.
CÓMO VENDER EN AMAZON

English: 
In this video, I'm going to show you exactly
how to sell on Amazon, step by step.
This isn't a video of me just talking about
the process.
Instead, you're going to see over my shoulder,
as I show you all the steps that you need
to take.
I'm going to be sharing a lot of information
in this video, probably more than you can
take in one sitting.
So make sure to bookmark this video so that
you can refer back to it again and again.
The trouble with YouTube is that you often
have to piece together, lots of different
videos to get all of your information.
So instead, I wanted to give you one place
to go to.
To make this easier, each section is bookmarked
in the description below.
So as you come back to the video, you can
jump straight into the section that you need.
I've created this video twice before, totalling
over one and a half million views, with comments
such as, "I've learnt more in that 47 minutes
than I have watching other videos in the whole
of last week."
And that's my goal for this video.
I guarantee, this will be the most complete
guide to selling on Amazon, that you will
find on YouTube.
So let's get started.

English: 
This video, I'm going to cover the private
label method of selling on Amazon.
This is where you take a generic product,
place your own brand on it, and then sell
it using FBA, or Fulfilled By Amazon.
This is where you get the product shipped
to Amazon's warehouses, and then they take
care of all the fulfillment.
This means you've got a very scalable business
selling physical products, which you can do
from home, or really anywhere in the world
as long as you have internet.
Now, a couple of quick questions I always
get asked.
How much time and money do you need?
So for private label, you'll need a minimum
of $2000, roughly speaking.
If you have three to $5000, that's even better.
The more you have to start with, the quicker
your business will grow.
If you don't have this amount, then maybe
consider starting out with retail arbitrage,
or wholesaling to raise some capital.
The other question I often get is, how long
does this business take to get up and running?
Well, if you're just starting out, then it's
typically three to four months from the day
that you start, until you receive that first
sale assuming you're doing this on the side

Spanish: 
En este vídeo, cubriré el
método de marca privada
para vender en Amazon.
En éste, tomas un producto genérico,
le colocas tu propia marca
y lo vendes usando FBA
o Fulfilled by Amazon.
Con esto, haces que el producto
sea enviado a los almacenes de Amazon
y ellos se encargan de toda la ejecución.
Significa que tienes un negocio expansible
vendiendo productos
físicos, desde tu hogar
o desde cualquier lugar del mundo,
siempre y cuando tengas Internet.
Un par de preguntas que siempre me hacen:
¿cuánto tiempo y dinero necesitas?
Para una marca privada,
necesitas un mínimo
de $2.000, aproximadamente.
Si tienes de $3.000 a $5.000,
es mucho mejor. Mientras
más tengas para comenzar,
más rápido crecerá tu negocio.
Si no tienes ese monto, considera comenzar
con Retail Arbitrage o ventas
al mayor para obtener capital.
La otra pregunta que suelen
hacerme es "cuánto tiempo
tarda el negocio en comenzar a funcionar?
Si estás comenzando,
suelen ser de tres a cuatro meses
desde el día en que comienzas
hasta que recibes la primera venta,
asumiendo que lo haces
aparte de un trabajo formal

Spanish: 
o de estudios u otros compromisos.
El plazo será más corto
si dispones de más tiempo.
Entremos en el proceso.
Primero, debes encontrar
un producto para vender.
Así que compartiré contigo los
seis criterios que necesitas.
Pero antes, un par de consejos:
Uno, asegúrate de tomar
decisiones basadas en data
y no sólo en lo que crees que se venderá.
Recuerda que el producto que escojas
es la base de tu negocio.
Entonces, dedica más tiempo a esta fase.
Lo siguiente es usar una
herramienta. Puedes investigar
productos por tu cuenta, pero
las herramientas son mejores.
Usaré nuestra herramienta, Jungle Scout,
durante el vídeo para
mostrarte el proceso.
Entonces, ¿cómo decidir
qué es un buen producto?
Primero, haz una lista
de 10 a 15 ideas de productos,
partiendo de tres criterios,
demanda, rentabilidad y competencia.
Luego, reduce la lista a las
dos o tres mejores ideas,
partiendo de criterios secundarios,
como el potencial de mejora del producto,
barreras legales y facilidad
de compra, importación y venta.

English: 
of a full-time job, or study, or other commitments.
The timeline would be shorter if you have
more time available.
Now let's get into the process.
First up, you need to find a product to sell.
So I'm going to share with you the six criteria
that you need.
But first, a couple of pointers.
Number one, make sure your product decisions
are data driven, and not just what you think
will sell.
Remember the product you choose is the foundation
of your business.
So you want to spend extra time in this stage.
Next is to use a tool.
You can do product research on your own, but
tools make it much easier.
I'm going to be using our tool, Jungle Scout
throughout this video to show you the process.
So how do you decide what's a good product?
Well, first come up with a list of 10 to 15
product ideas based off of three main criteria;
demand, profitability, and competition.
Then narrow down the list to two to three
top ideas by looking at secondary criteria,
such as the product improvement potential,
legal limitations, and ease to source, import,

Spanish: 
Usaremos estas herramientas
de Jungle Scout:
La extensión, Product
Database y Product Tracker
para asegurar que las decisiones
estén basadas en data, no en opiniones.
Como las usaremos,
haré una introducción sobre cómo funcionan
la Product Database y la extensión.
En cuanto a la Product Database,
es el catálogo completo de Amazon,
reconstruido para hacer búsquedas
partiendo de filtros específicos,
que nos permitirán
delimitar ideas de productos
para que no tengas que romperte la cabeza
creando ideas de productos por tu cuenta.
Primero, selecciona el
mercado donde quieres vender.
Aquí recomendamos vender
en el mercado donde te sientas cómodo.
Y si no tienes preferencias,
EEUU es muy bueno porque
es el mercado más grande.
Luego escoges en qué
categorías quieres vender,
el tamaño del producto, si
es normal o de gran tamaño,
el tipo de vendedor, si
es ejecutado por Amazon,
por el vendedor o si es vendido
directamente por Amazon.
Y luego incluyes los filtros.
Por ejemplo, el precio mínimo y máximo,

English: 
and sell.
We'll use the following Jungle Scout tools,
the extension, product database, and product
tracker to make sure your decisions are based
off of data, not just opinions.
Because we'll be using them, here's a quick
overview of how the product database and the
extension work.
So with the product database, this is Amazon's
entire catalog rebuilt to be searchable based
off of specific filters that will allow us
to narrow down product ideas, makes it so
you don't have to wreck your brain to come
up with potential ideas yourself.
So first up you select the marketplace that
you want to sell in.
And here we just recommend selling in whatever
marketplace you're comfortable with, or if
you have no preference, the US is really good
because it's the biggest marketplace.
Then you choose what categories you want to
sell in.
The product tier, whether that's regular or
oversized.
The seller type, whether it's fulfilled by
Amazon, fulfilled by merchant, or sold by
Amazon themselves.
And then input your filters.

Spanish: 
opiniones de ventas, calificaciones
de clientes, etcétera.
Luego, ves los resultados
según esos filtros.
Con la extensión de Chrome,
puedes ver información en tiempo real
con base en la página de
resultados de búsquedas de Amazon.
Sólo entras a amazon.com,
buscas una idea de producto potencial
y la página te mostrará
mucha información buena.
Es sólo un resumen rápido
de esas dos herramientas.
Ahora, veamos en detalle
el primer criterio
principal, que es la demanda.
Es el componente número uno
para que un buen producto venda.
Sé que lo he dicho antes,
pero queremos encontrar algo
que sepamos que venderá bien
en Amazon, basados en data.
No en lo que las personas
que conoces dicen que quieren
o en lo que tú piensas.
Entonces, ¿cómo determinamos la demanda?
Usando la base de datos de
productos de Jungle Scout,
podemos escoger filtrar por ventas.
Y aquí recomiendo buscar, al menos,
300 unidades al mes, que
son unas 10 ventas diarias
y es un buen número al cual apuntar.
El segundo criterio
principal: Competencia.

English: 
For example, the minimum and maximum price,
the sales, reviews, listing quality score
and so on.
Then see results based off of those filters.
With the Chrome extension, here you see real
time information based off of an Amazon search
results page.
So you just go to amazon.com, search for a
potential product idea, and the page will
populate with lots of great information.
That's just a quick overview of those two
tools.
Now let's dive into the primary criteria number
one, which is demand.
This is the number one component of a good
product to sell.
I know I've said it before, but we want to
find something that we know will sell well
on Amazon based on data.
Not what people in your life say they want,
or what you think.
So how do we determine demand?
Well, using the Jungle Scout product database,
we can choose the filter sales.
And here I'd recommend that looking for at
least 300 units per month, which is about
10 sales per day, which is a good number to
shoot for.
Primary criteria number two, competition.

Spanish: 
Si bien queremos asegurarnos
de tener alta demanda
al mismo tiempo
queremos asegurar que
haya baja competencia
para tener buenas posibilidades
de vender ese producto.
Entonces, ¿cómo
determinamos la competencia?
Una muy buena forma de hacerlo
es viendo la cantidad de
opiniones de listings similares.
Si tienen números bajos en
opiniones, pero se venden bien,
significa que será más fácil
para un listing nuevo como el nuestro,
vender contra ese producto ya existente.
Puedes fijar valores mínimos
y máximos para las opiniones.
Por ejemplo, yo fijaría el
número máximo para opiniones
en algún punto entre 50 y 100.
El otro criterio principal
antes de buscar es el precio.
Recomiendo $15 como mínimo,
porque con un precio menor, el
margen de ganancia es mínimo.
Y alrededor de $50 a $70 como máximo,
porque sobre eso, es menos
probable que la gente gaste
en una marca que no conoce.
Podríamos hacer una búsqueda básica
y nos dará todos los listings
que tengan, al menos, 300 ventas al mes

English: 
While we want to make sure that we've got
high demand, at the same time, we want to
make sure that there's low competition so
that we've got a good chance of being able
to sell that product.
So how do we go about determining competition?
Well, a really great way to do so is by seeing
the number of reviews that similar listings
have.
If they have low numbers of reviews, but still
sell well, then that means it's going to be
easier for a new listing like ours, to come
in and sell against that existing product.
You can set minimum and maximum values for
reviews.
So for instance, I'd set the maximum number
of reviews somewhere between 50 to 100.
The other main criteria before searching,
is price.
I recommend $15 as a minimum, because below
that the profit margins become very slim,
and then around 450 to $70 max, as above that,
people are less likely to spend money on a
brand they don't know.
Now we can do a basic search, and this will
give us all the listings that have at least

Spanish: 
con opiniones de menos de 100.
Esto nos da las ofertas individuales
que coinciden con nuestros criterios.
El siguiente paso sería
analizar todo el mercado de ese producto.
Por ejemplo, ahora haría una búsqueda
de ese producto en Amazon.
Y lo que queremos ver es el
nivel de demanda y competencia,
específicamente en las
primeras ofertas de la página.
Esto es porque la mayoría
de los consumidores
compran desde esas publicaciones
y no suelen avanzar mucho más
cuando están buscando un producto.
Entonces, queremos asegurar
que no haya mucha competencia
que nos impida entrar
en esos primero lugares.
Y que cuando estemos ahí,
haya suficiente demanda
entre esos primeros lugares
para que podamos tener
una cuota de esas ventas.
Ahora, las opiniones. De
las 10 primeras ofertas
de un producto en particular,
queremos asegurar que
de tres a cinco de ellos
tengan opiniones de menos de 50.
En cuanto a la demanda,
queremos asegurar que tengan un promedio

English: 
300 sales per month, yet under 100 reviews.
So this just gives us the individual listings
that match our criteria.
So the next step would be to analyze the entire
market of that product.
For instance, I'd now do a search for this
product on Amazon.
And what we want to see are the demand and
competition levels specifically in the top
listings on this search page.
This is because the majority of customers
purchase from these listings, and don't generally
go much further when they're looking for a
product.
So we want to ensure that there's not too
much competition that prevents us from getting
into those top spots.
And once we get there, that there's enough
demand across all of those top spots so that
we can take a share of those sales.
Now with reviews.
Of the top 10 listings of a particular product,
we want to make sure that three to five of
them have less than 50 reviews.

Spanish: 
de, al menos, 300 ventas al mes.
Luego de confirmarlo,
debes verificar que las
ventas estén distribuidas
razonablemente entre esos
listings principales.
Si uno o dos listings tienen
la mayoría de las ventas,
quizás sea mejor descartar ese producto,
porque claramente, los
consumidores sólo están comprando
de esos listings.
Incluso, si tu producto
está entre los 10 primeros,
no tendrá muchas ventas.
Debes verificar que otras
ofertas de las 10 primeras
tengan una cuota razonable de ventas.
El tercer criterio principal
es la rentabilidad.
Como regla general,
querrás vender un producto
a un precio entre $15 y $50
para permitir un margen
de ganancias saludable.
Por menos de $15, el margen de
ganancia se torna muy escaso
y sobre $50, es menos
probable que la gente haga
compras impulsivas de un
producto o marca desconocida.
Considera también los
dos costos principales
que afectan la rentabilidad.
Tienes los costos adicionales
y los cargos de Amazon.
Los costos adicionales
están compuestos por

English: 
When it comes to demand, we want to make sure
there's an average of at least 300 sales per
month.
Once you've confirmed that, you then want
to make sure that the sales are reasonably
distributed amongst these top listings.
If one or two listings are getting the majority
of sales, then it may be best to pass on this
product because customers are clearly only
buying from those listings.
So even if your product does rank in the top
ten here, it still won't get many sales.
You want to validate that other listings in
the top 10 are getting a reasonable share
of the sales.
Primary criteria number three, profitability.
As a general rule of thumb, you want to sell
a product between 15 to $50 to allow for healthy
profit margins.
Below $15, the profit margins get very slim,
and above $50 people are less likely to make
impulse buys on a product or brand that they
don't know.
Also consider the two main costs that affect
profitability.
You've got landed costs, and Amazon fees.

English: 
Landed cost is mostly made up of the cost
to make your product.
And then also the cost to ship it into Amazon.
You can also include other costs such as any
prep or inspection fees, any customs duties,
which will vary based on where you're ordering
from, and where you're shipping to.
And they will also change over time.
But the bulk of that fee will be the product
cost, and the shipping cost.
Then the other one I mentioned is Amazon fees.
Amazon fees are composed of the referral fee,
which is what they're charging you for bringing
customers to your listing and selling it,
which is usually up to 15% or about 15%, which
is actually a great deal considering how much
Amazon is doing.
And then secondly, the fulfillment fee, if
you're using FBA, which depends on the weight
and dimensions of your product, and what marketplace
you're selling in.
Other additional fees that you may need to
consider are longterm storage phase, which
you get charged if your inventory stays in
Amazon a long time, more than 365 days, you've

Spanish: 
el costo de fabricación del producto
y también el costo de envío a Amazon.
También se incluyen otros costos,
como preparación e inspección,
impuestos de aduanas,
que variarán según el
lugar desde donde ordenes
y el lugar a donde envíes.
Y también cambiarán con el tiempo.
Pero el grueso de ese monto
será el costo del producto
y el costo de envío.
El otro que mencioné son
los cargos de Amazon.
Los cargos de Amazon son
el costo de referencia,
que es el cargo por atraer clientes
a tu listing y venderles,
que usualmente es de hasta 15%,
lo cual es gran negocio,
considerando todo lo que Amazon hace.
Y segundo, el cargo por
ejecución, si estás usando FBA,
que depende del peso y
dimensiones de tu producto,
y del mercado donde estás vendiendo.
Otros cargos adicionales
que debes considerar son
los cargos por almacenamiento
a largo plazo, que cobrarán
si tu inventario permanece en
Amazon por más de 365 días.

Spanish: 
También tienes el cargo
central para vendedor mensual,
sólo por usar Amazon, o si tienes
una suscripción profesional,
es de 39,99 al mes.
Y luego, los cargos por remoción,
en caso que debas remover el
inventario por alguna razón,
pero son cargos menos comunes.
Entonces, una buena forma
de medir la rentabilidad
es calculando el ROI o
Retorno sobre la Inversión.
El objetivo es obtener,
como mínimo, 100% de ROI,
o, al menos, es un buena
meta a la cual aspirar,
lo cual significa que por
cada dólar que gastas,
obtienes dos dólares.
Algunos consejos rápidos para este paso:
Como un concepto general,
por cada producto que evalúes, piensa,
¿puedo producirlo y enviarlo
a Amazon por mucho menos
de lo que se está vendiendo?
Considera la regla de los tercios.
Un tercio para cargos, un
tercio para costos adicionales
y un tercio para ti.
Para simplificar el proceso,
recomiendo usar la calculadora
de ganancias de Jungle Scout,

English: 
also got your monthly seller central fee.
That's just for using Amazon.
Or if you are on a professional subscription,
that one is 39.99 per month.
And then any other removal fees, which if
for some reason you need to remove your inventory.
But these fees are less common.
So a good way to gauge your profitability
is to calculate your ROI, which stands for
return on investment.
The goal here is to get at least 100% ROI,
or at least that's a good target to shoot
for, which basically means for every dollar
you spend, you get $2 back.
So real quick tips for this step.
As an overarching concept, for every product
that you're evaluating think, "Can I source
and ship to Amazon for substantially less
than it's selling for?"
So consider the rule of thirds.
One third to fees, one third to your landed
cost, and then one third for you.
To help simplify this process, I recommend
using Jungle Scout's, FBA profit calculator,

English: 
to find out exactly what Amazon's fees would
be for a certain product.
For example, let's say I was looking to sell
this birthday sign.
Amazon's total fee is about $6, which is roughly
a third of the selling price.
I would be aiming to source this product for
under $6 in total, for the product and the
shipping into Amazon, so the landed cost.
This gives me a profit of almost $8, which
again is roughly a third, and gets me my 100%
ROI.
Now, if it would have cost much more than
this, then that's when I'd move on to another
product, as the profit margin on this one
would be starting to get a little low.
Once you found a product that has high demand,
low competition, and good profitability, the
next step is to the verify the sales.
And you can do this by adding all these top
listings to the Jungle Scout product tracker.
So what it does is, it tracks the daily sales
of products.

Spanish: 
para saber con exactitud cuáles
serían los cargos de Amazon
para un producto específico.
Por ejemplo, digamos que quería vender
este cartel de cumpleaños. El
cargo de Amazon es de unos $6,
que es aproximadamente un
tercio del precio de venta.
Apuntaría a colocar el
producto por menos de $6
en total, incluyendo
fabricación y envío a Amazon,
que sería el costo adicional.
Eso me daría una ganancia de casi $8,
aproximadamente un tercio
y me da el 100% de ROI.
Ahora, si costara mucho más que esto,
entonces me cambiaría a otro producto,
ya que el margen de ganancia de éste
comenzaría a reducirse un poco.
Una vez que encuentres un
producto de alta demanda,
baja competencia y buena rentabilidad,
el siguiente paso es verificar
a profundidad las ventas.
Y puedes hacerlo añadiendo
todos los listings principales
al Product Tracker de Jungle Scout.
Lo que hace es rastrear las
ventas diarias de los productos.
Si mi idea de producto
era una prensa de ajos,

English: 
If my product idea was say, a garlic press,
I'd recommend tracking at least 10 of the
top listings for garlic press, and doing so
for at least 10 days or more.
Now you've got a better idea of how many units
this product sells per day across all of the
top listings.
This then becomes how much you could expect
to make if you were to get your product listed
in this top list of search results.
To recap, these are our three main criteria;
high demand, low competition, and profitability.
Now let's look at some secondary criteria.
Whilst not as crucial, these are more nice
to haves, which can help your product stand
out from the competition.
Number one, improvement potential.
It's very nice to find a product that has
the ability to be improved.
Again, you can find these products by searching
for high demand.
So we'll say a minimum of 300 sales per month,
then come to average star rating.
This is the rating that every product on Amazon
has out of five.

Spanish: 
recomendaría rastrear, al menos,
10 de las ofertas
principales de prensas de ajo
y hacerlo, al menos,
durante 10 días o más.
Así tienes una mejor
idea de cuántas unidades
se venden del producto al día
entre todos los listings principales.
Esto se convierte
en cuánto podrías vender si
pudieras ubicar tu producto
entre los primeros listings
en los resultados de búsqueda.
Para recapitular, éstos son
los tres criterios principales,
alta demanda, baja
competencia y rentabilidad.
Ahora, veamos algunos
criterios secundarios.
Aunque no sean cruciales,
es bueno tenerlos para ayudar al producto
a resaltar frente a la competencia.
Número uno: potencial para mejorar.
Es muy bueno encontrar un producto
que tenga la capacidad para ser mejorado.
De nuevo, puedes encontrarlos
buscando por alta demanda.
Así que, diremos un mínimo
de 300 ventas al mes.
Luego iremos a la calificación
promedio de estrellas.
Es la calificación que
tienen los productos
de Amazon, del 1 al 5.
Fijaremos el máximo en 3,

Spanish: 
porque es una calificación
muy baja en Amazon,
y luego buscamos.
Esto nos mostrará los
listings que venden bien,
a pesar de tener calificaciones bajas.
Luego leemos las opiniones
de una y dos estrellas,
para descubrir lo que no
les gusta del producto.
Esto puede ser cualquier
cosa, desde el color,
tamaño del material,
utilidad, funcionalidad, etc.
Luego, tomas esos problemas
y le pides a tu proveedor
que los resuelva, y llevas un
producto mejorado al mercado.
Este criterio en
particular es tan poderoso
que casi entra en los
criterios principales.
Luego está el puntaje
de calidad del listing.
Piensa que las mejoras no sólo
se vinculan con el producto,
también pueden ser mejoras en la oferta.
Aquí buscaríamos listings
que tienen un puntaje de
calidad de listing bajo,
pero que al mismo tiempo
tienen una demanda alta.
Las personas están
comprando este producto,
a pesar de que la oferta
no está bien optimizada.
No tiene muchas imágenes,
no está usando viñetas,
no están vendiendo muy bien el producto.

English: 
So we'll set the maximum to three as that's
a fairly poor listing on Amazon, and then
search.
So this will show us listings that are still
selling well despite the fact that people
have rated it poorly.
Then, rate through the existing one-star,
two-star reviews to discover what people don't
like about the product.
This could be anything from color, material,
size, usability, functionality, et cetera.
Then take these problems and get your supplier
to fix them, and bring the improved product
to market.
This particular criteria is really quite powerful,
that it almost strays into a primary criteria.
You've then got listing quality score.
So keep in mind the improvements don't have
to be just product improvements, but could
also be listing improvements.
Here you would look for listings that have
a low listing quality score, but again at
the same time, they're still in high demand.
So people are buying this product, despite
the fact that the listing isn't well optimized.
They don't have many images.
They're not using their bullet points.
They're just not selling their product really
well.

Spanish: 
Esto te da una oportunidad de mercadeo
para mejorar tu listing, para
que tenga mejores imágenes,
viñetas, descripción, etc.
Otra forma simple de hacer esto
es combinar tu producto con algo más.
Si ves un listing,
ves una sección de "comprados
juntos habitualmente".
Y si ves el mismo artículo
comprado frecuentemente
con este producto en muchos listings,
podría ser una buena opción
combinarlo con el tuyo.
Significa que ofrecerás un
valor adicional a los clientes
que sólo necesitan comprar
tu producto en ese momento,
ofreciendo las dos cosas que quieren.
Además, te permite resaltar
frente a la competencia
y muchas veces es más rentable,
porque puedes venderlo a un precio mayor.
Otro consejo es que
mientras estás haciendo
la lluvia de ideas para las mejoras,
puedes almacenarlas como notas
dentro del Product Tracker.
Y un consejo final
es comprar productos
competidores para conocer
qué están haciendo,
cómo se puede mejorar
y cosas por el estilo.
Criterio secundario número dos:
Problemas legales y de responsabilidad.
Primero, una aclaración.

English: 
This gives you a marketing opportunity to
come in, and improve upon your listing, have
better images, better bullet points, description,
et cetera.
Another simple way to do this is to bundle
your product with something else.
So if you look at a listing, you see a frequently
bought with section.
And if you see the same item being frequently
bought with this product on multiple listings,
then it could be a good option to bundle with
yours.
This means that you're offering additional
value to customers who only need to buy your
product now to get the two things that they
want.
Plus it helps you stand out from the competition,
and oftentimes it's more profitable because
you can sell it at a higher price.
Another tip is that, as you're doing this
brainstorming for these improvement ideas,
you can store all of them as notes inside
of the product tracker.
And then one final tip here is to buy competing
products to gain some insight into what they're
doing, how it could be improved, and so forth.
Secondary criteria number two, legal and liability
issues.

English: 
First up a disclaimer, I am not a lawyer.
But I did want to touch on this because we
get these questions all the time.
So the most important questions to ask yourself
when it comes to selling a potential product,
are there any existing patents on this product?
You can't sell something that has a patent
on it.
A patent means that someone else owns the
rights to the design, or the way something
functions.
So how do you know if there is a patent?
Well, the only way to know for sure is to
hire a lawyer.
But some quick steps that you can take on
your own include doing a Google search for
your product idea plus patent.
You can check listings on Amazon for that
product, and see if they mention anything
regarding a patent.
Oftentimes if a product has a patent, you'll
see it on the packaging of that particular
product.
You can also check if there are many other
people selling a similar product.
If so, then this is usually a good sign.
As patent holders typically enforce their
patent, stopping others from listing the same
thing.

Spanish: 
No soy abogado, pero quería mencionar esto
porque me hacen estas
preguntas todo el tiempo.
La pregunta más importante
que debes hacerte
al vender un potencial producto,
es si el producto tiene
patentes existentes.
No puedes vender algo
que tiene una patente.
Una patente significa que
alguien más tiene los derechos
del diseño o la forma como funciona.
¿Cómo saber si hay una patente?
La única forma de saberlo con seguridad
es contratando a un abogado.
Pero algunos pasos rápidos
que puedes tomar incluyen
hacer una búsqueda en Google
de tu producto más "patente",
puedes buscar los listings
en Amazon de ese producto
y ver si mencionan algo sobre una patente.
Muchas veces, si un
producto tiene una patente,
se verá en el empaque de
ese producto en particular.
También puedes verificar
si hay muchas personas
vendiendo un producto similar.
En ese caso, suele ser una buena señal,
porque el dueño de la
patente suele hacer cumplirla
evitando que otros
ofrezcan el mismo producto.

Spanish: 
Pero insisto, sólo son cosas
rápidas que puedes hacer,
que no garantizan que un
producto no tenga patente.
Lo mejor es contratar a un abogado,
pero sólo quería mostrarte
algunas vías rápidas
y tangenciales para hacer
verificaciones iniciales.
Lo próximo a considerar son
las posibles responsabilidades.
¿Alguien podría salir herido
fácilmente al usar tu producto?
Por ejemplo, cosas que se
usan dentro o sobre el cuerpo,
o productos inflamables, peligrosos, etc.
Luego, se deben considerar
las marcas comerciales.
Puedes buscar la base de
datos de marcas en USPTO
o en una página como Trademarkia,
para verificar si hay una marca
registrada para el producto
que quieres vender.
También debes considerar
si Amazon tiene alguna restricción
para vender tu tipo de producto.
Éstos son algunos de
los artículos prohibidos
que no puedes vender en Amazon.
Si no estás seguro sobre si
puedes vender el producto
que estás evaluando,
te doy un consejo útil.
Cuando tienes la cuenta de Seller Central,
no te preocupes, la veremos más adelante,
puedes crear un listing,

English: 
But again, these are just some quick things
that you can do that don't guarantee there
isn't a patent on a product.
The best thing to do is to hire a lawyer.
But I just wanted to give you some quick and
dirty ways to do some initial checks.
The next thing to consider is potential liabilities.
So could someone easily get hurt from using
your product?
Some examples; this might be things that go
in or on people's bodies, or flammable hazardous
products, et cetera.
Next is to consider trademarks.
You can search the trademark database on USPTO,
or a site like Trademarkia, in order to see
whether a trademark exists for the product
that you are looking to sell.
So you also need to consider where that Amazon
has any restrictions on selling your type
of product.
Here are some of the prohibited items that
you can't sell on Amazon.
If you're ever unsure whether you can sell
the product that you're looking at, here's
a handy tip.
Once you have a seller central account, which
don't worry, we'll cover a bit later, you
can actually go and create a listing, type
in the name of your product, and it will actually

Spanish: 
escribir el nombre del
producto y te dirá si Amazon
tiene alguna restricción en ese artículo.
Bien, el criterio secundario número tres:
Facilidad para vender. Esto incluye
producción, importación,
ventas, todo el proceso.
Sobre todo para tu primer producto,
querrás algo que no te dé
muchos dolores de cabeza.
Querrás un producto
sencillo, fácil de fabricar
o modificar.
Intenta no tener un producto
con muchas piezas movibles,
o que se puedan romper fácilmente.
También querrás productos
más pequeños y livianos,
porque son más fáciles
de enviar y más baratos.
Además, los cargos de Amazon
son menores cuando llegan.
Y en cuanto a ventas, simple es mejor.
Pregúntate, ¿se puede romper?
¿Podrían devolverlo?
¿Es difícil de usar?
¿Cuánto durará?
¿Crees que tendrá muchas
opiniones negativas?
¿Es muy grande o abultado?
Ten en mente esos factores.
Estos criterios secundarios
son mucho más subjetivos
que los principales.
Mientras más hagas
investigación de productos,
más se harán parte de tu
proceso de pensamiento.

English: 
tell you whether Amazon has any restrictions
around this item.
Onto secondary criteria number three, ease
to sell.
This includes sourcing, importing, selling,
the whole process.
Especially for your first product, you want
something that isn't going to give you many
headaches.
You want a simple product that's easy for
a factory to make or make changes to, try
not to have a product with too many moving
parts, or that can be easily broken.
You also want smaller, lighter products because
they're easier to ship, they're cheaper.
Plus they cost less in Amazon fees once they
arrive.
And again, with selling, simple is better.
Ask yourself, is it breakable?
Is it likely to be returned?
Or is it hard to use?
How long will it last?
Do you think it will get a lot of negative
reviews?
Is it really big or bulky?
Keep these factors in mind.
These secondary criteria are much more subjective
than the primary ones.
The more product research you do, the more
of these will just become part of your thought
process as you go.

Spanish: 
Algunos consejos finales
antes de seleccionar el
producto con el que avanzarás.
Primero, antes de hacer
la selección final,
revisa el rastreador de
productos nuevamente.
¿Cómo han cambiado las cosas
en las últimas semanas?
Luego, un artículo no tiene que cumplir
con todos los criterios que he señalado.
Muchas veces, los
productos no los cumplen.
Pueden cumplir con uno y
no ser muy fuertes en otro.
Es aquí donde debes usar
tu mejor juicio y encontrar
el mejor balance entre los
criterios que ya mencioné.
Luego, no te atasques en
la parálisis del análisis.
Al final, escoge algo y
avanza al siguiente paso.
Si no puedes escoger entre
dos o tres productos,
una buena idea sería comunicarte
con proveedores potenciales
y obtener cotizaciones
de precios más exactas.
Así, puedes saber exactamente
cuán rentable es cada uno
de los productos y considerarlo
cuando tomes la decisión.
Cuando ya has encontrado
la idea de producto,
debemos encontrar a alguien
que fabrique el producto.
FABRICAR EL PRODUCTO

English: 
Some final tips before you select the product
you choose to move forward with.
First, before making the final selection,
check the product tracker again.
How have things changed over the past few
weeks?
Next, an item doesn't have to meet every single
criteria that I've outlined.
Oftentimes products won't.
It might check one box, but then not be as
strong in another.
This is where you need to use your best judgment,
and find the best balance of the above criteria
that I mentioned.
Next up is to not get stuck in analysis paralysis.
Ultimately choose something and move on to
the next step.
If you can't choose between two or three products,
then a good idea here is to reach out to potential
suppliers, to get some more accurate quotes
on pricing.
This way you can see exactly how profitable
each one of these products is, and consider
when you're making your decision.
Once you've found a product idea, next we
have to find someone to make our product.

English: 
A couple of resources that I'm going to reference
during this section are Alibaba, which is
essentially a marketplace like Amazon, but
for suppliers.
You go on there, search for any product that
you like, and you find suppliers who make
that product from all over the world.
I'll also reference the Jungle Scout supplier
database.
This tool captures US import records.
So you can easily see who is manufacturing
goods, who is importing goods, as well as
the quantity, size, and description of those
goods.
Now as an overview, here's my simple six-step
process to sourcing a product.
Step number one, create a shortlist of five
to 10 suppliers based off of the four qualities
that I'll share with you in a moment.
Step two, send them an initial contact email
using specific guidelines.
Step three, vet your suppliers to narrow down
your top three.
Step four, order samples from these top three
suppliers to further narrow down your options.
Step five, place an order with your top supplier.

Spanish: 
Un par de recursos que utilizaré
en esta sección son Alibaba,
que en esencia es un portal como Amazon,
pero para proveedores.
Puedes entrar, buscar
cualquier producto que quieras
y encontrar proveedores
que fabrican ese producto
en todo el mundo.
También usaré la base
de datos de proveedores
de Jungle Scout.
Esta herramienta capta los
registros de importación de EEUU,
así que puedes ver fácilmente
quién fabrica bienes,
quién importa bienes,
así como la cantidad, tamaño y descripción
de esos bienes.
A modo de resumen, te mostraré
el proceso de seis pasos
para crear un producto.
Primer paso, crear una lista
de cinco a diez proveedores,
con base en las cuatro cualidades
que compartiré en un momento.
Segundo paso, enviarles un
correo inicial de contacto,
usando lineamientos específicos.
Tercer paso,
descartar proveedores para
reducirla a los tres mejores.
Cuarto paso, ordenar
muestras de esos tres mejores
para reducir aún más tus opciones.
Quinto paso, hacer un pedido
con el mejor proveedor.

Spanish: 
Y sexto paso, hacer una inspección
para asegurar la calidad del producto.
Primer paso: las cuatro
cualidades de un proveedor.
La primera cualidad es tener
un producto de alta calidad.
En Amazon, los clientes compran
más basados en opiniones,
así que un producto de baja
calidad tendrá malas opiniones.
Una buena forma de verificarlo
es obtener varias muestras
de diferentes fábricas
para comparar su calidad.
También observa para cuáles
regiones está fabricando
el proveedor que estás viendo.
El Medio Oriente, el
Sudeste Asiático y África
suelen tener estándares
de calidad diferentes
a los de Europa o Norteamérica.
Una buena forma de hacerlo
es escribir el nombre
del proveedor en la base
de datos de proveedores.
Podrías encontrar las compañías
a las cuales les venden en EEUU
y luego rastrear las ofertas
de ese producto en Amazon.
Ahí puedes ver las opiniones
de los clientes sobre el producto,
que es la mejor forma
de juzgar su calidad.
Pero no te confundas con esto.

English: 
And step six, run an inspection to ensure
the quality of your product.
So step number one, the four qualities of
a supplier.
Quality one is to have a high quality product.
On Amazon customers mostly buy based off of
reviews.
So a low quality product will ultimately lead
to bad reviews.
A good way to check this is to get multiple
samples from different factories in order
to compare the quality.
Also, keep an eye on what regions the supply
that you're looking at is creating products
for.
The Middle East, Southeast Asia, and Africa
typically have different quality standards
than that of Europe or North America.
A great way to do this is to enter the supplier
name into the supply database.
You may be able to find the companies that
they sell to in the US, and then track down
a listing of that product on Amazon.
Here, you can see the reviews that customers
give this product, which is ultimately the
best way of judging the quality.
But also don't get confused here.

English: 
It is okay, if this supplier is selling to
someone else who's listing this product on
Amazon.
If you choose to go with them, then we'll
be getting our own branding and packaging,
and creating our own product.
They're just manufacturing it.
So quality number two is, experience.
Look for a factory that has been producing
your type of product for a long time.
You can see the suppliers import history in
the supply database, and you can also see
their years in business on their profile from
somewhere such as Alibaba.
Usually suppliers will be in one of two categories,
either a manufacturer or a trading company.
A trading company is more of a middleman that
purchases products from a variety of suppliers,
and then on-sells them.
Generally you'd want to work directly with
a supplier to get the best prices and easily
discuss changes that you might want with the
product itself.
It's harder to do that with a trading company,
because again, they're more of a middleman.

Spanish: 
Está bien que el proveedor
le venda a alguien más
que está ofreciendo el producto en Amazon.
Si decides trabajar con ellos,
crearemos nuestra propia marca y empaque,
y crearemos nuestro propio producto.
Ellos sólo lo fabricarán.
La segunda cualidad es la experiencia.
Busca una fábrica que haya
producido tu tipo de producto
por mucho tiempo.
Puedes ver su historial de importaciones
en la base de datos de proveedores
y también puedes ver
sus años en el negocio
en su perfil en algún sitio como Alibaba.
Usualmente, los proveedores
están en una de dos categorías,
manufacturero o compañía comercial.
Una compañía comercial es
más bien un intermediario
que compra productos a una
variedad de proveedores
y luego los vende.
Generalmente, querrás trabajar
directamente con un proveedor
para obtener los mejores
precios y discutir con facilidad
los cambios que podrías
querer hacer al producto.
Es más difícil hacer eso
con una compañía comercial,
porque, de nuevo, son intermediarios,
y por esa razón,
los precios suelen ser un poco más altos,

Spanish: 
porque ellos también
deben generar ganancias.
Sin embargo, la ventaja de
las compañías comerciales
es que suelen aceptar
órdenes de menor cantidad.
Un fabricante puede exigir que ordenes 500
o 1.000 piezas como mínimo,
mientras que una compañía comercial
suele permitir mucho menos.
En Alibaba puedes ver si son fabricantes
o una compañía comercial,
pero otra buena forma de saberlo es ver
qué tipo de productos venden.
Si ves mucho productos diferentes,
que son fabricados con
distintos materiales
o distinta maquinaria,
es probable que sea
una compañía comercial.
Un proveedor sólo vendería
productos fabricados
de manera similar.
Tercera cualidad: comunicación.
Debes asegurarte de encontrar un proveedor
con quien sea fácil comunicarse.
Una manera de determinarlo es
la claridad con que
responden todas tus preguntas
cuando los contactas.
Cuando comiences a enviar correos,
esto será muy fácil de ver.
Algunos proveedores
ignorarán completamente
muchas de tus preguntas, otros responderán
y otros, a medias.

English: 
And because of this, their prices are typically
a bit higher as they've got to make a profit
as well.
The advantage of a trading company though,
is that you can often get smaller minimum
order quantities.
A manufacturer may require you to order 500
or 1,000 pieces at a minimum whereas a trading
company usually allows a lot less.
On Alibaba, you typically see whether they
are a manufacturer or a trading company, but
another good way to check is to see what types
of products they're selling.
If you see lots of different products that
would be typically made using different materials
or different machinery, then they're probably
a trading company.
A supplier would only be selling products
that are made in a similar nature.
Quality number three: communication.
You want to make sure that you can find a
supplier that is easy to communicate with.
A way to judge this is how clearly they answer
all your questions when you contact them.
Once you start sending emails, this will be
pretty easy to see.
Some supplies will completely ignore a lot
of your questions and others will answer or
often somewhere in between.

Spanish: 
Querrás trabajar con alguien que responda.
Cuarta cualidad: Precio.
Busca una fábrica que te dé
un precio justo.
Cuando comienzas a contactar
a varios proveedores,
pronto tienes una idea del
precio promedio en el mercado.
Excluiría los precios muy altos,
así como los precios muy bajos,
lo cual también es un poco extraño.
Con respecto al precio, ¿por
qué querrías un precio justo?
No mataría a golpes a un proveedor
para obtener el menor precio posible.
Tener una buena relación con un proveedor
es de suma importancia para tu negocio.
Así que, mientras tenga un precio justo,
será suficiente para mí.
Mientras haces tu investigación
y haces la lista de proveedores
con base en estos criterios,
puedes usar la base de datos
de proveedores de Jungle Scout.
Ahí puedes hacer búsquedas ingresando
el nombre del producto,
la compañía importadora,
si sabes de una compañía de
EEUU que venda ese producto
o el nombre del proveedor.
Esto será útil si encontraste un proveedor
en Alibaba, por ejemplo,

English: 
You want to work with someone that is responsive.
Quality number four: price.
Look for a factory that's going to give you
a fair price.
Once you stop contacting a bunch of supplies,
you soon get a picture of the average market
price.
I would just exclude the super high prices
as well as the super low prices, which also
seem kind of strange.
One note on pricing is that while you want
a fair price, I wouldn't beat a supplier to
death for the absolute cheapest price possible.
Having a good relationship with a supplier
is critically important to your business.
So, as long as you've got a fair price, I
would be happy with that.
Now, as you're doing your research and making
a list of suppliers based off of this criteria,
you can use the Jungle Scout Supplier Database.
He can perform searches by typing in either
the product name, the importing company if
you know a company in the US that's selling
that product, the name of the supplier themselves.
This will be useful if you found a supplier
on Alibaba, for instance, and you want to

Spanish: 
y quieres verificar aquí
la información que ofrecen.
Podrían decir que han
trabajado por 10 años con EEUU,
pero en la base de datos
de proveedores puedes ver
realmente cuántos
cargamentos se han importado.
Finalmente, puedes buscar por el ASIN
de productos similares.
Seleccionas un producto similar en Amazon,
copias el ASIN en la URL
o desde la sección de
información del producto,
lo pegas y la base de datos
buscará a ese proveedor.
Esto no siempre funciona,
pero es una buena búsqueda, porque,
como ya mencioné,
si este producto obtiene
buenas opiniones en Amazon
y puedes encontrar al
proveedor que lo hace,
sabrás que hacen
productos de alta calidad.
Segundo paso: envía un
correo de contacto inicial.
Habiendo hecho la lista
de posibles proveedores,
querrás contactarlos.
Esto te dará la información necesaria
sobre tu producto y
también te permite evaluar
su nivel de comunicación.
A medida que los contactas,
registra sus respuestas y detalles

English: 
verify the information they give there.
They might say they've worked with the US
for 10 years, but in the supply database,
you can see actually how many shipments have
actually been imported.
Finally, you can also search using a similar
product ASIN.
So you'd select a similar product on Amazon,
then copy their ASIN in either the URL or
in the product information section.
Paste that in and supply database will attempt
to find their particular supplier.
This doesn't work 100% of the time, but it's
a great search to try, because as I mentioned
earlier, if this product is getting great
reviews on Amazon, and you can find the supplier
who makes it, then you know they make high
quality products.
Step two.
Send an initial contact email.
Now that you've made a list of potential suppliers,
you want to contact them.
This will give you the necessary information
about your product and will also let you judge
their level of communication.

Spanish: 
usando el rastreador de proveedores.
Primero debes rastrear la
información de contacto
de cada proveedor.
Puedes hacerlo a través
del Supplier Tracker
o haciendo una búsqueda rápida en Google.
La otra opción es contactarlos
a través del sistema de
mensajería de Alibaba,
pero puede ser un poco complicado.
Te muestro algunos
consejos sobre qué decir
en el correo inicial. Preséntate,
describe los requerimientos
de tu producto.
Es mejor hacerlo utilizando viñetas.
Debes incluir cómo se llama tu producto,
todos los detalles que puedas
en cuanto a sus especificaciones,
y las modificaciones con
respecto a su fabricación usual.
Incluye una foto del producto
con las modificaciones
claramente marcadas.
Un consejo es que puedes
usar una herramienta
llamada SNAGIT para crearlas fácilmente.
También describe los
requisitos de empaque,
preguntas que tengas, que
deben estar presentadas
como viñetas. Posibles
preguntas para hacer son:
¿Pueden enviarme una muestra?
¿Cuánto cuesta la muestra?

English: 
As you contact suppliers, track their responses
and details using the supplier tracker.
You'll first need to track down each supplier's
contact information.
You can do this through the supplier tracker
or by performing a quick Google search.
The other option is to contact them through
Alibaba's messaging system, but this can get
a little messy.
Here are some tips on what to say in your
initial email.
Introduce yourself.
Lay out your product requirements.
It's best to do this in a bulleted list.
You want to include what your product is called,
as much detail as you can regarding the product's
specifications, and any modifications to how
this product is typically made.
Include a picture of your product with the
modifications clearly marked.
A tip here is that you can use a tool called
SNAGIT to easily create these.
Also, lay out your packaging requirements,
any questions you have.
And again, these should be laid out in a bulleted
list.
Potential questions you can ask here are:
can you send me a sample?
How much is the sample?

English: 
What payment terms do you offer?
What is the minimum order quantity?
What is the lead time?
Are you aware of any payment or certification
issues for this product?
Send the same email out to your entire list
of suppliers so you can judge their responses
equally.
Some things to note regarding the responses
you get.
The price you get will differ depending on
the number of units you're ordering, and whether
the shipping terms will be FOB, which is where
the supplier is responsible for getting your
product to the port, or EXW, where the supplier
is not responsible for getting your goods
to the port.
EXW is typically cheaper but FOB is more common.
Step three.
Vet your suppliers to narrow down your list
to your top three.
As your responses start coming in, track all
of your information using the supplier tracker.
Input your quotes, including sample costs,
sample shipping costs, and any other details.
Take notes throughout the whole process, including
how easy communication was.

Spanish: 
¿Qué términos de pago ofrecen?
¿Cuál es la cantidad mínima para ordenar?
¿Cuál es el tiempo máximo?
¿Saben de algún problema
de patente o certificados
para este producto?
Envía el mismo correo a toda
la lista de proveedores,
para que puedas evaluar
sus respuestas por igual.
Algunas cosas que señalar sobre
las respuestas que recibas:
El precio que obtengas variará
dependiendo del número
de unidades que ordenes
y de si los términos de envío son FOB,
donde el proveedor es responsable
de llevar el producto a puerto,
o EXW, donde el proveedor
no es responsable de
llevar tus bienes a puerto.
EXW suele ser más barato,
pero FOB es más común.
Tercer paso: descarta
proveedores para reducir la lista
a los tres mejores.
A medida que llegan las respuestas,
registra toda la información
con el Supplier Tracker.
Escribe tus comentarios,
incluyendo costo de muestras,
costo de envío de muestras
y cualquier otro detalle.
Toma notas durante todo el proceso,

Spanish: 
incluyendo qué tan fácil
fue la comunicación,
y a partir de eso, selecciona
a tus tres mejores.
Cuarto paso:
Ordena muestras de esos tres proveedores
para reducir aún más tus opciones.
Algunos comentarios sobre
esto. Es usual que debas pagar
desde $50 hasta $150 por una muestra.
La mejor forma de hacerlo es
con una transferencia bancaria,
porque garantiza que tengas
la información correcta
al momento de hacer una orden completa.
Pero PayPal también suele ser
una opción común para estos pagos.
Podrían hacerte un cargo
adicional si escoges ese método.
El otro método de pago que debes conocer
es usando Trade Assurance
de la plataforma de Alibaba.
Puede ser bueno usarlo porque ofrece
un poco más de protección
de los pagos que hagas.
Éste y la transferencia electrónica
son las opciones principales que usarías
al hacer una orden completa.
Cuando recibas las muestras,
compáralas entre ellas.
Cuál es la calidad de la muestra.
Úsala de la forma en
que lo haría un cliente
y ve cómo resisten.
También, qué tan rápido llegaron.
¿La comunicación fue fácil?

English: 
And from this, select your top three suppliers.
Step number four.
Order samples from these top three suppliers
in order to further narrow down your options.
A few notes regarding this.
It's typical for you to pay anywhere from
$50 to $150 for a sample.
The best way to pay is with a wire transfer.
This ensures you have all the information
correct for when you make your full order.
But PayPal is often quite common for these
small payments too.
You may just be asked to pay an extra fee
if you choose this method.
The other payment method to be familiar with
is using Trade Assurance through the Alibaba
platform.
This can be good to use as it provides a little
more protection for your payments that you
make.
These, and wire transfers, are the main options
you would use when it comes to the full order
as well.
When you receive samples, compare them one
to another.
What's the quality of the sample like?
Use it the way that the customer would and
see how it holds up.
Also, how quickly did they arrive?
Was the communication easy?

English: 
Based on this information and everything else
you have in your supply tracker, it's time
to pick your supplier.
One thing I'd note here is that a supplier
will rarely be perfect in every single area:
having the best product, the best communication,
and also the best price.
Usually you have to weigh up the pros and
cons and pick the supplier that ticks the
most boxes.
Step number five.
Place an order with your top supplier.
This is an exciting step, but also a scary
one for a lot of people.
So here are a few tips regarding price negotiation.
And keep in mind, this process will often
take place before you decide on your final
supplier, so you usually have your final prices
from suppliers when you make that decision.
So tip number one.
It's best if you have more than one supplier
that you'd be willing to work with as you
can push harder without worrying about losing
them.
Usually this will come from that top three
suppliers that you created before.

Spanish: 
Con base en esa información
y todo lo demás que tengas
en el Supplier Tracker,
es el momento de
seleccionar a tu proveedor.
Algo para señalar es que un proveedor
casi nunca será perfecto
en todas las áreas.
Tener el mejor producto,
la mejor comunicación y
además, el mejor precio.
Usualmente debes ponderar
los pros y contras,
y escoger al proveedor que
cumple con más criterios.
Quinto paso:
Haz una orden con tu mejor proveedor.
Es un paso emocionante,
pero aterrador a la vez
para muchas personas.
Mostraré algunos consejos
sobre negociación de precios.
Y ten en mente que este
proceso suele ocurrir
antes de decidirte por tu proveedor final,
Así que es usual que
tengas los precios finales
de los proveedores
cuando tomas la decisión.
Consejo número uno:
es mejor si tienes más de un proveedor
con el que estés dispuesto a trabajar,
porque puedes presionar más
sin preocuparte por perderlos.
Usualmente, esto saldrá
de los tres mejores
que ya habías filtrado.
Determina cuál es el máximo

English: 
Figure out what the maximum is that you'd
be willing to pay and be willing to walk away
if you're not satisfied with the price that
they give you.
Ask for how many units you would need to order
in order to get a better price.
If you can't get the price you want right
now, but you know that you can get that price
down in the future when you place larger orders,
then you can be okay with a slightly higher
price to begin with.
Once you've settled on a price, we recommend
creating a purchase order to send your supplier
and then paying their invoice.
We have sample purchase order agreements that
you can include as well as a template to fill
out to generate a purchase order.
You may not be able to legally enforce this
purchase order, but it's a great way to make
very clear what you're ordering.
Typical payment terms are 30% upfront, 70%
once your order ships; or 50% up front and
then 50% when your order ships is also common.
Step number six.
Run an inspection to ensure the quality of
your product.

Spanish: 
que estás dispuesto a pagar
y está dispuesto a retirarte
si no estás satisfecho
con el precio que te den.
Pregunta por la cantidad de
unidades que debes ordenar
para obtener un mejor precio.
Si no logras obtener
el mejor precio ahora,
pero puedes bajar el precio en el futuro
cuando hagas órdenes más grandes,
entonces puedes aceptar
un precio un poco más alto
para comenzar.
Un vez fijado el precio,
recomendamos crear una orden
de compra para el proveedor
y pagar su factura.
Tenemos muestras de
acuerdos de órdenes de pago
que puedes incluir, así como
una plantilla para llenar,
para generar la orden de compra.
Quizás no puedas hacerla valer legalmente,
pero es una gran vía para dejar
muy claro lo que ordenaste.
Los términos de pago típicos son
30% adelantado, 70% al momento del envío,
o 50% adelantado y 50%
al momento del envío
también es común.
Sexto paso: Haz una inspección
para asegurar la calidad de tu producto.
Muchas personas deciden realizar

Spanish: 
una inspección a su producto,
pero es un paso opcional.
Debes sopesar los riesgos y
los beneficios en tu caso.
Esto se hace pagándole a un tercero.
Dos populares son QIMA y VTrust,
y ellos envían a un
representante a tu proveedor.
Pueden revisar cosas
específicas que les solicites,
pero también tienen un a
lista de revisiones estándar.
La razón para hacerlo
es asegurar que tengas un
producto de alta calidad.
Incluso, si recibiste una
muestra de parte de ellos,
querrás asegurar que toda tu orden
cumpla con ese estándar.
Si no tienes suficiente dinero
para pagar una inspección,
puedes hacer lo que llamamos
una "inspección del pobre",
en la cual le pides a tu
representante de ventas
que te envíe fotos de todo el proceso
o que hagan una vídeo llamada
para que veas los productos.
Adicionalmente, puedes
incluir esto en el acuerdo
dentro de la orden de compra.
En el pasado hemos incluido una sección
que establece que el envío
debe aprobar una inspección.
De lo contrario, el proveedor
debe resolver el problema

English: 
A lot of people choose to have an inspection
done on their product, but this is an optional
step.
You have to balance the risk versus reward
in your instance.
So how it works is you pay a third party company,
two popular ones are Qima and Vtrust, and
they'll send a representative out to your
supplier.
They can check for specific things you ask
them to look for, but they'll also have a
list of standard checks.
The reason to do this is to ensure you have
a high quality product.
Even if you've got a great sample from them,
you want to ensure that your entire order
is up to that standard.
If you don't have enough money to pay for
an inspection, you can also run what we call
a poor man's inspection.
This is where you just ask your sales rep
to send you pictures throughout the process
or video chat with you so you can see the
products yourself.
Additionally, you can even include this in
your agreement within the purchase order.
What we've done in the past is added a section
that states that shipment must pass the inspection.
And if it doesn't, then the supplier needs
to fix the problem and then pay for a new

Spanish: 
y pagar por una nueva
inspección hasta que la apruebe.
Es una gran manera de hacer
al proveedor responsable
de crear productos de alta calidad.
Antes de profundizar más,
hablemos sobre el empaque, la imagen
y Amazon Brand Registry.
EMPAQUE E IMAGEN
Comencemos hablando de qué hace
bueno a un nombre de marca.
Si estás creando un
producto siguiendo los pasos
que estamos señalando aquí,
realmente estás creando una marca.
Recomendaría escoger un nombre
de marca sencillo y genérico,
y que pueda aplicarse a una
amplia variedad de productos.
Si construir un producto
dentro de un mercado particular
es importante para ti,
entonces puedes usar
algo más específico como
"Tienda de Espátulas de Lenny",
o productos para perros de Lenny.
Pero si estás comenzando en este negocio
para encontrar productos que vendan
y no te importa qué son,
recomiendo que el nombre sea amplio
para que puedas vender
más productos bajo él.
Ahora hablemos del empaque.
Es un paso importante
porque debes cumplir
con ciertos requisitos.
Haré un recorrido por un
proceso de cuatro pasos
para desglosar el empaque de tu producto.

English: 
inspection until it passes.
This is a great way to hold your supplier
accountable for creating high quality products.
Now, before we go much further, let's talk
about packaging, branding and Amazon brand
registry.
Let's start by talking about what makes a
good brand name.
If you're creating a product following the
steps that we're outlining here, you really
are creating a brand for yourself.
I'd recommend choosing a brand name that's
quite simple and generic and can be applied
to a broad range of products.
If building a business around a particular
market is important to you, then you can go
with something more specific like Lenny's
Spatula Store or Lenny's Dog Products.
But if you're starting this business just
to find products to sell and you don't mind
what they are, then I'd recommend keeping
your name broader so that you can sell more
products underneath that.
Now let's talk about packaging.
This is an important step as you need to meet
certain requirements.
So let me walk you through a four-step process
for breaking down your products packaging.

English: 
Step number one, determine your packaging
style.
A good place to start here is by asking your
factory what they typically do for this type
of product.
From here, you can decide if this is what
you want to go with, or if you want to improve
upon that basic packaging.
This decision will be based on what you think
your customer expects for your type of product.
For instance, if it's a gift item, you might
want some fancier packaging.
And on the flip side, if it's just a disposable
item for instance, customers may not care
how it's packaged.
Your packaging could be anything from just
a bag to a plain cardboard box or a well designed
box, et cetera.
Step number two, figure out what packaging
requirements your product has.
Different types of products will have different
legal requirements and different countries
will also have different legal requirements.
It can be difficult to know exactly what you
need, so we'd recommend ordering your competitors'
products and seeing what they have printed
on their packaging, or asking an inspection

Spanish: 
Paso uno, determina el estilo del empaque.
Un buen comienzo es
preguntarle a la fábrica
qué suelen hacer para
ese tipo de producto.
A partir de ahí, puedes decidir
si eso es lo que quieres hacer
o si quieres mejorar ese empaque básico.
Esa decisión se basará en lo que piensas
que el comprador espera
para ese tipo de producto.
Por ejemplo, si es un artículo de regalo,
podrías querer un empaque elegante.
Y por el contrario,
si sólo es un artículo
desechable, por ejemplo,
quizás a los clientes no les
importe cómo está empacado.
Entonces, el empaque
puede ser desde una bolsa
hasta una caja de cartón o
un caja bien diseñada, etc.
Paso dos: determina los requisitos
de empaque del producto.
Los tipos de productos tienen
distintos requisitos legales
y los países también tienen
distintos requisitos legales.
Puede ser difícil saber
exactamente qué necesitas.
Así que recomendamos ordenar
productos de la competencia
y ver qué han impreso en sus empaques,
o preguntarle a una
compañía de inspecciones

Spanish: 
qué requisitos legales conocen.
Dos requisitos que tienen
todos los empaques son,
uno, un código de barras FNSKU.
Es un código que Amazon exige
para todo los productos enviados.
Puedes obtener ese
código en Seller Central
cuando preparas la publicación,
lo cual mostraré más adelante.
Y recomendamos imprimirlo
directamente en el empaque del producto
si sólo estás vendiendo en Amazon.
El segundo requisito para el
empaque es el país de origen.
Esto es dónde fue fabricado el producto.
Avancemos al paso tres de
la creación del empaque,
que es decidir qué cosas
adicionales quieres incluir.
Algo visualmente atractivo,
información de contacto
o hasta encartes del producto.
Ahí es donde puedes pedirles
que te den su dirección de
correo o que den una opinión,
y si decides incluirlos,
recuerda que no puedes pedirle opiniones
sólo a los clientes satisfechos.
Paso cuatro, diseña y crea tu empaque.
Puedes mantenerlo muy simple

English: 
company what legal requirements they know
of.
Two requirements though that all packaging
has is, one, an FNSKU barcode.
This is a code that Amazon requires for all
products being sent in.
You'll get this code in seller central when
you set up your listing, which I'll also be
showing you later on, and we'd recommend printing
this straight onto your products' packaging
if you're only selling on Amazon.
The second thing required on your packaging
is your country of origin.
This is wherever your product was manufactured.
We're on to step number three of creating
your packaging, which is to decide which nice-to-haves
you want to include.
Something visually appealing, your contact
information, or even product inserts.
This is where you can ask people to give you
their email address or leave a review and
so on.
If you do decide to include these, remember
you're not allowed to ask for only happy customers
to write reviews.
Step number four, design and create your packaging.

Spanish: 
o diseñar algo elaborado.
Algunas opciones son las
herramientas como Canva
para diseñar algo tú mismo,
o puedes contratar a alguien
o al algún sitio como
el Jungle Scout Market
para que lo diseñen para ti.
Debes enviar los diseños al proveedor
en lo que se conoce como
formato de vectores.
Ahora hablaremos brevemente
sobre Amazon Brand Registry.
Es un programa que lanzó
Amazon hace algunos años,
para que los dueños de
marca tengan mayor control,
funcionalidades adicionales
y protección adicional
para todos los productos
dentro de la marca registrada.
Para ingresar, debes tener una
marca comercial registrada,
que suele ser la parte más difícil.
Suele tomar mucho tiempo para obtenerla,
entre seis y ocho meses.
Puedes acelerar el
proceso sacando provecho
de algo llamado Amazon IP accelerator,
donde, si usas las firmas
de abogados pre aprobadas,
Amazon te permitirá
registrarte en Brand Registry
cuando apliques para la marca comercial,
en lugar de esperar
hasta el registro final.
Por otra parte, puedes encontrar
apoyo para marca comercial
en el Jungle Scout Market

English: 
You can keep this really simple or design
something more involved.
Some good options include a tool like Canva
to design something yourself.
Or you can hire someone on a site such as
the Jungle Scout Market to design it for you.
You'll then need to send the designs to your
supplier in what's known as a vector format.
Next, we're going to talk briefly about Amazon
Brand Registry.
This is a program that Amazon rolled out a
few years ago that allows brand owners to
have greater listing control, additional functionality
and additional protection over all products
within that registered brand.
To sign up, you must have a registered trademark,
which is typically the hardest part.
It usually takes a really long time to get,
often six to eight months.
You can speed up this process by taking advantage
of something called the Amazon IP Accelerator,
where if you use Amazon's pre-vetted law firms,
Amazon will allow you to enroll in brand registry
once you've applied for the trademark instead
of waiting until the final registration.

Spanish: 
si el IP Accelerator
es muy costoso para ti.
Amazon Brand Registry no es un requisito
para comenzar a vender en Amazon.
Sin embargo, tiene ciertos beneficios
y me escucharás mencionar algunos.
Algunos de esos beneficios
incluyen poder reportar listings
violatorios de tu propiedad intelectual,
usar contenido A+,
que te permite añadir más
imágenes y texto a tus ofertas,
y cargar vídeos a tus publicaciones.
De nuevo, no es necesario
cuando estás comenzando,
y siempre sugiero que primero comiences
y luego apliques a Brand Registry
tan pronto tenga sentido
para ti y para el negocio.
Cuando ya encontraste tu producto
y encontraste a alguien que lo fabrique,
es hora de crear tu negocio
y tu cuenta de Seller Central.
CREANDO TU NEGOCIO
Haré un recorrido por ambas cosas.
Pero recuerda que no soy abogado.
Esto no es un consejo legal.
Sólo comparto lo que he visto
que funciona para otros.
Comencemos con crear una
entidad legal independiente.

English: 
Otherwise, you can find trademark support
on the Jungle Scout Market if the IP Accelerator
is too expensive for you.
Now, Amazon Brand Registry isn't a requirement
to start selling on Amazon.
It does have certain benefits though, and
you'll hear me mention a number of these.
Some of these benefits include being able
to report listings that are violating your
intellectual property, use A+ content, which
basically allows you to add more images and
text on your listing, and upload videos to
your listing.
Again, this isn't necessary when you first
start out and I always suggest for people
just to get started first and then apply for
brand registry as soon as it makes sense for
you and your business.
Now that you've found a product and found
someone to manufacture it, it's time to set
up your business and sell a central account.
I'll walk you through both.
But remember, I am not a lawyer.
This isn't legal advice.
I'm just sharing what I've seen work for other
people.
So let's begin with setting up a separate
legal entity.

Spanish: 
No es un requisito, pero
tiene varias ventajas.
La entidad legal más común
para este tipo de negocio es una LLC.
No es particularmente costosa
y no afecta mucho tus
impuestos, lo cual es genial.
Algunas de las ventajas de una LLC son,
que tu negocio esté separado de ti,
que te protege de
posibles responsabilidades
y protege a tus activos personales.
La segunda es la capacidad
de tener una cuenta bancaria
y tarjeta de crédito de negocios.
Y tercero, algunos agentes de carga
exigen que tengas una compañía
para poder trabajar con ellos.
En cuanto al nombre de tu LLC,
no es algo tan importante.
No se mostrará a tus clientes.
En cuanto a dónde crear
tu LLC, depende de ti.
La otra parte del negocio que debes crear
es tu cuenta de Amazon Seller Central.
Ésta es la casa matriz para tu negocio,
Así que te mostraré cómo crear la cuenta
en el mercado de EEUU,
pero los pasos son similares
para otros mercados.
Primero escoges en cuál
mercado quieres vender.

English: 
Now, this isn't a requirement, but there are
a number of advantages.
The most common legal entity for this type
of business is an LLC.
It's not particularly expensive and it doesn't
affect your taxes too much, which is nice.
Some of the advantages of an LLC are having
your business separate for you.
This shields you from any potential liabilities
and protects your personal assets.
Two is having the ability to set up a separate
business bank account and credit card.
And three, some freight forwarders will require
you to have a company in order to do work
with them.
So as far as a name for your LLC, this doesn't
really matter much at all.
It won't display to your customers anywhere.
As far as where to set up your LLC, this is
really up to you.
The other part of your business that you'll
need to set up is your Amazon Seller Central
Account.
This is the headquarters for running your
business.
So I'll run you through setting up an account
in the US marketplace, but the steps are similar
for other market places too.
First, you choose what marketplace you want
to sell in.

Spanish: 
Nuestra recomendación
es que si vives en EEUU,
vende en el mercado de EEUU.
Si vives fuera de EEUU,
en un país que tiene
su propio mercado,
vende en el que parezca más fácil.
Por ejemplo, puede ser tu propio país
porque comprendes las regulaciones
de impuestos y cosas así.
Todos los mercados de Amazon
tienen suficiente demanda
para generar ganancias.
De lo contrario, vende
en el mercado de EEUU.
Luego, si vives en un país
que no tiene su propio mercado,
solemos recomendar que vendas en EEUU
porque es el más grande.
Para registrar tu cuenta,
ve a services.amazon.com.
Luego, tienes dos opciones,
una cuenta individual o
una cuenta profesional.
Si te tomas en serio tu negocio en Amazon,
recomiendo la cuenta profesional,
pero aquí muestro una
descripción de ambas.
La cuenta individual es gratuita
en la que Amazon te cobrará
99 centavos por venta
y no todas las categorías
están disponibles para ti,
y no tienes acceso a ciertas
funciones, como publicidad.

English: 
Our recommendations are if you live in the
US, sell in the US marketplace.
If you live outside the US in a country that
has their own marketplace, then selling the
one that seems easier.
For instance, it might be your own country
because you understand your country's tax
regulations and so forth.
All Amazon marketplaces have enough demand
that you can make a profit.
Otherwise, sell in the US marketplace.
Then if you live in a country without their
own marketplace, we typically recommend just
selling in the US as it's the biggest.
To sign up for your account, go to services.amazon.com.
Next, you have two options, an individual
or a professional account.
If you're serious about your Amazon business,
I'd recommend a professional account, but
here's a quick description of both.
Individual is a free account, but Amazon will
charge you 99 cents per sale and not all categories
will be available to you.
And you won't access certain features such
as advertising.

English: 
A professional account costs $40 a month and
you're free to sell in any category as well
as advertise.
You can transition to a professional account
at any time.
So feel free to start out with an individual
account if you like, and then switch over
once you've selected your product and are
in the process of having it manufactured.
You then have to sign in with an Amazon account
or create a new one.
I'd recommend setting up a new Amazon account
for this to keep your personal shopping separate.
Amazon will send you a verification code in
order to confirm your new account.
Then in the account set up, you first start
by entering your country or business location.
Next up is your business type.
You can sign up as an individual or as a business
if you've got one set up.
If you have set up a US LLC as a single member,
then you can just select individual instead
of business as it's treated very similarly.
If you're selling as an individual, you'll
just put your name, agree and continue.

Spanish: 
Una cuenta profesional cuesta $40 al mes
y puedes vender en cualquier categoría,
así como hacer publicidad.
Puedes pasar a cuenta
profesional en cualquier momento,
así que puedes comenzar
con una cuenta individual
si quieres, y cambiarte luego,
cuando ya has seleccionado tu producto
y están en el proceso de fabricarlo.
Luego debes ingresar
con tu cuenta de Amazon
o crear una nueva.
Recomiendo crear una nueva
cuenta de Amazon para esto,
para mantener separadas
tus compras personales.
Amazon te enviará un
código de verificación
para confirmar tu nueva cuenta.
Luego, en la configuración de la cuenta,
comienzas por ingresar tu país
o ubicación del negocio.
Luego, el tipo de negocio.
Puedes registrarte como persona
o como negocio si tienes uno establecido.
Si estableciste una LLC en
EEUU como único miembro,
puedes seleccionar "individual"
en lugar de negocio
porque son tratados de manera muy similar.
Si vas a vender como persona,
sólo escribes tu nombre,
aceptas y continúas.
Si seleccionaste "individual",

English: 
If you selected individual, then you need
to enter information about your country of
citizenship, country of birth and date of
birth.
Or if you've chosen a business, then you need
to enter your company registration number.
Following that, you need to enter your business
address, regardless of whether you're an individual
or a business.
Keep in mind that you do need to be able to
receive mail at this address as Amazon may
send a postcard there for verification.
Now, we have heard people having trouble at
this step getting their address verified.
So what we've heard works best is to use your
own physical address regardless even if you
live outside of the US, as Amazon will reject
your application if they can't verify via
the mail verification postcard or some utility
bill.
At this point, you'll need to enter your phone
number and Amazon will send you a verification
code to enter.
Once you've verified that, click next.
Now you enter a credit card to charge your
subscription to.
If you have an LLC, consider signing up for
a business credit card.

Spanish: 
debes ingresar información
sobre tu país de ciudadanía,
país de nacimiento y fecha de nacimiento.
Y si escogiste negocio,
debes ingresar el número
de registro de la compañía.
Luego de eso, debes ingresar
la dirección comercial,
seas un individuo o un negocio.
Ten en cuenta que debes poder
recibir correo en esa dirección,
porque Amazon podría enviar
una postal de verificación.
Hemos sabido de personas
con problemas en este paso
para verificar su dirección.
Y lo que hemos escuchado
que funciona mejor
es usar tu propia dirección
física de todas formas,
incluso si vives fuera de EEUU,
porque Amazon rechazará tu aplicación
si no puede verificarla
con la postal por correo
o con alguna factura de servicios.
En este punto, debes
ingresar tu número telefónico
y Amazon te enviará un
código de verificación.
Cuando lo hayas verificado,
presiona en continuar.
Ahora, tu tarjeta de crédito
para los cargos de suscripción.
Si tienes una LLC,
considera aplicar para una
tarjeta de crédito comercial.
Si vendes desde afuera de EEUU,

English: 
If you're selling from outside the US, you
can use a service such as Payoneer or TransferWise
to get yourself a card.
The next step is now to create a store name.
This can really be whatever you want.
It is separate too and not as important as
the brand name which you choose to sell your
products under, and you can change it in the
future.
Do you have UPCs for all of your products?
I would say yes, because you will need these
for any products that you list.
Are you the manufacturer or brand owner?
In our case, yes, we're private labeling,
which means that we are the brand owner and
the manufacturer.
If you've already gotten a trademark for your
brand, then you can say yes here as this is
the beginning of the brand registry process.
But if you're just starting out, you likely
won't have this and you can click no, and
you can always apply for brand registry at
a later point.
On this final screen, double check your information
is correct.
Upload any necessary documents for Amazon
to verify you.

Spanish: 
puedes usar un servicio como
Payoneer o TransferWise,
para obtener una tarjeta.
El siguiente paso es
crear un nombre de tienda.
Realmente puede ser lo que quieras.
También está separado y no es
tan importante como la marca
que escoges para vender tus productos,
y puedes cambiarlo en el futuro.
¿Tienes UPC para todos tus productos?
Diría que sí,
porque los necesitarás para
cualquier producto que listes.
¿Eres el fabricante o dueño de la marca?
En nuestro caso, sí,
porque somos marca privada,
lo que significa que
somos el dueño de la marca
y el fabricante.
Si ya tienes una marca
comercial para tu marca,
puedes seleccionar que
sí, porque es el principio
del proceso de Brand Registry.
Pero si apenas estás comenzando,
es probable que no lo tengas
y puedes seleccionar que no.
Y siempre puedes aplicar a
Brand Registry más adelante.
En la ventana final,
verifica que la información sea correcta,
sube los documentos necesarios
para que Amazon te verifique,
esto puede variar, dependiendo del país

English: 
This might change depending on what country
or information that you entered.
Then click submit, and your account will be
reviewed by Amazon and hopefully set up soon.
Now, a quick note here that Amazon can be
a little fussy when it comes to verifying
accounts.
So if you don't get verified the first time,
I just encourage you to try again.
And that's it.
You'll now have full access to Amazon Seller
Central.
If you're selling from outside the US, check
out our other YouTube video regarding extra
challenges that you might face and how to
overcome them for this step.
So you've got your product being manufactured.
Now you have to figure out how it's going
to get from your supplier all the way to Amazon's
fulfillment centers.
The first thing I'll mention is that while
I'll run you through all the steps, I'd highly
recommend hiring what's known as a freight
forwarder.
This is someone who arranges the entire shipment
process and is knowledgeable about everything
from shipping terms to customs, packing and
labeling and so on.
They essentially become a trusted partner
for your business.

Spanish: 
o la información que hayas ingresado.
Luego presiona en enviar,
y tu cuenta será revisada
por Amazon y creada pronto.
Un breve comentario, Amazon
puede ser un poco exigente
en cuanto a la verificación de cuentas.
Así que si no te verifican la primera vez,
te invito a que intentes de nuevo.
Y eso es todo, ahora tienes acceso total
a Amazon Seller Central.
Si estás vendiendo desde afuera de EEUU,
revisa nuestro otro vídeo de YouTube
sobre los desafíos adicionales
que puedes encontrar
y cómo superarlos en este paso.
Entonces, tu producto
está siendo fabricado.
Ahora debes definir cómo
llegará desde tu proveedor
hasta los centros de
distribución de Amazon.
ENVIANDO TU PRODUCTO
Lo primero que mencionaré es que,
si bien te mostraré todos los pasos,
recomiendo altamente contratar
a lo que llamamos "agente de carga".
Es alguien que se encarga
de todo el proceso de envío
y es experto en todo,
desde condiciones de envío
a aduanas, empaque, marcaje, etc.
Se convierten en un socio de
confianza para tu negocio.
Y en muchos sentidos, el proceso sería

English: 
And in a lot of ways, the process would be
almost impossible for the average person without
them.
The one time I'd say that you don't necessarily
need a freight forwarder is when you're sending
in a very small, low value shipment.
I'll cover what that looks like in a bit.
So how do you go about finding a freight forwarder?
Well, there are a number of places you can
look, but I'd recommend freightos.com.
He can actually get quotes from multiple freight
forwarders and see which quote looks best
to you.
Some things to look for in a good freight
forwarder include the price, how well they
communicate, whether they've worked with small
sellers like yourself before, whether they've
worked with importing your type of good before,
and if they're knowledgeable on all of Amazon's
requirements.
So now let's run through the shipping process.
Step number one, get your goods from your
factory to the international port that they'll
be departing from.
Here you essentially have two options.
First, your factory can be responsible for
getting the goods to the port.

Spanish: 
casi imposible para la
persona promedio sin ellos.
El único momento en que
diría que no necesitas
un agente de carga, es cuando envías
un cargamento muy pequeño y de poco valor.
Hablaré sobre eso en breve.
Entonces, ¿cómo haces para
encontrar un agente de carga?
Hay varios lugares donde puedes buscar,
pero recomendaría freightos.com
Puedes recibir cotizaciones
de múltiples agentes de carga
y ver cuál es mejor para ti.
Algunas cosas que debes buscar
de un buen agente de carga
incluyen el precio, cómo se comunican,
si han trabajado antes con
vendedores pequeños como tú,
si han trabajado antes
con tu tipo de bienes
y si conocen todos los
requisitos de Amazon.
Ahora veamos el proceso de envío.
Primer paso: lleva tus
bienes desde la fábrica
hasta el puerto internacional
de donde saldrán.
Aquí tienes dos opciones.
Primera, la fábrica
puede ser la responsable
de llevar los bienes al puerto.

Spanish: 
El término utilizado para
esto es FOB o Free On Board.
Ésta es la opción más común.
La otra alternativa es que
tú o tu agente de carga
sea el responsable de
llevar los bienes al puerto,
en esencia, buscarlos en la fábrica.
El término utilizado para
esto es EXW o Ex Works.
Segundo paso: ¿los bienes
serán transportados
a Amazon por aire o por mar?
Algunos comentarios
sobre las dos opciones.
En cuanto al mar, es la opción más común,
porque es mucho más barata.
Te costará cerca de $1 por kilo,
aunque el número varía,
ya que se relaciona más
con el volumen que con el peso.
El envío marítimo suele tomar
de tres a cuatro semanas.
Luego hay un par de opciones
en cuanto al contenedor
que escojas para el envío.
Si tienes suficientes bienes
para llenar todo un contenedor,
enviarás una carga de
contenedor completo, o FCL.
Si no tienes suficientes bienes
para llenar un contenedor,

English: 
The shipping term for this is FOB or Free
on Board.
This is the most common option.
Alternatively, you or your freight forwarder
can be responsible for getting the goods to
the port, so essentially, picking it up from
the factory.
The shipping term for this is EXW, or Ex Works.
Step number two: your goods will be transported
to Amazon via air or sea.
Now, some notes regarding these two options.
When it comes to sea, this is the more typical
option, as it's much cheaper.
It'll cost you roughly a dollar per kilo,
though this number does vary, as the cost
has more to do with the volume than the weight.
It usually takes three to four weeks for sea
shipping.
Then you have a couple of options here regarding
the container that you choose for shipping.
If you have enough goods to fill the entire
container, you'll ship a full container load,
also known as FCL.

English: 
If you don't have enough goods to fill an
entire container, you'll ship less than container
load, also known as LCL.
In this case, your goods will be shipped with
other people's goods in the container also.
With air, this option is much more expensive.
It'll cost you about $5 per kilo, roughly,
but will usually only take five to 10 days.
So it's much, much quicker.
If your shipment is very small and lightweight,
then air shipping might make sense for you.
Additionally, if you're in a rush to get your
product into Amazon, then this may be a better
option for you also.
Step number three: your goods will arrive
at the domestic port of entry.
Now they'll start the process of clearing
customs.
Allow approximately one week for this.
This is where you want to enlist the help
of a customs broker.
Typically though, your freight forwarder will
act as your customs broker, or hire someone
for you.
Depending on your product, there may be specific
paperwork that you need.
Your freight forwarder should be able to tell
you this.

Spanish: 
envías menos de un
contenedor completo, o LCL.
En ese caso, tus bienes serán enviados
con los bienes de otras personas
dentro de un contenedor.
La opción aérea es mucho más costosa.
Te costará cerca de $5 por kilo,
pero usualmente toma de cinco a 10 días,
así que es mucho más rápido.
Si tu envío es muy pequeño y liviano,
la opción de envío aéreo
tiene mucho más sentido.
Además, si tienes prisa por
llevar el producto a Amazon,
también sería una mejor opción para ti.
Tercer paso:
Tus bienes llegarán al
puerto nacional de entrada.
Comenzarán el proceso de pasar por aduana.
Calcula una semana,
aproximadamente, para esto.
Es ahora cuando querrás
contar con la ayuda
de un agente aduanero.
Sin embargo, tu agente de carga actuará
como agente aduanero o contratará alguno.
Dependiendo del producto,
podrías necesitar documentos específicos.
Tu agente de carga
debería poder decírtelo.
Sin embargo, con seguridad
necesitarás documentos como

Spanish: 
un Conocimiento de Embarque.
Es el documento principal
para tu envío y demuestra que
eres el dueño del cargamento.
Factura Comercial.
Es un documento legal
entre tu proveedor y tú,
y describe tus bienes.
Contiene tu código HS,
que es el código utilizado para determinar
los aranceles que deberás pagar.
Un consejo:
Asegura que tu nombre y el de tu proveedor
sean consistentes en todos los documentos.
Comentaré algunas cosas
que ocurrirán durante el proceso.
Pagar aranceles, a partir de tu código HS.
Es posible que tus bienes
sean inspeccionados.
Requerirás una fianza de aduana.
Esto asegura el pago de
aranceles y dinero adeudado
a los oficiales de aduana.
Puedes obtenerla, tanto para un sólo envío
o de manera anual,
para todos los envíos de ese año.
Después que tu agente
aduanero pague los aranceles,
se completen las inspecciones
y se haya confirmado que los
documentos están en orden
tus bienes serán liberados.
Y avanzamos al cuarto paso:

English: 
Some documents you'll definitely need, however,
are a Bill of Lading.
This is the master document for your shipping,
and proves that you own your shipment.
Commercial invoice: this is a legal document
between you and your supplier, and outlines
your goods.
It contains your HS code, which is basically
a code used to determine the duties that you'll
pay.
Now, quick tip here.
Make sure your name and your supplier's name
are consistent across all documents.
Now, here are some things that will take place
during the process.
Pay duties.
Now, this is based off of your HS code.
Potentially, your goods will get inspected.
They'll need a customs bond.
This ensures that payment of duties and money
owed to customs officials.
You can get these on either a single, just
for one shipment, or annual basis for all
shipments that year.
Once your customs broker pays the duties,
inspections are complete all old paperwork
has been confirmed to be in order, your goods
will be released.
And we're on to step number four.

Spanish: 
Los bienes deben ser
preparados para Amazon,
incluyendo el marcaje y el paletizado.
Esto suele ocurrir en una 3PL
o compañía logística de terceros.
El único momento en que
no necesitarás preparar
es si has enviado una carga
de contenedor completo,
cargado por completo.
Significa que el contenedor
está lleno con tus bienes,
pero no está paletizado.
Es mejor encontrar un agente de carga
que también sirva como tu 3PL
para agilizar este proceso.
Una de las primeras
decisiones que debes tomar
es si el envío será SPD, o
reparto de paquetes pequeños
o un camión completo, sea
carga completa o carga parcial.
Estos son los factores decisivos
sobre cuál se debe escoger.
Usualmente, para los envíos
que pesan menos de 150 libras
es más barato el envío por SPD.
Para todo lo que pese más
que eso, es mejor usar LTL.
Para que tus bienes entren
exitosamente a Amazon,
requerirán varias etiquetas.
Ya deberían estar en tu producto,
o deberás imprimirlas desde Seller Central

English: 
Your goods need to be prepped for Amazon,
including being labeled and palletized.
This typically takes place at a 3PL, or a
third-party logistics company.
The only time that you won't need any prep,
is if you've sent in a full container load
that is floor loaded, meaning that the container
is full of your goods, but is not palletized.
It's best to find a freight forwarder that
can also serve as your 3PL, to streamline
this process.
One of the first decisions that you'll need
to make, is if you're shipping via SPD, which
is small parcel delivery, or a truckload,
either full truckload, or less than truckload.
Here are the deciding factors on when to pick
which one.
Typically, shipments that weigh less than
150 pounds, are cheaper sent by SPD.
Anything heavier than that, it's best to use
LTL.
In order for your goods to make it successfully
to Amazon, it'll require a number of different
labels.
These should either already be on your product,
or you'll need to print them from Seller Central

Spanish: 
y entregárselas a tu 3PL para colocarlas.
Éstas son el código de barras FNSKU.
Si tus productos son
exclusivos para Amazon,
recomendamos imprimirlas
directamente en el empaque,
para que no te preocupes
por hacerlo en este paso.
Las siguientes son las
identificaciones de envío.
Son requeridas por Amazon
para identificar tu producto.
Cuando lleguen las cajas,
deben saber que tú las
enviaste y qué producto es.
Si envías cajas que no están paletizadas,
también conocido como reparto
de paquetes pequeños o SPD,
cada caja requerirá una
identificación de envío.
Si lo envías en paletas,
cada paleta debe tener
cuatro de ellas en cada lado.
Quinto paso: es hora de
llevar los bienes a Amazon.
Haré un recorrido por
la creación de un envío
en Seller Central.
Es una paso que debes hacer por tu cuenta,
incluso si has contratado
a un agente de carga
para ocuparse de todo lo demás.
Para comenzar, vas a inventario,
gestión de inventario.

English: 
and pass them along to your 3PL to affix.
They are: your FNSKU barcode.
If your products are exclusively for Amazon,
we recommend printing this directly onto the
packaging, so you don't have to worry about
it being done at this step.
Next is your shipment ID labels.
These are required for Amazon to identify
your product.
When these boxes rock up, I need to know that
they are coming from you, and what the product
is.
If you're sending in boxes that are not palletized,
also known as small parcel delivery, or SPD,
each box will need a shipment ID.
If you're sending in pallets, each pallet
will need four of these on each side of the
pallet.
Step number five: time to get your good into
Amazon.
Let me walk you through setting up a shipment
in Seller Central.
This is a step that you'll have to do on your
own, even if you've hired a freight forwarder
to handle everything else.
So to begin, go to Inventory, Manage Inventory.

English: 
On the right hand side, click the dropdown
for the product that you want to send in,
and click Send/Replenish Inventory.
Start by selecting your ship from address.
This would usually be either the address of
the freight forwarder or 3PL that's holding
your shipment.
Next, you'LL decide whether you're sending
an individual or case-packed products.
Individual means you have different SKUs or
products inside of one box, whereas case-packed
means you only have the one product inside
this carton.
Next, you'll need to tell Amazon how many
units are in each case, and how many cases
you're sending in.
Now you'll have to select who does the prep
for your shipment.
All Amazon cares about is whether it's Amazon,
or someone else.
Your specific product may have specific prep
requirements, so look through this list carefully.
We recommend having the supplier or 3PL do
the prep rather than Amazon, as Amazon will
charge you more.

Spanish: 
Al lado derecho,
presiona el menú desplegable
del producto que ingresarás
y selecciona reponer inventario.
Comienza seleccionando
la dirección de origen.
Usualmente, ésta será
la dirección del agente
de carga o de la 3PL
que tiene tu cargamento.
Luego, decides si estás ingresando
productos individuales o "case-packed".
Individuales significa que tienes SKU
o productos diferentes en una caja.
Mientras que "case packed" significa
que tienes un solo SKU dentro de la caja.
Luego, debes decirle a Amazon
cuántas unidades hay en cada caja
y cuántas cajas estás ingresando.
Luego debes seleccionar quién
hace la preparación del envío.
A Amazon sólo le interesa
si es Amazon o alguien más
Tu producto en especial puede
tener requisitos específicos,
así que revisa esta lista con cuidado.
Recomendamos que el proveedor
o 3PL haga la preparación
en lugar de Amazon, porque
Amazon te cobrará más.
También debes decirle a Amazon si quieres

Spanish: 
que ellos apliquen los códigos
FNSKU o si lo harás tú.
De nuevo, puedes imprimirlos directamente
en el empaque, que es lo que recomiendo
o tu proveedor puede
pegarlas si lo solicitas.
Amazon cobrará 20 centavos
por unidad si ellos lo hacen.
Luego, Amazon te dirá a
qué centros de distribución
enviarás tus bienes.
Es usual que estos puedan ser
hasta tres centros diferentes.
Por cada centro de distribución,
presiona Preparar Envío
para configurar los detalles.
Hay varios pasos aquí.
El primero es decidir si
el envío será SPD o LTL.
Ya discutimos las diferencias entre ellos.
Para SPD o LTL, debes
ingresar las dimensiones,
peso y cantidades del producto.
Una vez que Amazon te
muestre los cargos por envío,
presionas Aceptar y luego tienes la opción
de imprimir las etiquetas
de envío necesarias,
que puedes enviar a tu
3PL o agente de carga.
Finalmente, presiona Completar el Envío.
Aquí también puedes ver
el estatus de tu envío.

English: 
You'll also tell Amazon whether you want them
to apply the FNSKU barcodes, or if you will.
Again, you could have these already printed
onto your packaging, which is what I'd recommend,
or usually your supplier is happy to stick
them on, if you ask them.
Amazon will charge you 20 cents per unit,
if they do it.
Amazon will now tell you what fulfillment
centers you'll be sending your goods to.
It's common for this to be up to three different
centers.
For each fulfillment center, click on Work
on Shipment, to set up the details.
There are a number of steps here.
The first is to decide if you're shipping
SPD or LTL.
We've already discussed the differences here.
For either SPD or LTL, you'll have to enter
dimensions, weights, and quantities of your
product.
Once Amazon shows you the shipping charges,
you'll click accept, and then have the ability
to print out necessary shipping labels that
you can send to your 3PL or freight forwarder.
Finally, click Complete Shipment.
You can see the status of your shipment here
as well.

Spanish: 
Las opciones son en preparación
si aún lo estás preparando,
en tránsito,
en el centro de distribución y cerrado.
Sé que el envío puede ser muy complejo,
así que mencionaré algunas conclusiones.
Número uno, usa un agente de carga.
Lo resaltaré una y otra vez.
Son expertos en esto, y pueden ocuparse
y guiarte por todos lo
pasos que acabo de cubrir.
Luego, usa el envío
marítimo cuando sea posible.
Puedes escoger el envío
aéreo para comenzar,
para ingresar el producto
a Amazon lo antes posible,
pero la mayoría apunta a
hacer los envíos futuros
por mar para ahorrar costos.
También, recuerda que sea cual sea
el método de envío que escojas,
siempre toma tiempo.
Así que considéralo cuando
planifiques tus envíos.
Y finalmente, no te angusties.
Sé que parece demasiado,
pero da un paso a la vez.
Aprenderás en el camino.
Ahora, hablaremos sobre crear un listing.
CREANDO TU LISTING
El listing es como los
clientes encontrarán
y comprarán tu producto,

English: 
The options are either working, if you're
still working on it, in transit, at fulfillment
center, and closed.
I know shipping can be quite complex, so here
are a few takeaways.
Number one: use a freight forwarder.
I can't emphasize this enough.
They're experts at this, and they can take
care of and walk you through all of the steps
that I've just covered.
Next, aim for sea shipping, whenever possible.
You may choose air shipping to begin with,
to get your product into Amazon as quickly
as possible, but then most people aim to get
their shipments in by sea in the future, to
save on costs.
Also, remember that regardless of the shipping
method you choose, it still does take a while.
So take this into consideration when planning
out your shipments.
And finally, don't be stressed.
I know this sounds like a lot, but just take
it one step at a time.
You will learn as you go.
Next up, we're going to talk about creating
a listing.

Spanish: 
así que este paso es
increíblemente importante.
Como mencioné, toma tiempo
para que tu producto sea enviado a Amazon,
así que la creación del listing
es una de las pocas cosas
en las que puedes ir
trabajando durante ese tiempo.
Haré un recorrido por un
proceso de siete pasos
para preparar una publicación exitosa.
Primero, investiga sobre
qué palabras clave incluir en el listing.
Bosqueja el título, viñetas,
bosqueja la descripción del listing,
compra el código de barras
UPC para el producto,
obtén fotos para el listing
y crea la publicación en Seller Central.
Primer paso: investiga
sobre las palabras clave
para incluir en la publicación.
Éstas son la forma como los
clientes encuentran tu listing,
lo cual hace esencial a este paso
y no es algo que debas saltarte.
Si lo haces bien una vez,
tendrás una lista de palabras
para usar en tu listing,
así como más adelante en tus
campañas de publicidad PPC.
Mencionaré mis dos consejos principales
para crear una lista de
palabras clave para tu producto.

English: 
So your listing is how customers will find
and purchase your product, so this step is
incredibly important.
As I mentioned, it does take some time to
get your product shipped into Amazon, so creating
your listing is one of the few tasks you can
be working on during this time.
So let me take you through a seven step process
for setting up a successful listing.
Number one: do research into what keywords
to include in your listing.
Draft your listing's title, bullet points,
draft your listing's description, purchase
the necessary UPC barcode for your product,
get pictures for your listing, and create
your listing in Seller Central.
So step number one: do research into what
keywords to include in your listing.
Keywords are the way that customers find your
listing, making this an essential step, and
definitely not something you should skip over.
If you do this well once, you'll have a full
list of keywords to use for your listing,
as well as later on for your PPC advertising
campaigns.
Let me run you through top two tips for coming
up with your keyword list for your product.

Spanish: 
Uno, usando Keyword Scout
busca las palabras clave que crees
que son más relevantes para tu
producto. Presiona en buscar.
Por ejemplo, si estoy vendiendo
una planta artificial,
lo buscaría en Keyword Scout.
Los resultados mostrarán
todas las palabras clave
que usaron las personas y con las cuales
terminaron comprando el producto.
Podrías encontrar términos
que quizás no habías pensado.
Keyword Scout ordena los
resultados automáticamente
por volumen de 30 días.
Y verás las palabras clave
más populares en Amazon.
Aquí conocerás los términos reales
que los consumidores están buscando,
que, tal vez, no siempre
sean los que pensabas.
Puedes guardar todas las
palabras clave en una lista.
Y mi segundo consejo es ir a Amazon,
buscar tus principales competidores,
copiar el ASIN, que es
el identificador único
que Amazon le asigna a
cada uno de sus productos,
pegarlo en Keyword Scout
y podrás ver todas las palabras clave
con las que están posicionados.
Agrégalas también a la lista.
Puedes hacerlo con tantos
competidores como quieras.
Sugeriría, al menos, dos o tres.

English: 
Number one: using Keyword Scout, search for
whatever keyword you think is most relevant
for your product.
Hit search.
For example, if I'm selling an artificial
plant, I would search for this in Keyword
Scout.
The search results will populate with all
the keywords that people used, and then ultimately
purchased your product by.
So you may see terms that you might not have
even thought of.
Keyword Scout automatically sorts the results
by 30 day search volume, so you'll see the
most popular keywords on Amazon.
Here, you'll learn the actual terms that customers
are searching for, which might not always
be what you thought.
Now you can save all these keywords to a keyword
list.
And for my second tip, head over to Amazon,
search for your top competitors, copy their
ASIN, this is just a unique identifier that
Amazon gives each of its products, paste this
into Keyword Scout, and now you see all the
keywords that they're ranking for.
Add these to your list as well.
You can do this for as many competitors as
you would like, I'd suggest at least two to
three.

Spanish: 
Ahora tienes una lista
exhaustiva de las palabras clave
que puedes usar para tu listing.
Segundo paso: esboza el
título de la publicación.
Para todas las fases de este paso,
recomiendo usar el creador
de listings de Jungle Scout.
Te ayudará a organizar las palabras clave,
asegurando que no uses duplicados,
y que incorpores todas las
palabras clave principales.
El creador de listings también puede traer
información automáticamente desde Amazon
y cargar los cambios hechos hacia Amazon
si tu cuenta está
sincronizada con Jungle Scout.
Sobre el título, es importante
que sea fluido y legible,
pero que también incluya tantas
palabras clave principales,
que sean muy relevantes para el producto
y que tengan un alto volumen de búsqueda.
El proceso sería
tomar esas palabras de
alto volumen de búsqueda
e incluir tantas de ellas
como puedas en el título,
manteniéndolo comprensible
para el comprador.
Por ejemplo, algo como esto.
Es una buena regla para tu título,

English: 
You'll now have a comprehensive list of keywords
to use for your listing.
Step number two: draft your listing's title.
For all the steps of drafting your listing,
I'd recommend using the Listing Builder inside
of Jungle Scout.
This will help you organize your keywords,
making sure you aren't using duplicates, and
that you are incorporating all the top performing
keywords in your listing.
Listing Builder is also able to automatically
pull information from Amazon, and then push
the changes back to Amazon, if you've got
your account synced with Keyword Scout.
For your title, it's important that it both
flows and is legible, but also that you include
in as many of the top keywords that are very
relevant for your product, and also have a
high search volume.
So the process would be to take these high
search volume keywords, and weave as many
of them as you can into the title as possible,
whilst still making it readable to a customer.
Something like this, for example.

Spanish: 
así como para otras secciones del listing,
asegurarte de usar tantos caracteres
como estén permitidos para tu categoría.
Tercer paso: bosqueja
las viñetas de la oferta.
Mientras que el título se
trata de palabras clave,
el foco de las viñetas debe ser
informar sobre las características
principales del producto.
También querrás incluir
el resto de las palabras
clave relevantes más usadas.
De nuevo, usa tantos
caracteres como esté permitido.
Las categorías tienen diferentes
límites de caracteres,
así que asegúrate de averiguar
cuál es el límite para tu producto.
Si no estás seguro sobre qué escribir,
revisa las siguientes secciones
de los listings competidores
para obtener algo de inspiración.
Puedes revisar la sección
de características,
revisar sus viñetas,
la sección de preguntas
y la sección de opiniones.
Algunos consejos adicionales
sobre las viñetas.
Incluye las palabras clave al principio
y escríbelas en mayúsculas.
Ofrece garantía de devolución de dinero.
Amazon siempre lo ofrece a sus clientes,
así que puedes usarlo para tu beneficio.

English: 
It's a good rule, thumb for your title, as
well as the other sections of your listing,
to make sure to use as many of the characters
as allowed for your category.
Step number three: draft your listing's bullet
points.
While your title is all about your keywords,
the focus of your bullet points should be
to inform customers about the top features
of your product.
You do also want to include the rest of your
highly used relevant keywords.
Again, use as many characters as you're allowed
to.
Different categories have different character
limits, so make sure to find out exactly what
that is for your product.
If you're not sure what to write about, check
the following sections of your competitors'
listings to get some inspiration.
You can check out their features section,
you can check their bullet points, the questions
section, and the review section.
A few additional tips for your bullet points:
put the main keywords right at the start,
then put them in all caps.
Offer a money-back guarantee.
Amazon always gives this to their customers
anyway, so you may as well use this to your

Spanish: 
Si hay alguna queja en los
listings de la competencia
que tu producto soluciona,
asegúrate de incluirlo en tu publicación.
Recuerda, siempre puedes
volver y editarlo,
así que no te angusties mucho.
Cuarto paso: esboza la
descripción del listing.
Como los otros componentes
de la publicación,
esto puede esbozarse en
el creador de listings.
Posiblemente, esta sección sea
menos leída por los clientes,
pero úsala para incluir
palabras clave adicionales,
habla sobre la compañía
o cualquier otra cosa
sobre el producto que quieras
que los clientes conozcan.
Si tienes una marca registrada,
puedes reemplazar esta sección
por lo que se conoce como contenido A+.
Esto te permite añadir
más imágenes y texto,
que resaltan lo que
diferencia a tu producto.
Puedes encontrarlo en Seller Central
dentro de Anuncios,
Gestor de Contenidos A+.
Cuando lo estés creando,
verifica cómo luce en versión móvil,
porque el contenido A+ aparecerá primero,
antes de las viñetas en equipos móviles.
Amazon también tiene plantillas
que puedes usar aquí.

English: 
advantage.
If there are any complaints on your competitors'
listings that your product overcomes, then
make sure to include this in your listing.
Remember, you can always go back and edit
this, so don't stress too much.
Step number four: draft your listing's description.
Like the other components of your listing,
this can be drafted within Listing Builder.
This section is less likely to be read by
your customers, but use it to include additional
keywords, talk about your company, or anything
else about your product that you want to your
customers to know.
If you're brand registered, you can actually
replace this section with what is known as
A+ content.
This allows you to add more images and text
that highlight what makes your product stand
out.
You can find this in Seller Central under
Advertising, A+ Content Manager.
When you're creating this, make sure to see
how it'll look on mobile, as A+ content will
actually show first before your bullet points,
on a mobile device.
Amazon has different templates you can utilize
here also.

English: 
Step number five: purchase the UPC barcode
for your product.
Now, in order to create your listing in Seller
Central, Amazon requires you to have something
called a UPC barcode.
This is the barcode that you essentially see
on all packaging.
UPC barcodes can be purchased directly from
GS1, which is the agency that manages this.
They can also technically be purchased from
third-party sellers at a cheaper rate, however,
this is against Amazon's terms of service,
so I'd advise against this.
You're required to have one UPC barcode per
product or per product variation that you're
selling.
In order to purchase them, go to GS1.org,
on the right hand side, click on Get a GS1
Barcode.
The website will then walk you through the
process of purchasing your barcode.
Now, people often get confused between this
UPC barcode and the FNSKU barcode, and which
one to print or stick onto their packaging.

Spanish: 
Quinto paso: compra el
código UPC para tu producto.
Para poder crear una
publicación en Seller Central,
Amazon exige que tengas algo
llamado código de barras UPC.
Es el código de barras que
ves en todos los empaques.
Los códigos UPC se pueden
comprar directamente en GS1,
que es la agencia que lo gestiona.
Técnicamente, también se pueden comprar
a vendedores terceros, a menor costo.
Sin embargo, va contra los
términos de servicio de Amazon,
así que recomiendo no hacerlo.
Debes tener un código UPC por producto
o por variación del producto
que estés vendiendo.
Para comprarlos, visita GS1.org,
presiona "get a GS1 barcode"
en la parte derecha,
luego el sitio te guiará por el proceso
de compra del código de barra.
Suele haber confusión entre el código UPC
y el código de barra FNSKU,
y cuál se debe imprimir
o pegar en el empaque.
Para aclararlo, sólo
necesitas el código UPC

English: 
So to clarify, you only need the UPC barcode
in order to create your listing.
Once you've created your listing, you only
then need your FNSKU barcode on the product
itself.
You no longer need the UPC barcode at this
point.
On to step number six, which is, get images
for your listing.
Images are incredibly important for your product,
so it's important to do this step as best
you can.
You essentially have two options: either you
take the images yourself, or you hire a professional.
If you're looking to hire a professional,
check out the Jungle Scout Market to find
professional photographers who are familiar
with Amazon's image requirements.
These are some of Amazon's requirements: your
main image needs to be against a plain white
background, without any props or watermarks.
85% of the image has to be taken up by your
product.
It must only show the product for sale with
few or no props, and no logos, watermarks,
or inset images.
It can only contain text that is part of the
product.

Spanish: 
para crear tu publicación.
Una vez creada la publicación,
sólo necesitas el código
FNSKU en el producto.
Ya no necesitas el
código UPC en este punto.
Sexto paso, que es obtener
imágenes para la publicación.
Las imágenes son sumamente
importantes para tu producto,
así que es importante hacer
este paso lo mejor posible.
Tienes dos opciones:
Tomar las imágenes por tu cuenta
o contratar a un profesional.
Si quieres contratar a un profesional,
revisa el Jungle Scout Market
para encontrar fotógrafos profesionales
familiarizados con los
requisitos de imágenes de Amazon.
Éstos son algunos de los
requisitos de Amazon:
La imagen principal debe
tener un fondo blanco liso,
sin decoraciones o marcas de agua.
El 85% de la imagen debe
estar ocupado por el producto.
Sólo debe mostrar el
producto en venta, con pocas
o ninguna decoración o logos,
marcas de agua o recuadros.
Sólo puede contener texto
que sea parte del producto.
Si quieres agregar una
imagen que se pueda acercar,

English: 
If you'd like your image to be zoomable, then
it'll need to be at least 1000 by 500 pixels.
I'd highly recommend this, as we've seen zoomable
images tend to help conversion.
You're usually able to upload seven to nine
pictures, and I'd recommend having as many
as you're allowed.
Once a customer is on your listing, your goal
changes a little bit.
You now want to convert them to buying, and
your pictures can play a huge role in that.
You want your pictures to clear up any confusion
that they might have, as well as allow them
to picture how life would be better if they
had your product.
One way of doing this, is including lifestyle
photos.
These are images that show your product being
used by your customers, giving the customer
a way to put themselves in the model's shoes.
These should hit on their emotions.
They are a little bit harder to get, but are
definitely worthwhile.
Additional visual elements that you can include
on your listing, are infographics.
This is any additional design work on your
photos that highlights the main benefits of
your product.

Spanish: 
tendrá que ser de 1000 por
500 píxeles, como mínimo.
Recomiendo altamente
esto, porque hemos visto
que las imágenes ampliables
tienden a favorecer la compra.
Usualmente, puedes subir
de siete a nueve fotos,
y recomiendo tener tantas
como está permitido.
Cuando un cliente está en tu listing,
tu objetivo cambia un poco.
Ahora quieres hacer que compren
y tus fotos pueden hacer
un gran papel en eso.
Querrás que tus fotos
aclaren cualquier confusión
que puedan tener,
así como permitirles imaginar
cómo mejorarían sus vidas
si tuvieran tu producto.
Una forma de hacerlo es incluir
fotos de estilo de vida.
Son imágenes que muestran a tu producto
siendo usado por tus clientes,
dándoles la posibilidad de colocarse
en el lugar del modelo.
Deberían tocar sus emociones.
Son un poco más difíciles de obtener,
pero, sin duda, valen la pena.
Otros elementos visuales
que puedes incluir en la
publicación son infografías.
Son cualquier trabajo gráfico
adicional en las fotos,
que resalta los principales
beneficios de tu producto.

English: 
You can do something like a competitive matrix,
showing the dimensions, arrows that highlight
the main benefits, or anything else that calls
out the benefits, and what sets your product
apart.
For this, keep in mind that many customers
will be browsing on mobile devices, so keep
your designs simple and clear.
If you're brand registered, you can also include
videos in the photo section.
Step number seven: create your listing in
Seller Central.
Now that you've prepared all the elements
of your listing, it should be a simple process
to actually create your listing in Seller
Central.
To start, click on Catalog, Add Products.
If you're selling FBA, click on I'm Adding
a Product not Sold on Amazon.
The next step is to select the category to
list your product in, scroll down to search,
and search for your type of product.
You'll want to choose a category that's most
appropriate for your product.
On this next page, under product ID, is where
you want to put in your UPC barcode.

Spanish: 
Puedes hacer algo como
una matriz competitiva,
mostrando las dimensiones,
flechas que resalten los
principales beneficios,
o cualquier cosa que muestre sus ventajas
y lo que diferencia a tu producto.
En esto, ten presente que muchos clientes
estarán navegando desde
dispositivos móviles,
así que mantén los
diseños simples y claros.
Si eres una marca registrada,
también puedes incluir vídeos
en la sección de fotos.
Séptimo paso, crea la
publicación en Seller Central.
Ya que has preparado todos los
elementos de tu publicación,
debería ser un proceso simple
para finalmente crear el
listing en Seller Central.
Para comenzar, presiona en
Catálogo, añadir productos.
Si estás vendiendo FBA,
selecciona "estoy añadiendo un producto
no vendido en Amazon".
El siguiente paso es
seleccionar la categoría
para publicar el producto.
Baja para buscar,
y ubica tu tipo de producto.
Debes escoger la categoría más
apropiada para tu producto.
En la siguiente página, en Product ID,
es donde debes ingresar el código UPC.
En nombre del producto,
ingresa el título que creaste,

English: 
Under product name, put in the title you created,
under brand name, put in your brand name.
If you're selling FBA, manufacturer will be
the same as your brand name, or really whatever
you want it to be, as you are the manufacturer.
On this next page is where you set up any
variations that you might have, whether that
be size, color, et cetera.
The seller SKU is something that you can just
make up, but I'd recommend doing this as you'll
reference this quite a lot in the future,
so you have the chance to make it something
that's easy to identify.
Under the fulfillment channel, select FBA.
Now it's time to upload your images, but keep
in mind, you can change this at any point.
In order to put in your additional information,
such as your bullet points and descriptions,
you'll have to select Advanced View.
You can do this now, or you can come back
at a later point.
Here, you'll see a lot of additional fields
pop up.
You'll definitely want to fill in your bullet
points, description, dimensions, and weight.
Depending on the category you're selling in,
you may have some additional fields to fill
in.
If you're ever unsure about what a particular
field is asking, then just hover over the

Spanish: 
En nombre de marca, ingresa
el nombre de tu marca.
Si estás vendiendo FBA, fabricante será
el mismo nombre de tu marca
o realmente lo que quieras que sea
porque tú eres el fabricante.
En la siguiente página,
es donde configurarás
las variaciones que pueda tener,
sea el tamaño, color, etc.
El SKU del vendedor es
algo que puedes inventar,
pero recomiendo hacer esto,
ya que lo usarás mucho en el futuro
y tienes la posibilidad
de que sea algo fácil de identificar.
En canal de distribución, selecciona FBA.
Ahora es el momento de
cargar tus imágenes,
pero recuerda que puedes
cambiarlas en cualquier momento.
Para poder incluir la
información adicional,
como viñetas y descripciones
debes seleccionar la vista avanzada.
Puedes hacerlo ahora o
regresar más adelante.
Aquí verás que aparecen
muchos campos nuevos.
Sin duda, querrás ingresar tus viñetas,
descripción, dimensiones y peso.
Dependiendo de la categoría
donde estás vendiendo,
podrías tener campos
adicionales para llenar.
Si tienes dudas sobre lo que
pide un campo en particular,

English: 
question mark, and Amazon will give you additional
information.
Under keywords, fill these out.
These are your backend keywords.
It's a little hard to know exactly how these
are used for ranking, but it's worth filling
them out, just in case.
Once you click Save Changes, your listing
will now show up in Seller Central.
You can go back and edit this at any time.
Keep in mind that your listing won't be active
or public on amazon.com, until you've sent
in inventory.
So it's okay if you haven't completely finished
your listing and you want to do some more
work on it, as long as it's finalized before
you actually start selling.
We do have a separate video on this topic,
if you'd like to learn more.
Now it's time to successfully launch your
product.
It's very important to start getting sales,
as soon as your product hits Amazon.
It's believed that Amazon gives your product
a bit of a boost during its first month, so
you'll want to take advantage of this time
and get sales straight away, and the way to

Spanish: 
coloca el cursor sobre
el signo de interrogación
y Amazon te dará información adicional.
En palabras clave, ingrésalas.
Éstas son las palabras clave de back-end.
Es un poco difícil saber cómo
las usan para posicionar,
pero vale la pena
incluirlas de todas formas.
Cuando presiones "guardar cambios",
tu listing aparecerá en Seller Central.
Puedes regresar y editarlo
en cualquier momento.
Ten presente que tu
listing no estará activo
o publicado en amazon.com
hasta que ingreses inventario.
Así que está bien si no
has completado el listing
y quieres trabajar un poco más en él,
siempre y cuando esté finalizado
cuando comiences a vender.
Tenemos un vídeo aparte sobre este tópico
si quieres saber más.
LANZANDO TU PRODUCTO
Es el momento de lanzar
tu producto exitosamente.
Es muy importante comenzar a tener ventas
tan pronto el producto llegue a Amazon.
Se cree que Amazon le da a tu producto
un poco de impulso durante el primer mes,
así que debes sacar ventaja de ese tiempo
y tener ventas de inmediato.

English: 
get sales, is to have your product rank well
in Amazon's search results.
While Amazon hasn't revealed exactly how they
determine ranking, there are three factors
that seem to play a big part.
Let's walk through them.
First, is sales velocity.
This is the rate at which your product is
selling.
Next is sales history.
This is how many sales you get over a period
of time, and this one is the hardest to control.
And finally, is the conversion rate.
This is the percentage of people who go to
your listing and purchase.
For example, if a hundred customers went and
visited your listing, and then 60 of those
went ahead and purchased, this would be a
conversion rate of 60%.
This is the factor that you have the most
control over, when you first get started.
A few factors that will affect conversion
rate are: customer reviews or social proof,
listing quality, which includes your pictures,
having good copy, and answering customer questions,

Spanish: 
Y la forma de hacerlo es que el producto
esté bien posicionado en
los resultados de búsqueda.
Aunque Amazon no ha revelado
cómo determinan las posiciones,
hay tres factores que
parecen tener un gran papel.
Revisémoslos. Primero,
velocidad de ventas.
Es el ritmo al que se está
vendiendo tu producto.
El siguiente es la historia de ventas.
Es cuántas ventas has tenido
en un período de tiempo,
y es el más difícil de controlar.
Y finalmente, la tasa de conversión.
Es el porcentaje de personas
que van a tu listing y compran.
Por ejemplo, si 100 clientes
visitaron tu listing
y 60 de ellos compraron,
será una tasa de conversión de 60%.
Es el factor sobre el
cual tienes más control
cuando estás comenzando.
Algunos factores que afectan
la tasa de conversión
son las opiniones de
clientes o influencia social,
calidad del listing,
que incluye las fotos,
tener buen contenido y
responder preguntas, etc.
El precio, y aquí un precio más bajo

English: 
et cetera, price, and here, a lower price
will generally convert at a higher rate, relevancy
of your product for the keywords used, and
optimizing for mobile.
And we'll go over these in more detail.
Okay, so you know you need sales.
How many do need to get every day?
Well, this number will vary, depending on
what the main keyword is that you're trying
to rank for.
Inside of Jungle Scout, you can use Keyword
Scout to actually tell you how many daily
sales you need to be getting for at least
a couple of weeks, in order to give you the
best chance of ranking on page one for that
particular search term.
Now, we recommend two strategies to get sales
at launch.
They are: promoting your product through a
deals website, and using Amazon PPC.
So for promoting through a deals website,
the way this works, is that you offer a steep
discount for your product on this deals website,
and people then purchase your product on Amazon,
because it's a good deal for them but at the
same time, it also gives you those tough to
get initial sales.
Jungle Scout has a deals website built into
it that's easy to use.

Spanish: 
generalmente convertirá a una tasa mayor,
relevancia del producto para
las palabras clave usadas
y optimización para equipos móviles.
Y las revisaremos con más detalle.
Bien, necesitas ventas.
¿Cuántas debes tener diariamente?
Ese número variará
dependiendo de cuál sea
la palabra clave principal
con la que quieres posicionarte.
En Jungle Scout puedes usar
Keyword Scout para saber
cuántas ventas diarias debes tener
durante un par de semanas, al menos,
para tener mejores
oportunidades de posicionarte
en la primera página para
ese término de búsqueda.
Recomendamos dos estrategias
para vender al inicio.
Promover el producto a
través de sitios de ofertas
y usar Amazon PPC.
Para promover a través
de sitios de ofertas,
la forma como funciona es que ofreces
un descuento elevado para
tu producto en ese sitio
y las personas lo comprarán en Amazon
porque es un buen negocio para ellos.
Pero al mismo tiempo,
también te da esas
difíciles ventas iniciales.
Jungle Scout tiene un sitio
de ofertas incorporado
que es fácil de usar.

Spanish: 
Funciona así:
Presionas en "promociones",
luego "crear una promoción",
seleccionas el producto
y Jungle Scout importará
todas las imágenes y
descripción desde Amazon.
Puedes hacer los cambios que
desees y presionas "continuar".
Aquí, Jungle Scout configura algo llamado
"protección de inventario".
Esto garantiza que las
personas sólo puedan comprar
tantos productos como lo permitas,
asegurando que una persona
no compre una gran cantidad
de tus artículos con un descuento grande.
Usualmente, querrías
que el máximo sea uno.
El siguiente paso es obtener
los códigos de cupones.
Estos deben ser generados
desde Seller Central,
para que puedan funcionar en Amazon.
Jungle Scout es sólo la plataforma
para distribuirlos a los clientes.
Y hay un vídeo que puedes ver
sobre cómo crear los códigos de cupones.
Ahora estableces el descuento.
Usualmente, recomendamos comenzar
con un 70% de descuento y ver
cuántas solicitudes llegan.

English: 
Here's how it works.
Click on Promotions, then create a promotion,
select your product and Jungle Scout will
now import all of your images and description
from Amazon.
You can make any changes that you want, then
click next.
Here Jungle Scout sets up something called
inventory protection.
This makes sure that people can only purchase
as many products as you allow, making sure
that one person doesn't purchase a large quantity
of your items at a big discount.
Typically you'd want this to be at a maximum
of one.
The next step is to get your coupon codes.
These need to be generated from seller central
itself in order for them to work on Amazon.
Jungle Scout is just the platform to distribute
these to customers.
And there's a video here you can watch on
how to create these coupon codes.
Now you set up your discount.
We usually recommend starting at around 70%
off and see how many requests you get.

Spanish: 
Si hay suficientes personas
solicitando, mantén ese número,
pero si no estás logrando
tantas ventas como quisieras,
puedes aumentar el
descuento a 80% o hasta 90%.
Luego, debes decidir cómo
quieres distribuir los códigos.
Puedes configurarlo para ir manualmente
a Jungle Scout y aprobar a cada cliente,
o puedes configurarlo para
que apruebe automáticamente
y envíe los códigos a los clientes.
Y ya está todo listo.
Jump Send es el sitio
web de cara al cliente
y ahora mostrará tu producto,
y los cazadores de ofertas
que buscan descuentos
pueden pedir un código de cupón,
y luego comprar tu producto en Amazon.
Algo que debes tener en
cuenta es que si regalas
demasiadas unidades, Amazon podría creer
que intentas jugar con sus algoritmos
y podrías meterte en problemas.
Pero si te mantienes por
debajo de unos 30 diarios,
no hemos visto muchos problemas.
Puede parecer ilógico
ofrecer tu producto con
un descuento tan excesivo.

English: 
If enough people are requesting, then stick
with this number, but if you're not getting
as many hits as you would like, then you can
increase your discount to 80% or even 90%
off.
Next you need to decide how you want to distribute
your codes.
You can set it up to either manually go into
jungle scout yourself and approve each of
the customers, or you can set this up to automatically
approve for you and send those codes out to
the customers.
Then you're all set up.
Jump Send is the customer facing website and
will now display your product and bargain
hunters looking for discounted products can
request a coupon code and then purchase your
product on Amazon.
Something to keep in mind is that if you give
away too many units, Amazon may think you're
trying to mess around with their algorithms
and you could get in trouble.
But if you stay under, say 30 per day, we
haven't seen too many issues.
Now, it may seem counter intuitive to be offering
your product at such a steep discount.

Spanish: 
Normalmente, sólo cubrirás el costo
o quizás perderás un poco de dinero
con cada una de esas ventas con descuento.
Debes entender que es un paso necesario.
Considéralo un presupuesto
de mercadeo para impulsar
y lanzar tu producto.
Hemos visto a muchas personas reacias
a sólo cubrir costos o perder
algo de dinero al inicio
con su producto.
Y el resultado de eso es
que terminan quedándose
en la página 20 o 30 de
los resultados de búsqueda,
y su producto nunca sube posiciones
ni gana más tracción.
Así que, ten en cuenta que es
una estrategia de lanzamiento.
Recuerda, el objetivo es
tener ventas iniciales
y te ayudará a posicionarte orgánicamente
en algunos de los términos
principales para tu producto.
Desde ese punto, comenzarás
a obtener ventas orgánicas,
para las cuales no
tuviste que gastar dinero.
Ése es nuestro objetivo.
La otra estrategia que recomendamos
para tener ventas iniciales es usar PPC.
Éste es un tema muy grande
y algo que recomendamos

English: 
Typically, you'll be breaking even, or maybe
even losing a little bit of money on each
of these discounted sales.
You need to understand that this is a necessary
step, view it as a marketing budget in order
to help kickstart and launch your product.
We've seen lots of people that are hesitant
to either break even or lose some money upfront
on their product.
And the result of that is that they end up
staying on page 20 or 30 of search results
and their product never breaks through the
ranks and gains traction.
So keep in mind, this is just a launch strategy.
Remember, the aim is just to get some initial
sales and this will help you rank organically
on some of the top search terms for your product.
From that point, you'll begin getting organic
sales, which you didn't have to spend money
on to get.
That's our goal here.
Now, the other main strategy that we recommend
for getting initial sales is using PPC.

English: 
Now this is a big topic and something that
we recommend always running, not just at the
product launch.
So I'll cover this separately in a little
bit.
Now there are some other options as well to
help you get initial sales that I'll briefly
mention, but that aren't typically as successful
as the two that I just mentioned.
Number one, ask family or friends to purchase
your product.
Number two, create a Facebook and, or Instagram
page for your product then ask family and
friends to share these pages.
Three, ask social media influencers to promote
your product.
Typically, the way this works is that you
pay an influencer to showcase your product
to their audience.
Four is to find Facebook groups that might
be interested in your product.
And five, drive paid traffic to your product
using Google, Facebook or Instagram ads.
So that covers how you can get some initial
sales velocity and this will over time also
feed into your sales history.
Now let's talk about conversion rate and one
important factor that affects this, and that
is price.

Spanish: 
usar siempre, no sólo
durante el lanzamiento,
así que lo abordaré por
separado en un momento.
También hay otras opciones
para ayudarte a tener ventas iniciales,
que mencionaré brevemente,
pero no suelen ser
tan exitosas como las dos que ya mencioné.
Uno, pedirle a familiares o
amigos que compren el producto.
Dos, crear una página de Facebook
y/o Instagram del producto.
Luego, pedirle a familiares
y amigos que las compartan.
Tres, pedirle a influencers
de redes sociales
que promocionen el producto.
Normalmente, esto funciona
pagándole al influencer
para que dé a conocer tu
producto a su audiencia.
Cuatro, buscar grupos de
Facebook que puedan interesarse
en tu producto. Y cinco, dirige
tráfico pagado a tu producto
usando Google, Facebook o Instagram Ads.
Eso cubre cómo tener un poco
de velocidad inicial de ventas
y con el tiempo, también
alimentará tu historia de ventas.
Ahora hablemos de la tasa de conversión
y de un factor importante que la afecta,
y es el precio.
¿Cómo debes fijar el precio del producto

Spanish: 
cuando lo estás lanzando?
Algo que puedes hacer cuando lo lanzas
es ver cuánto están
cobrando tus competidores,
ver el precio de los listings
principales no patrocinados,
y luego crear una oferta
competitiva para que las personas
tengan más probabilidades
de escoger tu producto.
Por ejemplo, si los productos
principales se venden
por $22 a $25, considera
ofrecer tu producto
por $19 a $21.
Sin embargo, debes cuidarte de no fijar
un precio tan bajo que
comiences a perder dinero.
A esta altura, ya debes haber definido
cuál quieres que sea tu punto de precio,
usando tus competidores como referencia
y fijando el precio en
consecuencia, dependiendo
de cómo crees que se compara
tu producto con los de ellos.
Quizás tienes un producto
mejorado o premium
que crees que se puede
vender por un poco más,
o quizás tienes un buen
producto que es comparable,
pero con un precio un poco menor.
Cualquiera que sea tu precio objetivo,
recuerda que está bien

English: 
How should you be pricing your product when
you first launch?
Well, one thing you can do when you first
launch is to see what your competitors are
charging.
Check out the price of the top non-sponsored
listings and then make your offer competitive
so that people are more likely to choose your
product.
For example, if the top products are listed
for 22 to $25, then consider pricing your
product at perhaps 19 to $21.
Something to watch here though, is to not
price so low that you begin to lose money.
At this point, you should have figured out
what you want your main price point to be
using your competitors as a reference and
pricing accordingly depending on how you think
your product stacks up against theirs.
Maybe you've got an improved or a premium
product that you think you can sell for a
little bit more, or maybe you've got a good
product that is comparable, but is priced
slightly less.
Whatever your target price is, keep in mind
that it is okay to price a little bit lower

Spanish: 
fijar un precio un poco más
bajo durante el lanzamiento.
En las primeras semanas,
no debes preocuparte por
tener grandes ganancias,
sino por mejorar tu
posición en palabras clave,
siempre y cuando no pierdas
mucho dinero en el proceso.
Pero no fijaría un precio tan bajo
que los competidores también
comiencen a bajar sus precios,
y se cree lo que se denomina
"competencia a la baja",
donde nadie gana dinero.
Pero al ofrecer una leve
disminución del precio,
deberías ver un aumento
de tus ventas iniciales,
hasta lograr tener una buena
posición en palabras clave.
Puedes utilizar la calculadora
de ganancias de Jungle Scout
para ayudarte a fijar el precio.
En la extensión, presiona
en la columna de neto,
ingresa el precio total del producto,
incluyendo envío y todo
lo demás por unidad,
y luego ajusta el precio
hasta que encuentres el
número para cubrir gastos
o donde logras una pequeña ganancia.
Una alternativa a bajar el precio
es ofrecer un descuento dentro de Amazon.
Puedes encontrar esa opción

English: 
during this launch period.
In the first few weeks, you're really not
worried about making a huge profit, just that
you're improving your keyword ranking.
Just so long as you aren't losing too much
money in the process.
I wouldn't price so low though that your competitors
end up lowering their prices also and you
create what's called a race to the bottom
where no one makes any money.
But by offering a slight decrease in price,
you should see an increase in your initial
sales until you reach your goal of getting
a good keyword ranking.
You can use the Jungle Scout profit calculator
to help you with your pricing.
In the extension, click on the net column,
enter in your total product price, including
shipping and anything else per unit, and then
adjust the price until you find your breakeven
number or where you're just making a small
profit.
An alternative to lowering your price is offering
a discount inside of Amazon.
You can find this option inside of seller
central under coupons.

Spanish: 
dentro de Seller Central, en cupones.
Esto es un poco diferente a
usar un sitio web de ofertas,
porque el precio ajustado se mostrará
en tu listing de Amazon.
Es una gran manera
de captar la atención de
los clientes a tu listing,
ya que los códigos de cupón
aparecen en verde brillante
en la página de resultados de búsqueda,
y son geniales para atraer
la mirada hacia ellos.
La pregunta que se hacen
muchos en este punto es,
¿es mejor bajar el precio
o mantener un precio
mayor y ofrecer un cupón?
Hemos visto resultados diversos,
así que es buena idea probar las dos
y ver cuál te funciona mejor.
Otra pregunta común es,
¿por cuánto tiempo se debería
mantener el precio bajo?
Lo mejor que se puede hacer en esto
es supervisar tus ventas diariamente.
Una vez que estás
teniendo ventas orgánicas,
no con cupones o con PPC,
que cubran tus expectativas,
puedes comenzar a elevar el precio.
Normalmente, cuando tienes de 10 a 15
ventas orgánicas al día,
puedes comenzar a hacerlo.
Otra factor que mencionamos,
que afectará la tasa de
conversión, es las opiniones.

English: 
Now this is a little bit different to using
a deals website as this adjusted price will
actually be shown on your Amazon listing.
This is a great way to get customers' attention
on your listing as these coupon codes appear
in bright green on the search results page
and are great for drawing the eye to them.
The question many wonder at this stage is,
is it better to just lower your price or keep
a higher price and then offer a coupon?
We've seen varying results.
So it can be a good idea to try out both and
see what works best for you.
Another common question is how long should
people use this lower price?
The best thing to do here is to monitor your
sales on a day to day basis.
Once you're getting the organic sales, not
through coupons or PPC, that meet your expectations,
you can start to inch up the price.
Typically, once you're getting around 10 to
15 organic sales a day, you can start doing
this.
Another factor that we mentioned that will
affect your conversion rate is reviews.

Spanish: 
¿Cómo recibes opiniones?
Sin hacer nada para aumentar
el número de opiniones que recibes,
la tasa promedio de opiniones es de 1%.
Haciendo lo que puedas para
mejorar tu tasa de opiniones,
puedes incrementarla hasta un 4%.
Mencionaré cuatro consejos
para recibir opiniones.
El primero es solicitar una opinión.
Es una función dentro de la pantalla
de los detalles de la orden,
y es nuestro mayor consejo
para recibir opiniones.
Puedes pedirle a Amazon
que envíe a los clientes
un correo de solicitud de
opinión por cada compra
durante los últimos 30 días.
Aunque los clientes suelen desactivar
la recepción de correos de vendedores,
ésta es una que no suelen desactivar.
Amazon enviará un correo por su parte,
pidiendo a las personas
que dejen una opinión.
Jungle Scout tiene un botón
incorporado que puedes usar,
que lo enviará automáticamente
a cada orden elegible.
Dentro de Seller Central,
en Gestión de Pedidos,
verás el botón naranja
de solicitud de opinión
si tienes la extensión instalada.
Jungle Scout sabe cuáles
pedidos son elegibles

English: 
So how do you get reviews?
Well, without doing anything to bump up the
numbers reviews that you're getting, the average
rate of review is around about 1%.
By doing what you can to improve your rate
of review, you can usually get this up to
about 4%.
So here are four tips for getting some reviews.
The first is request a review.
This is a feature inside of Amazon's order
detail screen.
And this is our top tip for getting reviews.
You can ask Amazon to send your customers
a review request email for any purchase within
the last 30 days.
While customers often opt out of receiving
emails from sellers, this is one that they
don't usually opt out of.
Amazon will send an email on their end asking
people to leave a review.
Jungle Scout has a built in button that you
can use that will automatically send this
out to each eligible order.
Inside of seller central, under manage orders,
you see this orange request review button
if you have the extension set up.

Spanish: 
para ese correo y cuáles no.
Esta función viene con la Extension Pro.
Para configurarla, presiona
el botón de Jungle Scout
cuando estés en la pantalla
de Gestión de Pedidos,
otórgale permiso y estará lista.
Te mostrará a cuáles ya
les ha pedido una opinión
y cuáles podrían no haber sido elegibles.
También puedes usar esta
función sin Jungle Scout,
pero eso implica que debes entrar
y presionar en cada una manualmente.
El siguiente consejo es
usar campañas de correo.
Éste parece ser un método más popular,
pero Amazon se ha hecho más
estricto en lo que permite
en cuanto a mensajería
entre comprador y vendedor.
Éstas son algunas de las
condiciones de servicio de Amazon
que sin duda deberías cumplir.
Sólo envía un correo
por cliente por pedido.
Nunca filtres clientes
satisfechos o insatisfechos.
No incluyas archivos adjuntos o enlaces.
No ofrezcas promociones.
No le pidas a nadie actualizar su opinión.
Recomendamos decir lo
siguiente en tu correo:
Agradéceles por su compra

English: 
Jungle Scout knows which orders are eligible
for this email and which ones aren't.
This feature comes with the extension pro.
To set it up, click the Jungle Scout button
when you're on the manage order screen, give
it permission and you're ready to go.
It will show you which ones it's already sent
a review for and which ones may have been
ineligible.
You can still use this feature without Jungle
Scout, but it just means you have to go in
and click on each one manually.
The next tip is using email campaigns.
Now this used to be a more popular method.
However, Amazon has gotten much stricter on
what it allows in terms of buyer seller messaging.
Here are some of Amazon's terms of service
that you should definitely abide by.
Only send one email per customer per order.
Do not try and filter happy or unhappy customers
in any way.
Do not include any attachments, any links.
Do not offer any promotions.
Do not ask anyone to update their reviews.
We recommend saying the following in your
email.

Spanish: 
y pídeles dar una opinión
seleccionando su cuenta, yendo al pedido
y yendo a opiniones del producto.
Como mencioné, esto se ha ido tornando
mucho menos efectivo, porque
la gente desactiva los correos,
pero aún funcionan
y vale la pena usarlos en la
estrategia de lanzamiento.
Lo siguiente es el programa
de opiniones iniciales.
Cuando alguien compre tu producto,
Amazon lo contactará y
le ofrecerá una gift card
si deja una opinión.
Recuerda que sólo Amazon
puede ofrecer incentivos
por opinar, tú no. Para
participar en el programa
debes ser una marca registrada y tener
menos de cinco opiniones en
ese listing en particular.
El programa sigue funcionando
hasta que hayas recibido
cinco opiniones a través de él
o hasta un año.
La participación cuesta $60.
Algo para mencionar es que esas opiniones
suelen ser cortas y no muy detalladas.
Sin embargo, es una gran opción
para obtener esas opiniones iniciales.
Cuando ya tienes un puñado
de opiniones detalladas,
también querrás que el número
general de opiniones crezca,

English: 
Thank them for their purchase and ask them
to leave a review by selecting their account,
going to their order and going to product
reviews.
As I mentioned, this is definitely becoming
less and less effective as people opt out
of emails, but they do still work.
And so it's still worth using these in your
launch strategy.
Next up is the early reviewer program.
Now, once someone purchases your product,
Amazon will reach out to them and offer a
gift card if they leave a review.
Remember that only Amazon can offer incentives
for reviews, not you.
To enroll in this program, you must be brand
registered and have less than five reviews
on that particular listing.
The program continues to run until you have
received five reviews through the program
or after one year.
It costs $60 to enroll.
Something to note is that these reviews are
often short and not very detailed.
However, it's still a great option to get
those initial reviews.
Once you've gotten a handful of detailed reviews,
you also just want the overall number of reviews

English: 
to go up, with a great star rating of course.
So having some less detailed reviews in the
mix is not so important once those numbers
start to get up.
Number four is the Vine Program.
This has been available for a number of years
on Amazon, but they recently made it available
for third party sellers.
You must be brand registered for this program
as well.
If you are, you'll see it under advertising,
Vine.
You give out products to pre-vetted Vine reviewers,
who are people that Amazon thinks leave great
reviews.
They can request your product, and once they
receive it, they leave a review, which is
usually quite thorough.
It doesn't cost you anything other than just
giving away your product for free.
So this is definitely a great strategy.
Compared to something like a deals website
or even organic sales, the rate of review
on the Vine Program is incredibly high.
So this is definitely worth incorporating
into your launch strategy.
Something to keep in mind regarding getting
reviews, always follow Amazon's rules.
You will get caught if you break that TOS.

Spanish: 
con una buena calificación de estrellas.
Así que tener algunas
opiniones menos detalladas
no es tan importante cuando
los números comienzan a subir.
El cuarto es el Programa Vine.
Ha estado disponible por
varios años en Amazon,
pero lo habilitaron recientemente
para vendedores terceros.
También debes ser una marca
registrada para participar.
Si lo eres, lo verás en Anuncios, Vine.
Le das productos a evaluadores
pre aprobados por Vine,
quienes Amazon considera que
dan muy buenas opiniones.
Pueden pedir tu producto
y cuando lo reciben, dejan una opinión,
que suele ser muy completa.
No te cuesta nada,
aparte de entregar tu
producto gratuitamente.
Así que es una gran estrategia,
comparada con algo como
un sitio de ofertas
o incluso, ventas orgánicas.
La tasa de opiniones del
Programa Vine es sumamente alta.
Así que vale la pena incluirlo
en tu estrategia de inicio.
Algo para considerar en
cuanto a recibir opiniones:
siempre sigue las reglas de Amazon.
Te atraparán si incumples sus condiciones,

English: 
So it's not worth breaking the rules.
I mentioned PPC briefly so now it's time to
dive in.
Now advertising on Amazon is very powerful
and important to your success.
There's a lot to cover on this topic so I'm
just going to give you the basics in this
video.
As I know, we've covered a ton already.
But when you're ready to learn more, we have
an entire in-depth masterclass on this topic.
So PPC stands for pay per click, which is
a model of internet marketing where you pay
for clicks to your product.
As I mentioned for the product launch, PPC
will help you get additional sales and it's
great for helping you rank on particular keywords
because you can target those specific keywords.
And then all the sales that you get on that
keyword will improve your ranking for it.
Now, there are three types of PPC campaigns
on Amazon, but in this video, I'm just going
to focus on the most common one and what we've
found to be the most effective, and that is

Spanish: 
así que no vale la pena romper las reglas.
PUBLICIDAD EN AMAZON
Mencioné brevemente el PPC,
así que es hora de profundizar.
La publicidad en Amazon es muy poderosa
e importante para que tengas éxito.
Hay mucho que cubrir en este tema,
así que sólo mencionaré
lo básico en este vídeo,
porque sé que ya hemos
cubierto muchas cosas.
Pero cuando estés listo para aprender más,
tenemos toda una clase
magistral sobre el tema.
PPC significa pago por clic,
que es un modelo de mercadeo en Internet
donde pagas por clics a tu producto.
Como mencioné, para el
lanzamiento de tu producto,
PPC te ayudará a tener ventas adicionales
y te ayudará a posicionarte
en palabras clave específicas,
porque puedes apuntar a
esas palabras en particular
y todas las ventas que tengas
por esa palabra clave
aumentarán tu posición en ella.
Hay tres tipos de
campañas de PPC en Amazon,
pero en este vídeo sólo me
concentraré en la más común
y la que hemos identificado
como más efectiva,

Spanish: 
que son los anuncios de
producto patrocinado.
Son los anuncios que aparecen al inicio
y al final de la página
de resultados de búsqueda,
así como en el carrusel de productos
en la página de detalles de producto.
Aparecen en Amazon en
ordenadores, móviles y en la App.
Como en todos los tipos de PPC,
te cobran cada vez que alguien
hace clic en tu anuncio,
no cuando tu anuncio aparece.
En breve te mostraré
exactamente como configurarlo,
pero antes de seguir avanzando,
un recordatorio sobre las palabras clave.
Los anuncios de PPC se
basan en las palabras clave
que Amazon considera relevantes
o en listas de palabras
clave que tú hayas creado.
Así que antes de ejecutar esas campañas,
asegúrate de hacer una buena
investigación de palabras.
Ahora, profundicemos un poco más.
Hay dos tipos de campañas,
automática y manual.
Las automáticas son las
más fáciles de configurar
y por ello son un buen punto de inicio.
En este tipo de campaña,
le permites a Amazon decidir
para cuáles palabras
clave mostrará tu anuncio.
Ellos escogen las
palabras clave con base en
el título de tu listing, las viñetas,

English: 
sponsored product ads.
These are the ads that appear at the top and
the bottom of the search results page, as
well as in the product carousel on the product
detail page.
They appear on Amazon on desktop, mobile and
the app.
As with all types of PPC, you're charged every
time someone clicks on your ad, not when your
ad is displayed.
I'll show you exactly how to set this up in
a little bit.
But before we go any further, a quick reminder
about keywords.
PPC ads are based on either the keywords that
Amazon thinks are relevant or keyword lists
that you have come up with.
So before you run these campaigns, make sure
you've done proper keyword research.
Now let's dig in a little further.
There are two types of campaigns, automatic
and manual.
Automatic campaigns are the easiest to set
up and therefore a great place to start.
In this campaign type, you're allowing Amazon
to decide which keywords to display your ad
for.
They choose the keywords based off of your
listings title, bullet points, description,

Spanish: 
la descripción y las
palabras clave de back-end,
por lo cual es importante
hacer la investigación de palabras clave
y optimizar tu listing en este punto.
Las manuales requieren más
trabajo de configuración,
porque en ese tipo de campañas
tú seleccionas las palabras
clave a las que apuntar.
Sin embargo, esto te da más
control sobre tu publicidad
y la capacidad para afinar las campañas.
Para esto, utiliza la
lista de palabras clave
que creaste en Keyword Scout.
Te mostraré cómo configurar
una campaña automática,
que es un buen punto de inicio
para tu publicidad en Amazon
si eres principiante. Para comenzar,
en Seller Central, selecciona
Gestión de Campañas
y luego selecciona Crear Campaña.
Comienza por darle un nombre a la campaña.
Por ahora la llamaremos
"segmentación automática".
En el portafolio, selecciona tu producto
o crea un nuevo portafolio,
y llámalo como el producto.
Puedes fijar una fecha de finalización,
pero suelo dejarlas correr.
Luego fijas tu presupuesto diario.
Si tienes el dinero, recomiendo

English: 
and backend keywords, which is why it's important
to have done your keyword research and optimized
your listing at this point.
Manual campaigns take a little bit more work
to set up because in this campaign type, you
select the keywords to target.
However, this of course gives you more control
over your advertising and the ability to fine
tune these campaigns.
For this you'll use the keyword list you've
made in Keyword Scout.
Let me now show you how to set up an automatic
campaign, which is a great place to start
with your Amazon advertising if you're a beginner.
To begin the process from seller central,
click on advertising, campaign manager.
Next click on create campaign.
Start by giving your campaign a name.
For now, we'll just call this automatic targeting.
Under portfolio, select your product, or create
a new portfolio and name it with your product.
Here you can set an end date if you want,
but I typically leave these running.
Next you set your daily budget, if you have
the money, I'd recommend about $50.

English: 
Otherwise, start at 20 or $30 per day, but
keep in mind that your budget may not last
the entire day.
Here select automatic targeting.
Next is where you pick your campaign bidding
strategy.
For automatic campaigns I'd recommend dynamic
bids up and down.
A fixed bid refers to the maximum amount that
you're willing to pay for a bid.
A dynamic bid up and down means that Amazon
will adjust your bid higher if they think
you have a good chance of getting a conversion
or they'll adjust it down if they think you
have a poor chance of getting that conversion.
Dynamic down bids only means that they'll
only adjust it down and not up.
Now create an ad group.
For now let's just call this automatic.
Here you select the product that you want
to advertise.
Now select your default bid.
Remember, this is the maximum amount you'd
be willing to bid, not necessarily the entire
amount that you will spend.

Spanish: 
unos $50. De lo contrario,
comienza con $20 o $30 diarios,
pero ten en cuenta que el presupuesto
podría no durar todo el día.
Aquí selecciona segmentación automática.
Luego seleccionas tu estrategia de pujas.
Para campañas automáticas,
recomiendo pujas
dinámicas, arriba y abajo.
Una puja fija se refiere al monto máximo
que estás dispuesto a pagar por una puja.
Una puja dinámica arriba y abajo
significa que Amazon ajustará tu puja
hacia arriba si cree
que tiene posibilidades
de lograr una conversión,
y la ajustará hacia abajo
si cree que tiene poca
probabilidad de conversión.
Las pujas dinámicas hacia abajo
sólo ajustan hacia
abajo y no hacia arriba.
Ahora creas un grupo de anuncios.
Por ahora, sólo lo
llamaremos "automática".
Aquí seleccionas el producto
que quieres publicitar.
Ahora seleccionas la puja predeterminada.
Recuerda que es el monto máximo
que estás dispuesto a pagar,
no necesariamente el
monto total que gastarás.
Puedes usar la puja sugerida por Amazon,

Spanish: 
y recomiendo que si tienes el presupuesto
escojas el límite superior de ese rango.
La última sección para configurar
es la segmentación de
palabras clave negativas.
Es un paso opcional
donde escoges palabras para
las que no quieres aparecer.
Por ejemplo, si estás
anunciando vasos de vidrio,
quizás quieras asegurar
que no aparezcas para gafas de vidrio.
De lo contrario, puedes
dejar esa sección en blanco,
seleccionar lanzar
campaña y estarás listo.
Crear una campaña manual
es un proceso muy similar,
pero ingresas tus propias palabras clave.
Y aquí recomiendo copiarlas
desde Keyword Scout.
No abarcaré la totalidad de la
campaña manual en este vídeo,
pero si quieres saber más
sobre todo lo relacionado
con esos tipos de campaña
y todo el proceso,
revisa nuestra guía completa de PPC.
El enlace está en las
tarjetas y en la descripción.
REFLEXIONES FINALES
Ahí lo tienes. Esto cubre los pasos
desde encontrar un producto
hasta lanzarlo en Amazon.
Espero que este vídeo te haya
dado una comprensión sólida

English: 
You can utilize Amazon's suggested bid and
I'd recommend if you have the budget, to go
with the higher end of this range.
The last section here is to set up negative
keyword targeting.
This is an optional step where you pick any
keywords that you don't want to show for.
For example, if you're advertising drinking
glasses, you might want to make sure that
you don't show up for eyeglasses.
Otherwise, you can just leave this section
blank.
Click launch campaign and you're all set.
Now creating a manual campaign is a very similar
process.
However, you instead enter in your own keywords
and this is what I'd recommend you copy over
from Keyword Scout.
I'm not going to cover the entirety of a manual
campaign in this video.
However, if you want to learn more about everything
to do with those types of campaigns and the
whole process, then check out our complete
guide to PPC.
The link is in the YouTube cards and description
also.
So there you have it, that covers the steps
of finding a product all the way to launching
it on Amazon.

English: 
I hope this video has given you a solid understanding
of what it takes from A to Z.
Now I've packed as much information as I could
into this one video, but of course, there's
always going to be a lot more small details
to cover.
If you're interested in taking it another
step further and you benefit from having more
personal guidance through the process, I'd
encourage you to check out our full course
on the topic called Freedom Builder Bootcamp.
Keep in mind this video is one hour of training,
whereas the full course is over 20 hours long,
going in depth, step-by-step into the topics
that are covered today and led by eight figure
Amazon seller and CEO of Jungle Scout, Greg
Mercer.
So if that is something that you feel would
help you out, then go to freedombuilderbootcamp.com
to learn more.
But my hope is that this video has given you
enough direction to at least get started.
Remember to bookmark this video and then visit
the description below for detailed timestamps

Spanish: 
sobre los necesario, de la A a la Z.
Incluí toda la información posible
en un sólo vídeo, pero por supuesto,
siempre habrá muchos mas
detalles pequeños por abarcar.
Si te interesa dar un paso más allá
y le sacas más provecho
a una guía más personal
durante el proceso,
te invito a considerar
nuestro curso completo
sobre el tema, llamado
Freedom Builder Bootcamp.
Ten en cuenta que este vídeo
es una hora de entrenamiento,
mientras que el curso
completo dura 20 horas,
profundizando paso a paso en
los temas que recorrí hoy,
y liderado por el vendedor
de ocho cifras de Amazon
y CEO de Jungle Scout, Greg Mercer.
Si sientes que es algo
que podría ayudarte,
visita freedombuilderbootcamp.com
para conocer más,
pero espero que este vídeo
te haya dado suficiente
orientación para comenzar.
Recuerda marcar el vídeo como favorito
y visita la descripción para
las marcas de tiempo detalladas
de cada sección, para
que puedas fácilmente

Spanish: 
volver a verlo como un recurso.
Ahora les dejo el espacio.
¿Qué preguntas tienen?
Déjenlas en la sección
de comentarios más abajo
y haré todo lo posible por
responder tantas como pueda.
También, si le han sacado
mucho provecho al vídeo,
lo cual espero,
¿Puedes hacer clic en "me gusta"?
El equipo ha trabajado mucho
para crear lo que esperamos
sea un recurso valioso,
así que significaría mucho.
Y considera suscribirte
si te gustaría tener más
contenido de alta calidad
como éste, sobre cómo vender en Amazon.
También puedes presionar
el ícono de campana,
para recibir notificaciones
cuando publiquemos un vídeo
o transmitamos en vivo, lo
cual hacemos regularmente.
Muchas gracias por vernos,
todo lo mejor con tu viaje por Amazon
y nos veremos en el próximo vídeo.

English: 
of each section so that you can easily come
back to this as a resource.
Now over to you guys, what questions do you
have?
Leave them in the comment section below and
I'll do my very best to answer as many of
them as I can.
Also, if you've gotten a lot of value from
this video, which I hope you did, could you
please hit the thumbs up below?
Our team has put a lot of work into creating
what we hope is a valuable resource, so that
would mean a lot.
Also consider subscribing if you'd like more
high quality content like this on how to sell
on Amazon.
You can even hit the little bell icon as well
so you get notified whenever we post a new
video or go live, which we do regularly.
Thank you so much for watching.
All the very best with your Amazon journey.

English: 
And I'll see you in the next video.
