Всем привет
Меня зовут Слава.
Добро пожаловать на этот вебинар о том,
как запустить вести Nutra-кампании
на основе форматов нативной рекламы!
А меня зовут Антон и вместе мы собираемся
провести для вас этот
поистине особенный вебинар.
Пожалуйста, дайте нам знать,
хорошо ли вам нас сейчас видно и слышно.
Пожалуйста, напишите что-нибудь в
чат. + если всё хорошо.
Да есть звук, хотя некоторые
пишут, что нет звука.
Окей. Отлично.
Похоже, что вы нас слышите и видите.
Это замечательно.
Итак, вначале давайте познакомимся.
Меня зовут Антон. Я отвечаю за
развитие бизнеса в компании PropellerAds.
Я проработал в Propeller на различных
должностях и в настоящее время я в основном
занимаюсь разработкой нативных форматов
рекламы и знакомлю наших партнеров с ними.
Так что Nutra, возможно, одна из лучших
вертикалей для пуш- и нативной рекламы.
Я очень рад видеть всех вас здесь сегодня,
и я благодарен за эту возможность
поделиться нашим опытом и знаниями в
продвижении продуктов Nutra.
Мое полное имя - Слава Майорко. Я отвечаю
за партнерскую образовательную программу.
Я здесь не так долго, как мой коллега
Антон, но вы узнаете обо мне
из этих онлайн-мероприятий.
Итак, поехали!
Прежде чем мы начнем нашу презентацию
нам нужно напомнить
вам кое о чем.
Как мы уже говорили, если вдруг возникнет
какая-либо проблема во время вебинара
со звуком или видео, пожалуйста,
дайте нам знать в окошке для сообщений.
Мы постараемся это исправить
как возможно скорее.
В конце вебинара мы дадим ответы на все
вопросы, так что вы можете оставить
свои вопросы в чат, пока
будете наслаждаться презентацией.
Также в чате вы можете отметить ваше
сообщение как вопрос,
так нам будет проще найти его.
Кстати, мы получили много вопросов перед
вебинаром под нашим постом на Facebook,
В конце вебинара мы выберем автора лучшего
вопроса и он или она получит бонус.
И я думаю, что это будет 100 долларов
для вашей кампании.
Да, так и есть.
К сожалению, время нашего вебинара
ограничено, поэтому вполне вероятно, что
у нас не будет времени охватить все
вопросы, которые могут возникнуть.
Пожалуйста, не волнуйтесь, мы сделаем
отдельный пост, где ответим на все вопросы,
на которые у нас не было
времени ответить.
Кроме того, я видел в чате, что вы уже
спрашивали про презентацию.
Поэтому мы поделимся ею в чате, мы также
отправим ее по электронной почте
и, более того, опубликуем запись
этого вебинара на YouTube.
И последнее, я хочу снова обратить
ваше внимание на сообщения в чате,
потому что наши прекрасные
модераторы, Мария и Кира, будут..
И Анастасия из тех. поддержки
только что присоединилась к нам.
...и Анастасия тоже добавят туда
много полезных ссылок.
Ну и последнее, но не менее важное,
присоединяйтесь к нашему чату в Телеграме,
чтобы обсудить эту и много
других тем с остальными партнерами.
Вы также можете взглянуть на наш
блог и подписаться на наши каналы.
Все ссылки сейчас отобразятся в чате
на правой части вашей экрана.
Давайте кратко взглянем на темы,
которые мы собираемся обсудить сегодня.
Для начала, мы в общем поговорим
о вертикали Nutra,
какие продукты мы можем продвигать.
Также частый вопрос для
каждого партнера:
Какие сейчас самые популярные области,
страны и предложения?
И конечно же мы рассмотрим
процесс создания кампании,
так что поговорим о рекламном елементе,
целевых страницах,
различных сторонах и
подходах для Nutra кампаний.
Расскажем как выбрать правильную частоту
и модель предложения.
Потому мы охватим многие вопросы.
и, наконец, мы рассмотрим пару
тематических исследований,
где вы сможете увидеть практические примеры
реальных рекламных кампаний.
Nutra - это сокращение от Nutraceutical,
что значит "пищевые добавки".
Это всё ещё одна из крупнейших рыночных ниш
в партнерском маркетинге в целом.
Её стоимость оценивается в
тысячи миллиардов долларов каждый год.
В общем Nutra - это собирательный термин,
который используется для
описания всех видов товаров для
здоровья и красоты.
А теперь давайте поговорим о том, какие же
своего рода субвертикали у нас здесь есть.
Для начала у нас есть контроль за весом
и диетические добавки.
Это, наверное, самая
популярная из субвертикалей.
У нас есть все возможные виды витаминов,
фитнес и спортивных добавок.
Добавки для укрепления мужского здоровья
Препараты для улучшения памяти
и мозговой активности
и все возможные продукты для поддержания
красоты, например, уход за кожей,
уход за волосами, отбеливание зубов
и так далее.
Хорошо, давайте же узнаем, чем Nutra
отличается от всех других вертикалей.
Итак, во-первых, рассмотрим способы оплаты
за продукцию Nutra для клиентов.
У нас есть прямые продажи,
наложенный платеж и пробный период.
Прямые продажи - это когда
вы платите за продукт сразу.
Наложенный платеж - когда вы заказываете
и платите при получении товара.
И пробный период - когда вы регистрируетесь
и получаете бесплатные образцы,
а через две-четыре недели вы уже
получаете товар и платите за него.
Т.е., если вы подписываетесь на продукт, вы
вводите данные кредитной/дебетовой карты,
вам присылают образец и
если вы не отписываетесь,
через некоторое время вам отправляют сам
товар и выставляют вам счет за него.
Как на Netflix, вы можете 30 дней
наслаждаться пробной версией
если введёте данные карты и по окончании
30 дней вы становитесь платным подписчиком.
Кстати, Слава, ты что-то
сам заказывал из Nutra?
-Нет, не заказывал.
-Ладно. Вообще-то я тоже не заказывал.
Итак, давайте поговорим о рынке Nutra.
В целом товары для здоровья и красоты -
это такой огромный рынок.
И как правило эти товары
пользуются таким громадным спросом
потому что многие люди хотят
быть стройными и здоровыми
и поэтому можно найти целевую аудиторию
почти в любой стране и группе населения
Пищевые добавки всегда были
и будут востребованы.
Однако на некоторые субвертикали
заметно влияет сезонность.
Да, сезон влияет на некоторые товары,
такие как витамины,
препараты для укрепления иммунитета,
антиоксиданты, они подходят для зимы и осени.
Однако, летом и весной лучший выбор -
добавки для похудения, красоты и детоксы.
Хорошо, давайте кратко поговорим о
популярных странах и предложениях.
У каждой страны своя культурная особенность
и специфические требования к товарам.
Конечно, нельзя использовать один и тот же
подход и товары в США и, скажем, Тайланде.
Или, например, во Вьетнаме.
Итак, давайте начнем
наше путешествие с Африки.
Да, давайте начнем с Африки,
где диеты, пищевые добавки,
отбеливание кожи и уход
за волосами - востребованы,
поэтому именно эти товары генерируют больше
спроса и правильная реклама принесёт прибыль.
Ниже найдете самый популярный
спрос и самое популярное предложение.
И давайте переместимся в Азию.
В Азии рынок для товаров Nutra
очень динамичный уже некоторое время.
Все больше и больше людей
предпочитают делать покупки в интернете
и спрос на товары для здоровья и красоты
просто невероятно огромный.
Так что давайте в качестве примера
рассмотрим Таиланд.
Потому что мы видим, что
диетические добавки,
добавки для укрепления мужского здоровья и
средства для обработки от паразитов -
очень и очень популярные субвертикали.
Здесь же представлен список предложений,
востребованых на нашей платформе сегодня.
В Индии все примерно то же самое.
Правда, здесь ещё аюрведические товары,
которые привлекают местную аудиторию.
И на Филиппинах, снова,
интересы примерно такие же.
Следующий слайд, спасибо.
Теперь давайте перейдём к Европе
и посмотрим, что у нас там хорошего?
Да, давайте перейдём к Германии.
В Германии у нас международные... то есть,
органические бренды для поддержания красоты
и отбеливания зубов.
Во Франции у нас почти такая же ситуация,
только еще здесь диетические и пищевые добавки.
И англоязычные страны 1-го мира всегда были
самыми лакомыми кусочками пирога
для рекламных агентов и рекламодателей.
Всё благодаря выплатам, огромному рынку,
особенно в США.
В основном все виды
предложений Nutra очень популярны
и очень прибыльны там.
Однако мы можем в особенности отметить
диетические и пищевые добавки
А также средства для
отбеливания зубов.
Это были просто примеры.
Вы можете разузнать сами, что работает для
вашей страны и/или региона.
Теперь перейдем к третьей части:
Как запустить
успешную Nutra-кампанию?
Во-первых, мы должны выбрать формат рекламы
Из названия нашего вебинара очевидно,
что это будет нативная реклама.
Под нативными мы понимаем не только чисто
нативные, но также и нативные веб-пуш-уведомления.
Конечно, нативные объявления популярны,
потому что они связаны с контентом сайтов
И таким образом появляется доверие
у потенциальных клиентов.
Что касается пуш-уведомлений, по своей
природе - это очень заметный формат рекламы
И при правильном подходе к продвижению,
у рекламного агента появится возможность
привлечь внимание пользователя
и подвести его к любому виду предложения.
И помимо этого, пуш-уведомления позволяют
отправлять сообщения в нужное время.
Например, "Пришло лето - как сбросить вес?
7 простых шагов к похудению".
Или что-то вроде этого.
Поэтому, когда вы будете
готовы начать кампанию
вы зададитесь вопросом: Что лучше для
тестирования: нативка или пуш-уведомления?
Вы должны всё делать по порядку
Шаг 1 - запуск кампании пуш-уведомлений
со ставками CPC.
Вам придется загрузить несколько видов
рекламы в Smart Rotator, тесты A/B
и найти наиболее эффективные из них.
Шаг 2 - взять лучший вариант рекламы
среди пуш-уведомлений
и использовать его для создания
нативной рекламной кампании на СРС.
Да, Слава только что упомянул типы ставок,
так что давайте поговорим
об этом немного подробнее.
Как для нативного, так и для пуш-трафика
у нас есть кампании CPC и CPM.
CPC по-прежнему остается
самым популярным типом ставок.
При использовании кампаний CPC
вы платите только за клики
То есть, за пользователей, которые уже
как-то заинтересованы в вашем продукте.
При использовании СРМ вы можете выполнить
требуемый объём трафика
независимо от того, как часто люди
нажимают на вашу рекламу.
При CPC, если вы не получаете
достаточно кликов
требуемый объём трафика кампании
начинает уменьшаться.
а потом в итоге такая кампания
просто умирает.
Поэтому можно использовать
различные подходы.
Например, вы можете использовать CPC
для тестирования ваших объявлений
и затем использовать для CPM
кампании с высоким CTR.
То же самое применяется к белым спискам.
Я думаю, мы можем поговорить
об этом более подробно.
Кстати, мы недавно выпустили
относительно новый тип ставок -
это таргетированный CPA, где вы можете
настроить свою CPA-цель,
за которую вы хотите платить. Например,
скажем, 5.6 доллара за товар Nutra в Индии.
И все места размещения рекламы, у которых
не будет конверсии при такой цене,
будут убраны с тестирования.
Окей. Перейдём к таргетингу
и частоте рекламы.
Нам нужно настроить рекламные частоты.
Итак, начнем с низкой частоты
потому что мы хотим получить
как можно больше пользователей,
но мы не хотим раздражать
нашего потенциального клиента.
Позже, вы можете увеличить частоту,
чтобы увеличить объёмы трафика.
А сейчас я предлагаю поговорить
о следующей интересной особенности,
которая есть у нас на
платформе для пуш-трафика,
я имею в виду группы
пользовательской активности.
Мы создали огромную базу данных,
больше 300 миллионов пользователей.
Поэтому у каждого из этих пользователей
свой личный опыт взаимодействия с рекламой.
Например, тех, кто только что подписался,
мы определяем как высокоактивных юзеров.
Т.к. те, кто в базе данных меньше пяти
дней, как правило, взаимодействуют
с рекламой гораздо активнее
и коэффициент конверсии...
Большое спасибо, Слава.
Их уровень конверсии обычно бывает
гораздо выше и CTR тоже выше.
Одним из подходов - это проверка ваших
объявлений на группе с высокой активностью,
чтобы увидеть, как аудитория
будет реагировать на вашу рекламу.
А позже масштабировать с другими группами,
то есть с низкой и средней активностью.
Вы также можете запустить кампанию
по всей базе данных,
но в этом случае очень вероятно,
что переплатите за более дешевые клики.
А теперь давайте ещё поговорим о
более изощренном подходе.
Я говорю о ретаргетинге.
На нашей платформе вы можете взять код
ретаргетинга и разместить его на лендинге.
И если пользователь не сконвертировался,
вы можете вернуть его на другую
целевую страницу и даже можете использовать
различные форматы объявлений.
Например, вы можете использовать трафик
PopUnder, это дешевле нативной и пуш-рекламы
Так вы соберёте аудиторию для ретаргетинга
и потом можете отправлять им пуш-сообщения
И согласно нашему...
Однако, не стоит ставку делать выше,
чем у обычных кампаний
Таким образом вы сможете использовать
всю собранную вами аудиторию.
Согласно нашим наблюдениям этот подход
позволяет увеличить ставку CTR до 5 раз.
Итак, давайте перейдем к спискам.
Белые и черные списки необходимы
для нативной рекламной кампании.
Но здесь они не так критичны,
как для PopUnder.
Списки позволяют тратить бюджет
строго на избранную аудиторию.
Это в свою очередь значит лучший
коэффициент окупаемости инвестиций (ROI).
То есть, вы получите результаты быстрее
при меньшей оптимизации.
Что нужно помнить:
списки должны быть связаны с
конкретными субнишами и странами,
например, товары для похудения,
средства для ухода за волосами и
добавки для улучшения мозговой активности
Также, белый список необходимо часто
обновлять, в противном случае вы рискуете
отталкнуть от себя ценный
новый рекламный инвентарь.
И...
Оптимизация размещения - довольно
важная часть нативной кампании.
Но в то же время я считаю, что нативная
реклама во многом зависит от креативности.
Здесь необходимо найти правильный
рекламный творческий набор, который
понравится вашей целевой аудитории.
Давайте поговорим подробнее
о рекламных элементах
Предлагаю начать с политики, потому что
это одна из самых важных вещей в работе.
Это один из важнейших элементов
любой рекламной кампании.
И любая рекламная сеть,
любой источник трафика имеет свои
правила показа рекламы.
И PropellerAds - не исключение.
Например, при работе
с предложениями Nutra
следует четко указать, что
вы не рекламируете медицинские препараты.
Должно быть очевидно, что вы
рекламируете пищевые добавки.
Потому что реклама медицинских
препаратов - это совсем другая история
и там применяются
совершенно другие правила.
И в нашем случае мы не работаем
с медицинскими препаратами.
Следующее очевидно и всё же не используйте
шокирующие или откровенные изображения.
В противном случае, вы получите бан
на нашей рекламной платформе.
То есть, изображение обнаженных
и полуобнаженных людей запрещены в Nutra.
Ну, как и в других вертикалях.
Поэтому давайте перейдем от
голых людей к известным людям.
Голым известным людям?
Голые и известные люди - это уже комбо.
Конечно, есть соблазн использовать в вашей
рекламе изображение известного человека,
ведь очень вероятно, что
они принесут вам много кликов.
Однако мы не разрешаем
использовать подобную рекламу
Это противоречит нашей политике.
Потому вы можете использовать
просто общие фразы, например,
“идеальная диета знаменитостей"
или просто “идеальная диета”.
Но вы не можете написать...
-Какие сейчас популярные певицы есть?
-Леди Гага.
-Хорошо, Леди Гага.
-Нет, Билли Айлиш.
-Кто?
-Билли Айлиш.
Окей, "Билли Айлиш поделилась
своим способом отращивать волосы"
или “Звездная диета Билли Айлиш”,
или что-то в этом роде.
В принципе, это все.
Давайте поговорим про особые
правила некоторых стран.
Да, вам необходимо внимательно
отнестись к законам в разных странах.
Перед запуском кампании, вы должны
провести предварительное исследование.
Лучше предотвратить, чем вылечить.
Например, в США нужно упомянуть сведения
и доказательства к ним на целевой станице.
В некоторых странах больше ограничений,
как например, сейчас в США,
а в других, например, Таиланде,
ограничений будет меньше.
Перейдём к тому, где
искать вдохновение.
Да, я думаю, это очень актуальный
вопрос для каждого СМИ -
как найти идеальный подход,
как найти совершенный
творческий набор.
Ну, самый очевидный способ узнать
больше о творческих элементах рекламы,
о популярных элементах - это наш блог.
Потому что там есть десятки исследований
на различные темы и кроме того, у нас
уже еще около шести или
восьми исследований по Nutra,
и по разным странам, различным продуктам,
и вы можете посмотреть там, в общем-то
пошаговые руководства по созданию
и преобразованию кампании.
Помимо этого существуют
десятки форумов для партнеров,
Наверное, самый известный
из них - это СТМ,
где люди делятся своим опытом,
они также публикуют исследования.
Помимо этого существуют различные
организации и чаты,
и наш телеграмм-чат,
наверное, самый лучший из них.
Там вы можете делиться опытом,
как и остальные рекламные агенты,
делиться секретными
знаниями с партнёрами.
Возможно, самый важный навык успешного
партнера - способность учиться у других,
получать знания от других членов сообщества
и из прочих открытых источников.
Еще один очевидный способ
искать идеи для рекламы...
что приносит конверсию и используемые элементы -
использовать шпионские инструменты.
Сегодня существует много шпионских
инструментов, которые могут позволить вам
увидеть, какой рекламный
элемент запущен прямо сейчас.
В то же время мы
хотели бы подчеркнуть, что
творческий подход обязателен
в сфере цифровой рекламы.
Потому если вы просто скопируете
и вставите уже существующий шаблон,
вы вряд ли сможете добиться долгосрочных
и существенных успехов кампании.
Потому что согласно нашим
наблюдениям и нашему опыту
рекламные агенты, которые предлагают
что-то уникальное в своих кампаниях,
и придумывают нечто оригинальное, обычно,
они и забирают самый большой кусок пирога.
Я предлагаю перейти к реальным примерам
и основам создания и преобразования
страницы прелендинга.
Nutra - одна из вертикалей, где необходима
страница прелендинга,
потому что... представьте, что вы
пользователь которого перенаправляет на
страницу продаж сразу после того,
как вас заинтересовала появившеяся реклама.
Поэтому очень вероятно, что у человека всё
ещё весьма смутное представление о продукте
Так что главная цель прелендинга -
осведомить
потенциального клиента о продукте и дать
ему лучшее представление о том, как этот
продукт может помочь им разрешить их
проблемы и достичь своих целей.
Давайте поговорим об этом
подробнее, как это может выглядеть.
Для начала, лучшие прелендинги
для товаров Nutra - рекламные статьи.
Они выглядят как новостной блог
или они выглядят как...
как блог или статья
из журнала или газеты.
И если вы можете добавить какой-то
интерактивный элемент, например, видео или
динамический счетчик количества людей
на этой странице прямо сейчас,
это может помочь увеличить вовлеченность.
И более того очень важно
обращать внимание на качество контента,
потому что он должен быть интересным
и привлекать аудиторию.
И, возможно, если вы можете
ссылаться на кого-то из экспертов
или фактические исследования, то это также
поможет установить более крепкое доверие.
-Слава, у тебя есть что добавить про прелендинг?
-Да, я бы добавил про ощущение срочности.
Ощущение срочности - это хороший приём,
который вы можете использовать.
Потому что предложения с таймером "У вас
осталось X минут или часов", всегда результативны.
Я и сам покупаю вещь под впечатлением,
что могу потерять шанс получить мой продукт
с 50% скидкой. А что насчет тебя?
Покупал так что-нибудь?
Честно, нет, но думаю, чувство срочности
заставляет нас быстрее реагировать.
Не только когда дело доходит до поведения
потребителя, но и во всех сферах жизни.
Да, это нас заставляет действовать.
Как мы видим на этом примере с
интерактивом, здесь есть некий слайдер.
Здесь он нам показывает эффект до и после.
И я думаю, что это хороший приём.
Теперь мы видим как должна
выглядеть целевая страница.
Нужно показать, что продукт
соответствует стандартам,
что вы беспокоитесь о безопасности, и
у него есть значки одобрения,
таким образом ваша целевая страница
будет вызывать больше доверия.
Хорошо, кроме сертификатов,
что еще может вызвать чувство доверия?
Конечно же, мнение других покупателей. 
Отзывы.
Мы живем во время, когда всем в какой-то
мере любопытно, что другие люди говорят.
Особенно, когда мы хотим что-то купить.
Наверное, одна из первых вещей, которые мы
проверяем - отзывы людей, которые
уже купили этот товар.
Товары Nutra не являются исключением.
Если вы можете добавить какую-то страницу с
комментариями и отзывами от других клиентов
тогда очень вероятно, что вам буду больше
доверять и ваш продукт будет казаться надежнее.
Еще одна очень важная деталь, которая
может помочь вам повысить уровень конверсии
- это раздел FAQ.
Здесь можно повторить ваши коммерческие
доводы, опровергнуть возражения,
которые мешают продажам, в определенной степени
вы снова рассказываете клиентам о продукте.
Все это может не только помочь повысить
уровень конверсии, но также помочь вам
сделать первые шаги воронки продаж.
Например, когда колл-центр будет звонить и
закрывать продажи, у клиента уже будет
лучшее понимание продукта.
Да, хорошо, давайте перейдем к
рекламным элементам: изображениям.
Классические изображения "До и после", как мы
уже видели ранее со слайдером, очень действенны.
Помню, их использовали ещё когда я только
начал использовать интернет.
Я думаю, что это один из лучших приёмов,
созданных и используемых в мире рекламы.
Ну, что вы можете сделать?
Вы можете добавить имена,
можете добавить возраст,
вы даже можете добавить электронную почту.
Это даже может выглядеть как обзор.
Можете добавить отзывы под изображением.
Используйте продукты питания типичные
для вашей целевой страны.
Например, апельсины для
испанцев, папайя для бразильцев.
Если мы используем медицинские тематические
изображения, мы будем выглядеть надежнее.
Хорошо, а теперь кратко...
Итак, мы охватили общие аспекты.
Теперь давайте поговорим
подробнее о тексте рекламы.
Текст имеет важное значение,
потому что он может стать
очень эффективным инструментом в борьбе
за внимание пользователей,
потому что сейчас мы
потребляем много контента.
Чем лучше написано объявление,
чем лучше используемый вами подход,
тем более вероятно, что пользователь
нажмет именно на ваше объявление,
а не на тысячи других,
которые он видит ежедневно.
-Для начала... Открой предыдущий слайд.
-Хорошо, извиняюсь.
Итак, один из подходов - использовать listicles.
Это форма короткой статьи, в виде
пронумерованного списка на какую-то тему.
Это все возможные топы,
“Топ-7 городов для путешествий",
“Топ-7 авиакомпаний”, “Топ-7 лучших диет
знаменитостей” и так далее.
Это все listicles.
Такой подход становится все
популярнее и популярнее и
если вы используете его, это поможет
вашему объявлению выглядеть медийнее.
Еще интересная практика - это использовать
тизинги, как бы интриговать вашу аудиторию
и заставлять людей кликать на объявление.
Вопросы “Как сделать...?” позволяют вашему
объявлению быть похожим на обучающую инструкцию.
Имейте в виду, нужно создать ощущение, что содержание,
которое они увидят после клика будет серьёзным.
Все эти форматы пробуждают в нас
любопытство, как в новостях.
Например, “Новое исследование - азиатские потребители
предпочитают такую диету, для похудения”.
И мы говорили, что это должно выглядеть
как обзор реальных пользователей,
вот у нас есть "До и после":
“Я забыла о проблемах с кожей,
посмотри как я поменяла свой образ жизни”.
И вот у нас есть еще цитаты с фактами:
“Ожирение заразно, у вас миллион
шансов стать толстым” и так далее.
И отрицательные предложения также
работают, например:
“Скажи нет лысине”, “Скажи нет жиру”,
“Скажи нет..." ещё чему небудь.
Хорошо. Опять же, давайте вернемся быстро
вернёмся к A/B тестированию.
Партнерский маркетинг строится на
A/B тестировании.
Иногда это A/B/C/D/E
тестирование, где вы просто
тестируете разничные наборы рекламных
элементов, чтобы понять какой приносит вам
наилучшую окупаемость и прибыль.
И мы облегчили жизнь рекламных агентов
путем добавления Smart Rotator
на нашей платформе.
Smart Rotator - это инструмент, который позволяет
загрузить до восьми рекламных наборов в одну кампанию.
Так что вам не нужно загружать
каждую кампанию вручную.
Не нужно делать это вручную.
Вы можете просто настроить
все рекламные элементы и посмотреть,
какой из них работает лучше.
Если вы работаете на CPC, трафик
перенаправляется на рекламу с самым высоким CTR.
И когда дело доходит до CPM,
трафик распределяется равномерно.
Я думаю, что мы уже достаточно рассказали
и мы можем перейти к нашим исследованиям.
Да, поехали, давайте перейдем
к последней части презентации.
После этого мы ответим
на все ваши вопросы.
Итак, мы поговорили о способах.
Теперь хотим показать вам несколько
примеров кампаний, которые мы видели.
Т.е. предметные исследования
Давайте посмотрим на первый
пример, который у нас есть.
Chocolate slim, здесь у нас целевая
аудитория страны Вьетнама,
период с января по май текущего года,
формат - пуш-уведомления с CPC,
таргет на мобильные устройства Андройд,
пользовательская активность - высокая,
частота - один показ в течение 24 часов.
У нас есть эта реклама с текстом,
если мы переведем его,
то будет звучать как “Как убрать живот
и сбросить 30 килограммов”.
Итак, вот вам результаты.
ROI, CTR и CPC. Что было сделано правильно?
Реалистично выглядящие изображения.
У нас есть целевая страница,
которая идеально изображает сайт газеты.
Они использовали рассказы людей,
их фокус на определённой проблеме.
И перейдем к следующему.
Вот ещё одно предметное исследование
другого продукта для похудения.
И страна здесь Таиланд, это довольно
свежее тематическое исследование,
наверное,
объявление еще действительно.
Оно было запущено на
основе пуш-уведомлений.
Рекламный агент начал с высокой пользовательской
активности, а затем перешел на среднюю.
И мы можем здесь увидеть рекламные
наборы, которые были ими использованы.
Очень прямое сообщение: “Посмотрите, как я
теряю 20 килограммов за месяц или неделю”
Они взяли изображение красивой
девушки и использовали большой баннер.
И здесь мы видим использованную
страницу прелендинга.
Слава упомянул, что все
эти виды сертификатов,
все эти виды опросов пробуждают
чувство доверия к целевой странице.
Они это используют.
Они также используют
некоторые доказательства.
И в результате они получают
довольно приличный ROI.
Да, я видел эту страницу до вебинара,
и она выглядит очень хорошо.
Здесь есть рекламные элементы
“до и после” и так далее.
Итак, перейдём к последнему этапу -
вопросам и ответам.
Мы начнем с вопросов под нашим
постом на Facebook.
А затем перейдём к вопросам, которые
вы задавали во время вебинара.
Итак, у нас есть шесть вопросов.
Первый задал Джонатан Уолтерс, думаю,
ты его знаешь по прошлым вебинарам.
Да, я думаю, на прошлом семинаре
Джонатан был автором лучшего вопроса.
-Привет, Джонатан.
-Привет, Джонатан, рады вас видеть.
При продвижении товаров Nutra
с помощью нативной рекламы,
что вы бы лучше предложили рекламщикам:
использовать более прямолинейный подход,
описыващий потребителю точную картину товара,
или тот, который привлечет больше внимания,
так называемый, клик-бейт?
Какой из этих подходов
будет эффективнее?
Ну, во-первых,
это отличный вопрос.
И я думаю, что у вас, Джонатан,
хороший опыт в интернет-рекламе.
Всё верно, в рекламе существует
два основных подхода,
в основном, мы советуем использовать подход,
который привлекает больше внимания.
Так называемый "клик-бейт".
Потому что именно так вы получите
больше переходов на целевую страницу.
Если вы просто опишите свой товар,
конечно же, вы привлечете более
заинтересованых пользователей,
потому что они знают,
что они ищут.
Но объёмы трафика, вероятнее всего, будут
меньше, чем при втором подходе.
И как правило интернет-реклама
строится на объёмах.
И, конечно же, вам нужен хороший прелендер,
чтобы всё получилось.
Потому что если качество прелендинга
оставляет желать лучшего,
CTR не будет иметь никакого значения.
Если сам продукт отличается от того,
что вы рекламируете в объявлении,
то тоже толку никакого, потому что пользователи
разочаруются, покинут прелендер и не будет конверсии.
Потому, если отвечать на ваш вопрос,
клик-бейт работает лучше в нативной рекламе
однако, всё хорошо в меру.
Потому не переусердствуйте с сенсационными
типами рекламных объявлений.
Хорошо, перейдём к следующему вопросу от Хассама Моина.
Каковы ключевые факторы,
улучшающие ROI нативной рекламы?
Какие ключевые факторы нужно помнить
при оптимизации кампании и
как мы можем следить за продуктивностью
с помощью различных трекинговых платформ,
таких как Bemob, Retrack или Adsbridge?
Спасибо вам большое за вопрос, Хассам.
Это действительно хороший вопрос.
Оптимизация кампании - это очень важная
часть закупки рекламного времени и места.
И когда дело касается нативной рекламы,
наверное, самая важная часть оптимизации -
найти подходящий рекламный элемент для вашего продукта.
Под "подходящей рекламой" я подразумеваю
рекламу с подобающим CTR и обязательно конверсией
Ещё важно помнить о создании белых
и черных списков, потому что
если вы, например, запустили кампанию, и только
в некоторых местах реклама приносит конверсию,
то, конечно же, на тех местах
с конверсией и нужно сосредоточиться.
Ещё пожалуй стоит помнить
и играть с ритмом
ведь в зависимости от эффективности его
можно увеличить или уменьшить.
Что ещё?...
Пожалуй, это самые важные
факторы при оптимизации.
Обратите внимание на свои рекламные
элементы и чередуйте их,
как только заметите уменьшение
CTR или конверсии.
Будьте готовы отказаться от мест с
низкими показателями
или направить больше трафик туда,
где наибольшая эффективность.
И следите за своим ритмом.
Хорошо, спасибо-
А что касается упомянутых вами трекеров,
мне кажется мы интегрировали все
из них: Adsbridge, Retrack и Bemob.
Потому вы сможете без проблем
запустить кампанию на нашей платфоме
и использовать эти трекеры.
Хорошо, спасибо за ваш вопрос.
Следующий от Мохамеда Алаби.
Как узнать, что многообещающее предложение
Nutra принесёт высокую конверсию?
Спасибо большое за ваш вопрос.
Очевидным здесь будет ответ - окупаемость,
потому что чем выше выплата,
тем больше денег ты зарабатываешь.
Потому я всё же советую обращать
внимание на окупаемость
и не стесняйтесь просить своего менеджера
по партнерке о продвижении поста.
Вам также всегда нужно помнить...
В идеале, вам всегда нужно знать
всё о качестве продукта
и о репутации рекламодателя
потому что если вы приведёте лиды,
а там будут проблемы с логистикой,
с колл центром или, например, с оплатой,
в независимости от ваших усилий
и денег, что вы потратите на трафик,
все ваши старания будут тщетны.
Хорошо, перейдём к следующему
вопросу от Левитикуса Нхлоко.
При запусте Nutra предложений нужно ли
учитывать выплату
или что ещё нужно представить
на рассмотрение для конверсии...
Что лучше всего принимать во внимание?
Думаю, этот вопрос во многом
похож на предыдущий.
Я, возможно, могу добавить, что нужно
принимать во внимание регион, где вы работаете.
Конечно же, если вы работаете
со странами 1-го мира, например,
рынок там устоявщийся, выплаты высокие,
но в то же самое время конкуренция большая,
все воюют за трафик.
И, конечно же, что не самой лучшей
идеей было бы
вливаться в рынок стран 1-го мира,
если вы новичок в партнерском маркетинге.
Однако, существуют
предложения для регионов,
где конкуренции намного меньше, это страны
3-й категории, Азия и Восточная Европа
Ещё одна интересная деталь,
которую стоит помнить,
если в некоторых странах, например, США,
где Nutra уже много лет,
здесь вертикаль уже установлена.
Однако, есть регионы, где предложения Nutra
всё ещё сравнительно новые.
В нашем блоге вы сможете найти прекрасное исследование
предложения Nutra в Ливане, на Ближнем Востоке
Потому это был довольно новый
продукт для этой страны
и у них получилось успешно провести
кампанию без особых усилий.
Хорошо, переходим к следующему вопросу
от Ивана Краева:
Сколько должно пройти времени, чтобы я уже точно
знал, что текущая кампания провальная?
Думаю, это хороший вопрос.
Думаю, этот вопрос актуален
для любого рекламного-агента
потому что до определённой степени, очень
важна настойчивость в интернет-рекламе,
но на определённом этапе нужно уже сказать
себе: "Стоп, это не работает и
давайте попробуем что-то новое".
Согласно отзывам, которые мы
получили от наших партнеров,
уровень использования заёмных средств
для наших предложений Nutra достигает
40-50% и до 100+%
Но когда же остановить кампанию,
как понять, что ничего не выйдет?
Наверное, правильный ответ здесь следующий:
когда у вас отрицательный показатель ROI...
когда ROI уходит в минус ниже -40%
Хорошо. И последний из заранее
отобранных вопросов.
Вопрос от Обаси Кристогонуса:
Как мне определить, что у меня подходящий
бюджет для моей кампании?
Ну, конечно же, вы должны быть готовы
немного потратиться на тестирование.
Если мы говорим о странах первого мира,
даже если у вас только одна кампания,
согласно отзывам, которые мы получаем,
топовые рекламные агенты тратят
несколько сотен долларов просто на
тестирование одного предложения,
используют различные подходы.
Наверное, в странах 1-го мира бюджет должен
составлять минимум 100$ на одно предложение
Конечно же, чем больше у вас бюджет,
тем больше шансов успеха кампании.
Перейдём к вопросам от
участников вебинара.
Спасибо Кире, Марие и Анастасии, что
собрали некоторые из вопросов.
Вопрос от Армена Сар:
Почему доходность по инвестициям ниже 100%?
Как вы её подсчитываете?
Хорошо, если я правильно понял ваш вопрос,
вы спрашиваете как мы считаем ROI, да?
Ну, ответ на этот вопрос довольно простой:
Это разница между тем, что вы потратили
на трафик и какая была выплата от конверсии
Да.
Следующий вопрос от Джона Роббинса:
Можете ли вы описать стандартный процесс
создания белых и черных списков?
Хорошо, вот как это обычно происходит:
Вы запускаете кампанию
и если вы заранее не выбрали список мест
размещения рекламы
согласно вашему таргетингу весь трафик
будет отправлен на ваши кампании
обычно это будет несколько тысяч мест
в более-менее большой стране.
и потом, когда вы...
Через какое-то время...
Опять же, согласно отзывам наших партнеров,
Будет хорошо, если вы потратите в 2-3 раза
больше на одном рекламном месте,
чтобы увидеть сработает кампания или нет.
Потому если вы вложите в 2-3 раза больше,
чем выплата, которую вы получите
с этого предложения...
Допустим, вы запускаете
предложение COG в Индии
если выплата у вас 6$, вы должны быть
готовы потратить
минимум 12$ на рекламное место,
чтобы хорошенько его протестировать.
Хорошо...
И если место не имеет
экономической эффективности,
то его нужно просто исключать.
Давайте к следующему вопросу,
мне он понравился.
Вопрос от Петра Царнекий:
Каково ваше мнение...
Я так понимаю, вопрос к Антону, ведь я уже
сказал, что это лучшее изобретение в мире рекламы.
Каково ваше мнение насчет рекламы
с картинками "До и после похудения"?
Пожалуй, это один из лучших подходов
в мире интернет-рекламы.
Потому что люди видят непосредственно
результат использования продукта.
И мы встречали много успешных кампаний,
которые использовали картинки "До и после".
-Хорошо, перейдём...
-Еще, извините.
Такие картинки в общем можно применить
к любому виду товаров.
Это может быть похудение, уход за волосами,
отбеливание зубов, всё, что захотите.
Единственным исключением являются
препараты для мужского здоровья.
Хорошо, перейдём к вопросу
от Дмитрия Куплевацкого:
Почему у ProopellerAds такая строгая
рекламная политика?
Что ж, это отличный вопрос, думаю,
он волнует многих рекламных агентов.
Самая...
Главная цель нашей политики - обеспечить
положительный опыт для наших пользователей.
И убедиться, что издательство довольно
качеством активных объявлений.
Потому мы стараемся защитить
нашу базу данных и
защитить наших издателей от
низкокачественных, оскробительных
и провокационных сообщений, а также всего,
что может вызвать эстетическое отторжение,
проблемы с законом или
любую другую негативную реакцию.
В будущем, конечно же, нам будет проще,
как источнику трафика,
разрешать различные виды рекламы.
Но в перспективе мы хотим установить
длительные отношения с нашими партнерами,
мы очень заботимся о нашей базе данных
и потому наша политика довольно строгая.
Однако, в то же самое время, я считаю, что
наша политика довольно умеренная,
если, например, сравнивать
с Facebook или Google.
И я думаю Дмитрий согласится,
что сейчас Facebook...
Многие рекламные агенты встречаются с
трудностями при продвижении
всех видов предложений, включая Nutra.
И, возможно, Nutra - одна из вертикалей,
которые страдают больше всего
из-за политики Facebook и Google.
И потому пуш-трафик может
стать выходом из ситуации.
Хорошо, перейдём к вопросу
от Майка Реггита:
Известные страны 1-го мира более
подвласны влиянию кликфрода?
Это хороший вопрос, потому что
мошенничество на трафике - это
серьёзная проблема интернет-рекламы
но мы можем заверить вас, что пуш-трафик -
это самый чистый источник трафика.
поскольку ботам сложно что-то сделать
с лентой пуш-уведомлений.
Потому на сегодняшний день это источник
самого чистого трафика и мы можем...
Мы также постоянно мониторим
качество трафика.
И отвечая на ваш вопрос, обычно...
В то же время, да, бывают проблемы
с трафиком от ботов,
это неизбежно, и возможно, да,
в странах 3-го мира, где клики дешевле,
у них может быть больше проблем,
но в общем я могу сказать, что пуш-трафик -
один из чистейших форматов рекламы.
Хорошо, давайте снова возьмем
вопрос от Дмитрия Куплевацкого:
От чего зависит качество пуш-трафика?
Бывает ли мошенничество с пуш-трафиком?
Думаю, в какой-то мере я ответил
на ваш вопрос чуть раньше
Потому что качество пуш-трафика...
В большинстве случаев, пуш-трафик - это
реальные люди, кликнувшие на вашу рекламу
Ботам довольно сложно внедриться
в такую ленту,
особенно, когда мы говорим
о PropellerAds
Мы были одной из первых рекламных сетей,
внедривших пуш-трафик в наш инвентарь,
мы работаем с нашей уникальной базой данных
и мы очень внимательно относимся к качеству трафика
Итак, я думаю, больше нет вопросов и
думаю мы можем выбрать автора лучшего вопроса.
-Хорошо.
-Слава, как ты считаешь, кто победил?
Мне кажется лучшим был второй вопрос.
-Хорошо, я согласен, потому...
-Ты помнишь имя?
Кажется, его звали Хассам.
Нет... А, да, Хассам Моин, извините,
извините, да, ты прав.
Хассам Моин, вы победили!
Хорошо, Хассам, с вами
свяжется наша команда.
Итак, всем спасибо, что уделили
время нашему вебинару.
И спасибо большое за ваши вопросы.
И мы очень ждём вас на
наших следующих вебинарах!
Хорошо, спасибо, увидимся!
Пока!
