Come ogni anno, quest’estate milioni di persone prenderanno un aereo per andare in vacanza e molte di loro lo faranno su un volo cosiddetto low cost, rinunciando ai confort per risparmiare qualche soldo, “tanto si arriva lo stesso”. Su alcune tratte, le offerte delle compagnie a basso costo sono talmente convenienti da condizionare la scelta della meta per le ferie o la loro stessa durata. Con politiche commerciali molto aggressive, negli ultimi anni le low cost hanno ottenuto successi con pochi precedenti, soprattutto in Europa, dove società come Ryanair ed EasyJet riescono a guadagnare in proporzione molto di più rispetto alle concorrenti tradizionali. Ma come fa una compagnia low cost a offrire voli a pochi euro e guadagnare lo stesso così tanto? Un volo su una low cost ha un prezzo di decine, talvolta centinaia, di euro inferiore rispetto a quello di una compagnia aerea tradizionale; se si trova l’offerta giusta a volte si riesce a viaggiare con meno di 10 euro per una tratta europea che non superi le 2-3 ore di volo. Tutti sanno che le low cost riescono a offrire prezzi così bassi riducendo le spese all’osso e ottimizzandole, mentre in pochi sono consapevoli di come si faccia nella pratica a spendere meno in uno dei mercati più costosi e rischiosi che esistano al mondo.
Come funziona una compagnia low cost. Come fanno a far costare i biglietti così poco e guadagnare comunque? Gli extra sono solo una piccola parte della loro strategia.